營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告(杜建平)

1、 石家莊廣威農(nóng)牧有限公司 市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘人：杜建平 20142014年年7 7月月2525日日2目錄 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)工作規(guī)劃工作規(guī)劃 崗位策劃崗位策劃 競(jìng)聘崗位理解競(jìng)聘崗位理解自我簡(jiǎn)介自我簡(jiǎn)介目錄目錄學(xué)習(xí)經(jīng)歷19961996年年4-114-11月月 石家莊民進(jìn)進(jìn)修學(xué)校石家莊民進(jìn)進(jìn)修學(xué)校19961996年年1212月月石家莊廣威飼料廠(chǎng)石家莊廣威飼料廠(chǎng) 銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員19961996年年1212月至今月至今石家莊廣威農(nóng)牧有限公司石家莊廣威農(nóng)牧有限公司銷(xiāo)售部主管銷(xiāo)售部主管蛋雞料事業(yè)部主管蛋雞料事業(yè)部主管公司名稱(chēng)About Me自我簡(jiǎn)介1992-19951992-1995年年河

2、 北 辛 集 高河 北 辛 集 高中中工作經(jīng)歷4About the Position競(jìng)聘崗位理解 SWOT分析 部門(mén)職能概述 崗位職責(zé) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)公司銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)。 部門(mén)職能概述競(jìng)聘崗位理解About the PositionAbout the Position 組建高效、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 參與公司產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品體系，主導(dǎo)市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售方案制定，監(jiān)督市場(chǎng)策略執(zhí)行。 優(yōu)化客戶(hù)體系，公司重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)的定期走訪(fǎng)。 建立客服中心，打造優(yōu)質(zhì)、溫馨、高效的服務(wù)體系。 溝通、協(xié)調(diào)的橋梁營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)、外部市場(chǎng)客戶(hù)群體。56競(jìng)聘崗位

3、理解About the PositionAbout the Position 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)職責(zé) 1參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。 3定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 4根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。 6主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7競(jìng)聘崗位理解About the PositionAbout the Posit

4、ion 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí) 7制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助人資部實(shí)施。8協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。9負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。11代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。8競(jìng)聘崗位理解About the PositionAbout the Position 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí) 管理職責(zé)u組織建設(shè)（1）參與討論公司部門(mén)級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)；（2）確定下級(jí)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)；（3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門(mén)的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整，并通

5、知人力資源部。9競(jìng)聘崗位理解About the PositionAbout the Position 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí) 管理職責(zé)u招聘及任免 A用人需求 （1）提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫(xiě)該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；（2）確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 B面試 （1）進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試； （2）進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定； （3）組織參與面試的人員。 C不合格員工處理（1）提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。10競(jìng)聘崗位理解About

6、 the PositionAbout the Position 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí) 管理職責(zé)u培訓(xùn)（1）提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。u績(jī)效考評(píng)（1）提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法； （3）對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。11競(jìng)聘崗位理解About the PositionAbout the Position 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí) 管理職責(zé)u工作溝通（1）匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；（2）負(fù)

7、責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；（3）確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。u激勵(lì)（1）提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。12競(jìng)聘崗位理解About the PositionAbout the Position 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí) 管理職責(zé)u工作溝通（1）匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；（2）負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；（3）確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。u激勵(lì)（1）提

8、議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。13競(jìng)聘崗位理解About the PositionAbout the Position 崗位職責(zé)認(rèn)識(shí) 管理職責(zé)u經(jīng)費(fèi)審核與控制（1）依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；（2）監(jiān)督并控制下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。u工作報(bào)告定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。u表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力（1）指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作；（2）有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；（3）能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。14 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

9、機(jī)會(huì)、威脅 競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)聘崗位理解調(diào)研制定策略解決問(wèn)題About the PositionAbout the Position競(jìng)爭(zhēng)力團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)管理S WO T15優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)深刻領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化，一直從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作，對(duì)農(nóng)牧營(yíng)銷(xiāo)管理流程和運(yùn)作模式較為熟悉。大集團(tuán)公司的規(guī)范化、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)組織的變革創(chuàng)新有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)。競(jìng)聘崗位理解S劣勢(shì)劣勢(shì)w wS WO TAbout the PositionAbout the Position具備廣威人的基本特點(diǎn)：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤與鉆研，積極務(wù)實(shí)。勤奮好學(xué)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握力及操作力較強(qiáng)。16機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)營(yíng)

