佰仟銷售代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

1、佰仟融資租賃銷售代理業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2014.61. 銷售代理合作協(xié)議簽署2. 融資產(chǎn)品信息及要求3. 融資審批流程與規(guī)則4. 放款申請(qǐng)流程與規(guī)則5. 注意事項(xiàng)21.銷售代理合作協(xié)議簽署銷售代理合作協(xié)議簽署31.銷售代理合作協(xié)議簽署銷售代理合作協(xié)議簽署開展汽車融資租賃銷售代理業(yè)務(wù)前，應(yīng)向佰仟融資租賃提交下列材料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照 （副本復(fù)印件加蓋公章 ）組織機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件加蓋公章 ）代理合作協(xié)議（正本加蓋騎縫章 ）見證聲明（正本加蓋公章 ）銷售代理信息登記表(加蓋公章 )法人身份證（簽字）見證人身份證（簽字）品牌授權(quán)書 (如有) 41.銷售代理合作協(xié)議簽署銷售代理合作協(xié)議簽署協(xié)議簽署開展業(yè)務(wù)所需資料代理

2、協(xié)議及見證聲明等簽署（一式兩份需加蓋騎縫章）資料齊全后快遞深圳辦公室 路瑤 收轉(zhuǎn)簽回寄佰仟收到資料后統(tǒng)計(jì)并加蓋公章佰仟方合同歸檔保存銷售代理合同，辦理抵押登記備案等 文件快遞給銷售代理OPS根據(jù)代理信息表信息做系統(tǒng)設(shè)置開業(yè)培訓(xùn)DRM完成銷售代理開業(yè)培訓(xùn)財(cái)務(wù)確認(rèn)保證金收訖DRM確認(rèn)抵押登記備案完成DRM針對(duì)已簽署合同的銷售代理進(jìn)行金融業(yè)務(wù)日常溝通51.銷售代理合作協(xié)議簽署銷售代理合作協(xié)議簽署6注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)代理商信息登記表代理商信息登記表 -表下方要簽字蓋章，原件不可以涂改，請(qǐng)檢查相關(guān)信息填寫全，檢查代理商店名稱是否與公章相符，檢查賬戶信息是否與協(xié)議中8.2信息一致營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照( (副本副

3、本) ) - 副本復(fù)印件加蓋鮮章；組織組織機(jī)構(gòu)代碼機(jī)構(gòu)代碼證證 - 副本復(fù)印件加蓋鮮章；檢查年檢記錄法人代表法人代表身份證身份證 - 法人在復(fù)印件旁邊簽自己名字，如果本人不在店可以免去簽字用蓋章代替；使用A4紙正規(guī)格式復(fù)印身份證正反面見證人身份證見證人身份證 - 見證人（2個(gè)）在復(fù)印件加蓋鮮章旁邊簽自己名字；使用A4紙正規(guī)格式復(fù)印身份證正反面汽車融資租賃經(jīng)銷商合作協(xié)議汽車融資租賃經(jīng)銷商合作協(xié)議 -代理商要在騎縫處蓋章。簽字處如果法人不在總經(jīng)理可以代為簽字；請(qǐng)檢查首頁(yè)乙方填寫信息是否正確；請(qǐng)檢查協(xié)議中8.2是否填寫信息，要與信息表填寫一致。1.銷售代理合作協(xié)議簽署銷售代理合作協(xié)議簽署銷售代理合作

4、協(xié)議簽署后，請(qǐng)寄送全套文件至以下地址：地 址深圳市福田區(qū)天安創(chuàng)新科技園二期西座1602室佰仟金融收件人路瑤手 箱7產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱佰仟舒心融佰仟舒心融佰仟無(wú)憂氣球融佰仟無(wú)憂氣球融融資金額= 20,000 元= 20,000 元期限(月)12-6012首付比例=20%50%尾款比例不適用50%保險(xiǎn)要求-需購(gòu)買：1. 盜搶險(xiǎn) 2.車損險(xiǎn) 3. 第三者責(zé)任險(xiǎn) 4. 不計(jì)免賠險(xiǎn)；-保險(xiǎn)第一受益人：佰仟融資租賃有限公司；-保單需加入特別約定條款：當(dāng)一次事故的保險(xiǎn)賠款金額高于人民幣叁萬(wàn)元時(shí)，保險(xiǎn)人須征得第一受益人的書面同意后方可對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行賠付（第三者責(zé)任險(xiǎn)的保險(xiǎn)賠款除外）。

