銷(xiāo)售工作總結(jié) 9月.

1、 江西鑫超公司2016年業(yè)務(wù)月報(bào)報(bào)告人：日期：20160901提綱提綱:2012016 6年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)部門(mén)1 12 23 34 45 56 67 78 8小計(jì)商貿(mào)公司目標(biāo)2010000 2010000 1671800 1671800 1860000 1860000 1958600 1958600 2330400 2330400 2662000 2662000 2158400 2158400 2316000 2316000 24505000.00 24505000.00 實(shí)際達(dá)成2067543.252067543.251819022.011819022.011166545.8211665

2、45.821110587.851110587.851012383.851012383.85170040017004001328189.621328189.621849479.61849479.612054151.9712054151.97達(dá)成率102.86%102.86%108.81%108.81%62.72%62.72%56.70%56.70%43.44%43.44%63.88%63.88%61.54%61.54%79.86%79.86%49.19%49.19%N+1N+1便利店目標(biāo)1100001100001000001000001100001100001100001100001100001

3、100001100001100001100001100001100001100001200001.00 1200001.00 實(shí)際達(dá)成118016.00 118016.00 112161.00 112161.00 82452.00 82452.00 58665.00 58665.00 86682.43 86682.43 72447.95 72447.95 73090.00 73090.00 86581.00 86581.00 690095.38 690095.38 達(dá)成率107.29%107.29%112.16%112.16%74.96%74.96%53.33%53.33%78.80%78.8

4、0%65.86%65.86%66.45%66.45%78.71%78.71%57.51%57.51%購(gòu)物中心目標(biāo)630000 630000 800000 800000 580000 580000 520000 520000 600000 600000 690000 690000 580000 580000 620000 620000 7000001.00 7000001.00 實(shí)際達(dá)成628226.54 628226.54 783465.97 783465.97 397007.14 397007.14 377163.14 377163.14 380752.01 380752.01 465783

5、.12 465783.12 443376.97 443376.97 416548.64416548.643892323.52 3892323.52 達(dá)成率99.72%99.72%97.93%97.93%68.45%68.45%72.53%72.53%63.46%63.46%67.50%67.50%76.44%76.44%67.19%67.19%55.60%55.60%品味館目標(biāo)860000 860000 1240000 1240000 520000 520000 480000 480000 670000 670000 900000 900000 550000 550000 567000 567

6、000 8800000.00 8800000.00 實(shí)際達(dá)成926233.00 926233.00 1308374.00 1308374.00 608169.00 608169.00 556105.50 556105.50 710817.50 710817.50 906395.50 906395.50 627567.00 627567.00 634967.0634967.06278628.50 6278628.50 達(dá)成率107.70%107.70%105.51%105.51%116.96%116.96%115.86%115.86%106.09%106.09%100.71%100.71%114

7、.10%114.10%111.99%111.99%71.35%71.35%配送中心目標(biāo)360000 360000 350000 350000 1020000 1020000 1020000 1020000 1050000 1050000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 10000001.00 10000001.00 實(shí)際達(dá)成357190.33 357190.33 347920.48 347920.48 177023.63 177023.63 227159.78 227159.78 324909.25 324909.25 40949

8、9.00 409499.00 341374.03 341374.03 533889.87533889.872718966.37 2718966.37 達(dá)成率99.22%99.22%99.41%99.41%17.36%17.36%22.27%22.27%30.94%30.94%40.15%40.15%33.47%33.47%52.34%52.34%27.19%27.19%小計(jì)目標(biāo)3970000 3970000 4161800 4161800 4090000 4090000 4088600 4088600 4760400 4760400 5382000 5382000 4418400 441840

9、0 4633000 4633000 51505003 51505003 實(shí)際達(dá)成4097209 4097209 4370943 4370943 2431198 2431198 2329681 2329681 2515545 2515545 3554526 3554526 2813598 2813598 3521466 3521466 25634166 25634166 達(dá)成率103.20%103.20%105.03%105.03%59.44%59.44%56.98%56.98%52.84%52.84%66.04%66.04%63.68%63.68%76.01%76.01%49.77%49.77

