《哪吒電影產品的營銷問題及完善對策研究10000字》

《哪吒》電影產品的營銷問題及完善對策研究TOC\o"1-2"\h\u297631緒論 1198351.1研究背景與意義 1289841.2研究思路和方法 2154232相關理論概述 2110442.1電影產品營銷相關概述 2221382.1.1衍生品營銷 2298512.1.3預告片營銷 340782.1.4社群營銷 323003《哪吒》電影產品的概述與分析 396483.1《哪吒》電影產品概述 3129113.2《哪吒》電影產品營銷的SWOT分析 4133884《哪吒》電影產品的問題分析 711104.1電影產品缺少營銷場景 7270154.2電影產品營銷的內容過于單一 7305784.3電影產品營銷社群失活 873994.4電影產品營銷連接乏力 8265855《哪吒》電影產品中問題的對策分析 867255.1電影產品營銷場景的豐富化 9147655.2電影產品營銷內容的多樣化 997615.3引爆電影產品營銷的社群 10298715.4開拓電影產品營銷的連接路徑 10126606結論與展望 101緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景近年來，隨著科技發(fā)展與社會進步，使得手機端的發(fā)展與人們手機端的普及速度也越來越迅速，就這樣各種各樣的公司和企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的連接也越來越緊密。在這種情況下產生的新媒體，與之前的銷售模式很不一樣，新媒體擁有更多的開放性，沒有什么束縛性，可以隨時進行信息的傳遞，并可以在第一時間得到反饋的信息。對于公司和企業(yè)而言，公司的線上營銷模式核心內容就是新媒體營銷，因為以往傳統(tǒng)市場營銷模式很難達到公司和企業(yè)多樣化的推廣要求，所以大多數(shù)企業(yè)一般都會采用與以往不同的新媒體營銷戰(zhàn)略。利用其優(yōu)點，聯(lián)系現(xiàn)實規(guī)劃出新媒體產品，建立新的營銷模式，這就是核心所在，也是重點和難點。人們的生活水平隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進步而不斷提高，就這樣人們對精神文明生活的需求也在進一步增加。不斷上映的電影作品不僅提供更多的娛樂選擇，而且讓中國電影市場不斷蓬勃發(fā)展。國內國產電影年度票房成績從2010年的101.72億元增長到了2019年的642.66億元，年均復合增長率為22.73%。全國電影院的觀影人數(shù)也從2010年的2.81億人次增長到了2019年的17.27億人次，復合年增長率為22.35%。幾年之間票房和觀影人數(shù)都漲了很大一截。而且，中國國產電影制作數(shù)量從2010年的526部增加到2019年的1037部，年復合增長率為7.83%，發(fā)行影片545部。2019年年度票房成績中超過1億元的有88部電影，而這88部電影其中有47部是國產電影。在過去的十年里，中國電影制片廠的數(shù)量從2010年的2000家增長到2019年的11453家，年均復合增長率為21.40%。中國電影行業(yè)的總銀幕數(shù)量從2010年的6256塊增長到了2019年令人震驚的69787塊，年均復合增長率為30.73%。眾所周知，中國的電影產業(yè)已經(jīng)取得了非常令人震驚的成績。