注重店面細(xì)節(jié)

1、注重店面細(xì)節(jié)注重店面細(xì)節(jié) 成就成就非凡夢(mèng)想非凡夢(mèng)想目錄目錄 l陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)l店面展示、管理注意的細(xì)節(jié)店面展示、管理注意的細(xì)節(jié)l終端導(dǎo)購(gòu)技巧的幾個(gè)法則終端導(dǎo)購(gòu)技巧的幾個(gè)法則陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí) 陶瓷部分陶瓷部分陶瓷發(fā)展史陶瓷定義和分類陶瓷的生產(chǎn)工藝流程陶瓷的賣點(diǎn)總結(jié)衛(wèi)浴部分衛(wèi)浴部分浴室柜壓克力產(chǎn)品淋浴房龍頭感應(yīng)器具一、陶瓷發(fā)展史一、陶瓷發(fā)展史l起源起源 我們?nèi)祟惿鐣?huì)制造和使用衛(wèi)生陶瓷的歷史十分悠久，最早可追溯到公元前我們?nèi)祟惿鐣?huì)制造和使用衛(wèi)生陶瓷的歷史十分悠久，最早可追溯到公元前15001500年美索不達(dá)米亞（小亞細(xì)亞）的陶器溝型廁所，因此說(shuō)，衛(wèi)生陶瓷的生

2、產(chǎn)制造起源年美索不達(dá)米亞（小亞細(xì)亞）的陶器溝型廁所，因此說(shuō)，衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)制造起源于歐洲。我國(guó)最早使用衛(wèi)生陶瓷是三國(guó)時(shí)期的青質(zhì)瓷夜壺。早在十七世紀(jì)前，人類于歐洲。我國(guó)最早使用衛(wèi)生陶瓷是三國(guó)時(shí)期的青質(zhì)瓷夜壺。早在十七世紀(jì)前，人類就開(kāi)始用壓坯成型法生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，到了就開(kāi)始用壓坯成型法生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，到了1700170017041704年，英國(guó)人首先開(kāi)始運(yùn)用石膏年，英國(guó)人首先開(kāi)始運(yùn)用石膏模注漿成型，但由于當(dāng)時(shí)受泥漿性能影響，注漿成型沒(méi)有全面推廣。模注漿成型，但由于當(dāng)時(shí)受泥漿性能影響，注漿成型沒(méi)有全面推廣。18841884年法國(guó)人年法國(guó)人德貝米格里斯發(fā)現(xiàn)粘土泥漿中加入電解質(zhì)會(huì)發(fā)生解凝現(xiàn)象。到德貝米格里斯

3、發(fā)現(xiàn)粘土泥漿中加入電解質(zhì)會(huì)發(fā)生解凝現(xiàn)象。到19051905年英國(guó)人才正式年英國(guó)人才正式開(kāi)始用注漿法成型衛(wèi)生陶瓷。開(kāi)始用注漿法成型衛(wèi)生陶瓷。 我們國(guó)家是從二十世紀(jì)初才從歐洲引進(jìn)衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)技術(shù)，公元我們國(guó)家是從二十世紀(jì)初才從歐洲引進(jìn)衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)技術(shù)，公元19161916年由唐山年由唐山市啟新瓷廠（原名啟新洋灰公司）開(kāi)始生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的原料全部從德國(guó)市啟新瓷廠（原名啟新洋灰公司）開(kāi)始生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的原料全部從德國(guó)進(jìn)口，到第二次世界大戰(zhàn)開(kāi)始后才改用國(guó)產(chǎn)原料。進(jìn)口，到第二次世界大戰(zhàn)開(kāi)始后才改用國(guó)產(chǎn)原料。19051905年英國(guó)人正式開(kāi)始用注漿成年英國(guó)人正式開(kāi)始用注漿成型法生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷。但

4、注型法生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷。但注 漿成型這一工藝真正成熟是在漿成型這一工藝真正成熟是在19581958年以后。用注漿成型取年以后。用注漿成型取代壓坯成型生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)史上第一次技術(shù)革命。到了二十世紀(jì)七代壓坯成型生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷，是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)史上第一次技術(shù)革命。到了二十世紀(jì)七十年代，國(guó)外先后研究成功了低壓快排水、中壓澆注和高壓澆注成型技術(shù)，使作業(yè)十年代，國(guó)外先后研究成功了低壓快排水、中壓澆注和高壓澆注成型技術(shù)，使作業(yè)技術(shù)、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度和生產(chǎn)效率得到了很大的提高。技術(shù)、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度和生產(chǎn)效率得到了很大的提高。 用連續(xù)隧道窯代替舊式的間歇窯，是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)發(fā)展史上的第二次革命，它用連

5、續(xù)隧道窯代替舊式的間歇窯，是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)發(fā)展史上的第二次革命，它發(fā)生在發(fā)生在1930193019501950年之間。連續(xù)式隧道窯的出現(xiàn)同樣大大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)年之間。連續(xù)式隧道窯的出現(xiàn)同樣大大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益。最初的隧道窯長(zhǎng)濟(jì)效益。最初的隧道窯長(zhǎng)100100米，在窯內(nèi)裝窯寬度僅能放置兩件產(chǎn)品，高度也只能夠米，在窯內(nèi)裝窯寬度僅能放置兩件產(chǎn)品，高度也只能夠放兩件產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)主要使用煙煤和殘?jiān)妥鳛橹饕剂希a(chǎn)品外面需加套耐火匣體；放兩件產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)主要使用煙煤和殘?jiān)妥鳛橹饕剂?，產(chǎn)品外面需加套耐火匣體；窯體保溫很好，燒成窯體保溫很好，燒成 帶的煙氣和冷卻帶的熱空氣，可回收利用于干燥

6、坯體、提高成帶的煙氣和冷卻帶的熱空氣，可回收利用于干燥坯體、提高成型室內(nèi)溫度。到了二十世紀(jì)七十年代，明焰式隧道窯、高效率間歇窯陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái)，型室內(nèi)溫度。到了二十世紀(jì)七十年代，明焰式隧道窯、高效率間歇窯陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái)，投入使用。投入使用。陶瓷部分l我國(guó)衛(wèi)生陶瓷的發(fā)展?fàn)顩r 年產(chǎn)量：解放初年產(chǎn)量：解放初6000件件1979年年237萬(wàn)件萬(wàn)件1989年年1799萬(wàn)件萬(wàn)件1993年年3341萬(wàn)件（居世界第一）萬(wàn)件（居世界第一）1999年年4618萬(wàn)件萬(wàn)件2002年年5500萬(wàn)件萬(wàn)件2004年年7000萬(wàn)件萬(wàn)件 2007年近年近2億件；廣東地區(qū)有億件；廣東地區(qū)有400家家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)年產(chǎn)量達(dá)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)年產(chǎn)

