家用清潔洗滌劑行業(yè)分析

1、ZionZion Consulting 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司北京錫恩企業(yè)管理顧問公司家用清潔洗滌劑行業(yè)分析家用清潔洗滌劑行業(yè)分析ZionZion Consulting 一、產(chǎn)品概述一、產(chǎn)品概述 1、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定義2、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品分類 ZionZion Consulting 1、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定義ZionZion Consulting 家用清潔洗滌劑指用于家庭衣物、居室、個(gè)人護(hù)理等日常清潔的液體洗滌劑，是除洗衣粉、洗衣皂之外的一類液體合成洗滌劑。 家用清潔洗滌劑的主要成分是表面活性劑、助洗劑、功能助劑、水或溶劑等，因?yàn)楫a(chǎn)品呈液體狀，易溶于水，應(yīng)用于常溫洗滌，見效快， 適合現(xiàn)代人們較快的

2、生活節(jié)奏。同時(shí)生產(chǎn)和設(shè)備不需較高的溫度，因此節(jié)省能源，成本相對(duì)較低。 1、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定義ZionZion Consulting 2、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品分類 ZionZion Consulting 2、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品分類 1、衣物清潔類、衣物清潔類： 主要包括衣用液體洗滌劑、絲毛洗滌劑、衣領(lǐng)凈、衣物柔順劑等，其中衣用液體洗 滌劑又有重垢型和輕垢型。2、餐具清潔類：、餐具清潔類： 主要指餐具洗潔精，是由表面活性劑配制而成，可用于餐具、炊具、蔬菜、 水果的 洗滌。主要洗滌對(duì)象是餐具上附著的油污、水果蔬菜上的化肥、農(nóng)藥等， 有良好的 潤(rùn)濕、增溶和乳化能力。它是消費(fèi)者使用率最高的一個(gè)品種， 也是消費(fèi)量最

3、大的家 用清潔劑。3、硬表面清潔類：、硬表面清潔類： 主要包括玻璃、瓷磚、地板、家電、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具表面清潔劑等。該類產(chǎn)品有按 洗滌表面的不同類型進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，也有通用型的產(chǎn)品全能水（多表面清潔劑）。 全能水含有多種表面活性劑，濃度高、去污力強(qiáng)，能有效去除多種污漬、頑漬。4、個(gè)人清潔類：、個(gè)人清潔類： 主要包括洗手液、沐浴露、液體香（肥）皂等液體洗滌用品。洗手液是近幾年作為洗 滌用品的細(xì)分產(chǎn)品出現(xiàn)在都市人的生活中。賓館、餐飲等公眾場(chǎng)所使用擠壓式洗手液 代替了以往普遍使用的肥皂，部分追求高生活品質(zhì)的高收入家庭也開始使用洗手液， 其主要功能是手部清潔、殺菌、去除死皮等 ZionZion Cons

4、ulting 二、產(chǎn)品市場(chǎng)概述二、產(chǎn)品市場(chǎng)概述 1、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀 2、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期 ZionZion Consulting 1、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀ZionZion Consulting 1、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀 有資料表明，目前在國(guó)外的數(shù)萬種洗滌用品中，液體洗滌劑品種占到80%以上。在我國(guó)，現(xiàn)有的液體洗滌劑品種也有數(shù)百種之多，年產(chǎn)量達(dá)70多萬噸。 目前市場(chǎng)上的清潔洗滌劑正在由通用型低檔產(chǎn)品向功能型、專業(yè)化、系列化發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分和品類細(xì)分越來越明顯，包括衣用、廚房用、餐具用、衛(wèi)生間用、家具用、汽車用等，生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求

