安鑫異議處理終極版

1、安鑫異議處理大全（新兵營(yíng)）健康告知之前常見(jiàn)問(wèn)題處理【處理方式：忽略或熱銷(xiāo)簡(jiǎn)單處理+未完流程】開(kāi)場(chǎng)白拒絕處理【切記：一定堅(jiān)持三次往產(chǎn)品上帶，不要被客戶(hù)帶跑】1、就2分鐘，我說(shuō)快點(diǎn)?；顒?dòng)很簡(jiǎn)單+產(chǎn)介2、跟您同一批的客戶(hù)都通知了，就差您了。我也是簡(jiǎn)單的個(gè)您說(shuō)一下，活動(dòng)特簡(jiǎn)單 (其他都通知到了，就差您了)+產(chǎn)介3、x先生，我這邊也是負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的收尾，其他通知到的客戶(hù)都加入了，我也是快速通知到您，活動(dòng)很簡(jiǎn)單就3句話(huà)+產(chǎn)介4、行，那您先忙，您看您什么時(shí)候方便，我在您方便的時(shí)候再跟你聯(lián)系吧？您記得接聽(tīng)電話(huà)。(約具體時(shí)間) 產(chǎn)介中被打斷【簡(jiǎn)單回應(yīng)+熱銷(xiāo)/設(shè)檻+帶流程】不需要： 嗯，我能理解 +繼續(xù)產(chǎn)介我有保

2、險(xiǎn)：哦，咱們通知到的客戶(hù)都有3-6份保險(xiǎn)，都申請(qǐng)了咱們這個(gè)活動(dòng)，主要是+繼續(xù)產(chǎn)介。我要交多錢(qián)：積累多少您自己決定，只要不影響您的生活就好，因?yàn)椴还苣惴e累多少，都是您自己一分不少拿回去的，所以只要您不超過(guò)我們最高上限就行+繼續(xù)產(chǎn)介。發(fā)資料我看看：不好意思??！咱們這個(gè)活動(dòng)主要是為中國(guó)人壽65周年慶來(lái)做的，不盈利，所以都是咱們電銷(xiāo)總部一對(duì)一電話(huà)服務(wù)的，活動(dòng)特簡(jiǎn)單+繼續(xù)產(chǎn)介沒(méi)錢(qián)：您別誤會(huì)??！咱們這活動(dòng)不是讓花錢(qián)消費(fèi)，只是大家平常都存錢(qián)，就是你積累財(cái)富的同時(shí)額外多份保障，錢(qián)還是您自己的，所以通知到的客戶(hù)都加入了+繼續(xù)產(chǎn)介有這么好的事：您了解過(guò)中國(guó)人壽嗎？+我們是中國(guó)第一大專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)公司，咱們主要是公司65

3、周年做的占領(lǐng)市場(chǎng)服務(wù)，也是公司不盈利的產(chǎn)品，所以也只能針對(duì)部分客戶(hù)來(lái)通知辦理+繼續(xù)產(chǎn)介健康告知完成之后常見(jiàn)異議處理【處理方式：化被動(dòng)為主動(dòng)，直接促成；切記：要資料遇到異議，第一次一定說(shuō)公司、電銷(xiāo)渠道（解決不相信）,第二次說(shuō)增值(解決不緊急，一定故事形式呈現(xiàn))之后再用異議處理，來(lái)激發(fā)需求（創(chuàng)造有用）】公司介紹您了解過(guò)我們中國(guó)人壽嗎？咱們中國(guó)人壽是中國(guó)第一大壽險(xiǎn)公司，專(zhuān)職人壽險(xiǎn)65年了，是中國(guó)服務(wù)企業(yè)500強(qiáng)，服務(wù)一直行業(yè)領(lǐng)先！因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)公司，最注重的就是后期服務(wù)和理賠，像一般的保險(xiǎn)公司理賠天數(shù)都是15天，而我們中國(guó)人壽平均理賠天數(shù)縮短到3.5天，因此也是獲得“最快速理賠獎(jiǎng)”和“最受老百

4、姓信賴(lài)的保險(xiǎn)公司”的稱(chēng)號(hào)，最值得一提的是咱中國(guó)人壽，不但在2014年總資產(chǎn)突破兩萬(wàn)億人民幣，同時(shí)在2014年年底時(shí)，我們的投資收益率在6.6%以上，是所有保險(xiǎn)公司中收益率最高的，所以很多客戶(hù)都是沖著中國(guó)人壽的投資收益和服務(wù)來(lái)的，您這邊+要資料電銷(xiāo)渠道介紹您以前有通過(guò)電話(huà)辦理過(guò)任何業(yè)務(wù)沒(méi)？其實(shí)像我們現(xiàn)在21世紀(jì)，大家都是快節(jié)奏的生活模式，電話(huà)銷(xiāo)售也在各行各業(yè)越來(lái)越流行了，像我們常見(jiàn)的電話(huà)訂票（火車(chē)票、電影票等）、電話(huà)銀行、電話(huà)訂餐不都是通過(guò)電話(huà)來(lái)完成的嗎，對(duì)吧？我們這邊是中國(guó)人壽電銷(xiāo)中心，電銷(xiāo)中心是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司的品牌推廣，提供的產(chǎn)品都是為了答謝新老客戶(hù)才推出來(lái)的，因?yàn)閮?nèi)容比較簡(jiǎn)單，同時(shí)也能節(jié)約大