7、量達(dá)1億件。億件。 品質(zhì)：由建國(guó)初期的低溫瓷（品質(zhì)：由建國(guó)初期的低溫瓷（800）高溫?；桑ǜ邷夭；桑?200以上以上最高溫達(dá)最高溫達(dá)1280）；吸水率由）；吸水率由3%1%0.5%。 用水量由用水量由15L13L9L6L4.5L （坐便器）。（坐便器）。 坐便器管徑由坐便器管徑由38mm40mm43mm50mm。 釉面由普通釉面釉面由普通釉面?；捎悦娌；捎悦尜N花釉面貼花釉面抗菌易潔釉面?？咕诐嵱悦妗?標(biāo)準(zhǔn)版本由標(biāo)準(zhǔn)版本由1986版版1999版版2005版（六項(xiàng)強(qiáng)制要求版（六項(xiàng)強(qiáng)制要求1.水封水封50； 2.水封面積水封面積85*125；3.用水量；用水量；4.水封回復(fù)水封回復(fù)50；5

8、.配件密封性；配件密封性； 6.配件防虹吸）。配件防虹吸）。 外觀標(biāo)準(zhǔn)由三個(gè)等級(jí)（優(yōu)、合、等外）外觀標(biāo)準(zhǔn)由三個(gè)等級(jí)（優(yōu)、合、等外）兩個(gè)等級(jí)兩個(gè)等級(jí)一個(gè)等級(jí)一個(gè)等級(jí) 款式由單一化款式由單一化多樣化、個(gè)性化多樣化、個(gè)性化二、陶瓷定義和分類陶瓷定義和分類l 陶瓷陶瓷：是把粘土原料、瘠性原料及熔劑原料經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)呐浔取⒎鬯?、成型并在高溫焙燒情況下經(jīng)過(guò)一系列的物理化學(xué)反應(yīng)后，形成的堅(jiān)硬物質(zhì)。 坯用原料： a.長(zhǎng)石（瘠性原料低溫溶劑） b.石英（高溫溶劑、增強(qiáng)坯體硬度） c.高嶺土（粘性原料）5-15% d.粘土（粘性原料）35% 陶瓷有施釉施釉與不施釉不施釉之分。 施釉陶瓷表面的釉是性質(zhì)極像玻璃的物質(zhì)，它

9、不僅起 著裝飾作用，而且可以提高陶瓷的機(jī)械強(qiáng)度、表面硬度和抗化學(xué)侵蝕等性能，同時(shí)由于釉是光滑的玻璃物質(zhì)，氣孔極少，便于清洗污垢，給使用帶來(lái)方便。l 陶器陶器：是用可塑性較好的粘土(或加入不同的參和料),經(jīng)過(guò)成形,干燥,燒制而成的器物.它的燒成溫度一般在800 - 1000 左右，特別疏松的僅600 。 l 衛(wèi)生陶瓷衛(wèi)生陶瓷 ：用做衛(wèi)生設(shè)施的有釉陶瓷制品（GB/T9195-1999標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定）；可分為瓷質(zhì)衛(wèi)生陶瓷瓷質(zhì)衛(wèi)生陶瓷和陶質(zhì)衛(wèi)生陶瓷陶質(zhì)衛(wèi)生陶瓷。 瓷質(zhì)衛(wèi)生陶瓷瓷質(zhì)衛(wèi)生陶瓷：由粘土和其他無(wú)機(jī)非金屬原料經(jīng)成型、高溫?zé)Y(jié)而成的用做衛(wèi)生設(shè)施的、吸水率0.5%的有釉陶瓷制品；優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)度高、不吸水、不透

10、水、熱漲冷縮小、不開(kāi)裂；缺點(diǎn)：半成品時(shí)收縮大、成坯難、燒成溫度高、優(yōu)等率低、成本高。 陶質(zhì)衛(wèi)生陶瓷陶質(zhì)衛(wèi)生陶瓷：由粘土和其他無(wú)機(jī)非金屬原料經(jīng)成型、高溫?zé)Y(jié)而成的用做衛(wèi)生設(shè)施的、吸水率8.015%的有釉陶瓷制品。優(yōu)點(diǎn)：收縮小、燒成溫度低、成本低；缺點(diǎn)：易吸水、易透水、熱漲冷縮大、易開(kāi)裂。三、陶瓷的生產(chǎn)工藝流程三、陶瓷的生產(chǎn)工藝流程產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)模具制作模具制作工作模澆注工作模澆注漿料配方漿料配方漿料制備漿料制備注漿成型注漿成型干燥干燥修坯修坯檢坯檢坯施釉施釉裝窯裝窯釉料配方釉料配方釉料制備釉料制備燒成燒成檢驗(yàn)檢驗(yàn)包裝入庫(kù)包裝入庫(kù)1、泥漿加工、泥漿加工 衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的泥漿是由粘土加其他礦物料，如

11、石英、長(zhǎng)石等，加上合適的水，混合球磨而成，并加入適量解凝劑，經(jīng)檢測(cè)使泥漿濃度、含水率、細(xì)度、觸變性、比重、PH值等相關(guān)指標(biāo)達(dá)到規(guī)定的工藝要求，然后經(jīng)過(guò)篩、除鐵、陳腐后送成型車間注漿。 2、衛(wèi)生陶瓷成型、衛(wèi)生陶瓷成型 衛(wèi)生陶瓷成型工藝主要有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)組成：衛(wèi)生陶瓷成型工藝主要有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)組成： 模具的檢查處理與組裝；模具的檢查處理與組裝； 注漿、吸漿、放漿及模內(nèi)鞏固；注漿、吸漿、放漿及模內(nèi)鞏固； 脫模；脫模； 修坯與粘接；修坯與粘接； 干燥；干燥； 修坯；修坯； 半成品檢驗(yàn)。半成品檢驗(yàn)。3、釉漿加工及噴釉、釉漿加工及噴釉 ：釉漿是由陶土、石英、長(zhǎng)石、氧化鋅、氧化錫、硅酸酷熔塊及色料等配制而成