5、，不斷積極開發(fā)研制適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。由于使用方便、快捷，效果好，清潔洗滌劑已成為家庭主婦的必購(gòu)商品。 消費(fèi)者對(duì)清潔洗滌劑品牌的選擇趨于集中。 目前，全國(guó)清潔洗滌劑近90%的市場(chǎng)被前十名品牌所占據(jù)，絕大部分品牌已基本為消費(fèi)者所接受，品牌的影響力可見一斑。其中， 國(guó)產(chǎn)老品牌“白貓”風(fēng)采依舊，數(shù)年來蟬聯(lián)桂冠，市場(chǎng)銷售份額已超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四分之一?！暗衽啤背砷L(zhǎng)迅速，排名從上年的第三上升到第二。其他品牌除“金紡”外都在排名上發(fā)生不同程度的變化。 “金魚”具有較強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，雖然在其它地區(qū)不很出眾，但在華北地區(qū)這一根據(jù)地卻家喻戶曉，市場(chǎng)銷售份額高達(dá)34%，令其他品牌自嘆不如。 盡管我國(guó)家用清潔產(chǎn)品是近幾年

6、來發(fā)展較快的一類產(chǎn)品， 但上述四類產(chǎn)品的發(fā)展存在不均衡性。其中，餐具清潔類產(chǎn)品占全部產(chǎn)銷量的70%左右，是四類產(chǎn)品中配方最簡(jiǎn)單、 技術(shù)含量最低、單位重量?jī)r(jià)格最便宜的一類。因此， 我國(guó)家用清潔產(chǎn)品整體水平尚處于非均衡的初級(jí)發(fā)展階段。這與我國(guó)化學(xué)工業(yè)不夠發(fā)達(dá)、實(shí)際購(gòu)買力較低、 消費(fèi)習(xí)慣及其慣性等因素有著密切的聯(lián)系。 ZionZion Consulting 2、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期 ZionZion Consulting 2、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期 1、液體洗滌劑、液體洗滌劑 生產(chǎn)始于二十世紀(jì)四十年代，餐具洗滌劑是最早推出的，衣用輕垢

7、型液 洗劑，衣用重垢型液洗劑和衣物柔順劑都是五十年代首先在美國(guó)推向市場(chǎng)的。我國(guó) 從六十年代開始生產(chǎn)液體洗滌劑，家用清潔劑起步較晚，近十幾年才開始逐步進(jìn)入 普通家庭。2、餐具洗潔精、餐具洗潔精 該類產(chǎn)品產(chǎn)銷量占全部家用清潔產(chǎn)品的絕大多數(shù)（70%左右），而2000 年全國(guó)液體洗滌劑預(yù)期同比增長(zhǎng)為6.4%（絕大部分是家用清潔產(chǎn)品），因此，該類產(chǎn) 品產(chǎn)銷量已趨于較低的增長(zhǎng)速度，處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期向成熟期過渡階段。 但 由于該類產(chǎn)品目前主要的市場(chǎng)還是在城市（包括一、二、三級(jí)城市和城鎮(zhèn)）， 在農(nóng)村 的使用量和銷售額還很低，因此潛在市場(chǎng)的絕對(duì)數(shù)量非常巨大， 不過有待于整個(gè)農(nóng)村 市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。Zio

8、nZion Consulting 2、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期 3、衣物清潔類產(chǎn)品、衣物清潔類產(chǎn)品 此類產(chǎn)品可分為兩部分：一是普通織物液體洗滌劑（洗衣粉的替代 產(chǎn)品），二是特殊用途洗滌劑（絲毛凈、衣領(lǐng)凈、柔順劑等）。 前一類產(chǎn)品目前正 處于生命周期的導(dǎo)入期，產(chǎn)品技術(shù)要求高，而且有眾多洗衣粉品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)， 因此產(chǎn)銷量較小，僅有少數(shù)幾個(gè)品牌，處于低水平的自由競(jìng)爭(zhēng)階段， 但未來幾年可 能有較大發(fā)展空間；后一類特殊用途的洗滌劑，目前處于較快速度的成長(zhǎng)期， 每一 種都有1-2個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。但該類產(chǎn)品整體產(chǎn)銷量較小，各廠家專注于較小的細(xì)分市場(chǎng)， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈。4、硬