5、家的寶貴時(shí)間，我們?nèi)慷际峭ㄟ^(guò)電話(huà)的方式給客戶(hù)一對(duì)一通知辦理，當(dāng)然為了最大化保證你的合法權(quán)益，我們跟銀行一樣，全程通話(huà)都有錄音的，會(huì)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)督和審核，確保我這邊按照合同條款把活動(dòng)給你介紹清楚，通過(guò)之后我們會(huì)有正式的保單給您，讓你足不出戶(hù)就可以享受到我們最高端的服務(wù)，所以通知到的客戶(hù)都覺(jué)得特別方便，第一時(shí)間加入了+要資料不需要/沒(méi)興趣A1：x先生您別誤會(huì)，咱們這活動(dòng)并不是讓你花錢(qián)去消費(fèi)的，只是考慮到現(xiàn)在很多來(lái)百姓都有存錢(qián)的習(xí)慣，所以我們推出這個(gè)活動(dòng)就是讓客戶(hù)在存錢(qián)的同時(shí)就能獲得一份高額的保障，如果真的發(fā)生不愉快的事，我除了把自己的錢(qián)拿回來(lái)之外，還有幾十萬(wàn)來(lái)看病或生活，所以通知到的客戶(hù)都加入了

6、，主要是現(xiàn)在天災(zāi)人禍這幾年特別高發(fā)啊，像之前的馬航事件、昆明暴動(dòng)等，這些不都是我們想都沒(méi)想過(guò)的嗎，所以為了自己，也為了我們的家人，我們都得學(xué)會(huì)未雨綢繆，您說(shuō)對(duì)吧？ 您看您+要資料A2：X先生，我也理解你的想法，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有發(fā)生在我們身上的時(shí)候我們都覺(jué)得不需要保險(xiǎn)，比如說(shuō)前幾天溫州一個(gè)鞋場(chǎng)，當(dāng)時(shí)因?yàn)殡娋€(xiàn)老化引起的爆炸案，當(dāng)時(shí)直接導(dǎo)致14人身故，15人受傷，我想這些發(fā)生意外的14人，之前也沒(méi)想過(guò)他們會(huì)發(fā)生意外，需要保險(xiǎn)對(duì)吧？在說(shuō)了，咱們這個(gè)活動(dòng)，也不是讓您把錢(qián)花掉去買(mǎi)保險(xiǎn)，只是您平常積累財(cái)富的同時(shí)就可以獲得這樣一份高額的保障了，在未來(lái)30年的生活和工作中就不需要在擔(dān)心發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響我們的生活了。您看

7、您+要資料A3：呵呵！X先生，并不是需不需要就能決定發(fā)不發(fā)生意外或者生不生病的，如果不需要就能決定我不生病或者不發(fā)生意外的話(huà)，那我希望所有的人都不需要好了，可是意外和疾病并不是我們所能決定的??！對(duì)吧？我們只能做到未雨綢繆，就像家里的雨傘一樣，如果下雨了，我還有一個(gè)遮風(fēng)擋雨的東西，不至于淋濕，僅此而已。如果真有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，那我還能讓我的孩子繼續(xù)上學(xué)，父母可以繼續(xù)養(yǎng)老，自己也能有尊嚴(yán)的治療，您說(shuō)對(duì)吧？更重要的是，錢(qián)還是你自己的，一份不少拿回去，給自己作為養(yǎng)老金。所以跟您同一批的客戶(hù)都加入了，您看您+要資料A4:像您這個(gè)階段肯定是家里的頂梁柱經(jīng)濟(jì)來(lái)源吧，您說(shuō)家里平時(shí)的生活開(kāi)支，小孩子的教育費(fèi)用，父母的

