看圖說保險(講師手冊)

1、精品資料推薦課程內(nèi)容規(guī)劃課程名稱新人入司培訓(xùn)課程題目看圖說保險課程目標(biāo)強(qiáng)化對壽險意義與功用的認(rèn)識、了解切入保險的話題大綱時間一、前百5，二、課程介紹5，課程內(nèi)容概覽三、看圖說保險口生活篇責(zé)任篇口投資篇意外篇口養(yǎng)老篇口夫婦篇口子女篇口稅務(wù)篇75四、課程總結(jié)5，合計90剛?cè)胄械幕锇?，對于壽險基本沒有了解，更缺少感性認(rèn)知，備注所以授課講師的闡述宜淺顯易懂，盡量多用事例來說明，盡量與生活中所熟知的事物聯(lián)系。通過輕松說圖的方式，引發(fā)學(xué)員對壽險的意義與功用的理解與思考。隨堂講義教具活動13課程大綱前言時間講授內(nèi)容看圖說保險講師自我介紹名人話保險各位伙伴，我們都是現(xiàn)代人，可是有誰能告訴大家什么是現(xiàn)代人？大家

2、都知道胡適是“五？四運(yùn)動”時期中國新文化運(yùn)動的先鋒。讓我們來聽聽他是怎么描寫現(xiàn)代人的“保險的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時作兒女長大的準(zhǔn)備。如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健。生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)。父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能作到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人?！彼詮娘L(fēng)險意識的角度來說有風(fēng)險意識而且懂得未雨綢繆的人才是真正的現(xiàn)代人。講師活動講師提問兩名學(xué)員請學(xué)員朗誦講師總結(jié)教具PPT-1PPT-2美滿人生各位伙伴，在上一節(jié)課我們探討了壽險的意義與功用，從理論上我們對保險到底對我們有什么重要意義有了初步了解。為了加深大家對保險的認(rèn)識，在接下來的時間里我們將通過看圖說保險

3、的方式，生動活潑地給各位展示保險的魔力，看看保險是如何走進(jìn)我們的現(xiàn)實(shí)生活中的。我們將從八個方面全方位地近距離講師介紹課程PPT-3課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具地了解保險與生活的緊密關(guān)系。圖說保險75T生活篇：預(yù)備胎PPT-4請問會開車的請舉手？遭遇過爆胎的請舉手？請問你在遭遇爆胎而又發(fā)現(xiàn)沒有備用胎可換時的感受？您車上是否有備用輪胎？你是否使用過備用胎？我時常在想，為什么每部車上都要有備用輪胎，是不是預(yù)防萬一在旅途中爆胎，好有個替換，可以繼續(xù)前行？那么在人生的旅途中，是否也可能會“爆胎”？人壽保險其實(shí)就是我們?nèi)松猛局?，最好的家庭?jīng)濟(jì)備用胎。各位伙伴，現(xiàn)在大家都很懂得享受生活，周末舉家或結(jié)伴

4、出游是很平常的事情。在高速公路上每隔一段就會有一個生活區(qū)和報警電話，萬一出個什么故障也好便于處理。可是如果我們在荒郊野外或是人跡罕至的地方，遇到故障我們又該如何處理呢？在人生的旅途中，如果我們身處荒郊野外或是人跡罕至的地方，我們又該如何獲取幫助、渡過人生的難關(guān)呢？講師提問并簡單詢問這些問題請學(xué)員朗誦講師引發(fā)學(xué)員思考生活篇：如果我們根據(jù)生活水平的高低來給生活描繪一張圖圓的話，生活就好比是一座山，最下層是貧窮，往上依次是小康、寬裕與富足。我們的一生就好比是在爬山，為了家庭生活不停地奔波忙碌，從最起碼的生活不斷往上爬，到講師在白板上畫一座山，把山分成四層，分別是貧窮、小康、寬裕與富足。PPT-5課程

5、大綱時間講授內(nèi)容小康、寬裕甚至富足的生活，過程好象汽車爬坡。萬一有一天出了故障，汽車必然望下滑，險象環(huán)生。這時候剎車就發(fā)揮了作用。而保險就象家庭經(jīng)濟(jì)剎車器，在我們發(fā)生意外收入中斷時，讓家庭維持原來的生活水準(zhǔn)，而不至于一路下滑至貧窮的處境。講師活動教具生活篇：預(yù)防針在座的伙伴有許多人已為人父母。在孩子三歲之前要注射各種各樣的預(yù)防針。請問在孩子哭鬧不肯打針時，作父母的會怎么辦？會不會放棄？不管小孩如何哭鬧我們?nèi)匀粡?qiáng)迫他接受注射，而且我們自己也會主動去打預(yù)防針。其實(shí)沒有人喜歡打針吃藥，但為了免于疾病的威脅，我們會花錢去忍受一時的痛苦，以換取健康的身體與心中的平安。參加保險就如同打預(yù)防針，雖然會有一時

