工程機(jī)械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

1、本專題主要內(nèi)容：本專題主要內(nèi)容： 一、目前網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀一、目前網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀 二、二、“工程機(jī)械工程機(jī)械”行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場分析 三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)哪些系統(tǒng) 一、目前網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀一、目前網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀1、與周邊市場相比，中國網(wǎng)絡(luò)銷售在社會消費(fèi)品零售總額中比例過低， 有巨大的發(fā)展空間A、美國市場，網(wǎng)絡(luò)銷售比重為7%B、韓國、日本、印度等周邊市場，網(wǎng)絡(luò)銷售比重近10%C、中國只有1.5%一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀 2、中國網(wǎng)上銷售市場快速增長的數(shù)據(jù) A、08年中國網(wǎng)上銷售1200億 B

2、、09年中國網(wǎng)上銷售達(dá)到2,600億元以上，同比增長117% C、07年淘寶銷售額433億，是中國沃爾瑪?shù)?倍；09年淘寶超過了2000億，馬云預(yù)計(jì)2010年淘寶銷售超4000億 D、2010年的網(wǎng)上銷售會達(dá)到多少呢？一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀 3、傳統(tǒng)市場與網(wǎng)絡(luò)市場在快速切換 A、商務(wù)部2.25日公布的數(shù)據(jù)顯示， 09年中國社會消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長16.9% B、09年網(wǎng)絡(luò)購物增長117% C、那么網(wǎng)絡(luò)購物搶占的是哪里的市場？一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀 4、轉(zhuǎn)變正在發(fā)生 對于機(jī)會，有些人看不見，有些人不相信，有些人在觀望 等你發(fā)現(xiàn)了，等你相信了，

3、等周圍的人都去做了，機(jī)會也就不是機(jī)會了 您發(fā)現(xiàn)機(jī)會了嗎？一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀一、網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀 二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場分析二、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場分析 行業(yè)：行業(yè)：工程機(jī)械行業(yè)工程機(jī)械行業(yè) 1、分析投廣告的頁面：、分析投廣告的頁面：工程機(jī)械行業(yè)（古城機(jī)械）工程機(jī)械行業(yè)（古城機(jī)械） 1、分析投廣告的頁面：、分析投廣告的頁面：工程機(jī)械行業(yè)（開墾機(jī)械）工程機(jī)械行業(yè)（開墾機(jī)械） 1、分析投廣告的頁面：、分析投廣告的頁面：工程機(jī)械行業(yè)（三聯(lián)）工程機(jī)械行業(yè)（三聯(lián)） 問題一： 首頁面無新意，圖片制作簡單，無產(chǎn)品，也無主題，僅只體現(xiàn)公司名，首頁做法千篇一律。 建議：找到產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，加建議：找到產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，

4、加以大力宣傳。以大力宣傳。從百度指數(shù)了解關(guān)鍵詞“工程機(jī)工程機(jī)械械” A、網(wǎng)民每日利用百度搜索“工程機(jī)械工程機(jī)械”的次數(shù)。（抓圖見證）工程機(jī)械搜索次數(shù)：302日期：2010.5.1最最低低搜索量搜索量工程機(jī)械搜索次數(shù)：718日期：2010.4.21最最高高搜索量搜索量B、網(wǎng)民喜歡搜索的跟“工程機(jī)工程機(jī)械械”有關(guān)的詞匯 C、跟“工程機(jī)械工程機(jī)械”相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索詳情 問題二： 搜索“工程機(jī)械工程機(jī)械”，居然找不到“”的產(chǎn)品。 這意味著“”放棄了這個每天近700人在找尋工工程機(jī)械程機(jī)械產(chǎn)品的市場 同樣的，搜索：“機(jī)械工程機(jī)械工程（日平均135次）、工程工程機(jī)械配件機(jī)械配件（日平均120次”等都找不到

5、的網(wǎng)站和宣傳資料。 建議：在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，不但要重視網(wǎng)建議：在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，不但要重視網(wǎng)站營銷，更需要重視搜索引擎營銷站營銷，更需要重視搜索引擎營銷 3、分析產(chǎn)品的市場定位 問題三：工程機(jī)械的定位在哪里？工程機(jī)械的核心賣點(diǎn)在哪里？工程機(jī)械的核心客戶群在哪里？ 建議：只有找到適合自己產(chǎn)品的建議：只有找到適合自己產(chǎn)品的客戶群，才能客戶群，才能“找對人，說對找對人，說對話話”，才能做好營銷。，才能做好營銷。 以上三個問題的解決次序應(yīng)該是： 找到產(chǎn)品定位-找到客戶群體-找到該群體最多出現(xiàn)的地方-針對該群體的習(xí)慣和最多出現(xiàn)的地方，做出合適內(nèi)容的廣告，找出最合適的推廣方法-投放適當(dāng)廣告 加入單仁資訊，我們

6、會告訴您以上所有問加入單仁資訊，我們會告訴您以上所有問題的答案題的答案 三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)哪些系統(tǒng) 1、深刻理解網(wǎng)絡(luò)營銷、深刻理解網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，是讓我們的潛在客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)找到我們的網(wǎng)站或者網(wǎng)店，讓我們的網(wǎng)站或者網(wǎng)店替我們做營銷，達(dá)成成交；或者留下聯(lián)系方式，線下繼續(xù)跟進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)成交。潛在客戶潛在客戶互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)三、三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)定位系統(tǒng)定位系統(tǒng)推廣系統(tǒng)推廣系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站正確的網(wǎng)絡(luò)營銷流程示意圖，也是策略班的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷的效果 =