8、贍養(yǎng)費(fèi)不都是您來(lái)承擔(dān)嗎？但是您也知道*是個(gè)大城市，人多車(chē)又多，那么意外風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的也就高一些對(duì)吧？那如果這時(shí)候我們?cè)俨唤o自己一份高額的保障，那么您想過(guò)嗎？一旦意外風(fēng)險(xiǎn)在我們身上發(fā)生，孩子的教育金，老人的贍養(yǎng)費(fèi)誰(shuí)來(lái)出了？現(xiàn)在社會(huì)也是比較真實(shí)的，沒(méi)錢(qián)真的不行的，所以今天您給自己一份保障，就是給孩子，老人一分安心，再說(shuō)我們這個(gè)活動(dòng)對(duì)于您來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)上又沒(méi)有損失，又能省錢(qián)，還能享受保障，您說(shuō)不好嗎？保障期滿(mǎn)后您把您所交的保費(fèi)一次性取回的時(shí)候，把這個(gè)錢(qián)作為孩子的婚嫁金，自己的養(yǎng)老金不好嗎？這樣的話(huà)您最起碼就能減輕您子女們以后的負(fù)擔(dān)了，對(duì)吧？所以像我們今天通知到合肥地區(qū)的老客戶(hù)都是覺(jué)得很劃算的，沒(méi)有哪一個(gè)不參加

9、的+要資料A5:O(_)O你可能對(duì)我們中國(guó)人壽/電銷(xiāo)這種模式不太了解，要不這樣吧，您平時(shí)上網(wǎng)方便嗎？您給我留一個(gè)郵箱，我把我們公司網(wǎng)址和這個(gè)活動(dòng)的電子資料給您發(fā)一份，您下去可以先了解下我們公司和這個(gè)活動(dòng)，包括合同條款在我們網(wǎng)站都有公布的（核對(duì)郵箱地址），在了解的過(guò)程當(dāng)中有任何問(wèn)題，歡迎您隨時(shí)給我們95519來(lái)電，這邊代表泰康祝您家庭幸福，一切順利！再見(jiàn)！考慮/商量A1：X先生，您給自己家庭積累財(cái)富還要考慮（商量）?。课覀冞@個(gè)活動(dòng)最大的特點(diǎn)就是理賠完后還返本，又不像市面上的很多保險(xiǎn)都是屬于消費(fèi)性質(zhì)的，就是您花一年錢(qián)，它給您保一年，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，您自己交的錢(qián)就全部給保險(xiǎn)公司，不退還的，對(duì)吧？那我們這

10、個(gè)活動(dòng)就是存錢(qián)得額外得保障，哪怕說(shuō)賠過(guò)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，只要沒(méi)有賠到最高保額，那客戶(hù)自己所交的每一分錢(qián)都是100%全額返還，平安健康還多給您30%的增值。這樣對(duì)您來(lái)說(shuō)，無(wú)論有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，您自己的每一分血汗錢(qián)都不會(huì)有損失，期滿(mǎn)這筆錢(qián)拿回來(lái)您可以作為自己事業(yè)的打拼金，比如開(kāi)個(gè)小門(mén)面、做點(diǎn)小生意啊，包括給你小孩以后上大學(xué)、成家都可以，多好呀，對(duì)吧？所以咱們好多客戶(hù)都在第一時(shí)間申請(qǐng)了，您看您+要資料A2：X先生，您是考慮（商量）哪一方面??？ 其實(shí)咱們這個(gè)活動(dòng)特別簡(jiǎn)單，您只要記住2點(diǎn)就可以了，第一就是您給自己輕松積累10年的零花錢(qián)，您就可以享受未來(lái)25年的高達(dá)150萬(wàn)的全面意外保障，不管小到拇指缺失還是大到

11、自然災(zāi)害全部囊括在內(nèi)！第二，也是參加的客戶(hù)最滿(mǎn)意的一點(diǎn)，不管咱們這25年有沒(méi)有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，泰康有沒(méi)有賠過(guò)錢(qián)，您自己的錢(qián)都是一分不少的全部拿回去，還有30%的生存獎(jiǎng)勵(lì)金呢，到期這個(gè)錢(qián)就直接拿回來(lái)給自己做養(yǎng)老，或者是給孩子做教育金都是非常不錯(cuò)的，所以跟您同一批的客戶(hù)都加入了，您看您+要資料A3：是啊！考慮是有必要的，如果是我的話(huà)也會(huì)和你一樣，也是會(huì)考慮的，25年畢竟不是一個(gè)短時(shí)間，我想你工作比較忙，也不要為了考慮這件事傷神，這樣吧！我和你確認(rèn)兩件事情，你在慢慢考慮，好吧!第一，一天將幾十塊錢(qián)放在口袋里說(shuō)花也就花掉了，如果在不影響生活質(zhì)量的情況下可以選擇的話(huà)，留在口袋里也不錯(cuò)，是吧？第二，未來(lái)有一天當(dāng)