5、融資項(xiàng)目-車輛售價(jià)；-車輛附加配置，保險(xiǎn)費(fèi) 及 購(gòu)置稅 可選擇打包融資；-車輛附加配置金額 = 車輛售價(jià) * 8%車輛要求-融資車輛必須為新車2.融資融資產(chǎn)品信息及要求產(chǎn)品信息及要求82.融資融資產(chǎn)品信息及要求產(chǎn)品信息及要求融資租賃產(chǎn)品快捷融氣球融舒心融目前佰仟融資租賃產(chǎn)品主要以：舒心融舒心融 與 無(wú)憂氣球融無(wú)憂氣球融 為主推產(chǎn)品，快捷融 及 更多特色產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)更新并告知。舒心融舒心融 首付低至20%期限靈活，12, 24,36,48, 60 個(gè)月可供選擇等額本息，月供均等方便記憶無(wú)無(wú)憂氣球融憂氣球融低月供實(shí)現(xiàn)客戶的短期融資需求尾款可申請(qǐng)展期12個(gè)月*客戶展期申請(qǐng)需征得佰仟融資租賃的最終審批

6、確認(rèn)93.融資審批流程融資審批流程與規(guī)則與規(guī)則申請(qǐng)資料的遞交處理申請(qǐng)資料的遞交處理l申請(qǐng)文件需清晰掃描并以附件形式 ( 每封郵件5M以下)發(fā)送到以下審批部郵箱： . l郵件以標(biāo)準(zhǔn)主題發(fā)送：申請(qǐng)人姓名-城市-經(jīng)銷商名稱 - 新申請(qǐng)/補(bǔ)文件/審核后修改 例如：王軍-北京晨德寶-新申請(qǐng) 王軍-北京晨德寶-補(bǔ)文件 王軍-北京晨德寶-審核后修改l審批部聯(lián)絡(luò)電話: 400-9987-106梁松珍 （郵箱：) l所有需要客戶簽字的文件均須在簽字旁邊加摁其右手拇指103.融資審批流程融資審批流程與規(guī)則與規(guī)則113.融資審批流程融資審批流程與規(guī)則與規(guī)則申請(qǐng)人基本條件要求申請(qǐng)人基本條件要求年齡18 60 周歲 （

7、自申請(qǐng)之日計(jì)起, 只基于申請(qǐng)時(shí)間)現(xiàn)工作時(shí)間在現(xiàn)工作單位工作滿三個(gè)月居住地在當(dāng)前城市生活及工作時(shí)間滿一年申請(qǐng)地工作地址和現(xiàn)住地址必須在申請(qǐng)所在地 (*異地購(gòu)車要求參見下頁(yè))收入需要有正當(dāng)?shù)氖杖雭碓瘩{駛證申請(qǐng)人 或 共同申請(qǐng)人 一方需提供駕駛證證件類別接受身份證、軍官證、港澳居民往來大陸通行證、臺(tái)胞證、護(hù)照（加上中國(guó)居留證和工作許可證）證明文件進(jìn)行申請(qǐng)123.融資審批流程融資審批流程與規(guī)則與規(guī)則可接受申請(qǐng)地臨近城市300公里以內(nèi)的異地購(gòu)車申請(qǐng)須有合理的理由兩地都有佰仟的經(jīng)銷商/銷售代理購(gòu)買城市或者申請(qǐng)人所在地能夠辦理抵押登記催收能夠覆蓋的地區(qū)。異地購(gòu)車要求異地購(gòu)車要求133.融資審批流程融資審批