12、，實(shí)際可分為礦物料、化工原料和輔助原料三大類。 衛(wèi)生陶瓷釉的分類：衛(wèi)生陶瓷釉的分類： 衛(wèi)生陶瓷釉一般可分為以下幾種： 透明釉。目前已基本淘汰。 乳濁釉。是目前使用最廣泛的一 種釉。 顏色釉。如骨色、粉綠、瑪紅等，也是一種使用較廣泛的釉。 藝術(shù)釉。藝術(shù)釉由于技術(shù)要求較多，實(shí)用性不強(qiáng)，因此目前較少使用。 施釉方法施釉方法： 衛(wèi)生陶瓷施釉方法一般有以下幾種： 浸釉法浸釉法:這是衛(wèi)生陶瓷最早期的施釉方法，這種施釉方法勞動(dòng)強(qiáng)度大，操作復(fù)雜，工作效率低。 人工噴釉法人工噴釉法:是目前我們國(guó)內(nèi)最常用的施釉方法，其優(yōu)點(diǎn)主要有：設(shè)備簡(jiǎn)單，投資少；操作方便靈活。但這種方法對(duì)操作人的操作經(jīng)驗(yàn)的依賴性較大。人工噴釉目

13、前主要有兩種形式：靜壓噴釉和壓力噴釉。 靜壓噴釉：利用高位槽所產(chǎn)生的靜壓，使釉漿流向噴槍。但這種方法噴槍前的壓力僅為0.0250.035MP，壓力低，噴槍噴出速度小，釉漿附著力差，釉層厚度難以保證。 壓力噴釉：利用壓縮空氣的壓力，使噴槍霧粒的流速和流量提高，釉漿附著效果良好，成品釉層厚度增加，質(zhì)量提高，同時(shí)噴釉效率也明顯提高。 機(jī)械手噴釉機(jī)械手噴釉:機(jī)械手噴釉勞動(dòng)效率高，噴釉質(zhì)量差別較小，工人體力勞動(dòng)減輕，但投資大，技術(shù)要求高，適宜于大批量生產(chǎn)。 高壓靜電噴釉高壓靜電噴釉 高壓靜電噴釉的原理：釉霧化后帶負(fù)電荷的釉微粒進(jìn)入100150千伏電壓形成的電場(chǎng)里，在電場(chǎng)的作用下，被帶正電荷的坯體吸引，并

14、被吸附于坯體上，從而在坯體上形成均勻的釉層。 高壓靜電噴釉的優(yōu)點(diǎn)： a、噴釉質(zhì)量好，釉面不易產(chǎn)生厚薄不均勻及釉面針孔、棕眼、波紋等缺陷； b、 產(chǎn)量高，日產(chǎn)可高達(dá)1500件，相當(dāng)于18名工人手工噴釉； c、 勞動(dòng)強(qiáng)度低，操作環(huán)境好； d、變更產(chǎn)品靈活，能適應(yīng)市場(chǎng)需求。燒成：燒成：燒成是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)燒成是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。衛(wèi)生陶瓷燒成是一次燒成。環(huán)節(jié)。衛(wèi)生陶瓷燒成是一次燒成。衛(wèi)生陶瓷燒成的窯爐可分為：隧道窯；輥道窯；梭衛(wèi)生陶瓷燒成的窯爐可分為：隧道窯；輥道窯；梭式（抽屜式）窯等。式（抽屜式）窯等。衛(wèi)生陶瓷燒成的燃料主要有柴油、重油、

15、渣油、液化石油衛(wèi)生陶瓷燒成的燃料主要有柴油、重油、渣油、液化石油氣、天然氣、凈化發(fā)生爐煤氣等，也有用原煤、電作燃料氣、天然氣、凈化發(fā)生爐煤氣等，也有用原煤、電作燃料的。燃煤的窯爐早期使用較廣泛，由于對(duì)環(huán)境污染較大，的。燃煤的窯爐早期使用較廣泛，由于對(duì)環(huán)境污染較大，已被國(guó)家列為淘汰窯型；而用電作為燃料的，因其燒成成已被國(guó)家列為淘汰窯型；而用電作為燃料的，因其燒成成本過(guò)高，未能得以推廣。本過(guò)高，未能得以推廣。 燒成過(guò)程：燒成過(guò)程： 衛(wèi)生陶瓷從進(jìn)窯到出窯整個(gè)燒成過(guò)程，可分為干燥預(yù)衛(wèi)生陶瓷從進(jìn)窯到出窯整個(gè)燒成過(guò)程，可分為干燥預(yù)熱階段、燒成階段和冷卻階段。一般來(lái)說(shuō)從產(chǎn)品入窯到熱階段、燒成階段和冷卻階段。

16、一般來(lái)說(shuō)從產(chǎn)品入窯到800800這一區(qū)端為干燥預(yù)熱階段；從這一區(qū)端為干燥預(yù)熱階段；從800800至最高燒成至最高燒成 溫度區(qū)端為燒成階段，最高燒成溫度一般為溫度區(qū)端為燒成階段，最高燒成溫度一般為 1250125012801280左右；從最高溫度到出窯區(qū)左右；從最高溫度到出窯區(qū) 端為冷卻階段，從最高溫度至端為冷卻階段，從最高溫度至 800800為急冷為急冷 帶，從帶，從800800400 400 為緩冷帶，從為緩冷帶，從400400至至 出窯為最終冷卻帶。整個(gè)燒成周期一般為出窯為最終冷卻帶。整個(gè)燒成周期一般為 16161818個(gè)小時(shí)，早期最長(zhǎng)到個(gè)小時(shí)，早期最長(zhǎng)到7070余小時(shí)。余小時(shí)。 成型成型

17、施釉施釉燒成燒成檢驗(yàn)、試水檢驗(yàn)、試水打包、入庫(kù)打包、入庫(kù)四、陶瓷的賣點(diǎn)總結(jié) 1）瓷體優(yōu)勢(shì)）瓷體優(yōu)勢(shì): 吸水率低于0.5%，強(qiáng)度高、不透水、耐磨性好，不會(huì)因天氣、溫度等環(huán)境變化使產(chǎn)品產(chǎn)生龜裂；坯體厚（任何部位都超過(guò)mm）產(chǎn)品端莊而穩(wěn)重；做工精細(xì)，純手工處理。 2）釉面優(yōu)勢(shì)）釉面優(yōu)勢(shì): 釉面平整、光滑，質(zhì)感豐滿、細(xì)膩易清潔；釉層厚而（1.1mm）堅(jiān)硬不易磨；色澤潔凈柔和、穩(wěn)定不褪色，釉層含有抗菌劑能有效殺死細(xì)菌，使細(xì)菌不會(huì)再生；根據(jù)銀離子所特有的抗菌性,將含有銀離子的納米抗菌劑加到釉料配方中,在衛(wèi)生陶瓷表面經(jīng)高溫?zé)Y(jié),使陶瓷表面產(chǎn)生抗菌效果;無(wú)核元素放射性檢測(cè)符合A類產(chǎn)品，適合于室內(nèi)裝飾材料，對(duì)人

