DISC性格分析及試題(完整版)

1、(DISC性格分析)19世紀(jì)瑞典心理學(xué)家、哲學(xué)家卡爾榮格(Carl Ju ng)傾其畢生精力， 投入在人的行為研究上。經(jīng)過數(shù)十年的統(tǒng)計分析，提出了DISC人類行為理論。這套理論對后來的心理學(xué)、社會學(xué)、人類行為學(xué)產(chǎn)生了極大的影響。 美國國防部 甚至在一戰(zhàn)、二戰(zhàn)期間使用這套理論進(jìn)行軍官的行為分類與管理。DISC的解釋(1) 情緒 恐懼 作風(fēng)而這套理論對個人經(jīng)營自己的人際關(guān)系、 強(qiáng)化溝通技巧、開拓業(yè)務(wù)、維護(hù)長期的 客戶關(guān)系也有莫大的助益。希望藉由這篇文章，讓讀者擁有更多的參考依據(jù)，使 得人與人的溝通變得更為有效，并使您的公司效率大為提升。Domi nance支配型(指揮者)D型：易怒被利用高D直接、

2、有壓迫感、果斷中D好勝、有自信、不擺架子 低D小心、溫和、謙虛 目標(biāo)結(jié)果、控制 說明 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方 法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量， 并看情況是否有利，為滿足自己的 需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時，他們通常能壓若你有機(jī)會和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式, 、功能、期限和成本等。住反對的聲音。工作時支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、 有效率、有組織且功能性高。果斷、反應(yīng)快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因 為他們以事為主，并要求結(jié)果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火 車頭，因為他們好

3、勝、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險的行動派，這類人要的 是直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子 和坐立不安等行為看出。 談?wù)勊麄兿肼牭漠a(chǎn)能影響型(社交者) 失去社會認(rèn)同(2) I 型：In flue nee 情緒樂觀恐懼排斥、 作風(fēng)高I活力充沛、自我促銷、容易交往 中I穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮 低I自制、悲觀、退縮目標(biāo) 人際交往及認(rèn)同說明I高者的溝通能力強(qiáng)，并對自己的社交能力很有自 信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結(jié)合他人，說服其進(jìn)行合作，以團(tuán)隊 方式完成預(yù)期目標(biāo)。I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於他們急於認(rèn)識他人并獲

4、其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有 能力說服他人共同合作。他們的自我意識很強(qiáng)，與D型一樣口才極佳，但I(xiàn)型高者較圓滑，對他人的感覺 較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關(guān)系。他們喜歡人際接觸頻繁的環(huán)境，因為他們在任何時候都可以交朋友。影響型喜歡招待他人，懂得享受美食與餐廳氣氛。這類人追求 時髦，喜愛行動自由與物質(zhì)享受。他們的工作環(huán)境友善、個人化且可激發(fā)創(chuàng)意。（還有雜亂無章！）工作時 影響度高者的步調(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，否則一般而言他們會忽略細(xì)節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速 把所有的東西塞進(jìn)抽屜，為什么？沒錯，為了看來更體面。周遭居住或工作的人，

5、幾乎不可能從他們 的桌子或檔案里找到任何東西，可是，他們就是知道東西就在這兒附近。影 響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質(zhì)的缺點之一，就是對誰都信賴，且聽他 人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西， 或者自己樂觀希望發(fā)生的部分。 他們 可能要吃了幾次教訓(xùn)才乖。（3） 情緒 恐懼 作風(fēng)S型： Stead in ess穩(wěn)健型（支持者）無情緒突然改變、失去保障高S有耐心、容易預(yù)測、立場超然、合作 中S冷靜、通融、步調(diào)快、動作快 低S停不住、性急、即興、緊張 目標(biāo)保障、穩(wěn)定說明 穩(wěn)健度處於曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是純金，因為他們不僅 是忠誠的員工，也是可信賴的團(tuán)隊成員。他們是按部就班的邏輯思考者，

6、 喜歡為 一個領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預(yù)測的環(huán)境， 而需要改變時，他們會 希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關(guān)系，以服務(wù)為導(dǎo)向，同時有耐心且和善， 是一個能設(shè)身處地且富同情心的聆聽者， 他們真正關(guān)心他人的感覺和冋題，在專 案中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大部分情況下，剛開始時 都不直接。（然而，若他們認(rèn)為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強(qiáng)固執(zhí)的 個性就會出現(xiàn)！）如果你不同意他們的想法，并想加以說服，最好帶著如山鐵證。 要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。工作時穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、 緩慢且簡單的方

