市場(chǎng)出訪(fǎng)報(bào)告(科特迪瓦)

1、1/151/15科特迪瓦舊譯“象牙海岸”,因當(dāng)?shù)厣a(chǎn)象牙得名因當(dāng)?shù)厣a(chǎn)象牙得名 政治首都亞穆蘇克羅（Yamoussoukro）經(jīng)濟(jì)首都阿比讓?zhuān)ˋbidjan）地理位置西非人口1984萬(wàn)（2012年）2/152/15目 錄1、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及汽車(chē)市場(chǎng)狀況 1.1、經(jīng)濟(jì)走勢(shì) 1.2、汽車(chē)市場(chǎng)狀況 1.3、中國(guó)汽車(chē)品牌情況2、客戶(hù)現(xiàn)狀及規(guī)劃 2.1、客戶(hù)現(xiàn)狀 2.2、三年規(guī)劃3、后期跟進(jìn)及意見(jiàn) 3.1、客戶(hù)反映的相關(guān)問(wèn)題 3.2、建議3/153/15-1.60%1.80%1.30%0.70%1.70%2.30%3.70%2.40%-4.70%9.50%世界銀行 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)8129039419831,1031

2、,2821,2391,2081,2421,2442003200420052006200720082009201020112012n人均GDP(USD) nGDP增速(%) n 03年和11年科特迪瓦爆發(fā)內(nèi)戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑。世界銀行 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 1.1、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)4/154/15 汽車(chē)進(jìn)口概況科特迪瓦年進(jìn)口二手車(chē)超過(guò)2萬(wàn)輛，占總進(jìn)口量的80%，進(jìn)口新車(chē)5000輛左右。2009年，進(jìn)口1.69萬(wàn)輛汽車(chē)，2010年上升到1.88萬(wàn)輛，大多數(shù)是二手車(chē)。由于科特迪瓦政局不穩(wěn)，該國(guó)北部60的領(lǐng)土由叛亂分子控制，因此科特迪瓦沒(méi)有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。最近政府宣布了一項(xiàng)新的法律禁止進(jìn)口7年以上的二手車(chē)。由于糟糕的政府監(jiān)管和嚴(yán)

3、重的腐敗，但大多數(shù)公民仍然無(wú)視這一措施。正如在西非每個(gè)國(guó)家都遭受類(lèi)似的問(wèn)題，科特迪瓦路況非常差，車(chē)輛懸掛系統(tǒng)很容易出現(xiàn)損害（如軸承，襯套等）?？铺氐贤吆苌偃四軌蜷_(kāi)得起車(chē)，因此經(jīng)常超載。汽油價(jià)格非常高，并且人們還得擔(dān)心社會(huì)動(dòng)蕩。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)情況及政策 汽車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)新車(chē)銷(xiāo)售困難重重1.2、汽車(chē)市場(chǎng)狀況5/155/15 油價(jià)高品牌多進(jìn)口稅高n汽油約合USD1.7柴油約合USD1.37油價(jià)偏高，汽車(chē)使用成本較高。n盡管科特迪瓦每年新車(chē)銷(xiāo)量不到 5000臺(tái)，但聚集了奔馳、寶馬、雷諾、標(biāo)志、雪鐵龍、豐田、本田、現(xiàn)代和起亞等世界主要汽車(chē)品牌的4S店（圖為奔馳、克萊斯勒、吉普和道奇的4S店）。n稅收較高：（微面和

4、微卡）汽車(chē)關(guān)稅、增值稅、FRI、DAI總和為CIF價(jià)格的44.28%。6/156/15n長(zhǎng)城、奇瑞的乘用車(chē)表現(xiàn)較好；江玲、東風(fēng)小康的商用車(chē)表現(xiàn)較好。n目前在科特迪瓦的中國(guó)汽車(chē)品牌主要有奇瑞、長(zhǎng)城、東風(fēng)小康、比亞迪、中興、江淮、江鈴、鄭州日產(chǎn)等品牌。 1.3、中國(guó)汽車(chē)品牌情況n圖為鄭州日產(chǎn)、比亞迪、奇瑞、江淮和中興的展廳。7/157/152006年2011年2013年每年的訂單量在20臺(tái)左右截止目前訂單為52臺(tái)NV14SOFTDRINKING(百事可樂(lè)生產(chǎn)廠)SAPLED(飲料生產(chǎn)廠)SABIMEX(進(jìn)出口洋蔥、大蒜、奶粉等)NEW SITE(進(jìn)口DFSK及JAC轎車(chē))在西非多個(gè)國(guó)家有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