10、%2016年銷(xiāo)售走向2563.4166409.72 437.09 243.12 232.97 251.55 355.45 281.36 352.15 0.00 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00 350.00 400.00 450.00 1月2月3月4月5月6月7月8月2016年8月份業(yè)績(jī)v8月份各部門(mén)達(dá)成部門(mén)商貿(mào)公司N+1N+1便利店購(gòu)物中心品味館配送中心小計(jì)目標(biāo)2316000 2316000 110000110000620000 620000 567000 567000 1020000 1020000 4633000 4633000 實(shí)際達(dá)成1

11、849479.571849479.578658186581416548.64416548.64634967634967533889.87533889.8735214663521466達(dá)成率79.9%79.9%78.7%78.7%67.2%67.2%112.0%112.0%52.3%52.3%76.0%76.0%與去年同期相比v和去年同期相比133.8851.5155.00 184.9541.6563.500.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.00200.00商貿(mào)公司15年實(shí)際達(dá)成購(gòu)物中心15年實(shí)際達(dá)成品味館15年實(shí)際達(dá)成2016

12、年部門(mén)實(shí)際達(dá)成VS去年同期2015年8月2016年8月v成績(jī)回顧：1.第一屆淘實(shí)惠趕集節(jié)圓滿(mǎn)成功第一屆淘實(shí)惠趕集節(jié)圓滿(mǎn)成功2.應(yīng)收帳款陸續(xù)回籠中應(yīng)收帳款陸續(xù)回籠中3.臨期產(chǎn)品的庫(kù)存消化臨期產(chǎn)品的庫(kù)存消化4.辦公區(qū)域的規(guī)范化辦公區(qū)域的規(guī)范化20162016年年8 8月工作小結(jié)月工作小結(jié)20162016年年8 8月工作小結(jié)月工作小結(jié)學(xué)習(xí)情況公司學(xué)習(xí)部門(mén)學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)：機(jī)制使用的智慧 部門(mén)學(xué)習(xí)：機(jī)制的生發(fā)公司學(xué)習(xí)：優(yōu)秀員工的思維 機(jī)制的原理 v問(wèn)題分析：1.工作沒(méi)有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃2.應(yīng)收賬款金額大3.新進(jìn)員工的茫然新進(jìn)員工的茫然4.溝通（部門(mén)與人員）不到位，工作落實(shí)溝通（部門(mén)與人員）不

13、到位，工作落實(shí)力不強(qiáng)，工作推進(jìn)緩慢。力不強(qiáng)，工作推進(jìn)緩慢。20162016年年8 8月工作小結(jié)月工作小結(jié)改進(jìn)改進(jìn):1.:1.開(kāi)好兩會(huì)：每天不斷地重復(fù)目標(biāo)，日清日開(kāi)好兩會(huì)：每天不斷地重復(fù)目標(biāo)，日清日結(jié)，分享成功。結(jié)，分享成功。2.2.激勵(lì)方案促進(jìn)貨款回籠，公司良性運(yùn)營(yíng)。激勵(lì)方案促進(jìn)貨款回籠，公司良性運(yùn)營(yíng)。3.3.擬定員工守冊(cè)，新進(jìn)員工實(shí)施崗前培訓(xùn)。擬定員工守冊(cè)，新進(jìn)員工實(shí)施崗前培訓(xùn)。4.4.操作流程的完善操作流程的完善, ,堵住管理漏洞堵住管理漏洞5 5. . 銷(xiāo)售費(fèi)用使用效益最大化。銷(xiāo)售費(fèi)用使用效益最大化。6 6. . 酒店渠道的拓展和跟進(jìn)酒店渠道的拓展和跟進(jìn). .7 7. .員工素質(zhì)的持續(xù)提