6、的不舒服，卻可以換取更長期的安心。生活篇：目前家家戶戶都會在木門外加裝一道防盜門，以保障家庭的安全。同樣的道理，社會保險固然能給我們最基本的保障，但就象木門一樣仍嫌不足。所以許多人還會另行參加一份符合家庭需求的保險，為家庭經(jīng)濟(jì)加裝一道耐用講師請一位女學(xué)員回答問題請學(xué)員朗誦請學(xué)員朗誦PPT-6PPT-7課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具可靠的防盜門，給予家庭更多的保障。在銷售的過程中我們經(jīng)常會遇到客戶說“我有勞保或是有社會保險”，雖然養(yǎng)老醫(yī)療體制改革已經(jīng)很多年了，但是長期的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，老百姓已經(jīng)習(xí)慣于什么都由國家包干，自己用/、著操心。但是現(xiàn)行的養(yǎng)老醫(yī)療體制只能保證我們最基本的生活，而要想獲得

7、完善的保障只能依靠社會保險、個人儲蓄與投資和商業(yè)保險的共同保護(hù)。講師引發(fā)學(xué)員思考我們身邊有許多人虔心向佛，佛祖教導(dǎo)我們要助人行善萬能福蔭二代。相信在座的各位或者你們的家人也有信佛的?？墒撬麄儺?dāng)中肩許多人卻在做令親者恨的善事。你們知道為什么嗎？有人以為做了許多善事f可以順利進(jìn)入大堂享福，沒想到卻在天堂門口被大神擋駕，要他往人問看，這時他才突然警覺至L平常太忙于照顧別人，卻疏忽了自己的家人，沒有作好妥善的安排，以致于孤兒寡婦悵然地等待善心人士的救濟(jì)。是的，要做好人好事必事先由最親近的家人作起。講師引導(dǎo)請學(xué)員朗誦PPT-8魏文士問名醫(yī)扁鵲說：你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？扁鵲答說：長

8、兄最好，中兄次課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具之，我最差。文王再問：那么為什么講師故事導(dǎo)PPT-9你最出名呢？扁鵲答說：我長兄治入病，是治病,病情發(fā)作之前。由于,般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治狀病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病,病情嚴(yán)重之時。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國。文士說：你說得好極了。任何一個負(fù)責(zé)任、有愛心的家長，當(dāng)妻小遇到危險時，一定會挺身而出，付起保護(hù)家庭的責(zé)任。同樣地，面臨生活中無形的、潛伏的風(fēng)險

9、，我們也應(yīng)該挺身而出，不讓事故危害到家庭經(jīng)濟(jì)的請學(xué)員朗誦穩(wěn)定與安全。而聰明的人都會選擇保險做為家庭經(jīng)濟(jì)的防護(hù)罩。保險也是一種儲蓄的方式。所/、同的是，儲蓄只能“存多少，領(lǐng)多少”，除了利息別無保障。而保險卻是“保多少，領(lǐng)多少”，一旦在儲蓄期間發(fā)生事故，將可狀得完全的保障。無論存了多PPT-1少錢，都可以領(lǐng)回預(yù)期儲蓄的金額（保請學(xué)員朗誦0額）。既然要儲蓄，何不利用兼具保障和課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具儲蓄功能的方式一一保險？各位請你們做選擇：第一種你今天給X塊錢，而在你最需要用錢的時候，我給你100塊甚至更多。第二種你給我十塊錢，在你需要用錢的時候我給你本金加利息。簡單地說這就是保險與儲蓄的區(qū)

10、別。人壽保險是零存整取越積越多，銀行儲蓄因?yàn)樘崛》奖闼栽酱嬖缴佟Ｖv師請一位學(xué)員回答并請他回答為什么算得出利息算不出風(fēng)險一般人在投資時，往往只注意利息，卻忽略風(fēng)險。我們隨時可以算得出利息，但卻永遠(yuǎn)算/、出風(fēng)險，而風(fēng)險卻往往一直在找機(jī)會掠奪我們的利息，甚至讓我們血本無歸。像投資房地產(chǎn)、股票等的朋友，在享受高利息之后，卻后悔竟忘記了計算投資風(fēng)險。為了預(yù)防這難以預(yù)請學(xué)員朗誦PPT-11料的風(fēng)險，何不轉(zhuǎn)移TS分投資在專風(fēng)險”的保險計劃上。所謂“人潮跟著錢潮走”，眼下投資理財成了最熱門的話題。從上世紀(jì)80年代的猴票W造就楊白力的國庫券,從上世紀(jì)90年代的認(rèn)購證到買房炒房，經(jīng)濟(jì)生活為我們創(chuàng)造了很多發(fā)財致富