8、流程與規(guī)則與規(guī)則增加共同申請(qǐng)人或保證人的基本原則增加共同申請(qǐng)人或保證人的基本原則申請(qǐng)人共同申請(qǐng)人有效申請(qǐng)1. 當(dāng)申請(qǐng)人還款能力不足時(shí)，需要提供共同申請(qǐng)人2. 當(dāng)申請(qǐng)人工作/收入不穩(wěn)定時(shí)，需要提供保證人申請(qǐng)人保證人有效申請(qǐng)143.融資審批流程融資審批流程與規(guī)則與規(guī)則增加共同申請(qǐng)人的詳細(xì)要求增加共同申請(qǐng)人的詳細(xì)要求25周歲以下的申請(qǐng)人，增加父母其中一方為共同申請(qǐng)人25周歲以上的已婚申請(qǐng)人，增加配偶為共同申請(qǐng)人申請(qǐng)人需提供與共同申請(qǐng)人的身份關(guān)系證明 (如戶口本或結(jié)婚證) 非同一家庭成員的共同申請(qǐng)人，無(wú)需提供與申請(qǐng)人的關(guān)系證明，但需要在電話核查時(shí)進(jìn)行確認(rèn) *特殊情況：對(duì)于申請(qǐng)人沒有車牌號(hào)，需要借用第三

9、方車牌號(hào)的，第三方必須作為申請(qǐng)人，而原申請(qǐng)人須作為共同申請(qǐng)人。 第三方可以不是直系親屬。153.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則增加保證人的增加保證人的情況情況1.申請(qǐng)人收入不穩(wěn)定申請(qǐng)人收入不穩(wěn)定a.收入不具有穩(wěn)定性,連續(xù)性b.沒有明確的收入來源2.申請(qǐng)人居住和工作申請(qǐng)人居住和工作穩(wěn)定性不足穩(wěn)定性不足a.在當(dāng)前城市生活及工作時(shí)間較短 （1年以內(nèi)）b.真實(shí)的長(zhǎng)期居住地?zé)o法核實(shí)c.頻繁更換工作崗位 （一年內(nèi)2次或以上更換工作崗位）d.在目前單位未過試用期，或未簽署勞動(dòng)合同e.無(wú)固定工作，包括網(wǎng)上開店163.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則對(duì)保證人的資質(zhì)要求對(duì)保證人的資質(zhì)要求p 保證人的標(biāo)準(zhǔn)

10、保證人的信用狀況良好，并且不低于申請(qǐng)人保證人同意且擔(dān)保意愿真實(shí)保證人必須與申請(qǐng)人/共同申請(qǐng)人熟識(shí)，且不存在重大利益、業(yè)務(wù)及債權(quán)債務(wù)關(guān)系p 保證人的范圍不接受經(jīng)銷店銷售人員為購(gòu)車客戶做保證人非經(jīng)銷店所在地戶籍做擔(dān)保： 保證人或其配偶名下必須擁有兩年以上房產(chǎn)173.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則申請(qǐng)的基本資料包括以下申請(qǐng)的基本資料包括以下5個(gè)主要方面?zhèn)€主要方面 1. 融資租賃申請(qǐng)表 2. 申請(qǐng)人照片 3. 身份類 及 個(gè)人征信查詢授權(quán)書 4. 居住類 5. 資產(chǎn)/收入類u 申請(qǐng)資料需按照上述的順序掃描成PDF 格式，并以文件類別命名后發(fā)送至審批組183.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則申

11、請(qǐng)資料申請(qǐng)資料 （必選項(xiàng)）（必選項(xiàng)）1.融資租賃申請(qǐng)表2.申請(qǐng)人照片3.身份證件 及 個(gè)人征信查詢授權(quán)書4.營(yíng)業(yè)執(zhí)照(已年檢)、公司章程 （僅限于自雇人士、公司申請(qǐng)）5.駕駛證6.居住證明7.工作證明或勞動(dòng)合同8.最近6個(gè)月的銀行流水l個(gè)人客戶提供個(gè)人銀行流水l自雇客戶提供個(gè)人銀行流水及公司銀行流水l公司客戶提供公司的銀行流水，保證人的銀行流水193.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則申請(qǐng)資料申請(qǐng)資料 （自行增加，不強(qiáng)制提交）（自行增加，不強(qiáng)制提交）1.購(gòu)車合同或銷售訂單2.房產(chǎn)類證明3.最近3個(gè)月銀行對(duì)賬單顯示月均存款及時(shí)點(diǎn)存款4.銀行存款、基金、債券、股票、保單和其他資產(chǎn)證明5.其他證明