7、法，同時具備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。若某個穩(wěn)健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且不害怕 直話直說。若第二高分是服從度，他們可能會不斷的問： 你怎么知道這是正確 的方法？他們在冒險之前，會希望能得知所有相關(guān)證據(jù)。（4） 情緒 恐懼 作風(fēng)C型：Compliance服從型（思考者）危機(jī)意識 被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn) 高C精準(zhǔn)、盡忠職守、自制中C重分析、逃避、固執(zhí) 低C武斷、反抗心、不圓滑 說明 盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人之規(guī)定。修正度高者與支配及影響型有很大的 差異。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由於他們思路清晰，只要知道正確的方向為何， 就會受到激勵，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們

8、對自己和下屬的要求都非常高。 這類人遵守紀(jì)律，凡是講求細(xì)節(jié)且維持高標(biāo)準(zhǔn)，不管作什么都要求完美。工作時 從就業(yè)的層面而言，他們是杰出的會計師、程式設(shè)計師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們挑剔的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題， 而且要比競爭對手搶先一 步！在飲食方面，服從型會詳讀所有的標(biāo)簽，而且熟知食物中蛋白質(zhì)、脂肪和 碳水化合物的比例。他們喜歡精打細(xì)算，除非廚房用具省錢且堅固，否則他們是 不會買的。DISC的歷史DISC的核心理念可以追溯至古希臘人。希波克拉底誓言的作者希波克 拉底是最早以四種不同的元素來詮釋人類行為的人。他以希臘四元素：火、空氣、水以及土為基礎(chǔ)的理念在其逝世一千多年后仍為許多醫(yī)生所使用。

9、當(dāng)然，現(xiàn)代的DISC科技比起希波克拉底的四元素有更堅實的科學(xué)基礎(chǔ)。然而許多現(xiàn)代的行為理論均是以這四項因子為基礎(chǔ)。 其中最具影響力的可能 要算瑞典心理學(xué)家卡爾？古斯塔夫？容格(Carl Gustav Jung)的研究了。他將個 人行為定義為四種不同的類型；分別是感覺、直覺、情感和思維。 這些類型的定義源自於容格對無意識心理的畢生研究，不過在這里我們卻不需要太在意這些。它們之所以重要是因為它們代表了現(xiàn)代心理學(xué)家企圖勘測 人類心理的最初嘗試。而以容格的研究為基礎(chǔ)的評量工具至今仍具效用。(他的四種類)。這四項)造就了許許多多的評量方法，而DISC也依容格的見解，人類是以這四項元素的組合本能地去理解行為

10、 型是一種組合的例子，而希臘人的四種特性則是另一種組合的例子 元素的組合(專業(yè)用語稱之為四聯(lián)論 是其中之一。現(xiàn)代的DISC理論是最早出現(xiàn)於馬斯頓(William Moulton Marst on)1920年代，一位美國心理學(xué)家威廉？摩頓？ 發(fā)展了一套理論來解釋人們的情緒反應(yīng)。直到那時為止，對於這類的研究仍是局限於心理疾病或是刑案上的精神錯亂方 面，而馬斯頓則想要將這些概念延伸到涵蓋一般人的行為方面。為了測試自己的理論，馬斯頓需要有一套方法來測定他所要描述的行為作 風(fēng)。他的解決之道是發(fā)展自己的方法來測定四項重要的因子。他所選擇的因子為支配(Domi nance)、影響(In flue nee)

11、、穩(wěn)健(Steadiness) 和服從(Complianee)，而這種方法也是從這些因子而命名為 DISCo1926 年，馬斯頓在他的著作常人之情緒(The Emotions of Normal Peopie) 中公布了他的發(fā)現(xiàn)，并在書中也對其所發(fā)展的系統(tǒng)作了簡短的敘述，該書首度嘗試將心理學(xué)從純粹的臨床背景向外延伸應(yīng)用到一般人身上。從這樣不起眼的開 始，DISC系統(tǒng)現(xiàn)在已發(fā)展成為可能是全世界最廣泛被采用的評量工具。威廉.馬斯頓博士發(fā)展出DISC來協(xié)助論證他對人類行為動機(jī)的一想法，雖 然沒有花俏的理論基礎(chǔ)，DISC確已 成為是上最廣泛運用的評量系統(tǒng)。DISC的象限分析步調(diào)快獨斷直接外向 D支配/