12、自己不工作的時(shí)候，銀行戶(hù)頭里多了幾萬(wàn)塊錢(qián)，可以讓我們自由支配，做我們喜歡做的事情，其實(shí)也挺好的，是吧？所以張哥，保險(xiǎn)就是讓我們的生活過(guò)的好一點(diǎn)，你現(xiàn)在只需要每個(gè)月給自己攢一個(gè)幾百元暫時(shí)不花就可以了（帶流程）A4：聽(tīng)的出來(lái)您也是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人O(_)O 想冒昧問(wèn)下您：您主要是考慮（商量）哪方面??？ （停頓幾秒，客戶(hù)沒(méi)反應(yīng)就引導(dǎo)提問(wèn)：您是是考慮保障還是費(fèi)用？） 這樣吧，我現(xiàn)在也要忙著給其他客戶(hù)辦理，昨天約好有2個(gè)客戶(hù)要我這個(gè)點(diǎn)打過(guò)去，給他愛(ài)人和小孩辦理一份，我也不能跟您多說(shuō)了，您看您有郵箱嗎？我把我們公司網(wǎng)址和這個(gè)活內(nèi)容給您發(fā)到您郵箱，（是多少？）你下去之后可以和家人一起多了解下我們公司和這個(gè)活

13、動(dòng)，有不清楚的您下次問(wèn)我就行，好吧？ 那祝您一切順利，再見(jiàn)！有保險(xiǎn)A1：x先生，咱們通知到的客戶(hù)都是有3-5份商業(yè)保險(xiǎn)的，但是聽(tīng)到咱們這個(gè)活動(dòng)都是第一時(shí)間加入的，主要是咱們平常都有存錢(qián)的習(xí)慣，咱們這個(gè)活動(dòng)也只是您存錢(qián)的同時(shí)就能享受了。而且跟咱們之前的保險(xiǎn)都是不沖突重復(fù)理賠的。更重要的是不管賠了幾十萬(wàn)還是幾百萬(wàn)，咱們自己的錢(qián)都是一分不少拿回來(lái)，還有20%的增值空間，所以通知到的客戶(hù)都是一家三口來(lái)加入的，您看您+要資料A2：x先生，您挺有保險(xiǎn)意識(shí)的??！其實(shí)我們這邊80%的客戶(hù)基本上都是公司有社會(huì)保險(xiǎn)，或者本人有商業(yè)保險(xiǎn)的，大部分客戶(hù)還有2、3份甚至更多其他保險(xiǎn)。因?yàn)槲覀冞@個(gè)計(jì)劃跟其它保險(xiǎn)是不沖突的

14、，這個(gè)險(xiǎn)種最大的特點(diǎn)就是它是普通意外險(xiǎn)的完美補(bǔ)充，因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在意外這么高發(fā)，治療費(fèi)用相當(dāng)高昂。隨著醫(yī)療體制的改革，衛(wèi)生部的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字是意外的平均治療費(fèi)也是越來(lái)越多，因?yàn)樗枰捌诘闹委熀秃笃诘木S持，如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，一兩張保單和一般上班族的攢錢(qián)根本無(wú)法應(yīng)付。所以您現(xiàn)在每個(gè)月只需要給自己省點(diǎn)零花錢(qián)就可以獲得150萬(wàn)元的保障，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司了啊。所以好多客戶(hù)都覺(jué)得我們這個(gè)活動(dòng)比較劃算+要資料A3：x先生，您真的很有責(zé)任感，您家人一定特別幸福了，我們通知到的客戶(hù)，都跟您一樣都特別愛(ài)自己的家人，所以身上都是有3-4份保險(xiǎn)的，主要是擔(dān)心如果自己發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了，自己的愛(ài)人孩子沒(méi)有依靠

15、，所以聽(tīng)到咱們這個(gè)活動(dòng)都是第一時(shí)間參加了，原因很簡(jiǎn)單1，跟他之前的保險(xiǎn)都是不沖突，咱們都是重復(fù)理賠的，您說(shuō)人真的發(fā)生意外了或者生病了誰(shuí)還會(huì)嫌錢(qián)多??？2，這個(gè)錢(qián)從始至終都是給您自己家庭存下來(lái)的，不管期間咱們陪了多少錢(qián)，那您的錢(qián)都是一分不少拿回來(lái)，并且還有30%的生存獎(jiǎng)勵(lì)金，也就是100拿回130，主要是多一份保障多一份放心。所以我們通知到的客戶(hù)都是一家三口加入進(jìn)來(lái)的。您看您+要資料A4：X先生，咱們通知到的客戶(hù)都跟您一樣買(mǎi)了很多份意外險(xiǎn)，但是跟他們知道了這個(gè)活動(dòng)都是直接參加的，原因就一個(gè)，因?yàn)榇蠹叶伎葱侣?，我相信您平常也看?duì)吧，在2014年保監(jiān)會(huì)不就出臺(tái)了新的殘疾比例表嗎？2014年之前的意外保