9、表面清潔產(chǎn)品、硬表面清潔產(chǎn)品 目前處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)品牌及品種眾多，但目前市 場(chǎng)規(guī)模及銷售量都較小，高中低檔產(chǎn)品價(jià)格差異較大。5、個(gè)人清潔類產(chǎn)品、個(gè)人清潔類產(chǎn)品 正如沐浴露替代香皂部分功能一樣，作為洗滌類細(xì)分產(chǎn)品的洗手液 也是肥（香）皂類產(chǎn)品的替代品之一。洗手液幾年前才出現(xiàn)在都市人的生活中， 目 前洗手液在我國(guó)還處于產(chǎn)品生命周期的引入期向成長(zhǎng)期過渡階段，生產(chǎn)廠家逐漸增多， 品牌已發(fā)展到十余種，但尚未出現(xiàn)領(lǐng)先品牌。由于該類產(chǎn)品是香（肥）皂的部分功能 替代產(chǎn)品，使用頻率高，有較大潛在發(fā)展規(guī)模，加之較高的利潤(rùn)率，該類產(chǎn)品前景看 好。ZionZion Consulting 三、行業(yè)發(fā)展方向

10、與問題三、行業(yè)發(fā)展方向與問題 1、產(chǎn)品研發(fā)方向、產(chǎn)品研發(fā)方向 2、市場(chǎng)發(fā)展方向、市場(chǎng)發(fā)展方向 ZionZion Consulting 1、產(chǎn)品研發(fā)方向、產(chǎn)品研發(fā)方向ZionZion Consulting 1、產(chǎn)品研發(fā)方向、產(chǎn)品研發(fā)方向1、產(chǎn)品先進(jìn)化：、產(chǎn)品先進(jìn)化： 產(chǎn)品將向多種表面活性劑復(fù)配、加酶、超濃縮方向發(fā)展，綠色環(huán)保的社會(huì)趨勢(shì)將要 求產(chǎn)品無磷、無苯、無毒，所有表面活性劑均具有生物降解性，能在自然環(huán)境中分 解成二氧化碳和水以及無毒成分。同時(shí)，液體洗衣類產(chǎn)品還具有去污之外的柔軟、 抗靜電、漂白等綜合功效。2、功能細(xì)分化：、功能細(xì)分化： 家用清潔劑的品種越來越多，專用性也越來越強(qiáng)，根據(jù)用途不同

11、，形成多個(gè)品種。 如洗滌織物有棉、毛、絲綢、化纖等不同織物專用洗滌劑，洗滌硬表面的有玻璃、 瓷磚、地板、墻面、電器等不同的專用清潔劑。目前，固體、粉狀產(chǎn)品的通用洗滌 功能已不能適應(yīng)多種不同洗滌對(duì)象，而液體洗滌劑以其使用方便、溶解性好、易于 添加特殊功能成分等優(yōu)點(diǎn)，正逐漸替代固體、粉狀洗滌產(chǎn)品的部分功能，使液體化 成為合成洗滌劑的一個(gè)重要發(fā)展方向。家用清潔產(chǎn)品采用功能各異的多種表面活性 劑，針對(duì)不同洗滌對(duì)象開發(fā)不同的品種，專用性越來越強(qiáng)。因此，家用清潔產(chǎn)品有 按功能進(jìn)一步細(xì)分品種的發(fā)展趨勢(shì)。ZionZion Consulting 1、產(chǎn)品研發(fā)方向、產(chǎn)品研發(fā)方向3、產(chǎn)品向環(huán)保高檔化方向發(fā)展：、產(chǎn)品

12、向環(huán)保高檔化方向發(fā)展： 由于環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展被放到同樣重視的高度，因而政府部門為防止環(huán)境污 染加劇，制定了更嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)。與此同時(shí)，隨著生活水平的提高，廣大消費(fèi)者越 來越關(guān)心身體健康，環(huán)保意識(shí)也有所增加。這種對(duì)身體健康與環(huán)境保護(hù)關(guān)注的增強(qiáng)， 對(duì)家用清潔產(chǎn)品提出了更高的要求無磷、無苯、無毒，并具有良好的生物降解性。 多種新型表面活性劑的合成及生產(chǎn)，為這種要求提供了技術(shù)上的可能性。因此，家用 清潔產(chǎn)品將向環(huán)保高檔化方向發(fā)展。4、包裝新穎化：、包裝新穎化： 產(chǎn)品色彩鮮明、造型新穎、使用方便是刺激消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)重要因素。如現(xiàn)在廚房用 和潔廁用清潔劑的包裝外型，就有彎頭型、握扣型、導(dǎo)嘴型和噴