11、的機(jī)會?？墒钦嬲嵉藉X的又有多少人呢？講師咨詢學(xué)如果把投資機(jī)會比做家庭經(jīng)濟(jì)大廈的金磚銀瓦，那支撐這座大廈的地基是什么員投資的經(jīng)歷,并請回答投資的指呢？是資金的安全。沒有資金安全保證導(dǎo)原則：安全性、流動課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具的投資是投機(jī)是不負(fù)責(zé)任的冒險。安全性永遠(yuǎn)是投資金科玉律的首條。經(jīng)常會有精于計算的客戶會跟我們說買保險劃算不劃算，請告訴他算得出利息算不出風(fēng)險。這個世界后兩種人：一種人很“自信”，一種人“不自信”?！白孕拧钡娜擞肋h(yuǎn)只相信自己，認(rèn)為自己可以解決任何事情。而“不自信”的人認(rèn)為自己能力有限，有許多事情是自己無法掌握的。請問這兩種人哪種人會比較幸福？聰明的人，大方地投資少許保

12、險費(fèi)，透過保險公司的運(yùn)作，輕松的確保家庭財務(wù)基礎(chǔ)的穩(wěn)固，毫無后顧之憂。也有人精打細(xì)算的將保險費(fèi)省下，等于是向自己投保，因向必須獨(dú)自負(fù)擔(dān)起整個家庭的意外風(fēng)險，不能有任何閃失。何/、利用保險使您輕松愉快地享受人生?，F(xiàn)在來中國旅游的外國人多了，走出國門的中國人也多了。請問是到中國來旅游的外國老人多還是到國外旅游的中國老人多？可能有人說外國人賺錢比較多，事實(shí)是外國老人在年輕時已經(jīng)購買了足夠的保險，退休后就可以享受無限美好的晚年生活。天后/、測風(fēng)云，人有旦夕禍福。世性、獲利性哪個最重要講師提問學(xué)員請學(xué)員朗誦講師講解PPT-12課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具界上真有無巧不成書的事：想死的人死不了，無緣無

13、故的人卻成了冤死鬼。一個人一時想不開跳樓自殺，沒想到壓死了正好經(jīng)過的賣肉粽子的小販，結(jié)果想自殺的人沒啟事。想活的人被壓死了。哎！誰想得到？無論多么小心謹(jǐn)慎，像這種無妄之災(zāi)，仍可能隨時發(fā)生在我們講師講解PPT-1身上，與其f到晚提心吊膽擔(dān)驚受怕，何妨買個保險免除后顧之憂？人吃五谷雜梁，難免會生災(zāi)害病。請問有誰住過醫(yī)院或者是家人住院？隨著你或家人在病床上的天數(shù)增加，你的心情發(fā)生了什么變化（越來越急）？為什么？當(dāng)我們身體健康時，我們是家庭的頂梁柱，我們會贏得家人的尊重，當(dāng)我們不得不躺在醫(yī)院的病床上甚至是殘疾時，我們成了家庭的負(fù)擔(dān)，甚至我們講師提問并講解3PPT-1-H白華J到頭/卜卻心仁力區(qū)防:T-

14、L。4有沒有辦法讓我們“享受生病”呢？在醫(yī)院的急診室，看到那么多正在3苒苦呻吟的病人，令人警覺到不是每一個人的每f,都能夠“快樂出門，平安回家”。躺在那里的人和我們一樣快樂地出門，卻不能平安回家。身體的傷害和精神的悲痛已難以避免，但是在醫(yī)療費(fèi)用局漲的今大，還要承受令人窒息的經(jīng)濟(jì)壓力。為了避免意外對家庭造成課程大綱時間講授內(nèi)容I講師活動教具的二次傷害，參加保險是絕對必要的。請學(xué)員朗誦L養(yǎng)老篇：你為他做了些什么倘若有f鏡中人是已經(jīng)退休的您，那會是什么模樣？仍然神采飛揚(yáng)？抑或是因?yàn)楸池?fù)了太多老年問題而茫然憔悴？其實(shí)明天的我，是今天的我造成的。請問各位，為退休后的自己作了些什么？要想他永保衣食無憂身心