1.1.2研究意義這幾年，電影產品的營銷受到各種各樣關注的目光。因為新媒體的便捷性，電影產品的營銷模式變得更加多元化和靈活化。跟一些擁有很多資金的商業(yè)電影相比，大多數(shù)小成本電影因為開始知名度不夠，熱度不高，所以沒有辦法在第一時間獲得觀眾的注意力，如果想要獲得這些注意力，就要根據(jù)社交平臺上這段時間的熱點話題進行宣傳，使觀眾們因為想要滿足自己的好奇心來讓他們自愿去影院了解電影的具體情況。如果我們找到和電影整體風格差不多的營銷點，并在其中讓電影本身的優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮，也可以進一步激起觀眾觀看電影的欲望。同時，如果還可以引起觀眾和電影人物之間的情感共鳴，這樣就可以讓觀眾進行自發(fā)地在各種平臺和人際之間進行宣傳，這樣更有效率。本文將通過SWOT矩陣分析，利用案例分析法和文獻研究法探究如何才能更有效率的對電影產品進行營銷。用《哪吒》來作為例子來進行分析，分析出一些可以進行參考的電影營銷策略。根據(jù)SWOT矩陣分析得出的結果，分析出一些對中國國內電影營銷策略可以借鑒的經(jīng)驗。1.2研究思路和方法1.2.1研究思路本文選題以中國國產動漫電影《哪吒之魔童降世》為例子來研究，一開始介紹了其背景和意義，之后再用SWOT分析分析其優(yōu)勢和劣勢，機遇和威脅并得相應的SO,WO,ST,WT戰(zhàn)略，再根據(jù)這些戰(zhàn)略提出相關的建議和結果。1.2.2研究方法在知網(wǎng)和學校圖書館閱讀相關文獻，并對一定數(shù)量的文獻進行更深入的分析和研究。以2019年的國內票房冠軍《哪吒》為例子來研究，為我國電影產品的營銷策略研究提供一定價值的可參考性。2相關理論概述2.1電影產品營銷相關概述2.1.1衍生品營銷所謂的電影衍生品就是指由電影作品衍生而來的后電影產品。除了銀幕放映，這些產品還可以增加電影產業(yè)下游的產值。電影衍生品來自電影，在發(fā)行電影后得很長一段時間內，它們可以繼續(xù)為電影企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入來源。目前，美國電影衍生品的發(fā)展相對成熟，而國內的電影周邊產品才剛剛起步，還沒有突出的產品。而衍生品營銷就是衍生產品的營銷，是通過市場交易活動來滿足客戶需求的管理活動。2.1.2口碑營銷在線下活動時，要借助當時電影的熱度，將口碑作為營銷的重要組成部分，激發(fā)觀眾進入電影院觀看電影的興趣。許多觀眾只是了解電影本身一小部分東西而已，但他們確實認識一些有名氣的導演和演員。線下營銷時，電影的劇組成員一般都會和劇組一起去進行路演，參加很多線下發(fā)布會，利用導演和演員的名氣來推動電影的口碑。在影片首次上映之后，大部分劇組成員幾乎都要參加了許多城市的線下推廣活動，接受了各種新聞媒體的采訪和提問。目的是希望各大新聞媒體可以公布與電影有關的新聞和故事，來提高電影的口碑，從而在電影上映期間為電影創(chuàng)造話題和熱度，提高觀眾對電影的期待值。2.1.3預告片營銷在以往的營銷過程中，預告片是電影營銷的重要組成部分，它高度集中地講述了電影的主要情節(jié)和爆點，并在第一時間將電影中精彩的故事情節(jié)傳達給觀眾。在電影正式發(fā)行上映前公布預告片可以最大程度的吸引觀眾的注意力。將電影作品中最能吸引觀眾注意力的高潮情節(jié)濃縮到預告片中，在電影正式上映之前一段時間就要把預告片投放到市場中，提前讓觀眾對電影產生興趣并產生期待感。