結(jié)案報告-騰訊理財通：90后“新窮人”愛理財

1、騰訊理財通：90后“新窮人”愛理財背景2020年，第一批90后步入30歲，年終將迎來輿論熱度90后工薪族（白領(lǐng)）數(shù)量龐大，大多數(shù)處于工作基礎(chǔ)崗位，工資不高，在收入與支出之間導(dǎo)致資金零碎化，由此表現(xiàn)出龐大的靈活性理財需求。 90后“新窮人”的消費和理財現(xiàn)狀，成為周期性話題輿論聚焦TA們的痛點，是騰訊理財通的切入點！背景 90后，是騰訊理財通最應(yīng)該抓住的潛力人群 90后，不是最有錢的一代，卻是互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)妮S心一代人群適配70/8070/80后理財方式后理財方式優(yōu)先選擇線下渠道，如傳統(tǒng)銀行理財9090后理財方式后理財方式互聯(lián)網(wǎng)原住民，對互聯(lián)網(wǎng)理財有天然的偏好與更高的接受度。90后表現(xiàn)出鮮明的互聯(lián)網(wǎng)理

2、財屬性以及需求誰能讓他們明白理財，誰就站在了他們心智空間的最前排進(jìn)攻，是最好的防守！通過一系列傳播戰(zhàn)役，以90后為核心并影響泛人群，讓公眾達(dá)成認(rèn)知共識 騰訊理財通是一個專業(yè)的投資理財平臺。騰訊理財通，如何打動90后？任務(wù)策略發(fā)起話題引圍觀花式擴散趣深度產(chǎn)品導(dǎo)流購理財10月30日-11月8日11月30日-12月15日12月15日-12月31日騰訊理財通深撩90后“三步曲”“說品牌不如直接說產(chǎn)品”圍繞騰訊理財通的使用場景，通過核心三步曲構(gòu)建理財通“投資者教育標(biāo)簽”并實現(xiàn)市場占領(lǐng)，強化“理財通讓90后更懂理財”的主張執(zhí)行第 1 步 ： 發(fā) 起 話 題 引 圍 觀90后理財與消費報告引起新華社、中國基

3、金報、人民日報等權(quán)威媒體關(guān)注官方發(fā)布90后理財與消費報告即將進(jìn)入2020年，第一批90后即將步入30歲，深入洞察其工作與生活，發(fā)掘目標(biāo)用戶潛在“痛點”，結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容傳播。在發(fā)布90后理財與消費報告后，更引起了新華社、中國基金報、人民日報等權(quán)威媒體關(guān)注，并根據(jù)報告數(shù)據(jù)及觀點自主策劃深度選題，在報道中均有植入理財通品牌信息，引起社會廣泛熱議。執(zhí)行第 1 步 ： 發(fā) 起 話 題 引 圍 觀90后理財話題引爆UGC，沖上微博話題榜第三，累計閱讀3.1億+喜提熱搜報告發(fā)布后，主動發(fā)起微博話題#90后除了工資靠什么賺錢#引發(fā)大眾共鳴，熱度迅速躥升，最高登至12月30日微博熱搜話題榜生活榜第3位，達(dá)到1.

4、7億閱讀及2.1萬討論量Q1月1日，新浪財經(jīng)自主發(fā)起微博話題#90后超六成壓力來自房和車#話題登至當(dāng)日微博總榜第8位，閱讀數(shù)1.1億及討論1.3萬。媒體自發(fā)延伸出共20+個微博話題，產(chǎn)生了3830萬+閱讀量。UGC內(nèi)容均有引導(dǎo)至騰訊理財通品牌及業(yè)務(wù)信息執(zhí)行第 2 步 ： 花 式 擴 散 趣 深 度與B站up主合作，做娛樂性視頻投教，聚焦功能宣傳，達(dá)11萬+閱讀量B站：娛樂投教邀請B站up主（心靈偵探明伯辰）以娛樂趣味的方式做投教，承接微博話題的熱度，閱讀量達(dá)11.9萬+，數(shù)據(jù)仍在持續(xù)上升。利用最受90后青睞的b站渠道，視頻剪輯從年輕人關(guān)注的話題切入，引導(dǎo)他們關(guān)注和討論理財話題，并植入騰訊理財通

5、的產(chǎn)品功能，加強90后用戶側(cè)感知。執(zhí)行第 2 步 ： 花 式 擴 散 趣 深 度90后互聯(lián)網(wǎng)理財簡史KOL：深度投教內(nèi)容：采訪了解90后理財故事，透視行業(yè)的變遷。并不著痕跡的植入理財通。作為互聯(lián)網(wǎng)一代，在背負(fù)“月欠族”標(biāo)簽的同時，伴隨著年齡的增長、思想的成熟、收入水平的提升和背負(fù)責(zé)任的加重，90后的理財觀念和理財習(xí)慣無疑也正在同步進(jìn)化。從2013年第一批走出校園的90后們，到即將到來的而立之年，他們這7年時間交織著中國互聯(lián)網(wǎng)的興衰，見證著互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)淖冞w。超9成90后今年投資理財賺錢了騰訊理財通90后報告：微商成工資外收入三大來源之一90后憑理財實力 邊攢錢邊負(fù)債相關(guān)衍生話題相關(guān)衍生話題執(zhí)行第

6、 2 步 ： 花 式 擴 散 趣 深 度創(chuàng)建品牌符號及話題，助推形成騰訊理財通投教系列視頻抖音：裂變投教建立騰訊理財通財商教育專屬符號，并編排舞蹈，吸引用戶關(guān)注模仿進(jìn)行二次傳播。利用抖音人群樂于“模仿”的特點，進(jìn)行視頻的大面積曝光及二次傳播，讓用戶重復(fù)模仿達(dá)到曝光內(nèi)容話題：#跟我一起向錢看#裂變玩法：1.用騰訊理財通財商教育專屬印記進(jìn)行舞蹈編排2.第一個人發(fā)布視頻后另一位好友，好友接受挑戰(zhàn)并上傳視頻后可另一位好友3.收獲觀看點贊最高的抖音作品可獲騰訊理財通官方頒發(fā)獎金執(zhí)行第 3 步 ： 產(chǎn) 品 導(dǎo) 流 購 理 財緊貼業(yè)務(wù)和熱點，聯(lián)動產(chǎn)品形成傳播閉環(huán)，將傳播流量導(dǎo)流到熱門產(chǎn)品因勢利導(dǎo)金牛獎金牛獎騰訊理財季騰訊理財季科創(chuàng)板基金科創(chuàng)板基金理財通錦鯉匯理財通錦鯉匯零錢零錢通通零錢通零錢通工資定投工資定投興全新視野基金興全新視野基金結(jié)果多家黨媒央媒主動造勢報道，更撬動8000萬自來水傳播曝光！指標(biāo)類型數(shù)量傳播量自主傳播120篇自來水4800篇曝光量自主傳播1200萬自來水80000萬互動量知乎閱讀30萬贊同2000回答200評論500微博轉(zhuǎn)發(fā)2100評論3500點贊15000微信閱讀2