12、203.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則駕駛證的要求駕駛證的要求必須提供申請(qǐng)人或共同申請(qǐng)人的駕照。如無(wú)駕照可雇傭司機(jī)的政策（適用于公司法人、股東、個(gè)體工商法人、大型企業(yè)高管等）提供：身份證+雇傭合同+司機(jī)駕照213.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則申請(qǐng)表格的填寫要求申請(qǐng)表格的填寫要求22申請(qǐng)表填寫要求：1.需電子方式填寫此表格；2.星號(hào)（*）為必填項(xiàng)；3.已婚申請(qǐng)人，其配偶相關(guān)項(xiàng)為必填4.提供共同申請(qǐng)人時(shí)，“共同申請(qǐng)人”欄全部填寫；5.提供擔(dān)保人時(shí)，“擔(dān)保人”欄全部填寫；6.提供第二擔(dān)保人時(shí)，“第二擔(dān)保人”欄全部填寫；7.如為“反貸”申請(qǐng)，需在表格“基本信息”下方注明 “反貸”字樣。3

13、.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則居住證明的填寫要求居住證明的填寫要求居住證明填寫要求：1.完整正確填寫申請(qǐng)人的姓名及身份證號(hào)碼；2.勾選出具此居住證明的機(jī)構(gòu)類別，并填寫全稱；3.居住證明的開具日期不得早于先融資申請(qǐng)日期一個(gè)月申請(qǐng)日期 - 單位證明出具日期 = 一個(gè)月4.具體填寫開具人的信息。233.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則單位收入證明的填寫要求單位收入證明的填寫要求單位收入證明要求：1.單位證明中的申請(qǐng)人名字和單位名稱必須與申請(qǐng)表中申請(qǐng)人的名字和單位名稱一致；2.單位證明中的公章需為七種中的一種:單位公章, 單位人事公章, 單位行政公章, 單位總務(wù)(后勤)公章, 單位財(cái)務(wù)公章

14、, 單位業(yè)務(wù)專用章, 單位證明專用章。3.單位證明中須有月或年收入項(xiàng)4.單位證明的開具日期不得早于先融資申請(qǐng)日期一個(gè)月申請(qǐng)日期 - 單位證明出具日期 = 一個(gè)月243.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則申請(qǐng)照片要求申請(qǐng)照片要求253.融資審批流程與規(guī)則融資審批流程與規(guī)則融資申請(qǐng)被拒的常見原因融資申請(qǐng)被拒的常見原因申請(qǐng)被拒信用資質(zhì)不足還款能力不足還款意愿不足車輛用途風(fēng)險(xiǎn)提供資料不實(shí)高風(fēng)險(xiǎn)類職業(yè)不良行為記錄重審資質(zhì)無(wú)變化263.融資審批流程與融資審批流程與規(guī)則規(guī)則274.放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款文件的遞交處理放款文件的遞交處理l放款文件需清晰掃描并以PDF附件格式 ( 每封郵件5

15、M以下)發(fā)送到以下放款部郵箱： . l郵件以標(biāo)準(zhǔn)主題發(fā)送：承租人姓名-城市-經(jīng)銷商名稱 - 新申請(qǐng)/補(bǔ)文件 例如：王軍-北京晨德寶-新申請(qǐng) 王軍-北京晨德寶-補(bǔ)文件l放款部聯(lián)絡(luò)電話: 400-9987-106 楊華英（郵箱：)江赴雄（郵箱：)l放款時(shí)間（每天兩次） ：上午10:00點(diǎn)前收齊所有放款文件的申請(qǐng)，會(huì)在中午12:00放款下午14:00點(diǎn)前收齊所有放款文件的申請(qǐng)，會(huì)在下午17:00放款l所有需要客戶簽字的文件均須在簽字旁邊加摁其右手拇指284.放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款申請(qǐng)流程與規(guī)則294.放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款文件的要求放款文件的要求放款前及放款后兩個(gè)階段需按規(guī)定提供佰

