售前技術(shù)引導(dǎo)紀(jì)要模板

1、技術(shù)引導(dǎo)紀(jì)要模板 內(nèi)部公開(kāi)技術(shù)引導(dǎo)紀(jì)要項(xiàng)目名稱(chēng)： ××系統(tǒng) 執(zhí)行人： ××× 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè)技術(shù)引導(dǎo)紀(jì)要模板 內(nèi)部公開(kāi)一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：海康威視類(lèi)別友商產(chǎn)品科達(dá)同類(lèi)產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品類(lèi)型NVRNVR產(chǎn)品型號(hào)?？礑S-96XXNVR2860主要技術(shù)參數(shù)1、最多支持16路標(biāo)清，或8路高清720p，或4路高清UXGA2、最大支持16路回放3、D1/720P/UXGA1、最多64路720P/D1、32路1080P；2、所有前端全幀率錄像，4路同步回放；3、1080P、720p、D1、CIF、QCIF。1、根據(jù)點(diǎn)位選擇合適的產(chǎn)品，因?yàn)楹？?/p>

2、NVR接入能力有限，面對(duì)點(diǎn)位多的項(xiàng)目時(shí)往往需要多臺(tái)NVR，這時(shí)我們可以選用接入能力強(qiáng)的NVR與其競(jìng)爭(zhēng)，顯示出我們的優(yōu)勢(shì)。2、宣傳碼流的優(yōu)勢(shì)，合理利用我司編解碼技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，同為720P的高清圖像，我司2M碼流即可實(shí)現(xiàn)清晰流暢的高清畫(huà)面，但?？狄?M，可以顯現(xiàn)出我司存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)成本上的優(yōu)勢(shì)。 3、NVR開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我司是研發(fā)出業(yè)內(nèi)第一臺(tái)NVR，至今已有四年的NVR開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，且NVR已普遍使用于各種大型項(xiàng)目中，運(yùn)行穩(wěn)定。特色功能1、事件錄像，同一個(gè)通道可設(shè)置“普通”、“事件”兩套獨(dú)立編碼參數(shù)，無(wú)報(bào)警發(fā)生時(shí)，采用普通壓縮方式進(jìn)行錄像；報(bào)警發(fā)生時(shí)自動(dòng)切換至“事件”壓縮編碼方式。以此來(lái)節(jié)省硬盤(pán)空間，并在保證

3、報(bào)警發(fā)生時(shí)的錄像質(zhì)量。應(yīng)對(duì)策略：兩種應(yīng)對(duì)策略a假設(shè)告警沒(méi)有觸發(fā)，告警沒(méi)有觸發(fā)導(dǎo)致錄像模糊不清，事后無(wú)法查證b科達(dá)支持告警預(yù)錄功能，更節(jié)省存儲(chǔ)的空間。2、冗余錄像，對(duì)重要通道錄像數(shù)據(jù)進(jìn)行雙硬盤(pán)同時(shí)存儲(chǔ)，單盤(pán)損壞不影響數(shù)據(jù)的正常讀寫(xiě)，保證錄像記錄的可靠性。應(yīng)對(duì)策略：a科達(dá)NVR支持raid5機(jī)制，單塊硬盤(pán)損壞不會(huì)影響存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，更換新硬盤(pán)后可以恢復(fù)。b科達(dá)NVR支持USB硬盤(pán)作為備份設(shè)備，對(duì)錄像進(jìn)行備份。3、錄像文件保護(hù)，針對(duì)重要錄像文件，可設(shè)置單/多個(gè)文件的“鎖定”，或者整個(gè)硬盤(pán)的“只讀”屬性，避免重要錄像資料被覆蓋。應(yīng)對(duì)策略：科達(dá)NVR可以對(duì)重要點(diǎn)位的錄像綁定分區(qū)存儲(chǔ)，可以單獨(dú)劃分一個(gè)大的存儲(chǔ)

