年云貴終端銷售方案(3—5月)

1、08年3-5月云貴市場總體銷售情況線上投放方案終端活動方案導(dǎo)購激勵預(yù)期銷售目標費用預(yù)算工作推進表時間3月4月5月小計數(shù)量 同比1399349910115909 -62.60%30%-47.20%金額 同比57466011158843359722026516-56.50%23. 5%-44.70%說明：從整體銷售數(shù)據(jù)上來看，3-5月仍然是云貴地區(qū)的銷售旺季（仍然以加濕器為主），08年3-5月處于整體下降趨勢，給后面的銷售造成困難，因而09年必須抓好這一階段的銷售，通過各方面的努力創(chuàng)造整體上升的開局。平面媒體 平面主要合作媒體選擇春城晚報，考慮到該媒體獨有昆明、玉溪、曲靖、楚雄四大城市同步發(fā)行和社

2、會新聞聯(lián)動發(fā)布的特性，以及作為云南日報的子報擁有較高的訂閱率和公信力，對比云南其它平媒，性價比較高。 計劃3-5月以投放加濕器軟文為主，三個月共投放400字/篇*10篇，硬廣及活動正在洽談中。 廣播媒體 云南電臺交通之聲，受眾覆蓋昆明100萬輛機動車，是昆明到達率最高的廣播媒體。T5時段插播于早晚“路況信息”欄目中，能精準到達購買凈化型加濕器及凈化器等高端產(chǎn)品的受眾。 擬文案主題：不干不燥不上火亞都加濕器段位時段方式/長度T507：25 07：55 08：25 08：55 17：25 17：55 18：25 18：555秒/8次/天此套播贈品：經(jīng)濟廣播我愛我家家居類版塊2次（每次10-20分鐘

3、），交通之聲頻率新聞稿2篇（時間為7：00-8：30，17：30-19：30）.電視購物 云南電視臺買樂購物頻道是云南最大的電視購物頻道，該頻道在云南所有地區(qū)全天候播出購物信息，該節(jié)目收取的費用為售價的35%，制作費用為2000元。 預(yù)備產(chǎn)品： 型 號統(tǒng)一售價南方售價電視購物售價公司供價代理商利潤 E346W（白）398438398160（四折）98.7 E439L238258218119（五折）22.7單品規(guī)劃 序號型號南方 限價KA 沃爾瑪 家樂福 麥德龍 百貨1YC-X1001382YC-X101W1883YC-E3501784YC-E433CL1985YC-E437L1986YC-E4

4、39L2587YC-D208W2858YC-E438LW2989YC-D20532810YC-E34139811YC-E34435812YC-E346W43813YC-204B47814YC-E34249815YZ-D231W59816YC-D30759817YC-B37065818YC-930D658序號型號南方限價KA沃爾瑪 家樂福 麥德龍 百貨19YC-D700548 20YC-D70176821YC-B74384822YC-B743Y89823YZ-DS252C 118024SCK-P08128025KJG1201S69826KJG130AS99827KJG300AS188028KJF

5、1801N218029KJF1800258030KJF1900328031KJF2801N438032KJF4901A598033CZ208298034C151BHJ3980按08年的價格政策加濕墻二展陳列 代理商序號終端名稱位 置福來1蘇寧小西門周末外場2國美順城店正門入口3沃爾瑪大觀店店內(nèi)端頭/堆頭4沃爾瑪國貿(mào)店店內(nèi)端頭/堆頭5麥德龍店內(nèi)端頭/堆頭家寶6百大順城店外場7家樂福世紀店店內(nèi)端頭/堆頭8家樂福白云店店內(nèi)堆頭9百盛南屏店超市入口展區(qū)/側(cè)門入口終端買贈 序號型號/價位贈 品1加濕器300元以下凈水器/清洗劑/消毒液2加濕器300600元微波套碗/時尚水杯3加濕器600以上精品臺燈/濕

6、度表4全能型凈化器吸納箱5高效型凈化器濾芯6全能高效性凈化器甲醛捕捉液特價方案 型號原價特價備注X100158138沃爾瑪以外的區(qū)域X100158128希望公司給予單臺90元的供價支持沃爾瑪系統(tǒng)430198158麥德龍351178158家樂福系統(tǒng)350198178所有系統(tǒng)具體特價方案將根據(jù)09年價格政策做相應(yīng)調(diào)整重點終端活動形式 麥德龍端架百盛店內(nèi)活動家樂福TG入戶檢測 利用加濕器包裝箱內(nèi)的刮卡送獎活動征集用戶信息，3月開始，在適宜的氣候條件下，全面展開入戶檢測活動，開啟09年凈化器市場。 所設(shè)獎項：占比明星獎所設(shè)獎項：占比明星獎 銷售明星獎銷售明星獎 周任務(wù)完成獎周任務(wù)完成獎 占比明星獎 評

7、比方法：本月該店市占率比上月市占率的增長率（數(shù)量） 獎勵設(shè)定：增長10%以上的門店均獎勵 獎勵金額：占比增長10%以上的獎勵50元，20%以上的獎勵100元 銷售明星獎 評比方法：100%完成辦事處下達的銷售任務(wù)（金額） 獎勵設(shè)定：100%完成任務(wù)的門店均有獎勵 獎勵金額：100%完成任務(wù)的獎勵50元，完成110%以上獎勵100元， 完成120%以上獎勵150元 周任務(wù)完成獎 評比方法：100完成云貴辦事處下達的周任務(wù) 獎項設(shè)定：完成周任務(wù)比例最高的前三個門店 獎勵金額：前三名依次獎勵50元/店、30元/店、20元/店 在08年同期的基礎(chǔ)上增長20%以上 時間3月4月5月07年13993499

8、101108年1679 4199 1213 時間3月4月5月07年574660111588433597208年689592 1339061 403166 預(yù)期銷售數(shù)量預(yù)期銷售金額08年同期占有率數(shù)據(jù)概況09年市占率目標為：每月市占率達到60%70% 時間3月4月5月市占率53.453.837.4線上費用4萬（需公司產(chǎn)品市場部支持）春城晚報軟文費用：400字/篇*6元/字*10篇=24000交通之聲硬廣費用：14000元電視購物制作費用： 2000元終端買贈費用2萬導(dǎo)購激勵費用0.5萬促銷位場地費用2萬（需公司傳統(tǒng)商業(yè)中心支持） 費用共計為8.5萬序號時間內(nèi)容負責人12月中旬確定昆明地區(qū)3-5月加濕墻場/TG場地王軍22月中旬確定貴陽地區(qū)3-5月加濕墻場/TG場地謝韻成32月底完成3-5月市場及終端操作