房地產(chǎn)策劃方案-房地產(chǎn)提案那點事

1、1 1方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計劃價格經(jīng)驗 利益對象信息資源承諾政策市場提案那點事！2 2夯基礎(chǔ)夯基礎(chǔ)3 3一分鐘自我介紹一分鐘自我介紹一分鐘家庭成員介紹一分鐘家庭成員介紹4 4繞口令！繞口令！韻母的練習(xí)：韻母的練習(xí)：1、坡上立著一只鵝，坡下就是一條河。寬寬的河，肥肥的鵝，、坡上立著一只鵝，坡下就是一條河。寬寬的河，肥肥的鵝，鵝要過河，河要渡鵝不知是鵝過河，還是河渡鵝？鵝要過河，河要渡鵝不知是鵝過河，還是河渡鵝？2、山上五棵樹，架上五壺醋，林中五只鹿，箱里五條褲。伐、山上五棵樹，架上五壺醋，林中五只鹿，箱里五條褲。伐了山上樹，搬下架上的醋，射死林中的鹿，取出箱中的褲。了山上樹，搬下架上的醋，射

2、死林中的鹿，取出箱中的褲。3、山前有只虎，山下有只猴。虎攆猴，猴斗虎；虎攆不上猴，、山前有只虎，山下有只猴。虎攆猴，猴斗虎；虎攆不上猴，猴斗不了虎。猴斗不了虎。5 5鼻韻母練習(xí)鼻韻母練習(xí)1 1、扁擔(dān)長，板凳寬，扁擔(dān)沒有板凳寬，板凳沒有扁擔(dān)、扁擔(dān)長，板凳寬，扁擔(dān)沒有板凳寬，板凳沒有扁擔(dān)長。扁擔(dān)綁在板凳上，板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上。長。扁擔(dān)綁在板凳上，板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上。2 2、一平盆面，烙一平盆餅，餅碰盆，盆碰餅。、一平盆面，烙一平盆餅，餅碰盆，盆碰餅。3 3、任命是任命，人名是人名，任命不能說成人名，人、任命是任命，人名是人名，任命不能說成人名，人名也不能說成任命。名也不能說成任命。4 4、

3、山前有個嚴圓眼，山后有個嚴眼圓，二人山前來比、山前有個嚴圓眼，山后有個嚴眼圓，二人山前來比眼，不知是嚴圓眼的眼圓，還是嚴眼圓比嚴圓眼的眼圓？眼，不知是嚴圓眼的眼圓，還是嚴眼圓比嚴圓眼的眼圓？6 6復(fù)韻母練習(xí)復(fù)韻母練習(xí)1 1、磨房磨墨，墨碎磨房一磨墨；梅香添煤，煤爆梅香兩眉灰。、磨房磨墨，墨碎磨房一磨墨；梅香添煤，煤爆梅香兩眉灰。 2 2、出南門，走六步，見著六叔和六舅，叫聲六叔和六舅，借、出南門，走六步，見著六叔和六舅，叫聲六叔和六舅，借我六斗六升好綠豆；過了秋，打了豆，還我六叔六舅六十六我六斗六升好綠豆；過了秋，打了豆，還我六叔六舅六十六斗六升好綠豆。斗六升好綠豆。3 3、哥挎瓜筐過寬溝，過

4、溝筐漏瓜滾溝。隔溝挎筐瓜筐扣，瓜、哥挎瓜筐過寬溝，過溝筐漏瓜滾溝。隔溝挎筐瓜筐扣，瓜滾筐空哥怪溝。滾筐空哥怪溝。4 4、山前有個崔粗腿，山后有個崔腿粗。二人山前來比腿，不、山前有個崔粗腿，山后有個崔腿粗。二人山前來比腿，不知是崔粗腿比崔腿粗的腿粗，還是崔腿粗比崔粗腿的腿粗？知是崔粗腿比崔腿粗的腿粗，還是崔腿粗比崔粗腿的腿粗？7 7唇音練習(xí)唇音練習(xí)1 1、老方扛著黃幌子，老黃扛著方幌子。老方要拿、老方扛著黃幌子，老黃扛著方幌子。老方要拿老黃的方幌子，老黃要拿老方的黃幌子，末了兒方老黃的方幌子，老黃要拿老方的黃幌子，末了兒方幌子碰破了黃幌子，黃幌子碰破了方幌子。幌子碰破了黃幌子，黃幌子碰破了方幌子