12、老板型I影響/互動型 發(fā)號施令者 口才好/喜交際者/以人為主 問題為主追求互動 自尊心極高樂觀且情緒化 希望：改變 希望：認(rèn)同、友好關(guān)系 驅(qū)力：實際的成果驅(qū)力：社會認(rèn)同 面對壓力時可能會：粗魯、沒耐心 面對壓力時可能會：雜亂無章、口出惡言 希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果希望別人：講優(yōu)先順序、講信用、給予聲望 害怕：被別人利用 害怕：失去社會認(rèn)同以人為主1 獨立I講關(guān)系 以事為主 喜支配I愛助人IC服從/修正型S穩(wěn)健/支援型 擅分析/重思考設(shè)身處地 以程序為主以步伐為主 追求限制追求一致性 高標(biāo)準(zhǔn)、完美主義者 堅守信念，容易預(yù)測，話不多 希望：精準(zhǔn)有邏輯的方法 希望：固定不變、誠心感謝、

13、多些時間考慮 驅(qū)力：把事做好 驅(qū)力：固有原則 面對壓力時可能會：慢半拍、退縮 面對壓力時可能會：猶豫不決、唯命是從 希望別人：提供完整說明及詳細(xì)資料 希望別人：提出保證且盡量不改變 害怕：被批評 害怕：失去保障.內(nèi)向間接保守步調(diào)慢DISC的人物寫真1. D型人物代表：拿破侖支配是制約和權(quán)力的因子。若 DISC圖形呈現(xiàn)支配性高，則表示其作風(fēng)是要 求高且好競爭。支配性高的人必須覺得可以控制整個情況，且會尋求發(fā)號司令、提出解決方案的 機(jī)會。高D的人（也就是支配性高的人）傾向作風(fēng)野性勃勃，這種人重視結(jié)果與效率, 希望盡快達(dá)成目標(biāo)，對別人的感受較不重視。支配是激勵和驅(qū)策力的因子，此項因子高的人對成功和成

14、就很感興趣， 并會在情 況許可下追求個人利益。2. I型人物代表：貓王影響這個DISC因子呈現(xiàn)外向、喜歡交際的行為。分析中影響值高的人，通常都很開放、友善而合群。他們喜歡與人交往，幾乎在任何社交場合中都覺得輕松而有自信。 高度影響型的人很能因為他人的注意和欣賞而大受激勵，經(jīng)常想盡辦法讓自己成為注意力的焦 點。高I的人（也就是影響因子高的人）傾向於靠感覺行事，對情況的反應(yīng)較情緒化。 雖然這可能導(dǎo)致過於沖動甚至善變的行為，但這也表示他們對別人的感受很關(guān)心。他們話多且 開放，容易信任他人，但也會因為他人的拒絕而深受傷害。3. S型人物代表：甘地穩(wěn)健是DISC特質(zhì)中的第三個。與耐心、毅力和同理心等特質(zhì)

15、有關(guān)。穩(wěn)健型 的人溫暖而優(yōu)雅，但缺乏I型（影響型）人的社交自信，他們喜歡和人交往，但往往是傾聽者而非 發(fā)言者。高度穩(wěn)健型的主要特性是他們需要時間和耐心， 并能周詳?shù)挠媱澴约旱难栽~和行 動。DISC圖形中出現(xiàn)高穩(wěn)健時表示該名受測者不喜歡改變， 比較喜歡維持現(xiàn)狀，不喜歡干擾或突如其來無法預(yù)測的變化。高S的人沉著冷靜，天生忠實值得性賴。他們很有毅力，會不屈不撓的持續(xù)努力 直到任務(wù)成功完成。4. C型人物代表：星際迷航的史巴克船長服從型是DISC最后一個因子，與邏輯思考而不帶感情的生活態(tài)度有關(guān)。高服從 的人對真相和細(xì)節(jié)很感興趣，事情看得較遠(yuǎn)、也較實際。他們很少感情沖動行事，相反的，他們喜歡小心計劃每個

16、行動并了解每個可能性。服從值高的人因為喜歡程序和結(jié)構(gòu)，因此通常會遵守指示、服從規(guī)定。他們 重視準(zhǔn)確與精確，比較沒有時間做宏觀的思考。高C的人非常不喜歡冒險與壓力，有逃避的傾向。盡管如此，他們卻是扎實的問 題解決者，天生具有組織、詮釋訊息的能力。DISC性格測試題（完全版）在每一個大標(biāo)題中的四個選擇題中只選擇一個最符合你自己的，并在英文字母后面做記 號。一共40題。不能遺漏。注意：請按第一印象最快的選擇，如果不能確定，可回憶童年時的情況，或者以你最熟 悉的人對你的評價來從中選擇。富于冒險：愿意面對新事物并敢于下決心掌握的人;適應(yīng)力強(qiáng)：輕松自如適應(yīng)任何環(huán)境；S 生動:充滿活力，表情生動，多手勢；I