18、體無(wú)輻射。 3）功能優(yōu)勢(shì)：）功能優(yōu)勢(shì)： 3.1管徑大（50mm）、管到內(nèi)壁施釉，沖水順暢不易堵塞； 3.2虹吸強(qiáng)、后續(xù)沖水量大，直接將污物送入排水管道(多采用噴射虹吸式)； 3.3用水量少6L（有節(jié)水認(rèn)證）； 3.4沖水噪音低，小于55dB不影響他人； 3.5水封深大于50mm，水封面積大大于100*85mm，防臭好、易清潔； 3.6洗刷干凈自潔效果好不粘污； 4）尺寸優(yōu)勢(shì)：）尺寸優(yōu)勢(shì)： 4.1標(biāo)準(zhǔn)坑距200 mm、300 mm、400 mm、100 mm、180 mm五種，不會(huì)因坑 距不合適安裝不了； 4.2人性化設(shè)計(jì)座圈高度380-420 mm，久坐不會(huì)大腿麻木； 4.3合理地設(shè)計(jì)落便中心

19、，不濺污； 4.4標(biāo)準(zhǔn)的配件安裝尺寸，標(biāo)準(zhǔn)配置，不用擔(dān)心難換配件； 4.5安裝面平整無(wú)翹曲，安裝平穩(wěn)；5）蓋板優(yōu)勢(shì)：）蓋板優(yōu)勢(shì)： 5.1采用優(yōu)質(zhì)高強(qiáng)度采用優(yōu)質(zhì)高強(qiáng)度PP工程塑料，工程塑料，質(zhì)地堅(jiān)硬、穩(wěn)定、有軔性，色澤一致、不褪色、不會(huì)斷裂。 目前座便的蓋板材料較多，主要有：UF、ABS、PP等幾種材料。 1、UF（又叫尿素蓋板）：其特點(diǎn)堅(jiān)硬、光亮度好、耐劃痕、耐酸堿性強(qiáng)、但成本較高，難配 色，屬于環(huán)保產(chǎn)品，目前是一種發(fā)展趨勢(shì)。 2 、ABS蓋板：硬度一般、抗老化、不易變形、易褪色、韌性較差，低檔潔具一般采用的比較多。 3 、PP材料：一般主要用于座便蓋板，韌性較好、耐腐蝕、不易褪色、不易劃痕、

20、耐溫度變化、 成本較高。 5.2緩沖阻尼設(shè)計(jì)緩沖阻尼設(shè)計(jì),靜音下落,無(wú)噪音,防止夾手,兒童使用更安全,手感輕,開(kāi)合自如,使用壽命可達(dá)7萬(wàn)次以上;10年 5.3正面可調(diào)快裝支座正面可調(diào)快裝支座,方便安裝,易清潔。 5.4智能蓋板智能蓋板: a. 現(xiàn)代時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格,極簡(jiǎn)美學(xué)的流線外觀,滿足健康、時(shí)尚和文明的生活需求; b. 具有全家人都適用的洗靜功能設(shè)計(jì),獨(dú)特的擺動(dòng)式廣角噴嘴,洗靜面積更大,從而使您體驗(yàn)到“完全 清潔”的感受,全面照顧您與家人的衛(wèi)生健康; c. 更體貼女性朋友的溫柔洗靜噴嘴設(shè)計(jì),更寬廣、更柔和的清洗水流,洗得更干凈、舒適,細(xì)心呵護(hù)當(dāng) 代女性的身體健康; d. 沖洗水溫四段可調(diào),可

21、根據(jù)天氣狀況及人體需要調(diào)節(jié)水溫,調(diào)節(jié)范圍從室溫至42;第一段室溫,第 二段34,第三段38,第四段42,并且在清洗清潔的同時(shí)帶有輕柔的按摩功效,可促進(jìn)人體局部 的血液循環(huán); e. 噴嘴設(shè)有自動(dòng)清洗功能,每次使用后,噴嘴自動(dòng)清洗,以保證安全衛(wèi)生; f. 快速溫風(fēng)干燥設(shè)計(jì),給人以干爽舒適的享受; g. 座蓋具有緩降靜音功能,可避免誤碰座蓋時(shí)重摔,造成破損或強(qiáng)烈的刺耳聲音,真正實(shí)現(xiàn)零噪音; h. 設(shè)有座圈加溫功能,即使是在冬天也能給您以春天般的溫暖感覺(jué);座圈表面溫度四段可調(diào); i. 智能蓋板的主體元件具有防水、防潮、消臭、自動(dòng)斷電等獨(dú)特設(shè)計(jì),使消費(fèi)者能買(mǎi)得開(kāi)心、用得放心; j. 安裝簡(jiǎn)單方便,看著說(shuō)

22、明書(shū)3分鐘就可輕松攪定。 5.5智能蓋板與智能蓋板與TOTO衛(wèi)洗麗的區(qū)別：衛(wèi)洗麗的區(qū)別： a.設(shè)有三重安全功能保護(hù)無(wú)水自動(dòng)關(guān)機(jī)、超高溫保護(hù)、漏電雙重保護(hù)； b.手按式數(shù)控調(diào)溫，調(diào)溫精確、快速；TOTO為旋轉(zhuǎn)式； c.自備增壓水泵對(duì)水壓無(wú)要求，TOTO安裝時(shí)要測(cè)水壓； d.TOTO產(chǎn)品存水少，不能連續(xù)使用；我們的要大2倍； e.按鍵選材為硅膠片，不會(huì)穿孔；6）水件優(yōu)勢(shì)）水件優(yōu)勢(shì) 座便器水箱配件按塑料種類分有：座便器水箱配件按塑料種類分有：PPPP、ABSABS、POMPOM等幾種纖等幾種纖 維塑料。維塑料。 1、 PP塑料：用于水箱配件的輔助材料，其韌性較好、耐腐 蝕、不易褪色、強(qiáng)度一般，在水件

23、配件中用的比較少。 2、 ABS水件：ABS屬于一種纖維塑料，它的特點(diǎn)是韌性較 差、不易變形、耐腐蝕、電鍍效果好，但易褪色。目前普 遍用于衛(wèi)生潔具的水件的排水閥。水件的排水閥基本采用 ABS材料。 3、 POM水件：POM屬于一種工程纖維塑料，強(qiáng)度大（受力 強(qiáng)）、韌性良好、不易褪色、不易氧化、性能穩(wěn)定。在水 箱配件中主要用于進(jìn)水閥。 水件通過(guò)、等認(rèn)證；水件通過(guò)、等認(rèn)證； 選用優(yōu)質(zhì)原料（選用優(yōu)質(zhì)原料（P PM M和臺(tái)灣和臺(tái)灣757ABS757ABS料）強(qiáng)度高、耐磨損、耐腐蝕；料）強(qiáng)度高、耐磨損、耐腐蝕； 適用壓力范圍大適用壓力范圍大0.02Mpa1.6Mpa0.02Mpa1.6Mpa低壓進(jìn)水快小