5、。 2 2、粉紅墻上畫鳳凰，紅鳳凰，粉鳳凰，粉紅鳳凰，、粉紅墻上畫鳳凰，紅鳳凰，粉鳳凰，粉紅鳳凰，花鳳凰?；P凰。3 3、吃葡萄不吐葡萄皮兒，不吃葡萄倒吐葡萄皮兒。、吃葡萄不吐葡萄皮兒，不吃葡萄倒吐葡萄皮兒。4 4、八百標(biāo)兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把、八百標(biāo)兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把標(biāo)兵碰，標(biāo)兵怕碰炮兵炮。標(biāo)兵碰，標(biāo)兵怕碰炮兵炮。8 8舌尖中音練習(xí)舌尖中音練習(xí)1 1、你會燉燉凍豆腐，你來燉我的燉凍豆腐；你不會燉燉、你會燉燉凍豆腐，你來燉我的燉凍豆腐；你不會燉燉凍豆腐，別胡燉亂燉燉壞了我的燉凍豆腐。凍豆腐，別胡燉亂燉燉壞了我的燉凍豆腐。2 2、老羅拉了一車梨，老李拉了一車栗。老羅人

6、稱大力羅，、老羅拉了一車梨，老李拉了一車栗。老羅人稱大力羅，老李人稱李大力。老羅拉梨做梨酒，老李拉栗去換梨。老李人稱李大力。老羅拉梨做梨酒，老李拉栗去換梨。3 3、有個面鋪門朝南，門上掛著藍布棉門簾，摘了藍布棉、有個面鋪門朝南，門上掛著藍布棉門簾，摘了藍布棉門簾，面鋪門朝南；掛上藍布棉門簾，面鋪還是門朝南。門簾，面鋪門朝南；掛上藍布棉門簾，面鋪還是門朝南。4 4、大刀對單刀，單刀對大刀，大刀斗單刀，單刀奪大刀。、大刀對單刀，單刀對大刀，大刀斗單刀，單刀奪大刀。9 9舌根音、舌面音練習(xí)舌根音、舌面音練習(xí)1 1、七加一，再減一，加完減完等于幾？七加一，再減一，加完減、七加一，再減一，加完減完等于幾

7、？七加一，再減一，加完減完還是七。完還是七。2 2、你也勤來我也勤，生產(chǎn)同心土變金。工人農(nóng)民親兄弟，心心相、你也勤來我也勤，生產(chǎn)同心土變金。工人農(nóng)民親兄弟，心心相印團結(jié)緊。印團結(jié)緊。3 3、一班有個黃賀，二班有個王克，黃賀、王克二人搞創(chuàng)作，黃賀、一班有個黃賀，二班有個王克，黃賀、王克二人搞創(chuàng)作，黃賀搞木刻，王克寫詩歌。黃賀幫助王克寫詩歌，王克幫助黃賀搞木搞木刻，王克寫詩歌。黃賀幫助王克寫詩歌，王克幫助黃賀搞木刻。由于二人搞協(xié)作，黃賀完成了木刻，王克寫好了詩歌?？?。由于二人搞協(xié)作，黃賀完成了木刻，王克寫好了詩歌。4 4、小郭畫了朵紅花，小葛畫了朵黃花，小郭想拿他的紅花換小葛、小郭畫了朵紅花，小葛

8、畫了朵黃花，小郭想拿他的紅花換小葛的黃花，小葛把他的黃花換了小郭的紅花。的黃花，小葛把他的黃花換了小郭的紅花。1010翹舌音、平舌音、練習(xí)翹舌音、平舌音、練習(xí)(1)(1)1 1、天上有個日頭，地下有塊石頭，嘴里有個舌頭，手上有五、天上有個日頭，地下有塊石頭，嘴里有個舌頭，手上有五個手指頭。不管是天上的熱日頭，地下的硬石頭，嘴里的軟舌個手指頭。不管是天上的熱日頭，地下的硬石頭，嘴里的軟舌頭，手上的手指頭，還是熱日頭，硬石頭，軟舌頭，手指頭，頭，手上的手指頭，還是熱日頭，硬石頭，軟舌頭，手指頭，反正都是練舌頭。反正都是練舌頭。 2 2、三山屹四水，四水繞三山；三山四水春常在，四水三山四、三山屹四水