15、愉快，現(xiàn)在的您應(yīng)該作些什么？其實(shí)我們每天辛苦工作除了為家庭還啟是為了“兩個我”，一個是現(xiàn)在的我，一個是退休后的我。我們每個人都不希望因?yàn)楸池?fù)了太多的債務(wù)問題向一貧如洗！可是殘酷的事實(shí)是曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)作過調(diào)查：100位25歲的年輕人，30年后有63人一貧如洗，27人已經(jīng)過世，5人不得不繼續(xù)工作，只有4個人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，1個人事業(yè)有成。讓我們從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，全然以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的狀態(tài)退休。請學(xué)員朗誦講師講解PPT-15E養(yǎng)老篇：別透支了養(yǎng)老基金寧愿苦自己也不能虧了孩子。在孩子身上傾注無限心血的背后寄托的是父母的期望，這當(dāng)中可能就有養(yǎng)兒防老多子多福的想法。時代不同了，大家族走向了小家庭。421倒金字塔的家庭結(jié)構(gòu)也

16、打破了養(yǎng)兒防老的美夢。一對夫妻課程大綱時間講授內(nèi)容夾在上有老下有小的當(dāng)中，處境很為難?，F(xiàn)在工作壓力這么大，生活成本這么高，子女將來養(yǎng)活自己已負(fù)擔(dān)很大，更何況還要供養(yǎng)父母？天下父母心，終生奔波勞碌，完全投資在兒女身上，絲毫沒有保留，甚至借錢送子女出國或結(jié)婚。一旦完成了這些心愿，留下兩個老伴，才警覺到面臨退休生活，卻早已將養(yǎng)老金透支光了。所以是不是在我們投資子女的時候，也相對地為自己的未來投資一些，好讓自己在辛苦一輩子之后，能享受無憂無慮的退休生活？養(yǎng)老篇：越早準(zhǔn)備越輕松各位伙伴，如果現(xiàn)在我們要做一次長途旅行，要求是必須要隨身帶一個球同行，乒乓球、足球、鉛球，請問你們會選擇什么球？（選擇輕的球）人

17、人都想享受幸福的退休生活，但是要想退休前，準(zhǔn)備好這筆龐大的養(yǎng)老費(fèi)，卻不是件容易的事。同樣的一筆養(yǎng)老費(fèi)用，如果25歲就開始準(zhǔn)備，非常的輕松愉快，不覺得負(fù)擔(dān)。要是40歲才開始，可能就很吃力。要是到50歲才開始要準(zhǔn)備的話，就好象是攀登懸崖一樣，非常辛苦，甚至是力不從心。越早準(zhǔn)備越輕松。參加保險就好比帶球旅行一樣，25講師活動教具講師講解PPT-1講師提問640歲左右的學(xué)員對家庭負(fù)擔(dān)的感受。請學(xué)員朗誦提問學(xué)員請學(xué)員朗誦PPT-17精品資料推薦講師活動教具課程大綱時間課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具歲準(zhǔn)備帶的是乒乓球，40歲準(zhǔn)備帶的是足球，50歲后準(zhǔn)備帶的是鉛球。養(yǎng)名篇：久病無奪十兩位老人一個叫尤福氣，

18、另一位叫梅福氣，是你的隔壁鄰居。因?yàn)樯⊥瑫r住進(jìn)醫(yī)院，尤福氣因?yàn)橘I了保險，身故受益人未確定，所以子女很孝順。而梅福氣因?yàn)樨敭a(chǎn)已經(jīng)分給子女，只能獨(dú)守病床。人生在世，正如同機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，時久久了，難免會發(fā)生故障?？墒恰熬貌〈睬盁o孝子”，如何讓子女長期承歡膝下？曾經(jīng)有位聰明的朋友，利用受益人可以變更的人壽保險，一方向可以準(zhǔn)備自己的最后費(fèi)用，不必子女煩心；一方面可以將這筆資產(chǎn)，很公平的送給最孝心的子女。令隔床那位早已將財產(chǎn)分給子女的病友，既灰暴乂懊惱。講師講解講師以故事的形式生動講解。請學(xué)員朗誦PPT-18L夫婦篇：保險就是我愛你有一句歌詞“心要讓你聽見愛要讓你看見”。作為男人當(dāng)我們準(zhǔn)備結(jié)婚或者已經(jīng)結(jié)婚