5、 2.1、客戶(hù)現(xiàn)狀8/158/15展廳售后網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)n客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)首都阿比讓有一個(gè)展廳和室內(nèi)停車(chē)場(chǎng)。n維修服務(wù)站和配件倉(cāng)庫(kù)（免費(fèi)提供配件和維修）。n客戶(hù)目前訂單80%以上為鋁合金貨箱，其次為客車(chē)和廂式貨車(chē)。車(chē)型n現(xiàn)在的銷(xiāo)售店在阿比讓?zhuān)蛻?hù)規(guī)劃在亞穆蘇克羅也建立一個(gè)展廳。n暫無(wú)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。K系列9/159/15目標(biāo)客戶(hù)私人或家庭購(gòu)買(mǎi)（10%）Softdrinkin(百事可樂(lè))Sapled(飲料)Sabimex(洋蔥、大蒜等)Sivop(化妝品)Gandour(化妝品)Dermatone(化妝品)n目標(biāo)客戶(hù)主要為公司采購(gòu)；n目前客戶(hù)已覆蓋工業(yè)區(qū)里所有企業(yè)的25%；n用戶(hù)購(gòu)車(chē)都是現(xiàn)金。公司采購(gòu)（90%）1

6、0/1510/15提升客戶(hù)滿(mǎn)意度提供質(zhì)保目前已提供3臺(tái)面包車(chē)給客戶(hù)免費(fèi)使用目前所有的配件都是免費(fèi)提供給用戶(hù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱提供2年的質(zhì)保和免費(fèi)維修價(jià)格在當(dāng)?shù)匦萝?chē)和二手車(chē)之間（USD13000-15000，包括上牌和稅）n在科特迪瓦的微車(chē)品牌只有長(zhǎng)安和東風(fēng)小康。目前，東風(fēng)小康的銷(xiāo)售情況遠(yuǎn)好于長(zhǎng)安。11/1511/1512342013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量150臺(tái) 2006年啟動(dòng) SKD組裝2014年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量200臺(tái)2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量250-300臺(tái) n穩(wěn)固現(xiàn)有客戶(hù)合作，并進(jìn)一步挖掘新客戶(hù)。并在馬里、塞拉利昂、塞內(nèi)加爾、多哥、貝寧等市場(chǎng)至少銷(xiāo)售50臺(tái)。n以科特迪瓦為中心，輻射周邊市場(chǎng)，形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售

7、250-300臺(tái)。n在年度銷(xiāo)量達(dá)到250-300左右后，客戶(hù)希望以SKD的方式合作，同時(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和輻射周邊市場(chǎng)。n現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)主要為公司采購(gòu)。n客戶(hù)已實(shí)現(xiàn)周邊市場(chǎng)的樣車(chē)訂單銷(xiāo)售，需要進(jìn)一步跟進(jìn)后期的合作。n科特迪瓦銷(xiāo)量在200臺(tái)左右，周邊國(guó)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量100臺(tái)左右。n最終實(shí)現(xiàn)500左右的銷(xiāo)售規(guī)模。n待SKD組裝線(xiàn)好后，可以直接從科特迪瓦出口到周邊市場(chǎng)。n2013年已發(fā)運(yùn)訂單數(shù)量52臺(tái)，客戶(hù)準(zhǔn)備再下120臺(tái)的訂單，確保今年訂單量超過(guò)150臺(tái)。 2.2 三 年 規(guī) 劃12/1512/15科特迪瓦馬里利比里亞加納塞內(nèi)加爾布基納法索多哥貝寧n客戶(hù)開(kāi)發(fā)西非其他市場(chǎng)的計(jì)劃：客戶(hù)聯(lián)系他們?cè)谖鞣瞧渌麌?guó)家的客戶(hù)，建立DFSK銷(xiāo)售點(diǎn)（目前已實(shí)現(xiàn)樣車(chē)銷(xiāo)售）。在科特迪瓦以外的西非市場(chǎng)，客戶(hù)也實(shí)行同樣的經(jīng)營(yíng)策略：提供免費(fèi)配件、提供質(zhì)保和免費(fèi)維修等；客戶(hù)控制銷(xiāo)售價(jià)格，只是給經(jīng)銷(xiāo)商固定的提成。13/1513/15客戶(hù)反映鋁合金貨箱頂部漏水以及頂部不平易積水。當(dāng)?shù)赜朽嵵萑债a(chǎn)、DFAC等相同東風(fēng)標(biāo)志的4S店，給用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)造成一定的混亂。客戶(hù)反映生產(chǎn)周期有時(shí)超過(guò)40天，再加上運(yùn)輸，清關(guān)，要4個(gè)月以上才能收到貨。14/151