24、于秒；低壓進(jìn)水快小于秒； 密封性能好耐腐蝕不漏水；密封性能好耐腐蝕不漏水； 使用壽命長(zhǎng)萬(wàn)次循環(huán)使用無(wú)故障；使用壽命長(zhǎng)萬(wàn)次循環(huán)使用無(wú)故障； 雙重過(guò)濾適用各種水質(zhì)；雙重過(guò)濾適用各種水質(zhì)； 具有防虹吸功能不會(huì)污染水質(zhì)；具有防虹吸功能不會(huì)污染水質(zhì)； 進(jìn)水噪音小于進(jìn)水噪音小于dBdB； 沖水啟動(dòng)手感輕，兒童也可沖水；沖水啟動(dòng)手感輕，兒童也可沖水；衛(wèi)浴部分衛(wèi)浴部分一、浴室柜一、浴室柜 PVC柜柜 （一）（一） PVC柜的特點(diǎn)柜的特點(diǎn) 1、 造型：柜體采用整體固裝式，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，不易松動(dòng)、變形，造型優(yōu)雅，簡(jiǎn)潔大方。 2、 板材： PVC柜采用國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的環(huán)保型PVC板材，具有防水、無(wú)毒、阻燃、防腐、防蛀等優(yōu)點(diǎn)

25、，是現(xiàn)代流行的綠色環(huán)保材料。 3、 表面：選用達(dá)到歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)油漆，并以烤漆技術(shù)飾面，表面光亮奪目，并有耐磨、耐黃變等優(yōu)點(diǎn)。 4、 配件：選用國(guó)內(nèi)最大型的五金配件廠幫派五金的拉手，及不銹鋼帶鋅合金門(mén)鉸、高級(jí)不銹鋼靜音導(dǎo)軌、不銹鋼可調(diào)柜腳，堅(jiān)固耐用，不易生銹，使用時(shí)手感輕盈，壽命長(zhǎng)。 5、 色彩： PVC柜色彩鮮艷豐富，可供客戶任意選擇。 6、 清潔性： PVC浴室柜表面光滑，不易粘污，易于清潔。 （二）（二） PVC柜的生產(chǎn)工藝流程柜的生產(chǎn)工藝流程 選料 鑼機(jī)出樣 拼裝 一次打磨 一次噴漆 二次打磨 二次噴漆 三次打磨 三次噴漆 表面處理 安裝 包裝入庫(kù) 實(shí)木柜實(shí)木柜（一）實(shí)木柜的特點(diǎn)（

26、一）實(shí)木柜的特點(diǎn) 1、 實(shí)木柜在設(shè)計(jì)上以簡(jiǎn)約、時(shí)尚為主線條，款式豐富，安裝方便。 2、 實(shí)木浴室柜在選材上選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)泰國(guó)橡木，經(jīng)熏蒸、干燥處理，具有不變形、不易開(kāi)裂等優(yōu)點(diǎn)。 3、 浴室柜表面選用高級(jí)耐磨環(huán)保油漆，并以烤漆技術(shù)飾面，表面光亮、平滑，色彩柔和、鮮艷，并具有耐磨、不變色等優(yōu)點(diǎn)。 4、 實(shí)木柜在配件選用上，選用國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的拉手、道軌和門(mén)鉸，使用壽命長(zhǎng)，不易生銹。 5、原木色浴室柜，講究紋路、質(zhì)地、色彩的對(duì)比，給人以返樸歸真、回歸自然的感覺(jué)，與的藝術(shù)盆配套，豪華、舒適。（二）實(shí)木柜生產(chǎn)工藝流程（二）實(shí)木柜生產(chǎn)工藝流程 開(kāi)料 平刨 拼板 開(kāi)毛料 二次壓刨 精切鋸 鑼機(jī)出樣 機(jī)磨 排鉆 釘

27、裝 噴底油 打磨 噴面油 表面處理 安裝 包裝入庫(kù) PVC/實(shí)木浴室柜的維護(hù)與保養(yǎng)實(shí)木浴室柜的維護(hù)與保養(yǎng) 1、 請(qǐng)勿用硬、利器械敲擊或劃傷柜面。 2、 請(qǐng)用軟質(zhì)材料（如海綿）蘸中性洗滌劑擦拭產(chǎn)品，以免刮傷、腐蝕柜體。 3、 請(qǐng)勿將柜長(zhǎng)期靠近60以上的熱源（如暖氣片等）。 4、 請(qǐng)勿用力壓盆柜的前沿，防止柜體變形。 5、 避免長(zhǎng)時(shí)間的太陽(yáng)直射。 6、 避免和具腐蝕性的化學(xué)溶劑（如硫酸等）接觸。 7、 門(mén)鉸鏈和抽屜導(dǎo)軌等活動(dòng)五金配件應(yīng)定期適當(dāng)加些潤(rùn)滑油。 8、 浴柜經(jīng)長(zhǎng)期使用后，門(mén)鉸和道軌如有松動(dòng)現(xiàn)象，請(qǐng)把螺絲取出，對(duì)準(zhǔn)原孔塞滿 木屑，點(diǎn)入少許 50膠水，再把螺絲對(duì)準(zhǔn)原孔擰緊即可。 9、 如發(fā)現(xiàn)抽

28、屜或柜門(mén)脫落，請(qǐng)到五金店買(mǎi)兩顆相應(yīng)大小的螺絲對(duì)著道軌或門(mén)鉸的 原孔塞滿木屑，點(diǎn)入少許502膠水，裝上去擰緊螺絲即可。二、壓克力產(chǎn)品二、壓克力產(chǎn)品 (一)概述 壓克力又名有機(jī)玻璃，化學(xué)名稱為甲基丙烯酸甲酯，塑料中最好、最容易加工的熱可塑性材料。目前壓克力板被廣泛應(yīng)用于航空、車船門(mén)窗、日常用品、裝璜廣告材料、手工藝品、家具及衛(wèi)浴用品。 壓克力板材在衛(wèi)浴用品生產(chǎn)中被用來(lái)制作成浴缸、臺(tái)盆及沐浴房頂蓋、背板及底盆等，壓克力產(chǎn)品因其制作成型簡(jiǎn)單，可設(shè)計(jì)成各種形狀，因此受到消費(fèi)者的青睞。 (二)壓克力產(chǎn)品的特性 1、 質(zhì)輕，比重在1.19-1.20之間； 2、 透明度超越普通玻璃，透光率達(dá)93%，且具有水晶