17、 善于分析：喜歡研究各部分之間的邏輯和正確的關(guān)系。二、1堅持不懈：要完成現(xiàn)有的事才能做新的事情;2喜好娛樂：開心充滿樂趣與幽默感；I3善于說服：用邏輯和事實而不用威嚴(yán)和權(quán)利服人;4平和：在沖突中不受干擾，保持平靜。S 三、1順服：易接受他人的觀點和喜好，不堅持己見;2自我犧牲：為他人利益愿意放棄個人意見;3善于社交：認(rèn)為與人相處是好玩，而不是挑戰(zhàn)或者商業(yè)機(jī)會;4意志堅定：決心以自己的方式做事。D四、1使人認(rèn)同：因人格魅力或性格使人認(rèn)同;2體貼：關(guān)心別人的感受與需要；C3競爭性：把一切當(dāng)作競賽，總是有強(qiáng)烈的贏的欲望;4自控性：控制自己的情感，極少流露。 S五、1使人振作：給他人清新振奮的刺激；

18、I2尊重他人：對人誠實尊重；C3善于應(yīng)變：對任何情況都能作出有效的反應(yīng);4含蓄：自我約束情緒與熱忱。S八、1生機(jī)勃勃：充滿生命力與興奮;2滿足：容易接受任何情況與環(huán)境;3敏感：對周圍的人事過分關(guān)心;4自立：獨立性強(qiáng)，只依靠自己的能力、判斷、與才智。七、1計劃者：先做詳盡的計劃，并嚴(yán)格要計劃進(jìn)行，不想改動;2耐性：不因延誤而懊惱，冷靜且能容忍;S3積極：相信自己有轉(zhuǎn)危為安的能力;4推動者：動用性格魅力或鼓勵別人參與。八、1肯定：自信，極少猶豫或者動搖；D九、2無拘無束：不喜歡預(yù)先計劃，或者被計劃牽制;3羞澀：安靜，不善于交談；S4有時間性：生活處事依靠時間表，不喜歡計劃被人干擾。1遷就：改變自己

19、以與他人協(xié)調(diào)，短時間內(nèi)按他人要求行事;2井井有條：有系統(tǒng)有條理安排事情的人；C3坦率：毫無保留，坦率發(fā)言；I4樂觀：令他人和自己相信任何事情都會好轉(zhuǎn)。十、1強(qiáng)迫性：發(fā)號施令，強(qiáng)迫他人聽從；D2忠誠：一貫可靠，忠心不移，有時毫無根據(jù)地奉獻(xiàn);3有趣：風(fēng)趣，幽默，把任何事物都能變成精彩的故事;4友善：不主動交談，不愛爭論。S卜一、1勇敢：敢于冒險，無所畏懼；D2體貼：待人得體，有耐心；S3注意細(xì)節(jié)：觀察入微，做事情有條不紊;4可愛：開心，與他人相處充滿樂趣。 I十二、1令人開心：充滿活力，并將快樂傳于他人;2文化修養(yǎng)：對藝術(shù)學(xué)術(shù)特別愛好，如戲劇、交響樂;3自信：確信自己個人能力與成功；D4貫徹始終：

20、情緒平穩(wěn)，做事情堅持不懈。十三、1理想主義：以自己完美的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)想衡量新事物;十四、十五、2獨立：自給自足，獨立自信，不需要他人幫忙;3無攻擊性：不說或者做可能引起別人不滿和反對的事情;4富有激勵：鼓勵別人參與、加入，并把每件事情變得有趣。1感情外露：從不掩飾情感.喜好,交談時常身不由己接觸他人；I 2深沉：深刻并常常內(nèi)省，對膚淺的交談、消遣會厭惡;3果斷：有很快做出判斷與結(jié)論的能力；D4幽默：語氣平和而有冷靜的幽默。S 1調(diào)解者：經(jīng)常居中調(diào)節(jié)不同的意見，以避免雙方的沖突;2音樂性：愛好參與并有較深的鑒賞能力，因音樂的藝術(shù)性，而不是因為表演的樂趣 C 3發(fā)起人：高效率的推動者，是他人的領(lǐng)導(dǎo)者，

21、閑不住;4喜交朋友：喜歡周旋聚會中，善交新朋友不把任何人當(dāng)陌生人八、1考慮周到：善解人意，幫助別人，記住特別的日子;二十三、1保留：不愿意參與，尤其是當(dāng)事情復(fù)雜時;S2執(zhí)著：不達(dá)目的，誓不罷休；D 3多言：不斷的說話、講笑話以娛樂他人，覺得應(yīng)該避免沉默而帶來的的尷尬;4容忍：易接受別人的想法和看法，不需要反對或改變他人。十七、1聆聽者：愿意聽別人傾訴；S2忠心對自己的理想、朋友、工作都絕對忠實，有時甚至不需要理由;3領(lǐng)導(dǎo)者：天生的領(lǐng)導(dǎo)，不相信別人的能力能比上自己;4活力充沛：充滿活力，精力充沛。I十八、1知足：滿足自己擁有的，很少羨慕別人;2首領(lǐng)：要求領(lǐng)導(dǎo)地位及別人跟隨；D 3制圖者：用圖表數(shù)