2.1.4社群營銷社群營銷是就一種在網(wǎng)絡社區(qū)營銷和社交媒體營銷的基礎上發(fā)展起來的網(wǎng)絡營銷方法，社群營銷也讓用戶之間的聯(lián)系和交流也變得更加緊密。3《哪吒》電影產品的概述與分析3.1《哪吒》電影產品概述2019年7月26日，中國動漫電影市場在大眾普遍叫好的情況下?！赌倪浮吩趪鴥雀鞔笤壕€上映之后，電影在首次上映之后人們觀看之后的評價大部分都是好評，拉滿了大眾的期待感，之后票房成功爆炸，記錄被打破了9次，成為第一部單日票房超過2億，人們幾乎都認為《哪吒》才是“國漫崛起之作”。《哪吒》于2019年暑期檔的最后一天票房成績成功超越之前國內票房冠軍《流浪地球》，最后終于成為了2019年國內票房冠軍。下映后，《哪吒》最后獲得了50多億票房成績，最終成為了2019年度的國內票房冠軍，在當時，大家一致都認為《哪吒》可以獲得第92屆的奧斯卡最佳國際影片獎。雖然還是未獲得這個獎項，但是這個成績是大家有目共睹的。而且《哪吒》最值得稱道的是在它獲得無與倫比票房成績的同時，電影以優(yōu)秀的制作和新穎的情節(jié)贏得了令人們稱贊的口碑，以令人自豪的成績在觀眾心中成為毋庸置疑的“國漫之光”。一些機構公布的數(shù)據(jù)顯示來看，《哪吒》最后以51.01億元的成績成功斬獲2019年度的票房冠軍，幾乎是前無古人后無來者。沒人可以想到一部國產動漫電影可以獲得這樣的成績。然而，除了51.01億元，其余的動畫電影票房仍達到了12.94億元，而2018年國產動漫電影票房成績卻只有16.57億元，2019年比2018年大概增長26%。國產動漫電影的票房表現(xiàn)正以超過了以往的估計的速度飛快增長。3.2《哪吒》電影產品營銷的SWOT分析3.2.1優(yōu)勢分析（1）在正式上映之前將口碑引爆在電影營銷的過程中口碑是一個非常重要的組成部分。但是在電影發(fā)行之前，大部分都是由發(fā)行方利用預告片、廣告和點映等其他方式給電影作品來營造口碑，就這樣通過以上方式電影的口碑也開始慢慢形成。光線作為《哪吒》的宣發(fā)團隊就是成功利用了映前點映，首輪發(fā)酵就這樣完成了。貓眼數(shù)據(jù)顯示《哪吒》在2019年暑期檔的點映之后，電影評分統(tǒng)計之后顯示為9.7分。7月13日-7月14日是在電影正式上映前，就在這2天規(guī)定時間和規(guī)定數(shù)量大概點映了1000場，在7月21號，成都成功舉辦了千人首映禮，在這之后IMAX百場規(guī)定數(shù)量點映。在7月23號北京也成功舉辦了首映禮，最后，在7月26號在全國各大院線正式上映，在7月28號，首周日票房和想看都達到了這段時間的巔峰值。通過這幾周的一場場的點映最終造成了口碑爆點，就這樣票房成績飛快飆升。（2）令人震驚的特效，給與視覺的刺激無與倫比《哪吒》的特效對于視覺的刺激無與倫比，這就是當前國內動漫的新高度。它的精致程度大大的征服了觀眾的審美期待，然而，是由于60多個制作團隊竭力合作3年多，這才形成了令人印象深刻的視覺效果，多達60多家制作公司還要利用1000多個日日夜夜，這才創(chuàng)造出了5千左右的初稿設計分鏡和多達1400個的特效鏡頭，所以這無與倫比的視覺表現(xiàn)通過員工們努力工作這才能呈現(xiàn)在觀眾們的眼前。最讓人印象深刻就是其中那一幅山河社稷圖，電影的這個創(chuàng)意體現(xiàn)了人們無與倫比的的想象力，電影中那山河社稷圖的電影情節(jié)，更是進一步激發(fā)了觀眾們天馬行空的想象。