13、頭型等，將來隨著工業(yè) 設(shè)計(jì)的普及和包裝工藝的提高，產(chǎn)品的包裝將會(huì)有更新穎、更人性化的變革。ZionZion Consulting 2、市場(chǎng)發(fā)展方向、市場(chǎng)發(fā)展方向ZionZion Consulting 2、市場(chǎng)發(fā)展方向、市場(chǎng)發(fā)展方向1、消費(fèi)中檔化：、消費(fèi)中檔化： 在洗滌效果相差不大的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者傾向于購(gòu)買實(shí)惠的產(chǎn)品，但也有少部分消費(fèi) 者喜歡高檔家用清潔劑。整體而言，低、高檔產(chǎn)品較中檔產(chǎn)品銷量少，低、中、高檔消費(fèi) 者比例為2：6：2。2、餐具洗潔精：、餐具洗潔精： 發(fā)展趨勢(shì)是濃縮化、加酶、溫和、綠色環(huán)保， 不含苯、磷、堿、香精的植物型餐洗劑是未 來的主導(dǎo)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)80%消費(fèi)者選購(gòu)的洗潔精是

14、以烷基苯磺酸鈉作為表面活性劑， 這種洗 潔精必須在使用后用大量水沖洗， 否則殘留物將積累在人體內(nèi)，損害健康。而國(guó)外餐具洗 潔精多由不含烷基苯和磷的高級(jí)醇類所代替。3、衣用液體洗滌劑：、衣用液體洗滌劑： 生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單、工藝流程較短，不含磷，可添加多種功能成分，運(yùn)輸方便， 因此在國(guó)外發(fā) 展迅速。近年來產(chǎn)品由無結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)變成結(jié)構(gòu)型，產(chǎn)品向不斷濃縮化發(fā)展， 產(chǎn)品中的表面活 性劑主要以烷基苯磺酸鹽為主，結(jié)合非離子表面活性劑如AEO-9等復(fù)配， 重視產(chǎn)品的穩(wěn)定 性、粘度，引進(jìn)具有增加洗滌效率的助洗劑。 國(guó)內(nèi)液體洗滌劑由于受配套原料非離子表面 活性劑的質(zhì)量和產(chǎn)量影響，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，與國(guó)外有明顯差距， 目前國(guó)內(nèi)

15、此類產(chǎn)品銷售較 少。傳統(tǒng)衣物柔順劑使用的陽(yáng)離子表面活性劑主要為烷基二甲氯化銨或甲基硫酸銨， 現(xiàn)采 用易生物降解、溫和、高效的脂基季胺鹽等ZionZion Consulting 四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì) 2、競(jìng)爭(zhēng)者類型、競(jìng)爭(zhēng)者類型 3、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布 ZionZion Consulting 1、 競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)ZionZion Consulting 1、 競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì) 目前的家用清潔洗滌劑市場(chǎng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不多，規(guī)模不大，市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和旺盛的挑戰(zhàn)品牌，利潤(rùn)率較高但整體市場(chǎng)規(guī)模和容量還不夠大。不過在未來

16、的五年，家用清潔洗滌劑市場(chǎng)處于較高速的增長(zhǎng)期，將會(huì)有一個(gè)較大的發(fā)展。ZionZion Consulting 2、競(jìng)爭(zhēng)者類型、競(jìng)爭(zhēng)者類型ZionZion Consulting 2、競(jìng)爭(zhēng)者類型、競(jìng)爭(zhēng)者類型家用清潔劑生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)構(gòu)成分類：1、 國(guó)有（改制）企業(yè)：上海白貓、北京日化二廠、廣州浪奇、武漢一枝花、山西南風(fēng)、上海白貓、北京日化二廠、廣州浪奇、武漢一枝花、山西南風(fēng)、 西安開米等；西安開米等；2、 民營(yíng)企業(yè)：廣州藍(lán)月亮、浙江納愛斯、浙江傳化、廣州立白廣州藍(lán)月亮、浙江納愛斯、浙江傳化、廣州立白等；3、 獨(dú)（合）資企業(yè)：美國(guó)安利、聯(lián)合利華、上海莊臣、韓國(guó)青化美國(guó)安利、聯(lián)合利華、上海莊臣、韓國(guó)青化等。