9、，四水繞三山；三山四水春常在，四水三山四時春。時春。3 3、長蟲圍著磚堆轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)完磚堆鉆磚堆。、長蟲圍著磚堆轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)完磚堆鉆磚堆。4 4、師部司令部指示：四團十連石連長帶四十人在十日四時四、師部司令部指示：四團十連石連長帶四十人在十日四時四十四分按時到達師部司令部，師長召開誓師大會。十四分按時到達師部司令部，師長召開誓師大會。5 5、早招租，、早招租，晚招租，總找周鄒鄭曾朱。晚招租，總找周鄒鄭曾朱。11 11總結(jié)銷售短語總結(jié)銷售短語12121、促銷就像吸毒，容易上癮，用的多了，傷筋動骨；2、未來房地產(chǎn)市場走勢，謹慎的樂觀；3、未來中國房地產(chǎn)市場，迎來白銀的十年；4、營銷的魅力在于，塑造產(chǎn)品的價值感

10、，讓價值感大于價值；5、好物業(yè)就像住賓館，五星級和三星級能一樣嗎？6、千金買房，萬金擇鄰。7、預(yù)算編得好，麻煩就會少 等等1313提案不過的提案不過的7大原因大原因14141、未摸清楚對方的未摸清楚對方的“底底”2、抓不住、抓不住“眼球眼球” 3、提案內(nèi)容毫無邏輯、提案內(nèi)容毫無邏輯 4、提案內(nèi)容沒有參考價值、提案內(nèi)容沒有參考價值5、預(yù)算編列不精確、預(yù)算編列不精確 6、效益評估隨便做、效益評估隨便做7、主題缺乏整體包裝、主題缺乏整體包裝 1515一次完整的提案技巧培訓(xùn)提案技巧提案技巧16161717接下來你會學(xué)習(xí)到一種提案的習(xí)慣 如何 準(zhǔn)備 一場提案 如何 組織 一場提案 如何 進行 一場提案提

11、案技巧提案技巧1818準(zhǔn)備準(zhǔn)備一場提案一場提案你該如何準(zhǔn)備一場提案 ?1919演練專業(yè)2020提案演出成功的元素 說什么: 情況、選擇、建議 誰來說: 職稱、地位、背景 怎樣說:精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調(diào)、個人魅力及輔助工具7%53%40%提案技巧提案技巧2121規(guī)劃與組織技巧表達與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會貫通。這些技巧可以被分成兩組：2222策劃和組織的技巧 清晰的目標(biāo) 開場白的設(shè)計 明確的議程 平順的過渡 突出重點 視覺工具設(shè)計 結(jié)論再強調(diào) 生動的結(jié)尾策劃策劃和組織和組織2323表達和表演的技巧 視線交流 抑揚頓挫的嗓音 手勢/移動 與聽眾保持和諧/互

12、動 控制舒適度/活躍度 真誠/有說服力 時間把握/停頓/步調(diào)表達表達和表演和表演2424秀Show目標(biāo)觀眾導(dǎo)向成功提案9步驟總結(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯誤心態(tài)與態(tài)度2525其實，提案就是一場ShowShow甚至可以說.就是一場娛樂演出！只要登場，就沒有第二次機會給你NG重來、暫停休息、臨時換角、改換主題等等.所以，你只有一次機會來贏得觀眾的肯定與掌聲！秀秀ShowShow2626擬模秀秀ShowShow會唱演27271W6秀ShowH秀秀ShowShow2828秀秀ShowShow2929導(dǎo)向觀眾目標(biāo)目標(biāo)觀眾導(dǎo)向觀眾導(dǎo)向3030目標(biāo)目標(biāo)觀眾導(dǎo)向觀眾導(dǎo)向3131功提案 9 步驟成成功提案成功