電影中完美表達了了中國國畫元素與電影畫面的完美結合，這些都體現(xiàn)也來自于導演餃子的所要表達的東西，電影播放到那山河社稷圖的情節(jié)真是讓人無法自拔。（3）人物形象的重新構造《哪吒》利用人物陌生化的方法，通過拋棄以往的形象特點來重新創(chuàng)造主角的人物形象，讓人物形象進一步深入人心。在前幾年上映的電影《哪吒鬧?！分心倪甘莻€穿著紅色肚兜、踩著風火輪、戴著銀色手鐲、手拿火尖槍的大眼萌娃形象，而在2019年上映的《哪吒之魔丸降世》中，這個哪吒的形象直接打破了以往的傳統(tǒng)形象，跟以往的形象沒有什么相同的地方，電影中展現(xiàn)出了一個有著著煙熏妝、滿口鯊魚牙、塌鼻子、鍋蓋樣的劉海、雙手插著褲兜、一走一晃的壞壞的的魔童形象。這個讓人詫異的魔童形象完美體現(xiàn)出了反差萌的效果，所以在給觀眾新的審美驚喜的同時，更是讓人倍感親切，與次同時也為了電影的后半段哪吒的第二重形象進行了鋪墊，讓這個魔童的形象在觀眾心中的印象進一步加深。3.2.2劣勢分析（1）《哪吒》電影產品營銷場景缺失場景的概念并不復雜，具體是指利用人物、地點和時間等其它多種因素相互結合并一起搭建的營銷背景，場景更多的是關心消費者需求的集中、消費者群體情緒的反饋信息和消費者消費狀態(tài)地集合。例如在摩點網(wǎng)上《哪吒》的產品所面對的主要消費對象是比較核心的動漫真愛粉，《哪吒》并沒有結合實際開發(fā)出面向普通消費者的產品，甚至都沒有創(chuàng)造產品的營銷場景的想法，也沒有設計創(chuàng)造多種多樣的產品種類，用來應付不同的場景。（2）《哪吒》電影產品營銷內容單一如今，幾乎每個人都是自媒體，創(chuàng)造和傳播多種多樣的內容都是因為互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展提供了機會。因為新媒體門檻的進一步降低，就是人內容的碎片化和雜亂無章，更是缺乏了連貫性。所以令人印象深刻的營銷內容才能更好地吸引目標群體的目光，內容擁有著決定著營銷的方向和效果的權利，因為只有和目標消費者的進行有效溝通，才能讓消費者進行消費行為?！赌倪浮穬热菰跔I銷過程中，存在著非常嚴重的同質化，而且并沒有表現(xiàn)出身為一個優(yōu)質IP應有的表現(xiàn)，更是不能進一步滿足消費者的消費需求。例如宣發(fā)團隊在電影的宣發(fā)期時，其推廣內容是以“小爺”為主，把角色本身獨一無二的特征發(fā)揮的淋漓盡致，深得電影粉絲們的喜愛。但是，《哪吒》在衍生品營銷推廣內容卻是很單調沒有了內容擬人化的趣味性。只是，普通的軟文吆喝賣貨而已，（3）《哪吒》電影產品營銷未重視社群營銷《哪吒》在營銷的過程中沒有考慮社群營銷，由于要創(chuàng)造出滿足各種各樣的社群不同需求的衍生品，應該根據(jù)每個社群結構和行為，及時反饋出消費者的消費特點，并細分出消費者群體，但是，《哪吒》電影產品營銷未重視社群營銷，這才導致了社群不怎么活躍，未能發(fā)揮出社群營銷的作用。而且，《哪吒》沒有針對一些市場的特征，組建與之相匹配的社群。（4）《哪吒》產品營銷連接路徑單一《哪吒》在電影的前期營銷時，許多明星和各大網(wǎng)紅都在盡力宣傳，并利用微博和新浪社區(qū)和B站進行有獎征集作品來促使中各大UP主自發(fā)的宣傳，然而，在進行衍生品的營銷階段時，卻只是依賴于因為電影熱映而吸引來的粉絲，所以無法支撐擁有爆發(fā)力的營銷節(jié)點。