獵頭顧問(wèn)提升計(jì)劃

1、 2014.08LOGO獵頭從平凡到卓越的五項(xiàng)修煉成就心成就心方法論方法論信任力信任力行動(dòng)力行動(dòng)力目標(biāo)感目標(biāo)感五項(xiàng)修煉五項(xiàng)修煉五項(xiàng)修煉要做到 目標(biāo)確定不迷茫 立刻行動(dòng)不耽誤 委托信任不辜負(fù) 成功關(guān)鍵是方法 從獵就要有成就LOGO客戶(hù)開(kāi)發(fā)與人才尋訪(fǎng)聯(lián)動(dòng)以客戶(hù)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)人才尋訪(fǎng)，以人才尋訪(fǎng)帶動(dòng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)：與HR多聊一些該公司人才架構(gòu)、企業(yè)文化用人理念尋訪(fǎng)人才時(shí)：向人才了解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)、職位空缺信息、人事變動(dòng)人才尋訪(fǎng)人才尋訪(fǎng)人脈積累人脈積累客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā)LOGO 一一 客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā) 顧問(wèn)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)的意義與優(yōu)勢(shì)二二 人才尋訪(fǎng)人才尋訪(fǎng) 方式、渠道、常見(jiàn)問(wèn)題三三 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 PDCA

2、常見(jiàn)問(wèn)題四四 交流探討交流探討LOGO 顧問(wèn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的意義： 1、完整地運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目 2、與HR建立緊密合作關(guān)系 3、提前介入，有助于后期推動(dòng) 4、收入提升LOGO顧問(wèn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)工作經(jīng)驗(yàn)較豐富職位理解較準(zhǔn)確客戶(hù)溝通較容易需求分析較專(zhuān)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)最大優(yōu)勢(shì)：能準(zhǔn)備現(xiàn)成簡(jiǎn)歷，沒(méi)有哪個(gè)：能準(zhǔn)備現(xiàn)成簡(jiǎn)歷，沒(méi)有哪個(gè)HR會(huì)拒絕有現(xiàn)成人選的獵頭會(huì)拒絕有現(xiàn)成人選的獵頭LOGO一、基本原則：一、基本原則：1、多問(wèn)、多聽(tīng)、多記、少說(shuō)；2、不懂的問(wèn)題，給一個(gè)模糊的說(shuō)法，然后繞開(kāi)；事后一定要弄懂 備注：談業(yè)務(wù)沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的模式和方法，需要隨機(jī)應(yīng)變，不可拘泥于流程和模式。二、與客戶(hù)接觸前的準(zhǔn)備：二、與客戶(hù)接觸前的

3、準(zhǔn)備：與客戶(hù)初步面談的目的是什么？判斷需求？合同談判？確定簽約？ A、了解客戶(hù)需求：了解客戶(hù)企業(yè)基本情況，主要決策擔(dān)人基本情況，客戶(hù)的獵頭需求，并對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行甄別；B、向客戶(hù)推銷(xiāo)公司：向客戶(hù)宣傳我公司的優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)認(rèn)可我公司還應(yīng)該做那些準(zhǔn)備工作？通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步了解客戶(hù)企業(yè)基本情況；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解客戶(hù)企業(yè)所在行業(yè)的基本情況；其他資料：獵頭服務(wù)指南、名片、筆記本、筆。LOGO三、與客戶(hù)初次接觸時(shí)，經(jīng)常向客戶(hù)問(wèn)的一些問(wèn)題：三、與客戶(hù)初次接觸時(shí)，經(jīng)常向客戶(hù)問(wèn)的一些問(wèn)題：1、關(guān)于公司基本的情況的問(wèn)題：根據(jù)已經(jīng)掌握的情況詢(xún)問(wèn)，貴公司從事某某行業(yè)對(duì)吧，是否有其它關(guān)聯(lián)公司？主要產(chǎn)品是XX，還有別的嗎，我了解的