13、提案9 9步驟步驟32321. 觀眾分析2. 設(shè)定目標(biāo)3. 收集資料4. 選擇提案架構(gòu)5. 創(chuàng)造視覺輔助工具6. 熟讀內(nèi)容7. 演練、彩排8. 提案演出!9. 回顧分析成功提案成功提案9 9步驟步驟準(zhǔn)備組織進行33331. 觀眾層級分析決策型-分析型-旁聽型-成功提案成功提案9 9步驟步驟3434成功提案成功提案9 9步驟步驟1. 觀眾層級分析哪里人年齡閱歷個性如何個人喜好重點關(guān)注對象，研重點關(guān)注對象，研究透，制定針對性究透，制定針對性應(yīng)對方案。應(yīng)對方案。團隊站位關(guān)注點年齡資歷了解與決策人的關(guān)了解與決策人的關(guān)系及被信任程度，系及被信任程度，需要關(guān)注和小心的需要關(guān)注和小心的一類人。一類人。職業(yè)資

14、歷職位工作范疇獲取支持，適時關(guān)注獲取支持，適時關(guān)注和認可，最好結(jié)成同和認可，最好結(jié)成同盟，可能得到更多的盟，可能得到更多的信息。信息。35352. 設(shè)定提案目標(biāo)成功提案成功提案9 9步驟步驟3636品牌信息消費調(diào)研市場情報競爭狀態(tài)其他資料時效性真實性適用性延伸性價值性哪些用作內(nèi)容？哪些用作佐證？如何排列組合？如何包裝？何時用最好？3. 收集整理資料成功提案成功提案9 9步驟步驟3737成功提案成功提案9 9步驟步驟 告訴他們你將要說的內(nèi)容 說給他們聽 告訴他們你已經(jīng)說的內(nèi)容4. 選擇提案架構(gòu)3838成功提案成功提案9 9步驟步驟 目前情況分析 盡量給2個選擇 你的建議提案的3個內(nèi)容3939成功

15、提案成功提案9 9步驟步驟團隊提案隊長主策人員主策人員負責(zé)整個工作的分負責(zé)整個工作的分工統(tǒng)籌和具體執(zhí)行工統(tǒng)籌和具體執(zhí)行、團隊分工及甲方團隊分工及甲方跟蹤，跟蹤，貫穿整個提貫穿整個提案工作的全過程。案工作的全過程。2-3人公司領(lǐng)導(dǎo)、策劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)、策劃經(jīng)理、副策人員理、副策人員指導(dǎo)全程工作，重指導(dǎo)全程工作，重點是前期指導(dǎo)和最點是前期指導(dǎo)和最終審核，過程中引終審核，過程中引導(dǎo)和支持為主。導(dǎo)和支持為主。第三梯隊策助、市場、銷售策助、市場、銷售輔助工作的執(zhí)行，輔助工作的執(zhí)行，分擔(dān)部分具體工作分擔(dān)部分具體工作，作為主策人員的，作為主策人員的助手以團隊支持者助手以團隊支持者的身份出現(xiàn)。的身份出現(xiàn)。4040

16、成功提案成功提案9 9步驟步驟v 開一次準(zhǔn)備會（隊長主持）v 做好策劃組織的進度表v 做好人員分工v 準(zhǔn)備排演v 進行實際排演 v 進行提案v 回顧提案隊長職責(zé)4141循序漸進4. 選擇提案架構(gòu)成功提案成功提案9 9步驟步驟4242以終為始4. 選擇提案架構(gòu)成功提案成功提案9 9步驟步驟4343分進合擊4. 選擇提案架構(gòu)成功提案成功提案9 9步驟步驟4444提案時的注意事項成功提案成功提案9 9步驟步驟座位的安排開場與介紹團隊主述與補述的交接運用重點強調(diào)與重復(fù)提示段落安排問題解答4545開場與介紹團隊成功提案成功提案9 9步驟步驟時間簡短 - 不宜過于冗長講一則笑話 - 但不要表錯情尊稱對方職