電影后期的衍生品營銷相較于電影前期營銷表現(xiàn)得錯誤百出，例如連接路徑單一和沒有使用有效的營銷手段。3.3.3機會分析（1）國產動漫市場缺乏好的作品目前，我國的電影市場空間較大。從市場份額分析，我國的動漫電影每年僅占市場份額的10%左右，而且大部分都是進口片，有充足的替代空間，對比美日市場，動畫電影的市場份額長期在20%到30%左右，可見行業(yè)天花板也足夠高，動漫的需求遠超大家想象?！赌倪钢凳馈返某霈F(xiàn)打破美國、日本等動畫電影大國長期霸占國內銀幕的情況，給了國內動畫電影很大的信心，動漫電影市場也開始期待有更多融合本民族文化的優(yōu)質動畫電影出現(xiàn)，使青少年能有陪伴自己成長的國內動畫偶像的期望成為可能。然而，盡管《哪吒之魔童降世》在我國動漫影史上所取得成就眾所周知，但是在海外市場營銷上還是不夠好，在海外市場宣發(fā)策略的流程化、標準化仍然還需要繼續(xù)研究和探索。（2）中國國產動漫市場的潛力還有待深度挖掘近年來，動漫電影票房一般是占總票房5%-15%之間。而從這幾年的情況來看，中國國產動漫電影更多的還是低齡化的《熊出沒》和《喜羊羊》，且一般都在春節(jié)賀歲檔上映?！赌倪钢凳馈吩?019年所取得的成績讓中國國產動漫電影受到了越來越多地關注的目光，越來越多的上市公司也都開始布局了動漫電影“賽道”，但制作出的作品還是寥寥無幾。中國國產動漫電影目前還存在著一些問題，比如風格還是局限在一定的范圍內、海外市場推廣不足以及衍生品變現(xiàn)能力較弱等，發(fā)展?jié)摿€是有待開發(fā)。3.3.4威脅分析（1）國產動漫電影行業(yè)競爭加劇因為近年來一些中國國產動漫電影作品所取得的好成績，使得越來越多的公司進入動漫電影市場，進一步加劇了國產動漫市場的競爭壓力，讓國產動漫市場的從業(yè)人員感到巨大的壓力和威脅。（2）同期上映的電影多且具有威脅性從2019年8月初的《烈火英雄》和《使徒行者2：諜影行動》等電影的相繼上映，到2019年8月中旬《沉默的證人》和《全職高手之巔峰榮耀》等多部電影的同期上映。之后還有美國知名商業(yè)電影大片IP速度與激情系列的上映，都具有一定的威脅性。3.3.5SWOT矩陣分析電影營銷應該第一時間把目光關注到產品和用戶之間的關系，而且還要把產品定位和用戶分析做好，從而更容易地打開推向市場的突破口。但是，也要為產品的質量做保證，還要做好對產品的忠誠度的調查。通過上述分析，作出SWOT矩陣分析表，清晰地顯示出了《哪吒之魔童降世》的一些情況，具體見表1。表1《哪吒》SWOT矩陣分析內部環(huán)境分析外部環(huán)境分析S-優(yōu)勢（1）在正式上映之前將口碑引爆（2）令人震驚的特效，給與視覺的刺激無與倫比（3）人物形象的重新構造W-劣勢（1）《哪吒》電影產品營銷場景缺失（2）《哪吒》電影產品營銷內容單一（3）《哪吒》電影產品營銷未重視社群營銷（4）《哪吒》電影產品營銷連接路徑單一O-機會（1）國產動漫市場缺乏好的作品（2）中國國產動漫市場的潛力還有待深度挖掘SO利用多種手段，來吸引更多的潛在觀眾，來獲得更好的口碑和更高的成績WO利用產品的好口碑和市場的潛力，來獲得更好的收益T-威脅（1）國產動漫電影行業(yè)競爭加劇（2）同期上映的電影多且具有威脅性ST進行差異化新媒體營銷推廣，更好地來體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和特點。