16、險(xiǎn)就只保7級(jí)傷殘，8-10級(jí)都是不保的，現(xiàn)在咱們給您帶到的活動(dòng)，就是1-10級(jí)的都包含了，比如只是被燒傷一點(diǎn)皮膚面積，達(dá)到可保范圍，咱們就直接賠付了，這是其他保險(xiǎn)公司都不可能給予的，所以通知到的客戶(hù)都是趕緊給自己做了一個(gè)加強(qiáng)了，您看您+要資料看資料/了解一下A1：x先生，是我哪塊沒(méi)給您講解清楚嗎？因?yàn)槲覀冞@個(gè)活動(dòng)特別簡(jiǎn)單，都是我們電話(huà)行銷(xiāo)中心統(tǒng)一進(jìn)行通知辦理的，也不是針對(duì)您一個(gè)人，您可以非常放心，咱們這個(gè)活動(dòng)就2點(diǎn)。您只要記住，第一，您給自己輕松積累10年的零花錢(qián)，您就可以享受未來(lái)25年的大大小小全方面的意外保障了，也就是說(shuō)未來(lái)25年，您就不需要單獨(dú)花錢(qián)買(mǎi)任何保險(xiǎn)了。第二，也是參加的客戶(hù)最滿(mǎn)意

17、的一點(diǎn)，不管咱們這25年有沒(méi)有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，有沒(méi)有賠過(guò)錢(qián)，您自己的錢(qián)都是一分不少的全部拿回去，還有30%的生存獎(jiǎng)勵(lì)金呢，到期這筆錢(qián)就直接拿回來(lái)給自己做養(yǎng)老，或者是給孩子做教育金都可以，所以跟您同一批的客戶(hù)都加入了，您看您+要資料A2：X先生，中國(guó)人壽您了解嗎？咱們這邊是中國(guó)人壽電話(huà)行銷(xiāo)中心，主要是為公司做品牌推廣用的，所提供的產(chǎn)品也是我們公司為了答謝新老客戶(hù)的支持才推出來(lái)的，希望讓更多的客戶(hù)了解我們中國(guó)人壽的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這邊也是跟銀行一樣，全程通話(huà)都是都是有錄音監(jiān)聽(tīng)的，一方面是監(jiān)督我的服務(wù)，確保我在線(xiàn)按照合同條款給您把內(nèi)容解釋清楚，讓您清清楚楚明明白白加入。另外一方面也要確保我們客戶(hù)健康職業(yè)都符合咱

18、們標(biāo)準(zhǔn)。稍后咱們還會(huì)有后臺(tái)審核，通過(guò)之后才會(huì)有正式的保單，需要您本人親自核對(duì)的，所以只要您對(duì)我說(shuō)的2點(diǎn)內(nèi)容都清楚了，您拿到合同絕對(duì)是一模一樣的，在合同的保險(xiǎn)責(zé)任里面一定會(huì)有體現(xiàn)，到時(shí)候我也會(huì)帶您看，您就放心好了（如果我沒(méi)跟您說(shuō)清楚，您想加入也加入不了的）+要資料A3：X先生，看來(lái)您是一個(gè)非常慎重的人，您看您平時(shí)上網(wǎng)嗎？ 那這樣，您給我留一個(gè)郵箱，我把電子資料給您發(fā)一份（核對(duì)郵箱）您今天下班回去仔細(xì)看下，有不明白的隨時(shí)聯(lián)系我，正好現(xiàn)在我這邊有個(gè)客戶(hù)昨天約好這個(gè)點(diǎn)再給他愛(ài)人辦一份，我也得趕緊聯(lián)系去了，這邊也是代表泰康祝您工作順利，生活安康，請(qǐng)您先掛機(jī)！去當(dāng)?shù)剞k/其他業(yè)務(wù)員A1：X先生，咱們這個(gè)活動(dòng)

19、都是在有錄音的情況下，由我們電銷(xiāo)專(zhuān)員一對(duì)一來(lái)給我們客戶(hù)作通知和申請(qǐng)的，因?yàn)槲覀冞@邊是中國(guó)人壽最大的電話(huà)行銷(xiāo)中心，主要安徽省的品牌推廣，這個(gè)活動(dòng)也是總公司專(zhuān)門(mén)授權(quán)我們電銷(xiāo)中心來(lái)通知辦理的，其他的渠道您是咨詢(xún)不到的，因?yàn)樗俏覀冸婁N(xiāo)渠道的專(zhuān)屬產(chǎn)品，并不是一個(gè)柜臺(tái)業(yè)務(wù)，（如果您能在別的渠道咨詢(xún)的到的話(huà)，咱們也就不用打電話(huà)給您了，對(duì)吧？） 您要是對(duì)我線(xiàn)上講的有哪點(diǎn)不清楚的都可以直接問(wèn)我，如果沒(méi)有問(wèn)題，那我們這邊把你資料補(bǔ)充齊全后，會(huì)幫你申請(qǐng)正式的保單+要資料A2：x先生，看得出來(lái)您肯定有一些顧慮，沒(méi)關(guān)系，您可以直白跟我說(shuō)，（您是對(duì)錢(qián)不放心呢？還是怕我跟合同說(shuō)的不一致??？）首先咱們都是在錄音的情況下為您