29、玻璃 的光彩； 3、 壓克力表面硬度相當(dāng)于鋁，比其它塑膠硬，但經(jīng)不起 鐵、陶瓷等硬物磨擦和撞擊； 4、壓克力板材通過(guò)加熱吸壓成型，加熱溫度在170-185。 (三)壓克力產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝 開(kāi)板 加熱 壓板( 真空吸死) 鋪纖(壓克力樹(shù)脂、玻璃纖維、石粉等原料配方) 切邊、鉆孔、安裝 安裝配件 試水(功能測(cè)試) 拋光 包裝。(四四)壓克力產(chǎn)品技術(shù)要求壓克力產(chǎn)品技術(shù)要求 1、外觀質(zhì)量、外觀質(zhì)量 壓克力浴缸表面應(yīng)光滑、色澤應(yīng)均勻，不得有氣泡、裂紋等缺陷。2、尺寸要求、尺寸要求3、耐日用化學(xué)藥品性、耐日用化學(xué)藥品性按JC/T858標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行試驗(yàn)，浴缸應(yīng)無(wú)永久腐蝕或變形。4、耐污染性、耐污染性污染劑采

30、用黑色鞋油，試驗(yàn)前后試板表面色差E應(yīng)不大于3.5。5、巴氏硬度、巴氏硬度 壓克力浴缸的巴氏硬度不應(yīng)低于40。 6、耐荷重性、耐荷重性 在浴缸底部加壓1.47KN荷重，保持3min，在浴缸長(zhǎng)度方向的上緣面水平部位中央，通過(guò)木板均勻加壓1.57KN荷重，保持3min，在浴缸的內(nèi)側(cè)四臂，用壓力彈簧秤施加0.2KN的力，試驗(yàn)后浴缸表面不可產(chǎn)生裂紋和剝離，背面無(wú)影響使用的缺陷。7、耐沖擊性、耐沖擊性 把浴缸置于支架上，用一個(gè)直徑為30mm，質(zhì)量為1121g的銅球，從2m的高度自由落下，落在浴缸底部大約中央部位的上方，并用粉筆末均勻地涂在被撞處，不應(yīng)有裂紋或其他明顯損壞。8、耐熱水性、耐熱水性 把浴缸放在

31、平臺(tái)上，浴缸內(nèi)加水至浴缸深度的80%以上，然后把水溫升至80，保持溫度在802下水煮100小時(shí)，同時(shí)用適當(dāng)方式補(bǔ)水，以保持水位在浴缸的80%以上，水煮過(guò)后立即排水，然后放置冷卻至室溫，檢查浴缸表面，允許小裂紋不多于5條，氣泡不多于10個(gè)，其中大氣泡不超過(guò)5個(gè)，且不應(yīng)有明顯變色、褪色、變形。9、滿水變形、滿水變形 把浴缸置于支架上，上緣面保持水平，在各測(cè)量面安裝百分表，然后慢慢地灌水至距離浴缸上緣面10mm處，保持3min，測(cè)量底面排水口處和上緣面水平部位中央四個(gè)點(diǎn)的縱向度。10、排水性能、排水性能 清潔浴缸表面，將浴缸置于一個(gè)2mm/m的水平臺(tái)上或按安裝要求等效狀態(tài)，從排水口相對(duì)的一端灌入不少

32、于2L的水，30s后，測(cè)量浴缸底部滯留水的面積，最大面積不大于100cm2。 (五五)壓克力浴缸使用保養(yǎng)注意事項(xiàng)壓克力浴缸使用保養(yǎng)注意事項(xiàng) 1、壓克力浴缸使用后應(yīng)立即清洗，清洗時(shí)應(yīng)用柔軟的棉布或海綿及中性清潔劑，不要用砂粒質(zhì)或磨損性的清洗劑，絕對(duì)不能使用含對(duì)浴缸及金屬附件有損傷作用的酸性、堿性等有機(jī)溶劑的的清潔劑。 2、使用時(shí)應(yīng)先放冷水，切勿直接向浴缸內(nèi)放80以上的熱水，以免損壞浴缸。 3、 應(yīng)避免用硬物直接撞擊產(chǎn)品表面，以免引起浴缸損壞。 4、請(qǐng)勿使用含硫磺的入浴劑，否則會(huì)引起浴缸及五金配件變色。 5、使用按摩浴缸時(shí)，應(yīng)避免浴缸內(nèi)放入雜物，以防止雜物被吸入和堵住按摩系統(tǒng)。 6、 按摩浴缸的按

33、摩功能職長(zhǎng)期不使用，應(yīng)每隔一段時(shí)間，運(yùn)轉(zhuǎn)按摩水泵一次。 7、如在洗浴時(shí)使用入浴劑，應(yīng)在使用后，用清水將浴缸沖洗干凈，并擦拭干。 8、每次使用浴缸后，應(yīng)及時(shí)用清水沖洗浴缸，排空積水，并用軟布擦干，以防止管路積水及金屬件銹斑的產(chǎn)生。 9、 若使用地下水或溫泉水，將會(huì)導(dǎo)致壓克力表面變色。 10、高溫物品，如點(diǎn)燃的香煙等，不能直接放在浴缸上。 11、當(dāng)壓克力產(chǎn)品表面出現(xiàn)損傷時(shí)，可用1500#以上 的磨砂紙打磨后用適當(dāng)?shù)膾伖鈩伖庑迯?fù)(六六)按摩浴缸的主要使用性能要求按摩浴缸的主要使用性能要求 1、 水流噴射距離：水流噴射距離：含氣水流噴射水平距離為150mm-600mm。 2、 密封性：密封性：將溫水

34、注入按摩缸內(nèi)至溢水口，啟動(dòng)泵，使循環(huán)系統(tǒng)運(yùn)行不少于10min，檢查各連接處，應(yīng)無(wú)滲漏；從進(jìn)水口注入室溫清水，排除管內(nèi)空氣，然后用手關(guān)閉按摩浴缸上所有給水管的終端閥門(mén)，使試水泵升壓至0.6mp，保壓2min，檢查各密封面及連接處，應(yīng)無(wú)滲漏。 3、滯留水：、滯留水：循環(huán)系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間不少于30min，水靜止后自然排水，滯留水總質(zhì)量不大于500g。 4、 電氣安全：電氣安全：按摩浴缸屬類器具，產(chǎn)品電器安全應(yīng)符合G134706.1-1998家用和類似用途電器的安全.第一部分：通用要求的規(guī)定。該標(biāo)準(zhǔn)將家用和類似用途電器按電擊防護(hù)要求劃分為五大類，即0類器具、01類器具、類器具、類器具和類器具，按摩浴缸屬類

