傭金話術(shù)-愛在海上20161017

1、一切成交為了愛一切成交為了愛傭金不打折的秘密在這里1一 切 成 交 為 了 愛做事篇1PART ONE一切成交都是因為愛 12一 切 成 交 為 了 愛點擊添加標題一個對自己手上房源充滿抱怨的房產(chǎn)經(jīng)紀人，如何能夠做好銷售！只有對手上房源足夠了解、足夠有自信、足夠有愛，咱們才能在行動上、在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心！3一 切 成 交 為 了 愛點擊添加標題把客戶當成自己的初戀，當成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關(guān)心客戶，如何更好服務(wù)客戶，所有的行動都帶有主觀能動性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。4一 切 成 交 為 了 愛二者合并起來，就是一切

2、成交都是因為愛！把這點做到極致，你就是銷售高手！2PART TWO成交秘訣 = 人情做透 + 利益驅(qū)動 25一 切 成 交 為 了 愛做事方法好比是釣魚技術(shù) + 魚餌制作。其中兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅(qū)動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅(qū)動來行事。6一 切 成 交 為 了 愛第一，人情做透 = 釣魚技術(shù)！釣魚高手知道在魚塘什么位置下桿最合適，知道什么時間段垂釣收獲最大，知道浮漂怎么動就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收獲啊。釣魚技術(shù)越高，說明咱們?nèi)饲樽鐾傅姆椒ㄔ胶?，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。第二，利益驅(qū)動 = 魚餌制作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要制作味道上乘的魚餌，正所

3、謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，制作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達到驅(qū)動雙方合作的目的。3PART THREE我們銷售主張模糊，客戶就清晰 37一 切 成 交 為 了 愛做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我們一上來就嘚啵嘚啵表白，人家還不了解咱們?nèi)似贰⑿愿窈湍芰δ?，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。8一 切 成 交 為 了 愛 找到客戶群 逐個建立聯(lián)系 建立關(guān)系和信任度（過程漫長，關(guān)鍵

4、環(huán)節(jié)）123 建立合作關(guān)系回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹4PART FOUR工資是干出來，不是要出來的 49一 切 成 交 為 了 愛咱們干得越好，薪水就越高。前期不用在乎薪水，重要的是最短時間，你的銷售能力提升了有多少，因為能力提高越快，薪水自然越快。薪水和能力之間是可以劃等號的10一 切 成 交 為 了 愛有一些童鞋抱怨自己工資少，付出與回報不成正比，但我要說的是，老板為啥能成為我們的老板？肯定是能力比咱們厲害，咱們干多少活，值不值加薪，老板還不清楚嗎？他也想高薪留住人才哦，所以要獲得高薪待遇，咱們首先要成為一個公司不可替代的人，要成為有能力為公司創(chuàng)造更多效益的高手！跟這句話性質(zhì)差不多就是以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去

5、打工。5PART THREE成功模式 = 苦干 + 巧干 511一 切 成 交 為 了 愛很多人只期待巧干而逃避苦干。我們要說的是沒有苦干做基礎(chǔ)，巧干都是浮云。當然，我們提倡的苦干+巧干，但不蠻干！意味苦干并不值錢?？喔汕?干所有銷售冠軍都是拜訪客戶的冠軍，1次不行？10次還不行？好吧，我們看30次行不行？拜訪12一 切 成 交 為 了 愛開單篇13一 切 成 交 為 了 愛自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信

6、才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應(yīng)付。自信14一 切 成 交 為 了 愛1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）定位包裝15一 切 成 交 為 了 愛提高了服務(wù)還要如何懂得抓住客戶的心1、問話清楚，針對問題2、用于簡潔有力，

7、絕不含糊3、要有自信心4、接洽態(tài)度要認真有誠意:5、親切、友善，以爭取好感*6、注意對方的長處7、適當?shù)馁澝缹Ψ?8、詢問客廳的挑高、景觀怎么樣？從而了解客戶的想法）9、看完房子后應(yīng)帶客戶熟悉小區(qū)的配套16一 切 成 交 為 了 愛細 節(jié)細節(jié)決定成敗，把每一次的成功與失敗都記錄下來，經(jīng)常閱讀這些過去的交易過程，就會逐漸發(fā)現(xiàn)成功的方法。堅持下去，每一個房產(chǎn)經(jīng)紀人都可以創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。17一 切 成 交 為 了 愛傭金篇談傭金，就是我們和客戶永遠博弈的一個過程.為什么會有很多客戶提出傭金打折呢？少花錢多辦事是客戶永遠的追求，按很多客戶的話說：買菜還要砍砍價，更別提買房了。18問題一客戶提出：你們公