20、帶到的，您可以非常放心，咱們也不是針對(duì)您一個(gè)人，咱們通知到的573萬(wàn)客戶(hù)都是這樣的流程加入進(jìn)來(lái)的，您看每天為自己積累十幾塊錢(qián)肯定沒(méi)問(wèn)題對(duì)吧？咱們保障內(nèi)容是1到10級(jí)的意外一共281項(xiàng)，比如說(shuō)遭壞人打劫，地震，開(kāi)車(chē)，坐車(chē)等等都是包括在內(nèi)的，以后就不需要花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)了，更重要的是，不管咱們賠了多少，您的錢(qián)都一分不少的退還給您，還給您30%的收益呢。所以跟您同一批的客戶(hù)都是一家三口來(lái)加入的，您看您+要資料A3：x先生。剛也跟您說(shuō)了，咱們這個(gè)活動(dòng)不盈利，主要是為公司做品牌推廣，所以名額都是非常的有限，您看我這邊也是趕緊跟幫您把資料補(bǔ)齊，好幫您把名額申請(qǐng)下來(lái)，您看您的卡號(hào)是622多少？（如果還不同意）x先

21、生，因?yàn)槊~特別有限，很都客戶(hù)都打進(jìn)電話(huà)來(lái)想給愛(ài)人或孩子加入，但是這邊都沒(méi)有名額，所以特別難得，要不這樣吧，我先給您發(fā)個(gè)郵件（你的郵箱是.），您先看看，明天下午幾點(diǎn)我給你打個(gè)電話(huà)，再跟你確認(rèn)一下，到時(shí)候還有什么地方不明白的您可以直接問(wèn)我，正好我這邊有一個(gè)客戶(hù)他昨天辦理完后覺(jué)得特備不錯(cuò)也想給他愛(ài)人辦理一份，我這邊也得趕緊聯(lián)系去了，祝您一切順利，再見(jiàn)！沒(méi)錢(qián)A1：呵呵，X先生，您誤會(huì)了，咱們不是讓您把錢(qián)拿去消費(fèi)掉了，這個(gè)活動(dòng)就是為您減壓的，只要您有個(gè)良好的攢錢(qián)的習(xí)慣就可以了，那您在積累財(cái)富的同時(shí)就可以而外享受了一份高額的保障，如果在未來(lái)25年當(dāng)中真有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，就不會(huì)用到我們辛辛苦苦存下來(lái)的血汗錢(qián)了。

22、咱們不至于在困難來(lái)臨的時(shí)候不知所措，到處借錢(qián)了，您說(shuō)是吧？所以通知到的客戶(hù)都是每天積累十幾塊錢(qián)，為家庭撐起一把保護(hù)傘，您看您的+要資料A2：X先生，您太幽默了，每天就10塊錢(qián)，也就是一把青菜，一瓶水的錢(qián)。更重要的是這十幾塊錢(qián)是為您自己積累起來(lái)的，不管發(fā)沒(méi)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，錢(qián)咱們都是一分不少的返還給您的，還給您30%的生存獎(jiǎng)勵(lì)金呢，也就是您積累10塊咱們給您13塊，再說(shuō)了，如果真發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)了，這些錢(qián)是直接放大成幾十萬(wàn)給您和家人過(guò)生活呢，所以通知到的客戶(hù)都直接加入了，您看您+要資料A3：您現(xiàn)在說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，您可以試想一下，意外真是發(fā)生在自己身上，要準(zhǔn)備多少醫(yī)療費(fèi)才夠呢？到時(shí)候又要手術(shù)，有邀請(qǐng)人照顧，甚至連工作都

23、做不了，生活費(fèi)又不知道從哪里來(lái)，到時(shí)候就不是幾百塊錢(qián)就可以解決了，而且現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)這么昂貴，做個(gè)手術(shù)最起碼要幾萬(wàn)塊，到時(shí)候經(jīng)濟(jì)不是更加困難么？現(xiàn)在趁我們經(jīng)濟(jì)還負(fù)擔(dān)得起的時(shí)候，幫自己做一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，馬上就能擁有最高XX萬(wàn)的保障了，沒(méi)問(wèn)題的話(huà)我現(xiàn)在核對(duì)一下您的資料幫您加入了+要資料A4：X先生，我理解您的想法，其實(shí)很多人都有您這樣的顧慮，城市生活竟?fàn)幨呛芗ち?，我們及家人的生活全靠自己的工資，而且房租生活費(fèi)等等開(kāi)銷(xiāo)都很大，正因?yàn)槿绱瞬鸥枰尤脒@個(gè)計(jì)劃了，因?yàn)槟恍枰獙⒛吭率杖氲?0%存起來(lái)，就可以享受一份高達(dá)幾十萬(wàn)的保障了，如果真有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，您也不需要擔(dān)心生活費(fèi)，房租沒(méi)有人來(lái)幫您付，中國(guó)人壽會(huì)給您

