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文檔簡介

1、窗簾業(yè)務員提成方案A.銷售額提成法什么叫銷售額提成?就是說公司根據業(yè)務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。常見的銷售額提成方式有以下幾種:1.銷售額的0.8%就是按總銷售額的0.8個點計算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。2.銷售額的1.0%就是按總銷售額的1個點計算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。3.銷售額的1.5%2%就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W。4.其他的銷售額比例很多公司還會設定其他的銷售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5

2、%的,也有3%的,5%的等等。5.保底的銷售額比例什么叫保底?就是公司給你規(guī)定一個保底銷售額,你要超過這個保底銷售額,然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。很多公司都會設定保底銷售額,有些是有現(xiàn)成的老客戶轉交過來,有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產型工廠居多,因為對雙方來說都比較方便計算,而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。B.毛利潤提成法什么叫毛利潤提成?就是主營業(yè)務收入減去主營成本=毛利潤。這里拿貿易公司做個比方,一支筆你買來10塊,賣出去20塊,利潤算50%,運費1塊,20-10-1=9

3、,這9塊就是毛利潤,也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本,比如工資等等,這個后面再說。常見的毛利潤提成方式有以下幾種:6.毛利潤的8%按賬面利潤的8%計算提成,如賬面利潤100W,100W*8%=8W。7.毛利潤的10%按賬面利潤的10%計算提成,如賬面利潤100W,100W*10%=10W。8.毛利潤的15%按賬面利潤的15%計算提成,如賬面利潤100W,100W*15%=15W。9.毛利潤的2025%按賬面利潤的2025%計算提成,如賬面利潤100W,100W*20%=20W,100W*25%=25W。10.毛利潤的30%按賬面利潤的30%計算提成,如賬面利潤100W,100W*30%=

4、30W。11.其他的毛利潤比例很多公司還會設定其他的毛利潤比例,有比5%低的,也有比30%高的(比較少)等等,每個公司情況不同,比例不同。12.保底的毛利潤比例有些公司也會設定保底毛利潤,可能有老的訂單轉交之類,情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤,才能拿提成。比如保底30W毛利潤,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多,因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話,就比較麻煩,因為成本組成比較復雜,即使核算出來,很多人也不相信。C.凈利潤提成法凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。這里的所有的成本就不光是采購原料成本了,還包括

5、所有人工資福利,房租,水電,辦公用品,機器折舊,財務費用,銷售費用,管理費用,注冊成本,所有稅費,以及股東投資收益和風險收益成本等等等等??傊?,開公司要花錢的地方實在太多了。還是拿那支筆做比方,你買來10塊,賣出去20塊,運費1塊,毛利潤是20-10-1=9塊,再減去上面所有的綜合成本,假設5塊,那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。常見的凈利潤提成方式有以下幾種:13.凈利潤的10%按凈利潤的10%計算提成,如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,(100W-50W)*10%=5W。14.凈利潤的15%按凈利潤的15%計算提成,如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,(100W-50W)*15%=7

6、.5W。15.凈利潤的20%按凈利潤的20%計算提成,如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,(100W-50W)*20%=10W。16.凈利潤的25%按凈利潤的25%計算提成,如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,(100W-50W)*25%=12.5W。17.凈利潤的30%按凈利潤的30%計算提成,如賬面毛利潤100W,凈利潤50W,(100W-50W)*30%=15W。18.其他的凈利潤比例有些公司還會設定其他的'凈利潤比例,或高或低,不過高于30%的很少看到,我想那應該不是提成,應該算合伙人才對。19.保底的凈利潤比例保底的凈利潤要求倒是沒見到過,比較少用。采用凈利潤計算提成的也是以

7、貿易公司居多,而且是比較大的貿易公司才會使用。這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務,說白點,就是全靠你自己。公司只提供個位置,發(fā)點工資,給個銀行賬號,擔負公司法律和資金風險。產品啊,銷售啊,采購啊,所有一切你自己搞定,賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多,工廠基本不會用,小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來,可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你,你不是記賬的,你會信么!D.獎金提成法20.還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方,銷售額做到300W,獎金1W;銷售額500W,獎金2W,銷售額1000W,獎金5W,等等。其實這些也是換湯不換藥,道理也是一樣

8、的。獎金提成法工廠和貿易公司都有使用,但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。高提成能刺激業(yè)務員賣新品嗎?在老板看來,員工的提升空間肯定是有的。當然,這需要一定的外部作用力來驅動,諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。在新品推廣階段,為了鼓勵員工多賣新產品,最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金,諸如老產品一個點的提升、新產品給到兩個點的提成。按說,員工應該更有興趣積極賣新品才是。但是,實際效果卻沒有這么好,員工并沒有特別對新品提起多大的銷售興趣,該賣老品的還是賣老品。為什么會是這樣難道員工不想拿更多的錢嗎雖然老板也會追問下去,但員工的回復往往是產品價格太高,產品品牌知名度低,客戶不要,市場

9、行情不好等等客觀因素。真實的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎真實的情況往往是這樣的:1,聽到老板說這個新產品有更高的提成時,員工的第一反應往往是:這個產品肯定不好賣,好賣的話,老板才沒這么傻的。2,進行對比,其他公司在新品方面的提成獎金行情,當然,這對比下來肯定是有高有低,不過員工肯定是就高不就低,覺得這個新品提成其實也不高的。3,既然能給員工開出這么高的提成,說明這個產品的利潤空間是很大的,也就是說,老板賺的更多,有些員工心里不平衡了,覺得老板拿大頭,我們才拿點小零頭,不爽了,干脆不賣,大家都賺不成。4,具體怎么賣?這是一個技術問題,包括具體的銷售方法、銷售話術、銷售策略,可能會遇到的

10、問題,應該怎么面對和解決等等,這些都需要進行提前的培訓和演練的,可是有些老板只是頒布了獎勵標準,卻沒有對應的技術輔導措施,導致了員工在新產品的銷售過程中,因為缺乏技術或是被客戶打擊之后,失去銷售信心。5,有人真實的拿到這新產品的獎金了嗎拿到多少若是沒有標桿作為證明,誰知道這個新產品究竟能否賣掉,以及獎金究竟能有多少。6,與老板有積怨,主觀上抵觸一切老板所宣揚的事情,可能是老板前期無意中得罪過員工,也有可能老板本身存在誠信問題,員工不相信老板,甚至是怨恨老板,在這個情況下,員工怎么會有心思幫助老板去賣新產品呢。7,新品與老品之間的關系,在有些業(yè)務員看來,賣新產品很費事,至少要費很多口舌,不如賣老產品省事。畢竟基層業(yè)務人員做事的導向是越簡單越好,再說了,與其在新產品上耗費精力,還不確定成效

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