加大新媒體促銷的力度，來提高產品的線上知名度和口碑WT針對目標消費群體的消費心理分析打造新場景，并根據(jù)不同的網(wǎng)絡平臺打造多種多樣的營銷內容4《哪吒》電影產品的問題分析根據(jù)SWOT矩陣可以分析出，《哪吒》電影產品營銷策略主要問題在于衍生品營銷方面。因為對于一些好的電影，人們對其在衍生品市場的表現(xiàn)充滿了期待感和好奇心。《哪吒》作為2019年度國內票房冠軍，雖然通過電影營銷收獲了巨大的票房成績，但是衍生品的銷售收入相較于票房成績幾乎可以忽略不計。本文將簡要分析《哪吒》營銷策略的一些問題。4.1電影產品缺少營銷場景還是吳聲教授于《場景革命》這本書中所記錄的關于場景的概念比較容易理解，記錄的是：如今，消費者普遍認為，產品的嚴重同質化，就是產品變得不再重要的原因，所以營銷場景應該受到人們大多數(shù)的注意力。然而，產品和產品使用的具體情境都應該被場景所包含。例如在星巴克里面和在辦公室里面喝咖啡這兩種情境給人的感受就是非常不一樣的。另一方面，場景也有在這個情境里面進行消費從而使人、產品和情境之間所發(fā)生的情感聯(lián)系。電影正式上映之后，票房和口碑都獲得了巨大的成功，然而，電影的衍生品營銷還是通過網(wǎng)友的眾籌這一方式來推出的衍生品來看，其衍生品還是有許多的潛力有待于發(fā)掘，比如《哪吒》在摩點網(wǎng)上所銷售的產品主要的目標對象是相對核心的動畫粉絲，甚至并沒有開發(fā)出有正式授權的衍生品。4.2電影產品營銷的內容過于單一擁有優(yōu)秀的生命周期的產品，如果想要在電影產品營銷上打開新的突破口，在原來的營銷內容的上持續(xù)不斷的進行創(chuàng)新是必要前提，持續(xù)創(chuàng)造多種多樣的營銷內容，并打造衍生品營銷的品牌效應。營銷內容在衍生品營銷的過程中發(fā)生了非常嚴重的同質化現(xiàn)象，而且，《哪吒》作為一個優(yōu)質的IP所獨有的特色并沒有發(fā)揮出來，不能滿足消費者的消費欲望。比如根據(jù)擁有最佳消費力的一些小眾群體，例如Cosplay和Vocal等相關人群，并沒有創(chuàng)造出相關的視頻和音頻等內容對目標受眾進行精準營銷，這個部分的營銷內容少之又少，很難出圈的原因就是營銷內容沒有辦法滿足特定消費者的口味與需求。4.3電影產品營銷社群失活根據(jù)下沉市場的情況顯示，《哪吒》并沒有根據(jù)下沉市場的特點去創(chuàng)建與之相符合的社群。我們之所以用下沉市場來作為例子，下面幾組數(shù)據(jù)明確表明了下沉市場的重要性，因為下沉市場的網(wǎng)民空閑時間充足，每天使用手機的時間都在5個小時左右，雖然一、二線網(wǎng)民使用手機的時間也是超過了5個小時甚至快到6個小時，但是這兩者的差距越來越小，這正明確表明了對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度正在不斷加深。如今，國內手機網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)非常龐大，高達8.47億人，根據(jù)調查機構公布的數(shù)據(jù)來看，我國下沉市場的手機網(wǎng)民數(shù)量也不小，大概是3.96億人，這些數(shù)據(jù)可以很清楚的看出在一、二線城市之外，也具有龐大規(guī)模的人群也在慢慢開始使用手機上網(wǎng)。