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1、“激活”2013-2016年度 一.市場分析二.營銷策略3-5年內(nèi)實現(xiàn)1000億的營業(yè)收入市場現(xiàn)狀與策略我國功能飲料年產(chǎn)量運動飲料市場份額SWOT分析S WO T優(yōu) 勢n產(chǎn) 品 成 分n產(chǎn) 品 價 格n分 銷 渠 道n經(jīng) 濟 實 力n研 發(fā) 團 隊機 會n體 育 賽 事n法 律 法 規(guī)n社 會 因 素劣 勢n產(chǎn) 品 口 味 n產(chǎn) 品 包 裝n促 銷 活 動n銷 售 管 理n產(chǎn) 品 創(chuàng) 新威 脅n生 產(chǎn) 成 本 n市 場 競 爭巴西國飲“瓜拉納”開拓市場？口 感 清 新激 發(fā) 活 力市場定位激活的特點煥 發(fā) 青 春市場定位目標市場狀況市場定位產(chǎn)品定位中檔營養(yǎng)素運動飲料運 動 的 精 神 支 柱令
2、 人 面 目 一 新市場開拓消費者定位年輕時尚的女性消費者男、女性各類飲料消費比例學(xué) 生時尚運動愛好者驢 友體力勞動者增設(shè)產(chǎn)品包裝新包裝激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直徑：25mm延伸產(chǎn)品概念 目標顧客周運動時間激活無處不在終端定價渠道定價終端定價n差別定價n季節(jié)折扣定價n累計數(shù)量折扣定價n階段定價n尾數(shù)定價渠道定價n功能性折扣定價n季節(jié)折扣定價營銷組合策略價格營銷組合策略渠道娃哈哈銷售渠道渠道策略n向“短-寬”渠道發(fā)展n在終端上進一步開拓渠道n跨行業(yè)的渠道嫁接營銷組合策略促銷n 第一階段（2013年-2014年）：提示性宣傳 以廣告為主 營業(yè)推廣為輔n 第二階段（2014年-2016年）：告知性宣傳 以廣告為主 公共關(guān)系為輔第一階段軟文傳播第二階段促銷網(wǎng)絡(luò)推廣驗證碼廣告一.市場分析二.營銷策略三.行動策劃包裝設(shè)計大賽馬艷麗陳 濤曹華英Chinese U
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