17、ZionZion Consulting 3、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布 ZionZion Consulting 3、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布 由于家用清潔產(chǎn)品的非均衡發(fā)展，各類產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模的差異，各類產(chǎn)品所處的生命周期也有所不同，因而各類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)各異。1餐具清潔類餐具清潔類 目前該類商品主要品牌有白貓、金魚、巧手、高富力、雕牌、開米、安利等，主要品種有加香型和殺菌型兩種。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：白貓 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：雕牌、 市場(chǎng)跟隨者：金魚、巧手、高富力、開米、安利 上海白貓洗潔精以30%左右的市場(chǎng)綜合占有率位居首位，位居第二位的北京金魚市場(chǎng)綜合占有率為10%左右，其他品牌市場(chǎng)占有率均

18、不超過10%。 形成這種近似壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局，原因有以下幾點(diǎn)：一是白貓擁有“銷地產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)（生產(chǎn)基地有上海、重慶、遼寧等）和品牌優(yōu)勢(shì)；二是位居前列的幾個(gè)品牌洗潔精均為洗衣粉品牌的延伸產(chǎn)品；三是擁有良好的分銷渠道的廠家，可迅速增加銷售，例如近幾年市場(chǎng)占有率上升較快的雕牌（5%左右）和巧手（3%左右）。另外，由于洗潔精屬于單位重量?jī)r(jià)較低產(chǎn)品，地方品牌親和力影響較大，因此，全國(guó)各地除上述幾個(gè)領(lǐng)先品牌外，基本上都還有當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。ZionZion Consulting 3、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布 由于家用清潔產(chǎn)品的非均衡發(fā)展，各類產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模的差異，各類產(chǎn)品所處的生命周期也有所不同，因而各類

19、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)各異。2衣物清潔類衣物清潔類 該類產(chǎn)品可分為兩部分：一是普通織物液體洗滌劑（洗衣粉的替代產(chǎn)品），二是特殊用途洗滌劑（絲毛專用、衣領(lǐng)凈、柔順劑等）。前一類產(chǎn)品目前正處于生命周期的導(dǎo)入期，產(chǎn)品技術(shù)要求高，產(chǎn)銷量較小，僅有白貓、開米等少數(shù)幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，處于低水平的自由競(jìng)爭(zhēng)階段，但未來幾年可能有較大發(fā)展空間；后一類特殊用途的洗滌劑處于成長(zhǎng)期，每一種都有1-2個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，如柔順劑的“金紡”，衣領(lǐng)凈和絲毛專用的“藍(lán)月亮”和“正章”。 但該類產(chǎn)品整體產(chǎn)銷量較小，各廠家專注于較小的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈。ZionZion Consulting 3、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布 由于

20、家用清潔產(chǎn)品的非均衡發(fā)展，各類產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模的差異，各類產(chǎn)品所處的生命周期也有所不同，因而各類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)各異。3、硬表面清潔類、硬表面清潔類 該類產(chǎn)品呈兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：一是根據(jù)被洗滌表面性質(zhì)不同而產(chǎn)生的按功能細(xì)分品種趨勢(shì)；二是適合所有洗滌表面的全功能品種趨勢(shì)。目前，硬表面清潔產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)品牌及品種眾多，但目前市場(chǎng)規(guī)模及銷售量都較小，高中低檔產(chǎn)品價(jià)格差異較大。高檔產(chǎn)品品牌以安利為首，中檔產(chǎn)品品牌以藍(lán)月亮為代表，低檔產(chǎn)品品牌眾多。 ZionZion Consulting 3、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布、競(jìng)爭(zhēng)者地位分布 由于家用清潔產(chǎn)品的非均衡發(fā)展，各類產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)模的差異，各類產(chǎn)