19、了，我們都要問自己一個問題：我拿什么保護(hù)你一一我的愛人？作為女性當(dāng)我們準(zhǔn)備結(jié)婚時，請睜大眼睛看看清楚這個男人是不是值得我托付終生的人，我看見了他的愛嗎？而結(jié)婚后也不19講授內(nèi)容講師引導(dǎo)PPT-19要輕易忘記戀愛時他對你愛的承諾是否兌現(xiàn)！作為現(xiàn)代女性更要清醒地認(rèn)識到,只有具備堅(jiān)定的情感、成熟的思想、獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)的女人才是真正幸福的女人。當(dāng)我們結(jié)婚時或是子女出生的那一刻，內(nèi)心會高聲吶喊“我愛你！只要我活著一天，我就會愛你、照顧你。”但是有人會更篤定地說“我愛你！只要你活著一天，我就會愛你、照顧你，因?yàn)槲乙呀?jīng)購買了足夠的保險?！痹瓉?，保險就是我愛你；保險就是真正具體負(fù)責(zé)的行動。子女篇：望子成龍望女成鳳

20、逢年過節(jié)孩子基本上都會收到紅包，作父母的都會給孩子在銀行開個帳戶，可能當(dāng)初的想法是用每年的壓歲錢等紅包作為孩子的教育儲備金。不幸的是，雖然帳戶是孩子的，可是支配權(quán)卻是在父母手中。在需要用錢的時候，這筆錢往往就被充公了。各位家長，你們同意嗎，有許多家長只會生不會養(yǎng)？受教育和得到關(guān)愛是孩子的權(quán)利，而養(yǎng)育和教育則是您的責(zé)任，在孩子成家立業(yè)以前，您是他（她）全部的依靠?？蓱z天下父母心，人人都望子成龍,望女成鳳?？墒且囵B(yǎng)龍鳳的代價是非常昂貴的。根據(jù)專家的統(tǒng)計，一個中等請學(xué)員朗誦講師引導(dǎo)可以提問有孩子的學(xué)員壓歲錢如何處理PPT-20課程大綱時間講授內(nèi)容講師活動教具的家庭培養(yǎng)一個子女完成大學(xué)教育，需要40

21、萬。與其事到臨頭干著急，不如提早作好準(zhǔn)備。子女教育年金保險正是您最佳的選擇，可以強(qiáng)迫自己儲蓄，確保子女教育費(fèi)用不虞匱乏。|子女篇：你能陪他長大嗎請學(xué)員朗誦請學(xué)員朗誦講師引導(dǎo)學(xué)員思考不管我們對子女的感ff再好，期望再高，投資再大，仍然無法保證我們f能夠陪他T長大，就象圖上所顯小的比例，有這么多的父親，留卜無限的遺憾。所幸雖然有人無法陪子女一起長大，但每位父母親的愛心都可以透過保險陪著子女一起長大。有一首古詩大家都很熟悉“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉?！?。一方面這里面滲透著父母的無限愛意，另一方面也反映出尤其是中國父母對待子女成長的復(fù)雜心態(tài)一一想放手讓子女

22、自由翱翔，又擔(dān)心子女是永遠(yuǎn)長不大的孩子。所以有條件的拼命賺錢將來留給子女。條件不好的也要千方百計為子女的未來創(chuàng)造好環(huán)境，比如教育投資。有沒有更有意義的方式可以延續(xù)父母的愛意永遠(yuǎn)陪伴子女呢？保險可以了卻做父母的心愿。當(dāng)父母百年以后，子女從保險公司定期或次性領(lǐng)取保險金時，PPT-21講授內(nèi)容他依然能感受到父母濃濃的愛意。稅務(wù)篇：完整的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移各位伙伴在展業(yè)中可能碰到這樣的客戶：很有錢但是普遍認(rèn)為自己不需要保險。無論是養(yǎng)老、醫(yī)療還是子女教育等保險都難以打動客戶。難道就沒有解決之道了嗎？在我們一生奔波忙碌有所成就之后，當(dāng)然希望能夠?qū)⑿燎诟诺某晒?，完整的轉(zhuǎn)移給下一代。許多企業(yè)家因?yàn)椴皇煜ざ惙?，在財產(chǎn)的轉(zhuǎn)移過程中，為了繳納將近財產(chǎn)一半的遺產(chǎn)稅或者贈與稅，不得不低價變賣產(chǎn)業(yè)，造成嚴(yán)重的損失。也有人巧妙地利用保險，完全免稅轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，或利用所領(lǐng)的保險金，繳納稅金，而完整地保全了財產(chǎn)。1997年9月12日時任國家主席的江澤民在中國共產(chǎn)黨第十五次全國代表大會上指出“調(diào)節(jié)過高收入，完善個人所得稅制，開征遺產(chǎn)稅等新稅種，規(guī)范收入