24、幾十萬(wàn)用來(lái)生活，如果平安健康就更好了，到時(shí)候把錢(qián)取出來(lái)給自己做養(yǎng)老，或者給孩子做學(xué)費(fèi)都是非常不錯(cuò)的，也給自己減少壓力了，您說(shuō)對(duì)吧。所以我們通知到的客戶(hù)都加入了，因?yàn)槠匠６喽嗌偕俣加写驽X(qián)，您看您+要資料認(rèn)知性問(wèn)題怎么辦理非常簡(jiǎn)單，您對(duì)我所講的內(nèi)容都清楚理解之后，只需要配合我2件事：第一件就是在線(xiàn)回答我?guī)讉€(gè)健康和職業(yè)問(wèn)題；第二個(gè)就是幫我在線(xiàn)把你的資料補(bǔ)充完整。通過(guò)公司審核之后，我們快遞人員就會(huì)把正式生效的文本合同送到您手里，您只用簽個(gè)字就可以了，全程不用耽誤您寶貴的時(shí)間?；氐搅鞒蹋ê私「婊蚝速Y料）沒(méi)投資/銀行劃算看的出來(lái)您在投資這塊肯定做得非常好了。只不過(guò)您也知道，在我們我們投資這塊都會(huì)有個(gè)共同的

25、理念，就是“不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，以分散風(fēng)險(xiǎn)”，對(duì)吧？ 如果能把意外事故及人身?yè)p失等不利于投資因素出去，投資的確比保險(xiǎn)盈利高，但問(wèn)題是投資必需拿出本錢(qián)，付出時(shí)間愛(ài)你，負(fù)擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，不到最后一刻很難斷定是賠是賺。而保險(xiǎn)跟投資是兩回事，也沒(méi)有可比性的，投資是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，為了資產(chǎn)的保值真值，而保險(xiǎn)是保障的人最基本的獲利能力，也保障我們的人生藍(lán)圖得以順利實(shí)現(xiàn)；而且我們這個(gè)計(jì)劃一個(gè)月才幾百塊錢(qián)，也不會(huì)影響到你的投資大業(yè)的，何不給自己和家人一份貼心的保障呢？+促成時(shí)間太長(zhǎng)了/通貨膨脹：25年之后錢(qián)拿出來(lái)不值錢(qián)O(_)O，您想的挺周全的哈！只不過(guò)我冒昧問(wèn)下您：錢(qián)放在哪里不會(huì)貶值啊，就算是放在床底下

26、也會(huì)貶值啊，而且連一點(diǎn)保障也是沒(méi)有的嘛，所以關(guān)鍵是有沒(méi)去做規(guī)劃啊。那么，先把錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)這個(gè)保障就不一樣了，在積累財(cái)富的同時(shí)又獲得了高額保障。而且也是為了讓你利益最大化，我們還提供的30%固定收益，可以有效抵御升息風(fēng)險(xiǎn)和通貨膨脹，保值增值。享受收益的同時(shí)也不用自己花錢(qián)為醫(yī)療買(mǎi)單，所以我們好多銀行和投資者都會(huì)來(lái)給自己作加入。回到流程中途交不起錢(qián)怎么辦？您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好！那我們這個(gè)活動(dòng)在這一點(diǎn)為客戶(hù)考慮的非常人性化。首先我們這個(gè)活動(dòng)它的費(fèi)用10年當(dāng)中是均衡不變的的，如果說(shuō)您現(xiàn)在交錢(qián)沒(méi)負(fù)擔(dān)，那以后就不用擔(dān)心。因?yàn)槲覀兊氖杖攵际窃絹?lái)越高嘛，現(xiàn)在沒(méi)問(wèn)題，以后這錢(qián)更加沒(méi)問(wèn)題。其次，如果說(shuō)我們真的遇上困難

27、交不起這幾百塊錢(qián)，那肯定不是小問(wèn)題，百分之就是是這種意外加醫(yī)療要花錢(qián)，而我們這個(gè)保障剛好能第一時(shí)間給您一筆錢(qián)去解決燃眉之急。最后，如果說(shuō)真的因?yàn)槟承┰蛭覀兘徊黄疱X(qián)，那您也不用擔(dān)心，我們有60天的寬限期。在60天內(nèi)，客戶(hù)及時(shí)不交錢(qián)，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)我們照樣理賠，您只要在60天內(nèi)隨時(shí)把錢(qián)補(bǔ)上就可以了。（繼續(xù)問(wèn)交不起錢(qián)怎么辦，就講2年休息期）回到流程什么時(shí)候返還錢(qián)？您的問(wèn)題都問(wèn)的非常專(zhuān)業(yè)哈。那我們這個(gè)是您交10年錢(qián)保您25年嘛，為了讓您利益最大化，我們是在25年保障期滿(mǎn)全額返還您的本錢(qián)，同時(shí)還多給您30%固定收益，非常超值哦?；氐搅鞒讨型炯庇迷趺崔k？/錢(qián)能取嗎？我可以理解您的想法，可是您說(shuō)，如果像您存銀行