4、空間出來(lái)，這樣可以更合理的利用存儲(chǔ)空間。4、動(dòng)態(tài)分析，在錄像的回放下可設(shè)定關(guān)注區(qū)域，并在該區(qū)域進(jìn)行動(dòng)作搜索，使用戶(hù)搜索關(guān)注區(qū)域發(fā)生的事件時(shí)變得更加方便。應(yīng)對(duì)措施：可以引導(dǎo)客戶(hù)這種檢測(cè)技術(shù)不成熟，容易發(fā)生漏檢，一般發(fā)生重要事件才需要回放錄像，所以在在錄像檢測(cè)上客戶(hù)會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。5、數(shù)字水印，保證文件真實(shí)、可靠。應(yīng)對(duì)策略：我司無(wú)不支持?jǐn)?shù)字水印技術(shù)，故引導(dǎo)時(shí)弱化數(shù)字水印的必要性，強(qiáng)化整體系統(tǒng)的安全性。我司用戶(hù)遠(yuǎn)程登錄的認(rèn)證信息采用高強(qiáng)度128位AES加密；用戶(hù)密碼的存儲(chǔ)采用單向加密方式；業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)密碼存儲(chǔ)文件只允許進(jìn)行清除、修改操作，不允許讀出操作。6、其他優(yōu)勢(shì)：外觀附加控制面板，符合用戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)DV

5、R的審美觀念，感覺(jué)較專(zhuān)業(yè)。功耗較小，符合節(jié)能設(shè)計(jì)原則。自帶BNC接口，可直接輸出到電視墻。1、手機(jī)瀏覽，可以用手機(jī)通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)瀏覽或者科達(dá)手機(jī)客戶(hù)端M-CU瀏覽。2、大容量的存儲(chǔ)，支持RAID 5組建虛擬磁盤(pán)實(shí)現(xiàn)安全可靠的存儲(chǔ)，可以通過(guò)eSATA接口外接存儲(chǔ)，支持IPSAN擴(kuò)展存儲(chǔ)空間。3、ANR技術(shù)，我司IPC和網(wǎng)絡(luò)適配器可支持TF卡存儲(chǔ)，在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障或NVR意外斷電后，可自動(dòng)啟用本地TF卡存儲(chǔ)，可將錄像、抓拍圖片、告警日志等數(shù)據(jù)本地存儲(chǔ)；網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后，前端可以利用網(wǎng)絡(luò)空余時(shí)段將數(shù)據(jù)同步至NVR，同時(shí)啟用網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)。目前僅科達(dá)支持，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障時(shí)存儲(chǔ)的安全很關(guān)注。4、圖像回放，我

6、司錄像支持按時(shí)間軸錄像查詢(xún)回放、多路同步回放、支持重點(diǎn)標(biāo)記功能、單路同步回放、秒級(jí)回放。5、網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性，我司支持DHCP、DDNS、PPPoE、NAT穿越、Socks穿越等多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。1、手機(jī)瀏覽，?？抵С质謾C(jī)監(jiān)控瀏覽，PTZ控制等暫時(shí)未知。2、大容量的存儲(chǔ)。3、ANR技術(shù)是科達(dá)的重要優(yōu)勢(shì)。4、?？稻芍С?6路同步回放，但科達(dá)在重點(diǎn)標(biāo)記、單路同步回放等特色功能上很有優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)標(biāo)記、單路同步回放可提高用戶(hù)檢索錄像的效率。5、目前?？稻С諴PPOE,DDNS等基本網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，但在應(yīng)對(duì)NAT穿越、代理等復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境時(shí)，科達(dá)的優(yōu)勢(shì)明顯。NAT可以有效節(jié)省IP地址，目前隨著IPv4地址日益枯竭，監(jiān)