21、品所處的生命周期也有所不同，因而各類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)各異。4、個(gè)人清潔類、個(gè)人清潔類 目前洗手液在我國(guó)還處于產(chǎn)品生命周期的引入期向成長(zhǎng)期過渡階段，生產(chǎn)廠家逐漸增多，品牌已發(fā)展到十余種，但尚未出現(xiàn)領(lǐng)先品牌。由于該類產(chǎn)品是香（肥）皂的部分功能替代產(chǎn)品，使用頻率高，有較大潛在發(fā)展規(guī)模，加之較高的利潤(rùn)率，該類產(chǎn)品前景看好。生產(chǎn)廠家正在不遺余力加大投入，努力培育這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)洗手液的主要品牌是高富力（廣州）、開米（西安）、祖絲（廣州）和守膚潔（上海）。對(duì)于洗手液這一家用清潔劑新品種，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不到一半，還處于產(chǎn)品自然認(rèn)知狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度也就更低了，但是洗手液的應(yīng)用前景被日益增

22、多的生產(chǎn)廠家所看好。消費(fèi)者最心儀洗手液具有“消毒殺菌”和“使用衛(wèi)生”兩項(xiàng)功能。如果通過一定形式的廣告宣傳，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和試用率，配合適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格，洗手液的前景將是十分廣闊的。ZionZion Consulting 五、產(chǎn)品大類銷售特征五、產(chǎn)品大類銷售特征 1、渠道分銷狀況、渠道分銷狀況 2、零售渠道狀況、零售渠道狀況 3、渠道發(fā)展趨勢(shì)、渠道發(fā)展趨勢(shì) ZionZion Consulting 1、渠道分銷狀況、渠道分銷狀況ZionZion Consulting 1、渠道分銷狀況、渠道分銷狀況 目前家用清潔洗滌劑主要通過經(jīng)銷渠道覆蓋市場(chǎng)，尤其象“白貓”、“納愛斯”、“金魚”、“開米”等主要品牌

23、，基本通過各地的經(jīng)銷商進(jìn)入零售終端，廠家設(shè)置的辦事處機(jī)構(gòu)主要是服務(wù)經(jīng)銷商、回收貨款、調(diào)配貨品等，也有少數(shù)地區(qū)如一些重點(diǎn)城市， 由于大型零售商和連鎖超市的銷量大，比經(jīng)銷商更靠近消費(fèi)者，容易加強(qiáng)終端營(yíng)銷工作， 占有大量市場(chǎng)份額，廠家也向他們直接供貨。 而一些地域性品牌，因缺乏實(shí)力覆蓋廣泛地域而采取了向深度滲透的分銷策略，通過向一、二級(jí)城市重點(diǎn)賣場(chǎng)直接供貨，利用批發(fā)商滲透其他零售終端和二、 三級(jí)市場(chǎng)的組合渠道，達(dá)到較好的地域分銷業(yè)績(jī)。ZionZion Consulting 2、零售渠道狀況、零售渠道狀況ZionZion Consulting 2、零售渠道狀況、零售渠道狀況 在零售渠道上，主要以大中型超市、中小型連鎖超市等單產(chǎn)銷量高的大賣場(chǎng)，和數(shù)量眾多、覆蓋廣泛的便利店、士多店等小店為主。由于“家樂?！薄ⅰ胞湹侣　?、“聯(lián)華”、 “華聯(lián)”等大型超市的興起，越來越多的制造商開始直接覆蓋此類賣場(chǎng)，并在其中加強(qiáng)了終端營(yíng)銷工作，此類賣場(chǎng)的銷售額占據(jù)企業(yè)總銷量的比例越來越高。ZionZion Consulting 3、渠道發(fā)展趨勢(shì)、渠道發(fā)展趨勢(shì) ZionZion Consulting 3、渠道發(fā)展趨勢(shì)、渠道發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)的流通領(lǐng)域正處于新的變革時(shí)期，過去坍塌的