35、器具。類器具，其電擊防護(hù)不僅依靠基本絕緣，而且包括一個(gè)附加安全防護(hù)措施的器具，其防護(hù)措施是以萬(wàn)一基本絕緣失效，易觸及的導(dǎo)電部件不會(huì)帶電，方法是將易觸及的導(dǎo)電部件連接到設(shè)施固定布線中的接地保護(hù)導(dǎo)體。 電氣安全要求主要有以下幾個(gè)方面：電氣安全要求主要有以下幾個(gè)方面： 電器強(qiáng)度：AC1205V，1min，無(wú)閃絡(luò)和擊穿現(xiàn)象。 泄漏電流3.5mA。 接地措施：a、按摩浴缸及其配件套的帶電的易觸及金屬部件，應(yīng)有永久并可 靠的接地標(biāo)志和接地螺釘；b、接地電阻應(yīng)0.1；c、接地線應(yīng)為綠黃雙色 導(dǎo)線，此種顏色的導(dǎo)線不可移作它用。 漏電保護(hù)：按摩浴缸應(yīng)配置有動(dòng)作靈敏、準(zhǔn)確可靠的漏電保護(hù)裝置，其額定漏 電動(dòng)作不應(yīng)超

36、過(guò)3.5mA。 電源線面積1.5mm2。 5、噪音：、噪音：當(dāng)環(huán)境本底噪音小于15dB或比實(shí)測(cè)按摩浴缸噪音低于10dB以上，將產(chǎn)品放在彈性墊層上，按正常使用狀態(tài)安裝，將室溫水注入按摩浴缸內(nèi)至溢水口，啟動(dòng)泵，打開(kāi)全部噴嘴，離按摩缸1m，距地面1m處，取按摩浴缸前、后、左、右四個(gè)測(cè)試點(diǎn)，用聲納計(jì)A計(jì)權(quán)、快速檔測(cè)定，其平均噪音應(yīng)不大于68dB。 6、按摩浴缸執(zhí)行國(guó)家輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、按摩浴缸執(zhí)行國(guó)家輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB25852003噴水按摩浴缸噴水按摩浴缸，該標(biāo)準(zhǔn)屬?gòu)?qiáng)，該標(biāo)準(zhǔn)屬?gòu)?qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。制性標(biāo)準(zhǔn)。(七七)按摩浴缸的賣點(diǎn)及功能介紹按摩浴缸的賣點(diǎn)及功能介紹 1、沖浪泵具有無(wú)水自動(dòng)保護(hù)功能，保證無(wú)水時(shí)，水泵不

37、發(fā)生意外損壞。、沖浪泵具有無(wú)水自動(dòng)保護(hù)功能，保證無(wú)水時(shí)，水泵不發(fā)生意外損壞。 2、具有自動(dòng)排污功能，可消除管道內(nèi)的滯留水，防止下次使用時(shí)水質(zhì)污染。、具有自動(dòng)排污功能，可消除管道內(nèi)的滯留水，防止下次使用時(shí)水質(zhì)污染。（采用電腦控制自動(dòng)排污。）（采用電腦控制自動(dòng)排污。） 3、具有臭氧消毒功能，可對(duì)浴缸內(nèi)及管道內(nèi)的水進(jìn)行殺菌消毒。、具有臭氧消毒功能，可對(duì)浴缸內(nèi)及管道內(nèi)的水進(jìn)行殺菌消毒。 4、采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼支架。、采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼支架。 5、安全性能好，材料采用無(wú)毒無(wú)味的優(yōu)質(zhì)壓克力板，并具有漏電保護(hù)裝置，、安全性能好，材料采用無(wú)毒無(wú)味的優(yōu)質(zhì)壓克力板，并具有漏電保護(hù)裝置，確保使用安全。確保使用安全。 6、通

38、過(guò)強(qiáng)勁的水流和氣流進(jìn)行混合水力按摩，噴嘴位置根據(jù)人體穴位精心、通過(guò)強(qiáng)勁的水流和氣流進(jìn)行混合水力按摩，噴嘴位置根據(jù)人體穴位精心設(shè)計(jì)確定，產(chǎn)生針刺效果，使用后使人身心放松、舒適。設(shè)計(jì)確定，產(chǎn)生針刺效果，使用后使人身心放松、舒適。 7、產(chǎn)品表面光澤度高，不易附著污物，易清潔。、產(chǎn)品表面光澤度高，不易附著污物，易清潔。 8、產(chǎn)品使用的沖浪泵為、產(chǎn)品使用的沖浪泵為“三頂牌三頂牌”，屬亞洲最大的水泵制造企業(yè)；沖浪泵，屬亞洲最大的水泵制造企業(yè)；沖浪泵通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證，美國(guó)認(rèn)證，美國(guó)CE認(rèn)證，加拿大認(rèn)證，加拿大CSA認(rèn)證，韓國(guó)認(rèn)證，韓國(guó)K認(rèn)證等；認(rèn)證等；其功率為其功率為1.0HP和和1.5

39、HP，電壓為，電壓為110V（出口）或（出口）或220V，頻率為，頻率為50HZ、60HZ。 9、在配置熱水器時(shí)，應(yīng)考慮水量，建議采用、在配置熱水器時(shí)，應(yīng)考慮水量，建議采用10L以上的熱水器。以上的熱水器。店面展示、管理注意的細(xì)節(jié)店面展示、管理注意的細(xì)節(jié) 店面展示店面展示產(chǎn)品配套出樣顏色的搭配配飾道具的展示 瓷磚樣板的衛(wèi)浴展示過(guò)于利用的空間店面管理店面管理 店面員工的士氣、激情的保持和提升目標(biāo)管理分區(qū)管理店面衛(wèi)生樣品管理上海家飾佳店上海家飾佳店06年與年與08年的裝修對(duì)比年的裝修對(duì)比一、店面展示一、店面展示 產(chǎn)品的新款和老款的展示位置的區(qū)別。 產(chǎn)品的配套款式展示配套齊全，不配套款式展示應(yīng)該注意

40、產(chǎn)品規(guī)格體積大小的展示。 在展示產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注意空間的利用和不利于利用的空間。 在展示有顏色的產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意和裝修材料的顏色合理搭配的展示。 在浴室柜展示上應(yīng)該注意PVC和實(shí)木柜分區(qū)展示、規(guī)格的差異化。 在展示中島的產(chǎn)品中應(yīng)該注意配套產(chǎn)品和產(chǎn)品集中的展示。 在產(chǎn)品的展示中應(yīng)該經(jīng)常調(diào)換產(chǎn)品展示的位置，保持展廳的動(dòng)態(tài)感。圖片展示：(一)產(chǎn)品配套出樣 樣板間的配套出樣 正確配套樣板間的配套出樣樣板間樣板間中島展示出樣櫥窗展示出樣櫥窗展示出樣產(chǎn)產(chǎn)品配套錯(cuò)誤展示：樣板間出樣太亂XXXXX產(chǎn)品過(guò)于單一展示高檔的產(chǎn)品沒(méi)有展示出高貴的氣勢(shì)XX產(chǎn)品出樣太亂 XX(二)顏色的搭配色調(diào)柔和淺對(duì)比顏色搭配錯(cuò)誤 柜子