4、準(zhǔn)確嗎？規(guī)模情況：人數(shù)、銷(xiāo)售額、發(fā)展速度？主要負(fù)責(zé)人（老板）的用人的特點(diǎn)？企業(yè)文化是什么特點(diǎn)？2、關(guān)于公司以往獵頭合作經(jīng)歷的問(wèn)題：以前是否與獵頭合作過(guò)？合作的情況怎么樣？有專(zhuān)門(mén)的獵頭費(fèi)用預(yù)算嗎？有專(zhuān)門(mén)的人員對(duì)接獵頭嗎？此次尋找獵頭合作的原因是什么？3、關(guān)于具體獵頭需求的問(wèn)題：主要想招聘哪些職位？哪個(gè)職位相對(duì)最緊要？各個(gè)職位的要求？除了書(shū)面的硬要求，對(duì)候選人還有哪些軟要求？對(duì)目標(biāo)企業(yè)有要求嗎？如果有，有什么要求？哪些企業(yè)行，哪些企業(yè)不行？LOGO獵頭顧問(wèn)每月至少開(kāi)發(fā)一家客戶(hù)每月開(kāi)發(fā)一家客戶(hù)每月開(kāi)發(fā)一家客戶(hù)招聘真實(shí)性招聘真實(shí)性可操作性可操作性行業(yè)關(guān)聯(lián)性行業(yè)關(guān)聯(lián)性L(fǎng)OGO三種主要的溝通方式都要熟練地

5、掌握和應(yīng)用人才尋訪(fǎng)溝通方式電話(huà)：方便、快捷、高效文字：關(guān)鍵信息可追溯面談：較容易簡(jiǎn)歷穩(wěn)固關(guān)系LOGO人 才 尋 訪(fǎng)尋訪(fǎng)渠道 人才網(wǎng)站 智聯(lián)、無(wú)憂(yōu)、卓博、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 社交工具 QQ、微博、微信、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng) 行業(yè)論壇 QQ群、某職能或某行業(yè)BBS 定向獵挖 根據(jù)目標(biāo)企業(yè)搜索，打CC或順藤摸瓜 行業(yè)展會(huì) 廣交會(huì)、電博會(huì)、茶博會(huì) 人脈介紹 同學(xué)、前同事、朋友、人才 職位發(fā)布 在人才網(wǎng)站或QQ群發(fā)布招聘信息 懸賞合作 與其他獵頭、HR等合作LOGO常見(jiàn)候選人分類(lèi)LOGO案例一 通過(guò)無(wú)意向人才介紹有意向人才 某電訊公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尋訪(fǎng)經(jīng)過(guò) 搜索到的人才無(wú)意向，多次聯(lián)絡(luò)，幫忙其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，介紹其他朋友給其認(rèn)

6、識(shí)，邀請(qǐng)其有機(jī)會(huì)見(jiàn)面等等，人才介紹其原下屬LOGO案例二 通過(guò)微信搜到人才某醫(yī)藥公司招聘市場(chǎng)經(jīng)理找到某某候選人但電話(huà)停機(jī)，通過(guò)微信搜索輸入其手機(jī)號(hào)，加到微信后了解其換工作地點(diǎn)，所以換了手機(jī)，但微信尚未解綁原手機(jī)號(hào)LOGO 通過(guò)人才介紹人才及客戶(hù) 某人才介紹到某公司后面試通過(guò)，但薪酬未談攏，最終放棄，但對(duì)人才溝通到位，介紹了其上司以及所在公司HR電話(huà)LOGO新新 手手 常常 見(jiàn)見(jiàn) 問(wèn)問(wèn) 題題1、想當(dāng)然：顧問(wèn)通常比較年輕，沒(méi)有較豐富的經(jīng)歷和閱歷，對(duì)于很多事情的判斷，會(huì)存在“以己推人”的現(xiàn)象。比如人才是哪里人，就一定會(huì)對(duì)哪里的工作機(jī)會(huì)感覺(jué)興趣。 2、不全面：未養(yǎng)成常問(wèn)、必問(wèn)、適宜地問(wèn)以下問(wèn)題的習(xí)慣：候選人時(shí)間經(jīng)歷，職位，工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)，公司規(guī)模及產(chǎn)品，銷(xiāo)售情況，薪酬，離職原因，家庭情況。3、不仔細(xì)：溝通記錄不準(zhǔn)確，關(guān)鍵信息模糊。4、不專(zhuān)業(yè)：用詞不當(dāng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏。LOGO項(xiàng)目管理PDCA Plan: 進(jìn)行崗位分析，確定尋訪(fǎng)方式、尋訪(fǎng)渠道 Do：進(jìn)行尋訪(fǎng)，溝通，記錄，篩選，整理 Check：復(fù)查溝通信息及簡(jiǎn)歷，確認(rèn)信息是否全面 Action：形成推薦報(bào)告，提交給