7、控項(xiàng)目將會(huì)遇到越來(lái)越多的NAT網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，所以實(shí)現(xiàn)NAT穿越是我司的一大優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品證書(shū)及檢測(cè)報(bào)告1、2、3、1、2、3、1、2、3、價(jià)格其它續(xù)表1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?？低曨?lèi)別友商產(chǎn)品科達(dá)同類(lèi)產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品型號(hào)主要技術(shù)參數(shù)1、2、3、1、2、3、1、2、3、特色功能1、2、3、1、2、3、1、2、3、產(chǎn)品證書(shū)及檢測(cè)報(bào)告1、2、3、1、2、3、1、2、3、價(jià)格其它二、 項(xiàng)目SWOT分析S：優(yōu)勢(shì)1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)（對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的軟硬件優(yōu)勢(shì)、提供的解決方案的整體優(yōu)勢(shì)、特色功能等）：；2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)（投標(biāo)人的資本、集成資質(zhì)、其他認(rèn)證資質(zhì)、案例、企業(yè)規(guī)模、服務(wù)能力等）：；3、。W：劣勢(shì)1、技術(shù)劣勢(shì)：；2、商務(wù)劣勢(shì)：

8、；3、。O：機(jī)會(huì)1、技術(shù)攻關(guān)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：；2、用戶(hù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：；3、不同部門(mén)的技術(shù)接口人、決策層意見(jiàn)差異：；4、不切合實(shí)際的需求（可實(shí)施的角度引導(dǎo)）：；5、項(xiàng)目實(shí)施周期的調(diào)整長(zhǎng)短：；6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司架構(gòu)、市場(chǎng)支撐的變化：7、用戶(hù)負(fù)責(zé)部門(mén)、人員的調(diào)整：8、技術(shù)文件的主導(dǎo)：T：威脅1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入：強(qiáng)勢(shì)介入2. 需求的不滿(mǎn)足項(xiàng)：3.用戶(hù)負(fù)責(zé)部門(mén)、人員的調(diào)整：4.技術(shù)文件的主導(dǎo)：5、政策調(diào)整：預(yù)算、招投標(biāo)流程等進(jìn)行了調(diào)整6、實(shí)施周期調(diào)整7、用戶(hù)部門(mén)間意思的不統(tǒng)一更新時(shí)間2012年×月×日三、 技術(shù)引導(dǎo)記錄【初次引導(dǎo)時(shí)間】2012年×月×日【引導(dǎo)類(lèi)型】需求引導(dǎo)-

9、對(duì)于用戶(hù)不切實(shí)際的、不清晰的、潛在的需求進(jìn)行修正和確認(rèn)；方案引導(dǎo)結(jié)合潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)對(duì)自己有利的組網(wǎng)模式、優(yōu)勢(shì)技術(shù)、特色應(yīng)用功能；測(cè)試引導(dǎo)-對(duì)于潛在可選的產(chǎn)品進(jìn)行樣品測(cè)試，注意對(duì)測(cè)試方案的控制；考察引導(dǎo)-通過(guò)邀請(qǐng)客戶(hù)到公司參觀，加強(qiáng)雙方信任；招標(biāo)引導(dǎo)-嘗試協(xié)助用戶(hù)編制需要的招標(biāo)規(guī)范；商務(wù)引導(dǎo)與銷(xiāo)售充分溝通，配合銷(xiāo)售完成商務(wù)引導(dǎo)，如建設(shè)模式等內(nèi)容?！炯夹g(shù)引導(dǎo)內(nèi)容】根據(jù)項(xiàng)目信息表相關(guān)信息和客戶(hù)溝通過(guò)程中表露出的想法和意圖，確定引導(dǎo)內(nèi)容。【技術(shù)引導(dǎo)過(guò)程】針對(duì)【技術(shù)引導(dǎo)內(nèi)容】準(zhǔn)確、完整地記錄整個(gè)技術(shù)引導(dǎo)過(guò)程：引導(dǎo)過(guò)程中應(yīng)以客戶(hù)角度評(píng)估項(xiàng)目對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的需求，并協(xié)助分析可供采納的行業(yè)中的產(chǎn)品或解決方案，逐步強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)不切實(shí)際