17、稱時應(yīng)特別注意可以事前作名片的交換為下一位的主述者作包裝4646投影儀/遙控器照片/圖片/海報PPT報告模型/產(chǎn)品大型圖表文字報告5. 視覺輔助工具成功提案成功提案9 9步驟步驟47476+7. 熟讀與演練提案前的準(zhǔn)備事項演出角色的分配企劃案撰寫與熟悉輔助工具選擇與運用確定提案時間反復(fù)檢查預(yù)演與修正成功提案成功提案9 9步驟步驟4848 要創(chuàng)造與掌控現(xiàn)場氣氛 記?。簺]有機會重來 要設(shè)法隱藏錯誤 演出的流暢很重要 不要讓提案成為辯論賽 分工合作互相支援8. 進行提案演出成功提案成功提案9 9步驟步驟4949 整理會議記錄 指出客戶對提案的問題 對未完整答復(fù)的問題回應(yīng) 追蹤提案的效果 開檢討會確定

18、改善事項 分工執(zhí)行后續(xù)工作 準(zhǔn)備下一次提案9. 回顧分析成功提案成功提案9 9步驟步驟5050進行進行一場提案一場提案什么是有效溝通?5151提案演出成功的元素: 情況、選擇、建議 職稱、地位、背景:精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調(diào)、個人魅力及輔助工具7%53%40%掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)5252提案要建立提案要建立5感！感！5353信任感信任感審視你的提案對象，專業(yè)專業(yè)感感非專業(yè)不可營銷感營銷感站在對方的立場學(xué)“營銷”愉悅感愉悅感 在愉悅之中進行說服 綜藝感綜藝感提案過程就像是一場表演545414種吸睛提案招式種吸睛提案招式55551、構(gòu)思要有吸引力構(gòu)思要有吸引力找出那一句話來

19、！找出那一句話來！2、邏輯很重要、邏輯很重要有因就有果有因就有果3、只要、只要34個重點個重點反復(fù)提起核心概念反復(fù)提起核心概念 4、簡單就是好、簡單就是好請不要倒垃圾給對方請不要倒垃圾給對方 5、 順暢的流程順暢的流程 你可以學(xué)著這樣做你可以學(xué)著這樣做6、數(shù)據(jù)一律圖表化、數(shù)據(jù)一律圖表化利用圖表提供信息利用圖表提供信息7、質(zhì)量比分量重要、質(zhì)量比分量重要別再以為別再以為“多多”就是好就是好56568、必學(xué)的必學(xué)的“設(shè)計設(shè)計”學(xué)好“設(shè)計”讓簡報看起來更專業(yè)9、讀起來像本雜志、讀起來像本雜志做一份能贏得贊賞的企劃書10、善用密技吸引注意力、善用密技吸引注意力 工欲善其事，必先利其器 11、自信是一帖好

20、藥方、自信是一帖好藥方注意細節(jié)贏得更多12、掌握提案節(jié)奏、掌握提案節(jié)奏 明確的節(jié)奏代表專業(yè)與自信 13、提案的目的是為了說服、提案的目的是為了說服 擁有說服力很重要14、關(guān)鍵提案、關(guān)鍵提案90秒秒掌握關(guān)鍵90秒 5757掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)演出的魅力5858衣著符合演出格調(diào)的 穿著打扮掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)YesWe Can !5959衣著符合演出格調(diào)的 穿著打扮掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)YesWe Can !6060站姿 - 客戶可以從提案者的體態(tài)察覺其心理狀態(tài) 稍稍向后傾斜是較為放松的姿勢； 稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢； 肌肉緊張，姿勢僵硬，則是缺乏

21、風(fēng)度的表現(xiàn)。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)6161微笑 善意而恰到好處的微笑，能使自己輕松自如，也使對方心曠神怡。要以燦爛的笑容感染客戶。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)6262不要用雙手抱胸這個動作這種表達不服氣，不相信別人的感覺，抗拒別人，固執(zhí)己見的印象。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言 6363不應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動作害羞，說話容易前言不搭后語，使客戶覺得沒有底氣，給人一種不自信的感覺。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言6464不要做斜視客戶的高傲動作對行禮時上半身不動、聳起肩膀或身體整個往前猛地一挺，都會給客戶留下傲慢的印象