從國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)來看這幾年農村的人均可支配收入和人均消費支出都在飛快上漲，增長速度都城鎮(zhèn)的高，這明確顯示了農村地區(qū)的消費升級趨勢逐步上漲。在一、二線手機互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利見頂之后，互聯(lián)網(wǎng)的大部分領域都在往下沉市場發(fā)展，其中最重要就是線上娛樂，這是毋庸置疑的。所以，電影產品的營銷也要非常重視下沉市場。4.4電影產品營銷連接乏力以往那鋪天蓋地的轟炸式營銷已經(jīng)引起了廣大消費者的厭惡，在如今這個時代，連接便是確定中心節(jié)點，拓寬傳播的路徑，就這樣讓營銷內容精準的，有針對性的傳播。營銷的深度和廣度大部分都是由連接決定。這幾年，有不少利用優(yōu)秀的營銷方式從而讓電影的票房飆升和衍生品的銷售收入激增的例子，比如前幾年的《西游記之大圣歸來》的電影營銷，他們團隊選擇的是更具有溫情的方式。因為國內已經(jīng)好幾年都沒有誕生優(yōu)秀的動漫電影，所以他們選擇了新的宣傳方式，他們的營銷方式更加豐富和新穎，比如他們把制作團隊用八年的時間才磕磕碰碰的制作完電影的這一過程作為營銷，就這樣國內千千萬萬的國漫粉絲的力量凝成了一股繩，這短短的一句“我們都是猴子請來的救兵”卻充滿了力量，正是這對國產動漫的殷切盼望就這樣成為了一種不拘一格的宣傳方式。僅僅就只用了幾天的時間吸引了的大量的粉絲進行自發(fā)性的宣傳而且人數(shù)還不小?！洞笫w來》在2015年7月正式上映，就在這個月份里官方的微博不斷進行更新相關內容，高達409條。時至如今官方微博繼續(xù)保持著每周一次以上的更新頻率，這就是粉絲量仍然維持著28萬左右的原因。《哪吒》的電影下線之后，其官方微博話題性直線下降，雖然其官方微博的內容也不少，高達1261條，但是在疫情爆發(fā)之后，官方微博一直沒有更新內容?！赌倪浮返墓俜轿⒉┬麄鞲洞笫w來》的官方微博比連接明顯乏力，這就對之后衍生品的營銷造成了浪費。5《哪吒》電影產品中問題的對策分析在上一節(jié)當中，對于《哪吒》的產品營銷存在的問題進行了深度分析，可以分析出在《哪吒》的產品營銷過程中存在著4個方面的問題，我們將根據(jù)一些已經(jīng)發(fā)生的實際情況著提出一些跟這4個問題相對應的對策方案。5.1電影產品營銷場景的豐富化5.1.1針對目標消費群體打造新場景確定一些營銷場景要符合特殊消費群體的消費習慣和利用網(wǎng)絡熱點話題來營造出適合營銷的場景是要重點關注的。但是《哪吒》衍生品營銷的場景卻很稀缺，所以，如果在之前就有的場景基礎之上，創(chuàng)造新的多樣化的場景，可以讓消費者滿足其欲望并實現(xiàn)消費升級，這就是可以營銷效果提高的方式。如果目標消費群體的旅游意愿非常明顯，那么《哪吒》就可以利用電影中的場景，搭建出的主題公園或游樂場等可以更加符合該群體消費特點，還可以和網(wǎng)游公司竭力合作共同開發(fā)符合其特點的道具、皮膚或服裝等等，具體使用充值送禮品和在游戲中超過規(guī)定的級別時就可以得到具有個性化哪吒特色的禮品等方式，提高衍生品的消費收入。5.1.2開發(fā)持續(xù)增值的舊場景這幾年，有不少動漫IP與旅游產業(yè)共同合作成功的例子。搭建主題樂園把電影中的場景重現(xiàn)到現(xiàn)實生活中，或利用電影的話題性，創(chuàng)建主題博物館等，這些就可以實現(xiàn)對電影舊場景的持續(xù)增值?！