14、升。員工素質(zhì)的持續(xù)提升?？偨Y(jié)使人進(jìn)步!11產(chǎn)品方面產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，曾使得我公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)具備了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，如銀鷺王老吉潤(rùn)田系列公司代理產(chǎn)品多,部分產(chǎn)品無(wú)業(yè)務(wù)維護(hù),喪失同類(lèi)產(chǎn)品的竟?fàn)幜ρ蠛铀{(lán)色產(chǎn)導(dǎo)入,增強(qiáng)了白酒市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)有SKU中，尋找能夠有突破性提升的SKU難度較大,網(wǎng)絡(luò)資源流通渠道和便利店的加盟淘實(shí)惠合作店取得了一定的成效特通渠道的滲透率低下，拓展基礎(chǔ)薄弱，開(kāi)拓速度慢通過(guò)業(yè)務(wù)的拜訪(fǎng)線(xiàn)路，加強(qiáng)對(duì)終端客戶(hù)的服務(wù)，使得活躍客戶(hù)數(shù)量逐步提高電子商務(wù)平臺(tái)疲軟，有待提高客戶(hù)建設(shè)合作的客戶(hù)有著較高的積極性部分客戶(hù)流失，給產(chǎn)品增量帶來(lái)阻力部分客戶(hù)配合度提升，積極開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)的活躍性終端

15、網(wǎng)點(diǎn)生意低迷，部分客戶(hù)客情受到限制人力資源終端人員的設(shè)置，將更有效的服務(wù)于區(qū)域的銷(xiāo)售工作業(yè)代的綜合素質(zhì)有待提高，拓展技能薄弱；通過(guò)培訓(xùn)督導(dǎo)，使得各業(yè)務(wù)在目前的疲弱狀態(tài)下，得以理清思路，提升個(gè)人素質(zhì)。因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)量小,回轉(zhuǎn)慢,致使基層人員斗志消磨，影響士氣業(yè)績(jī)達(dá)成代理品牌多,運(yùn)輸資 源整合行業(yè)竟?fàn)幖ち?，銷(xiāo)量比去年同期平衡,無(wú)增長(zhǎng)新產(chǎn)品新品項(xiàng)，注入新動(dòng)力實(shí)體店消費(fèi)者流失，銷(xiāo)量受到制約其它公司在往年建立了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，為推進(jìn)公司的運(yùn)作打下了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有想法，積極性不高。公司曾在縣區(qū)行業(yè)內(nèi)的地位的，可帶來(lái)無(wú)形的影響力市場(chǎng)上應(yīng)收帳款數(shù)額大，資金回籠慢，阻礙公司正常運(yùn)作。20162016

16、年年9 9月工作展望月工作展望288.2 11.0 68.0 93.5 110.0 5.0055.00105.00155.00205.00255.00商貿(mào)公司N+1便利店購(gòu)物中心品味館配送中心9月任務(wù)分解(萬(wàn)元)9月570.7Click to add TitleClick to add Title12%20162016年年9 9月工作展望月工作展望商貿(mào)公司品項(xiàng)分解品項(xiàng)銀鷺原創(chuàng)酒類(lèi)王老吉青島紅牛潤(rùn)田家家紅其它任務(wù)6525.24644283022820288.2萬(wàn)元銀鷺原創(chuàng)酒類(lèi)王老吉青島紅牛潤(rùn)田家家紅其它Click to add TitleClick to add Title12%20162016年年9 9月工作展望月工作展望商貿(mào)公司個(gè)人分解銀鷺劉歡24萬(wàn)銀鷺胡庭軍25萬(wàn)銀鷺劉敏16萬(wàn)原創(chuàng)彭健25.2萬(wàn)酒類(lèi)彭德萍23萬(wàn)酒類(lèi)曾慶仁23萬(wàn)王老吉張航22萬(wàn)王老吉?jiǎng)⑵?2萬(wàn)青島28萬(wàn)紅牛陽(yáng)濤30萬(wàn)潤(rùn)田曾慈華9萬(wàn)潤(rùn)田劉杰13萬(wàn)家家紅何子松8萬(wàn)其它20萬(wàn)20162016年年9 9月工作展望月工作展望 工作重點(diǎn)*節(jié)后客戶(hù)及終端店盤(pán)存及優(yōu)化*業(yè)代日常工作的追蹤*終端空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作*應(yīng)收帳款的快速 回籠*積極搜集市場(chǎng)信息，做好基礎(chǔ)工作-完成銷(xiāo)售額*節(jié)前終端壓倉(cāng)及終端陳列展示*趕集節(jié)*行政事務(wù)流程的規(guī)范二、二、2012016 6年年9 9月工作展望月工作展