16、仟所要求的文件須按照附表“8.放款文件收集表放款文件收集表”的詳細(xì)要求及文件順序掃描發(fā)送 放款前需要掃描傳送的文件：融資租賃申請(qǐng)批復(fù)函融資租賃及抵押合同機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票保險(xiǎn)費(fèi)發(fā)票；車輛購(gòu)置稅完稅證明（正本）；車輛附加配置發(fā)票（如為融資租賃項(xiàng)目則必須提供）劃款授權(quán)和承諾協(xié)議車輛處理授權(quán)書客戶還款銀行賬號(hào) （借記卡或存折復(fù)印件）機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單 （商業(yè)險(xiǎn)）車輛銷售合同GPS 安裝證明 及 車輛交接單銷售代理商與4S店或車行的合作協(xié)議書審批要求的其他文件關(guān)單商檢單 （進(jìn)口車）/ 機(jī)動(dòng)車合格證 （國(guó)產(chǎn)車）客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約照片304.放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款文件的要求放款文件的要求放款后需要

17、快遞寄送的原件：融資租賃申請(qǐng)表融資租賃及抵押合同機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票保險(xiǎn)費(fèi)發(fā)票；車輛購(gòu)置稅完稅證明（正本）；車輛附加配置發(fā)票（如為融資租賃項(xiàng)目則必須提供）劃款授權(quán)和承諾協(xié)議車輛處理授權(quán)書個(gè)人征信查詢授權(quán)書 （哈爾濱銀行）機(jī)動(dòng)車登記證書 （已辦妥抵押登記）原件寄送地址：廣東省深圳市福田區(qū)天安原件寄送地址：廣東省深圳市福田區(qū)天安科技科技創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)園B座座803 收件人：汽車金融放款部收件人：汽車金融放款部 江赴雄江赴雄 電電 話話 ：186 8200 1324314.放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款申請(qǐng)流程與規(guī)則放款期間的注意事項(xiàng)放款期間的注意事項(xiàng)32所有放款申請(qǐng)需直接發(fā)送到放款部公郵，以保證放款時(shí)效接受的客

18、戶還款銀行為：工行，中行，建行，農(nóng)行，招商銀行及郵儲(chǔ)銀行對(duì)于無(wú)開票權(quán)的經(jīng)銷商，須在放款前提供與機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票上銷貨單位(即有開票權(quán)經(jīng)銷商) 之間的合作協(xié)議，并在放款后三個(gè)工作日內(nèi)電郵轉(zhuǎn)賬憑證至放款部公郵, 郵件主題如 “客戶名稱 佰仟合作經(jīng)銷商名稱 - 轉(zhuǎn)賬憑證 “放款抵押前，認(rèn)真核對(duì)機(jī)動(dòng)車銷售發(fā)票的開票日期開票日期必須晚于申請(qǐng)的批復(fù)日，對(duì)于反貸的放款申請(qǐng)，其開票日期可在融資租賃申請(qǐng)日之前一個(gè)月范圍內(nèi)融資租賃及抵押合同見證人簽署須與銷售代理合作協(xié)議的預(yù)留簽名一致辦理抵押前，請(qǐng)勿將機(jī)動(dòng)車登記證原件還給客戶及時(shí)辦理抵押登記 5.注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)寄送申請(qǐng)表及個(gè)人征信查詢授權(quán)書寄送申請(qǐng)表及個(gè)人征信查詢授權(quán)書33對(duì)于所有客戶的融資申請(qǐng)，無(wú)論該申請(qǐng)被拒或通過，融資租賃申請(qǐng)表及個(gè)人征信查詢授權(quán)書原件都須寄回深圳辦公室。 已批準(zhǔn)通過已批準(zhǔn)通過 - 申請(qǐng)表及授權(quán)書正本 在合同放款后與機(jī)動(dòng)車登記證等原件一同寄回深圳； 申請(qǐng)被拒申請(qǐng)被拒 - 所有申請(qǐng)被拒的申請(qǐng)表及授權(quán)書正本 ， 須統(tǒng)一收集每周一次快遞到深圳辦公室；原件寄送地址：廣東省深圳市福田區(qū)天安原件寄送地址：廣東省深圳市福