28、一樣，什么時(shí)候想取都可以，那就很難起到儲(chǔ)蓄的作用。我們這個(gè)計(jì)劃呀！就好比是一個(gè)強(qiáng)制性?xún)?chǔ)蓄，起到積少成多的作用，就不會(huì)出險(xiǎn)您說(shuō)的月光了。所以中途不建議您取，一個(gè)月幾百塊錢(qián)，您真要用錢(qián)，這幾百塊錢(qián)也幫不到您多大忙. 回到流程怎么理賠？/保險(xiǎn)說(shuō)的時(shí)候很好，理賠的時(shí)候就.我明白您的顧慮。像您之前買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？ 其實(shí)08年保險(xiǎn)法改革以后，所有的理賠流程都標(biāo)準(zhǔn)化了。只要在保險(xiǎn)范圍內(nèi)的責(zé)任，保險(xiǎn)公司必須要按照合同條款去理賠。那您加入我們這個(gè)活動(dòng)之后，一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，只需要撥打全國(guó)客服電話(huà)95519，我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的工作人員給您提供上門(mén)協(xié)助理賠，他會(huì)告訴您準(zhǔn)備哪些資料，理賠款是在10個(gè)工作日內(nèi)就到位，這個(gè)也是在您

29、合同條款上有特別標(biāo)注的，（舉例講增值服務(wù)：像我們之前有個(gè)客戶(hù).）回到流程（核健告或核資料）中途退出這個(gè)活動(dòng)可以嗎？/退保怎么回事？您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很專(zhuān)業(yè)，只不過(guò)我這邊想冒昧問(wèn)下：先生您才剛要參加怎么會(huì)想到退呢？ 我們加入的這個(gè)活動(dòng)的客戶(hù)都不會(huì)想到退，因?yàn)榛顒?dòng)真的特別優(yōu)惠+買(mǎi)點(diǎn) (如果堅(jiān)持問(wèn)退保：那退保所有保險(xiǎn)公司都一樣，是按照當(dāng)年的現(xiàn)金價(jià)值來(lái)給您退，具體退多少我沒(méi)辦法承諾到您，對(duì)您來(lái)講肯定會(huì)有一定損失，但我覺(jué)得損失最大的不是您的錢(qián)，而是您未來(lái)幾十年的保障沒(méi)有了，以后一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生就得您花更多的錢(qián)去承擔(dān)醫(yī)療費(fèi).）回到流程有其他投資，資金緊張那挺好的。只不過(guò)我們這個(gè)計(jì)劃也不希望您在這方面大額投資，只

30、要做些零花錢(qián)的積累就行了，每個(gè)月幾百元就能給您帶來(lái)身體的健康保障了。而且您也知道，任何一個(gè)投資渠道都不能把每個(gè)月幾百元放大到幾十萬(wàn)呀，而且我們這個(gè)工作還有一個(gè)名字叫做電話(huà)行銷(xiāo)理財(cái)專(zhuān)員，幫助您理財(cái)，合理安排您的資金，在保險(xiǎn)這個(gè)領(lǐng)域里，正常的比例應(yīng)該是拿您月收入的20來(lái)做就可以了，如果您現(xiàn)有的保障已經(jīng)超出了這個(gè)額度，我們肯定不會(huì)再建議您參加了。（了解客戶(hù)的保險(xiǎn)情況以及家庭情況后推一個(gè)適中的額度）回到流程太貴了O(_)O 不知道您是跟什么險(xiǎn)種比較覺(jué)得貴了呢？ 其實(shí)如果是同樣類(lèi)型的保險(xiǎn)并且額度一樣的話(huà)，他的費(fèi)用不會(huì)相差太大的，這個(gè)您可以放心。而我們這各活動(dòng)是一個(gè)全方位的綜合性意外保障，而且還能全額返還的保險(xiǎn)在市面上是很少見(jiàn)的，市面上有很多是消費(fèi)型的意外，就是那種客戶(hù)交了保費(fèi)之后，不論有沒(méi)有發(fā)生過(guò)理賠，自己交的錢(qián)都拿不回來(lái)了，而我們這個(gè)不同，客戶(hù)中間不論是發(fā)生過(guò)理賠還是平平安安到期，自己交的錢(qián)都是一分不少全部拿回的，同時(shí)還多一個(gè)30%的固定收益。+回到流程有房貸/車(chē)貸O(_)O 您真不簡(jiǎn)單，這么年輕就買(mǎi)車(chē)/買(mǎi)房了。我們很多