7、定位效果 X 推廣效果 X 網(wǎng)站效果 X 運(yùn)營效果三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng) 要完成以上步驟，成功的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，有以下幾個要點(diǎn)： A、網(wǎng)絡(luò)上擁有巨大的人流量，要甑別出我們的潛在客戶，而不是那些看熱鬧的、聊天的、打游戲等等跟我們的業(yè)務(wù)無關(guān)的人； 我們的課程用定位系統(tǒng)，講解如何從億萬網(wǎng)民中甑別出您的潛在客戶三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng) B、潛在客戶來到我們的網(wǎng)站后，要確保給他看他想看到的內(nèi)容，給他足夠的信賴感，也就是網(wǎng)站要有銷售力； 我們的課程用營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，講解如何保證網(wǎng)站的質(zhì)量和效果三

8、、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng) C、用各種方法，讓盡可能多的潛在客戶，找到我們的網(wǎng)站； 我們的課程用推廣系統(tǒng)，講解如何挑選合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，去推廣我們的產(chǎn)品和網(wǎng)站三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng) D、不能讓普通文員、業(yè)務(wù)員去做網(wǎng)絡(luò)營銷，要培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事； 我們的課程用運(yùn)營系統(tǒng)，講解如何考核和管理您的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì) 2、單仁公司提供的課程與服務(wù) A、策略班 B、操作班 C、俱樂部 D、網(wǎng)絡(luò)營銷主題沙龍 E、同學(xué)研討會三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)三、工程機(jī)械行業(yè)

9、做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng) 3、對客戶開展網(wǎng)絡(luò)營銷的建議沙龍沙龍 策略班策略班 操作班操作班 盈利模式盈利模式 建網(wǎng)站建網(wǎng)站 招聘人員招聘人員俱樂部和同學(xué)會俱樂部和同學(xué)會具體實(shí)施具體實(shí)施總結(jié)和提高總結(jié)和提高A、策略班是原理、方向和系統(tǒng)介紹，主要確定產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的盈利模式和推廣模式，是老板和總經(jīng)理學(xué)的；B、操作班是實(shí)際執(zhí)行，動手操作，如寫軟文、投廣告、寫博客、開網(wǎng)店等，是實(shí)際操作人員學(xué)的；注：我們網(wǎng)絡(luò)營銷做的好的學(xué)員，沒有一家是沒上過操作班的。C、俱樂部是單仁或者劉宏老師每個月親自為學(xué)員做的增值服務(wù)，內(nèi)容是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)遇分析，學(xué)員成功案例分享，和學(xué)員資源共享等；D、網(wǎng)絡(luò)營銷主題沙龍，是專門為某專

10、題（比如如何寫博客，如何開網(wǎng)店等）做的小型研討會E、同學(xué)會是同學(xué)之前的聯(lián)誼會，主要為增進(jìn)感情和增加交流。三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)三、工程機(jī)械行業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些系統(tǒng)王瑜坤王瑜坤營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家19961996年研究生畢業(yè)于華中理工大學(xué)年研究生畢業(yè)于華中理工大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，工學(xué)碩士計(jì)算機(jī)學(xué)院，工學(xué)碩士20072007年廣東省科技進(jìn)步獎獲得者年廣東省科技進(jìn)步獎獲得者廣州市科技局互聯(lián)網(wǎng)、通信專家評委廣州市科技局互聯(lián)網(wǎng)、通信專家評委廣州市牛人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁廣州市牛人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁穩(wěn)定盈利型網(wǎng)站的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者穩(wěn)定盈利型網(wǎng)站的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者中國移動

11、、中國電信、中國聯(lián)通高級中國移動、中國電信、中國聯(lián)通高級培訓(xùn)師培訓(xùn)師輔導(dǎo)輔導(dǎo)300300多家中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)賺多家中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢錢羅曉琴羅曉琴網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)推廣專家網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)推廣專家5年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗(yàn). 2004年曾入職陳安之夢工場，幫助夢工場網(wǎng)站進(jìn)入全球排名5000名，網(wǎng)上年銷售額突破500萬！ 現(xiàn)任單仁資訊集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)、牛商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷商學(xué)院高級講師。網(wǎng)絡(luò)營銷注冊培訓(xùn)師深圳單仁資訊有限公司總裁深圳單仁資訊有限公司總裁 深圳牛商網(wǎng)絡(luò)有限公司董事長深圳牛商網(wǎng)絡(luò)有限公司董事長 深圳文化名人深圳文化名人 廣東省電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)重點(diǎn)試驗(yàn)室研究廣東省電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)重點(diǎn)試驗(yàn)室研究員員 中國企業(yè)家協(xié)會珠三角服務(wù)中心特聘專家中國企業(yè)家協(xié)會珠三角服務(wù)中心特聘專家 中國電子商務(wù)協(xié)專業(yè)委員會研究專家中國電子商務(wù)協(xié)專業(yè)委員會研究專家 中國國際發(fā)展研究中心高級研究員中國國際發(fā)展研究中心高級研究員 中國百萬圓桌顧問講師中國百萬圓桌顧問講師 國際談判協(xié)會副會長國際談判協(xié)會副會長 世界華人世界華人50位卓越系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人位卓越系統(tǒng)領(lǐng)