赌倪浮肪涂梢园褧r代特點鮮明和凸顯出傳統(tǒng)文化精髓的形象作為基礎，鮮明的形象、廣大的受眾群體和人們不斷飛速增長的消費力，這幾個都是運營主題公園的保障?！赌倪浮房梢韵竦鲜磕岚衙桌鲜蠛吞评哮喿鳛槠放品柲菢?，把哪吒和敖丙作為主題樂園的一個獨具特色的品牌符號。《哪吒》是國內的大公司阿里影業(yè)出品，又有中國經(jīng)典IP封神榜的加持，而且可以把之前播放的《狐妖小紅娘》的成功經(jīng)驗作為例子。利用《哪吒》為重點來進行實景建設，爭取把電影中的場景和人物還原的很逼真，而且還可以把哪吒和敖丙等其他具有話題性的人物成為景區(qū)的形象代言人。5.2電影產品營銷內容的多樣化5.2.1根據(jù)網(wǎng)絡平臺創(chuàng)造多種多樣的衍生品營銷內容因為新媒體的誕生電影營銷發(fā)生了巨大的變化，嶄新的技術為衍生品營銷創(chuàng)造了前所未有的外殼，衍生品營銷內容的變化新媒體發(fā)揮了非常重要的作用?！赌倪浮返臓I銷過程中，內容沒有新意，沒有充分實現(xiàn)衍生品獨一無二的價值。隨著網(wǎng)絡技術日新月異的變化，使用戶的增長速度令人震驚，而且還進一步蔓延到了日常生活的每個角落之中，眾所周知的QQ、微信、微博和抖音快手等其他，所以這就是國內動漫電影及其衍生品等其他產業(yè)發(fā)生了巨大變化的原因。如今這個環(huán)境下，衍生內容變得多種多樣的原因就是龐大的手機使用頻率，眾所周知的例子就是生活中豐富多樣的表情包使用。這些案例成功的經(jīng)驗《哪吒》也可以借鑒，根據(jù)具有話題性人物的特點，創(chuàng)造出獨具特色的表情包，既可以維持熱度不斷，又可以讓衍生品類型的多種多樣，進一步提高衍生品銷售收入，從而使收入進一步擴大。5.2.2進行聯(lián)動打造聯(lián)名款滲透生活中的場景動漫產業(yè)的特殊化就是盡可能迅速和多的進行變現(xiàn)，然而還是存在著一些特別的情況，產品營銷的方法就是作品自身。例如經(jīng)典IP寵物小精靈是日本的游戲公司任天堂就是為了宣傳游戲而制作的和經(jīng)典動畫《海爾兄弟》就是國內的家電公司海爾集團為了宣傳產品所創(chuàng)作的。這些都是成功的經(jīng)驗值得我們學習。所以優(yōu)秀的營銷方式不只是是賣出商品而已，而是創(chuàng)造新的生活方式，讓用戶的消費養(yǎng)成習慣。角色形象的優(yōu)化途徑應該是作品與公司深度聯(lián)合和衍生品與創(chuàng)意緊密聯(lián)系?！赌倪浮费苌窢I銷過程中，利用這句“不認命就是哪吒的命”引發(fā)話題性、舉辦電影中主角唱的“我是小妖怪”這首歌的比賽、進行有獎征集表情包的制作大賽等其他多種多樣的活動，讓衍生品與電影IP創(chuàng)意進行深度結合，通過多個平臺創(chuàng)造豐富多彩的衍生品營銷內容，使衍生品營銷與電影IP得到共贏。5.3引爆電影產品營銷的社群朋友圈的口碑是新一代人的標準，進行消費時非常注重口碑。如果把擁有相同愛好的人進行集中營銷，那么就可以一網(wǎng)打盡了。如果《哪吒》在營銷的過程中進行社群營銷，并創(chuàng)造出滿足各種各樣的社群不同需求的衍生品，根據(jù)每個社群結構和行為，及時反饋出消費者的消費特點，并細分出消費者群體，就可以引爆社群。如果想要讓粉絲在信息的傳播中實現(xiàn)情感的共鳴和價值觀的統(tǒng)一，就必須不斷的進行成功的話題制造。社群固有粉絲活躍性