22、字來組織生活，解決問題;4惹人喜愛：人們注意的中心，令人喜歡。十九、1完美主義者：對自己、對別人都高標(biāo)準(zhǔn)、一切事物有秩序;2和氣：易相處，易說話，易讓人接近；S 3勤勞：不停的工作，完成任務(wù)，不愿意休息;4受歡迎：聚會時的靈魂人物，受歡迎的賓客。二十、1跳躍性：充滿活力和生氣勃勃；I2無畏：大膽前進(jìn)，不怕冒險；D 3規(guī)范性：時時堅持自己的舉止合乎認(rèn)同的道德規(guī)范;4平衡：穩(wěn)定，走中間路線。S一、1乏味：死氣沉沉，缺乏生氣；S2忸怩：躲避別人的注意力，在眾人注意下不自然;3露骨：好表現(xiàn)，華而不實，聲音大;4專橫：喜命令支配，有時略顯傲慢。二十二、1散漫：生活任性無秩序；I2無同情心：不易理解別人的

23、問題和麻煩;3缺乏熱情：不易興奮，經(jīng)常感到好事難做;4不寬?。翰灰讓捤『屯泟e人對自己的傷害,易嫉妒。2怨恨：把實際或者自己想象的別人的冒犯經(jīng)常放在心中;3逆反：抗拒、或者拒不接受別人的方法，固執(zhí)己見;4嘮叨：重復(fù)講同一件事情或故事，忘記已經(jīng)重復(fù)多次，總是不斷找話題說話。二十四、1挑剔：堅持瑣事細(xì)節(jié)，總喜歡挑不足；C2膽?。航?jīng)常感到強(qiáng)烈的擔(dān)心焦慮、悲戚； S3健忘：缺乏自我約束，導(dǎo)致健忘，不愿意回憶無趣的事情;4率直：直言不諱，直接表達(dá)自己的看法。D二十五、1沒耐性：難以忍受等待別人；D2無安全感：感到擔(dān)心且無自信心；S3優(yōu)柔寡斷：很難下決定；C4好插嘴：一個滔滔不絕的發(fā)言人，不是好聽眾，不注

24、意別人的說話。二十六、1不受歡迎：由于強(qiáng)烈要求完美，而拒人千里;2不參與：不愿意加入，不參與，對別人生活不感興趣;3難預(yù)測：時而興奮，時而低落，或總是不兌現(xiàn)諾言;4缺同情心：很難當(dāng)眾表達(dá)對弱者或者受難者的情感。二十七、1固執(zhí)：堅持照自己的意見行事，不聽不同意見;2隨興：做事情沒有一貫性，隨意做事情；I3難于取悅：因為要求太高而使別人很難取悅;4行動遲緩：遲遲才行動，不易參與或者行動總是慢半拍。二十八、1平淡：平實淡漠，中間路線 ，無高低之分，很少表露情感;2悲觀：盡管期待最好但往往首先看到事物不利之處;3自負(fù)：自我評價高，認(rèn)為自己是最好的人選;4放任：許別人做他喜歡做的事情，為的是討好別人，令別人鼓吹自己。二十九、1易怒：善變，孩子性格，易激動，過后馬上就忘了;2無目標(biāo)：不喜歡目標(biāo)，也無意訂目標(biāo)；S3好爭論：易與人爭吵，不管對何事都覺得自己是對的;4孤芳自賞：容易感到被疏離，經(jīng)常沒有安全感或擔(dān)心別人不喜歡和自己相處。三十、1天真:孩子般的單純，不理解生命的真諦;2消極:往往看到事物的消極面陰暗面，而少有積極的態(tài)度;3魯莽:充滿自信有膽識但總是不恰當(dāng)；D漠不關(guān)心，得過且過。S卜一、1擔(dān)憂：時時感到不確定、焦慮、心煩；S三十九、1報復(fù)性：記恨并懲罰冒犯自己的人；C3工作狂：為了回報或者說成就感，而不是為了完美，因而設(shè)立雄偉目標(biāo)不斷工作,恥于休息。D4喜獲認(rèn)同：需要旁人認(rèn)同贊賞，