10、銷(xiāo)管理工作是我們很好的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺(tái)競(jìng)聘崗位理解OS WO T威脅威脅T T責(zé)任和壓力更大，對(duì)自身的專(zhuān)業(yè)化業(yè)務(wù)水平和個(gè)人思想素質(zhì)要求更高時(shí)間的壓力更大，其他輔助工作的協(xié)調(diào)安排。About the PositionAbout the Position接觸到更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)容，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存17與同事、經(jīng)銷(xiāo)商及直銷(xiāo)戶(hù)溝通合作融洽與同事、經(jīng)銷(xiāo)商及直銷(xiāo)戶(hù)溝通合作融洽，處理客戶(hù)投訴、合同談判及爭(zhēng)議糾紛，處理客戶(hù)投訴、合同談判及爭(zhēng)議糾紛等問(wèn)題結(jié)果令人滿(mǎn)意。等問(wèn)題結(jié)果令人滿(mǎn)意。了解營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作流程及各項(xiàng)工作內(nèi)容，了解營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作流程及各項(xiàng)工作內(nèi)容，熟悉各種業(yè)務(wù)資料，能獨(dú)立處理好各類(lèi)營(yíng)熟悉各種業(yè)務(wù)資料，能獨(dú)

11、立處理好各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。銷(xiāo)管理工作。熟悉公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，對(duì)家禽、反熟悉公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，對(duì)家禽、反芻兩大系列營(yíng)銷(xiāo)模式均比較了解。芻兩大系列營(yíng)銷(xiāo)模式均比較了解。業(yè)務(wù)知識(shí)管理能力溝通合作About the PositionAbout the Position競(jìng)聘崗位理解 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析18 整合性原則 可行性原則 創(chuàng)新性原則 價(jià)值性原則 集中性原則 信息性原則 智能放大原則崗位策劃Plot ofPlot of the Position the Position19崗位策劃Plot ofPlot of the Position the Position可行性原則：營(yíng)銷(xiāo)管理，考慮最多的便是其可行

12、性。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新性原則：創(chuàng)新是目前農(nóng)牧企業(yè)得以發(fā)展的機(jī)遇，是我們地方品牌做強(qiáng)做大的動(dòng)力整合性原則：現(xiàn)在的時(shí)代是大資源時(shí)代，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，共贏(yíng)發(fā)展價(jià)值性原則：營(yíng)銷(xiāo)管理要按照價(jià)值性原則來(lái)進(jìn)行，這是其盈利性的具體要求與體現(xiàn)集中性原則：集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊關(guān)鍵問(wèn)題為謀略中的上策信息性原則：對(duì)市場(chǎng)信息敏感，收集原始信息，力求全面、真實(shí)、及時(shí)、連續(xù)智能放大原則：人的能量是無(wú)窮的，管理中的創(chuàng)意與構(gòu)思也是無(wú)止境的202014年-2015-2015年工作規(guī)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)：建設(shè)高效、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 組織架構(gòu)及崗位分工培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)員工職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)，人員晉升淘汰管理舉措優(yōu)化產(chǎn)品

13、結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化產(chǎn)品特性定位，傳播要素個(gè)性鮮明。整合農(nóng)牧優(yōu)勢(shì)資源，打造健康養(yǎng)殖平臺(tái)，走真正適合當(dāng)?shù)氐暮献魃绨l(fā)展道路。強(qiáng)勢(shì)塑造石家莊地區(qū)養(yǎng)殖服務(wù)型產(chǎn)業(yè)化品牌廣威農(nóng)牧About the Plan 2014-2015About the Plan 2014-20152014年-2015年工作規(guī)劃建設(shè)專(zhuān)業(yè)化、高效化客服中心Professional 過(guò)程專(zhuān)業(yè)性結(jié)果專(zhuān)業(yè)性及時(shí)性準(zhǔn)確性預(yù)警性高效地為客戶(hù)解決問(wèn)題達(dá)到并超過(guò)客戶(hù)服務(wù)需求期望值業(yè)務(wù)規(guī)劃21225-2014-2015年工作規(guī)劃架構(gòu)及崗位分工The Structure 營(yíng)銷(xiāo)助理營(yíng)銷(xiāo)助理客服中心客服中心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 1人 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)整理、統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)；分擔(dān)文案工作；協(xié)調(diào)傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)信息 辦公軟件、平面設(shè)計(jì)軟件使用熟練業(yè)務(wù)規(guī)劃 2人：家禽、反芻 畜禽養(yǎng)殖、飼料營(yíng)養(yǎng)知識(shí)掌握熟練 溝通能力強(qiáng)、親和力強(qiáng) 處理矛盾能力比較強(qiáng)，擅長(zhǎng)與人心靈對(duì)話(huà) 家禽團(tuán)隊(duì)5-10名 技術(shù)服務(wù)專(zhuān)員 標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖專(zhuān)員 高效服務(wù)隊(duì)員 合作社社長(zhǎng) 反芻團(tuán)隊(duì)5-10名 技術(shù)服務(wù)專(zhuān)員 牧場(chǎng)管理專(zhuān)員 高效服務(wù)隊(duì)員 乳企管理人員232014-2015年工作規(guī)劃培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)Teamwork業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)服務(wù)客戶(hù)溝通培養(yǎng)快樂(lè)、融洽、上進(jìn)