41、顏色和瓷磚顏色沖突 XXXXX(三)配飾配飾前配飾前配飾后配飾后配飾前配飾后(四)道具的展示(五)瓷磚樣板的衛(wèi)浴展示瓷磚樣板間錯(cuò)誤展示XXXX(六)過(guò)于利用空間為何如此節(jié)約！超市賣場(chǎng)的展示百安居金四季店百安居金四季店平面展示區(qū)平面展示區(qū)東方家園利澤店裝修照東方家園利澤店裝修照東方家園來(lái)廣營(yíng)店裝修照東方家園來(lái)廣營(yíng)店裝修照樂(lè)華梅蘭科興店裝修照樂(lè)華梅蘭科興店裝修照家得寶分鐘寺店裝修照家得寶分鐘寺店裝修照XX亡羊補(bǔ)牢 為時(shí)未晚二、店面管理 1、店面員工的士氣、激情的保持和提升、店面員工的士氣、激情的保持和提升多關(guān)心員工的工作和生活，多鼓勵(lì)員工，幫員工及時(shí)解決面臨的問(wèn)題；形成每天在店內(nèi)晨列的習(xí)慣，通過(guò)晨

42、列的喊口號(hào)，每個(gè)人的幾分鐘工作總結(jié)演講，可以提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力及員工的士氣；要樹(shù)榜樣，樹(shù)標(biāo)桿，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的店員要進(jìn)行及時(shí)的表?yè)P(yáng)和肯定；要以師長(zhǎng)的高度來(lái)教育和培訓(xùn)員工；2、目標(biāo)管理、目標(biāo)管理要養(yǎng)成有分解任務(wù)、完成任務(wù)的意識(shí)；把任務(wù)分解到每周，每天，每個(gè)人頭上，以天保周，以周保月；目標(biāo)管理將會(huì)慣穿于整個(gè)銷售過(guò)程；3、分區(qū)管理、分區(qū)管理對(duì)大店進(jìn)行劃分區(qū)域，實(shí)施分區(qū)管理，一人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，把店面管理細(xì)化到人；區(qū)域劃分后，負(fù)責(zé)人將對(duì)這個(gè)區(qū)域的衛(wèi)生，產(chǎn)品出樣，樣品磨花、破損，標(biāo)價(jià)簽等等負(fù)全部責(zé)任；店面出現(xiàn)問(wèn)題后，店長(zhǎng)將直接處罰相關(guān)區(qū)域管理責(zé)任人；4、店面衛(wèi)生、店面衛(wèi)生保證營(yíng)業(yè)狀態(tài)下，店面的衛(wèi)生絕對(duì)光潔如新；

43、衛(wèi)生打掃一天至少三次，早晨開(kāi)門(mén)一次，午飯前一次，下午二點(diǎn)至三點(diǎn)一次；店面不能出現(xiàn)衛(wèi)生死角；“一屋不掃何以掃天下一屋不掃何以掃天下”！5、樣品管理、樣品管理保證店面樣品的絕對(duì)“好、新、美、”；出現(xiàn)磨花、破損的樣品，及時(shí)處理，原則是“就地處理”，不能拉回倉(cāng)庫(kù)；對(duì)一個(gè)月從未銷售的樣品，要進(jìn)行調(diào)整展示位置或直接淘汰；一般1-2個(gè)月要對(duì)展廳進(jìn)行一次大調(diào)整，除了形象樣板間外，其它的中島展示區(qū)、集中展示區(qū)要進(jìn)行產(chǎn)品互動(dòng)，保證展廳給顧客的感覺(jué)是動(dòng)態(tài)的，新鮮的；新產(chǎn)品要及時(shí)上樣，且要擺放在顯眼處；產(chǎn)品要成配套出樣，顏色要搭配合理，款式與款式要協(xié)調(diào)；6、做到店面“當(dāng)日事，當(dāng)日清”對(duì)店面碰到的各種如售后問(wèn)題，顧客投

44、訴問(wèn)題、橫向、縱向的溝通問(wèn)題，一定要在當(dāng)天進(jìn)行解決， 解決不了要給一個(gè)具體的時(shí)間表，一定不要拖；“當(dāng)日事，當(dāng)日清”將會(huì)使店面的事情得到有效、 及時(shí)的解決，有助于提高工作效率； “你的一畝三分田，你管好了嗎？你的一畝三分田，你管好了嗎？”三、上海家飾佳店三、上海家飾佳店06年與年與08年的裝修對(duì)比年的裝修對(duì)比06年：08年：年：你愛(ài)護(hù)你的眼睛嗎？那就請(qǐng)愛(ài)護(hù)你的展廳吧！終端導(dǎo)購(gòu)技巧的幾個(gè)法則終端導(dǎo)購(gòu)技巧的幾個(gè)法則l導(dǎo)購(gòu)技巧的MONEY法則l導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的5S原則l導(dǎo)購(gòu)必備 “十點(diǎn)” l導(dǎo)購(gòu)精英的特征 l導(dǎo)購(gòu)四勤 l導(dǎo)購(gòu)五家 一、導(dǎo)購(gòu)技巧的一、導(dǎo)購(gòu)技巧的MONEY法則：法則： 1、MMASTER“精通”

45、產(chǎn)品賣點(diǎn)： 這是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)（肯定還要掌握相關(guān)的企業(yè)文化），挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然后“以長(zhǎng)比短”（就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購(gòu)員怎樣去說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)？ 2、OOPPORTUNITY抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)”： 作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場(chǎng)更是如此。所以，如何在過(guò)客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”迅速識(shí)別哪些人今天一定要買(mǎi)，哪些是潛在顧客，哪些只

46、是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的“顧客”（廣義的，來(lái)的都是客）采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底”的有效銷售。 3、NNEED找準(zhǔn)顧客“需求”： 抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來(lái)說(shuō)吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的；還有人干脆就覺(jué)得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時(shí)尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購(gòu)員用心挖掘都能把它分出個(gè)ABC，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。 4、EEMOTION觸動(dòng)心靈“情感”： 找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客“動(dòng)之以情，曉之以理”。一般來(lái)講，除非是某個(gè)品牌的“擁戴者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺(jué)地帶著一種“批判性的懷疑”，這時(shí)候如果導(dǎo)購(gòu)員“不識(shí)時(shí)宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，極有可能會(huì)遭遇顧客立馬表示“沒(méi)什么，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個(gè)人