22、。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言6565不要蹺二郎腿這動作顯得輕浮而無內(nèi)涵，會給客戶夸大其辭、傲慢與不莊重、不切實際的感覺。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言6666不要有坐無定姿，不時晃動身體的沒耐性的表現(xiàn)坐在椅子上不穩(wěn)定的樣子，會給人一種做起事來容易虎頭蛇尾，欠缺堅強的意志力、持續(xù)力的感覺。抖動大腿是坐姿的一大忌抖動大腿是坐姿的一大忌諱諱，對女性更是不宜。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言6767不要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動的心虛動作在與客戶談話時，兩腿抖動，一條腿的腳后跟或腳尖像打拍子似的抖動；一邊和對方點頭一邊抖動臉部的肌肉

23、；不停的將手掌伸開合上；手指不知在忙些什么地動個不停；用指甲不停的在某一處磨來磨去，這些動作都容易留給客戶造成“這個人一定是心虛”的錯覺。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言6868不要有自言自語或是無語露齒等會產(chǎn)生不良影響的動作這些不良的動作，會給客戶一種心不在焉的感覺，很難博得其好感。所以，除非是需要說話，否則嘴巴還是要閉著為宜。另外，說話的時候嘴角習(xí)慣歪向一邊，會給人一種自負的印象。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言6969不要有類似單手或是雙手托腮的懶散動作這樣做顯得過于慵懶，不但容易讓人感到不耐煩，還顯示出軟弱無能、猶豫不決的個性，很難取得客

24、戶的信賴。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)8種需避免的不良肢體語言7070聲調(diào)讓每個人聽到為原則抑 揚 頓 挫 停高低起伏掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)71717個說話的技巧1. 要真誠這在口頭語言表達藝術(shù)中是極重要的一點，因此要求要有誠意。（如：在回答肯定的問題時，要充滿誠意的說一聲“是”。）掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)72727個說話的技巧1. 要讓自己的熱情在音階的變化中呈現(xiàn)出來交流時要帶有感情，有說服力的聲音，起碼要有七八個音階來體現(xiàn)出聲音中的抑揚頓挫。（如：表示疑問時，可以稍微提高句尾的聲音；表示強調(diào)時聲音的起伏可以變大；表現(xiàn)強烈的感情時，調(diào)子可以降低或逐漸升高。）掌握演出掌握

25、演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)73737個說話的技巧1. 要有意識的運用話語間隔，這樣可以提高語言的表達效果通常，可以在高峰前的片刻、想引起對方注意、需要時間考慮以及變換說話內(nèi)容時，運用說話間隔。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)74747個說話的技巧1. 要克服羅嗦的毛病羅嗦會讓客戶覺得提案者沒有水平。洽談時，要注意說話的簡潔，哪怕講話略顯生硬也沒有關(guān)系。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)75757個說話的技巧1. 要針對不同時機、不同對象選擇不同的話題，內(nèi)容要盡量豐富這就要求知識面要寬、要精、要能夠適應(yīng)各種具有不同愛好和不同興趣客戶的需要。因此，平時要多留心關(guān)注各種媒體新聞，廣泛閱讀各種書籍，擴大自己的

26、知識面。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)76767個說話的技巧1. 要注意語言的選用我國幅員遼闊，各地的方言很多。方言很重的地區(qū)，提案者不妨恰當(dāng)?shù)氖褂梅窖?，這樣既方便交流，又拉近了與客戶之間的距離。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)77777個說話的技巧1. 聲音要有魅力提案人員說話時要做到語調(diào)溫和、語句通順、合情合理使人感覺溫暖，樂于傾聽。要做到口齒清楚、發(fā)音有力又容易聽懂，就必須要用自己本來的嗓音，把想說的話心平氣和而又愉快的傳達給對方，不要裝模作樣、打官腔或用假嗓子等。掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)7878手勢注意力的引導(dǎo)肢體語言的魅力掌握演出掌握演出的小環(huán)節(jié)的小環(huán)節(jié)7979手勢 以整個身體配合手的動作，不要單單大打手勢。 展示手掌時不要張開手指，翹起大拇指，要把大拇指稍稍向內(nèi)彎曲，其余四指輕輕并攏。 避免以手背朝上的姿勢指引