8、司傭金太貴，不打折不簽。19話術(shù)一：我們公司是正規(guī)的經(jīng)紀公司，有明確的管理規(guī)定，任何經(jīng)紀人都無權(quán)私自打折。而且我們公司嚴格規(guī)定：只收傭金，不允許賺差價。話術(shù)二：我們給您找房子，帶您看房子，和房主講價，再加上后期的手續(xù)跟蹤等等，每天風里來雨里去，就是為了讓您能順順利利的拿到房子；而且我們賺的很少，您要打折就等于是從我們手里拿錢，我們經(jīng)紀人在外面打拼不容易的，您就別再為難我們了。2021話術(shù)一：此時，我們應(yīng)該馬上把業(yè)主和客戶分開，問問業(yè)主同不同意出一半費用，業(yè)主肯定不會出，然后訴說我們帶客戶的辛苦。告訴業(yè)主：我們已經(jīng)把您的利益保護得很好，也不需要您出傭金，我們是站在您那邊的，我們會保證您的交易最大

9、安全，您不能胳膊肘往外拐啊。話術(shù)二：我們申請打折非常困難：店經(jīng)理請示區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理請示副總，副總最后找總經(jīng)理審批，然后總裁辦要登記備案，調(diào)查了解情況，會影響您的交易時間，像您和業(yè)主這么忙的社會精英，有時間說不定都把這點掙回來了。而且申請打折的時候，領(lǐng)導會問原因的，弄不好會認為我服務(wù)有問題，可能會讓我丟掉飯碗的。（怎么麻煩怎么說吧，因為確實很麻煩）22問題三XX公司能打折，你們就不打折，那我們?nèi)テ渌玖?3話術(shù)一：現(xiàn)在確實有些中介公司可以給您打折，但您要知道，現(xiàn)在有很多中介公司連員工的工資都拖欠好幾個月了，運營已經(jīng)很困難了，這樣的公司只能主動給傭金打折來招攬業(yè)務(wù)，這些公司您都不知道他們什么

10、時候會閉店，您敢在他們那買房嗎？省點傭金是次要的，對于這么大的交易而言，資金安全和手續(xù)保障是重要的。話術(shù)二：我們公司打折只有兩種情況：第一是老客戶重復(fù)購買；第二是客戶對我們的服務(wù)不滿意。我想我做的可能有什么讓您不滿意，那非常抱歉，我會馬上改進的，我非常想聽聽您的意見，以便日后改進。2425話術(shù)一：這樣是不可以的，我們的公司也是按流程辦事的。其實您提出這樣的要求我們理解，也明白您的想法，您是怕錢交完了沒人給辦事或是辦事不積極了，是吧？這個您完全不用擔心，我們公司是非常注重自己的信譽的，公司樹立起信譽度是經(jīng)過很長的時間，所以公司不可能搬起石頭砸自己的腳啊。再說了，我們的工資可是在我們把您這單子辦完

11、手續(xù)發(fā)放的，辦手續(xù)時我還怕您不著急呢。話術(shù)二：先生，您可能是第一次買房吧，所有的中介公司都是簽約當天把傭金收齊的。您沒有見過先看電影后買票的吧？我們公司是一條龍服務(wù)，從簽約到您拿到房本都有專門的部門負責，我們簽合同只是第一步，后續(xù)的工作還有很多，比如評估，面簽等，您如果不交錢后面的工作就沒法進行，會延誤了您的過戶和交房時間。26問題五我的朋友在你們公司買過房，傭金只收1%，我不能比他高吧？27話術(shù)一：我們公司的收費標準都是一樣的，您說的這種情況，不可能發(fā)生?？赡苁悄呐笥延涘e了，不信您現(xiàn)在就打個電話問問看。如果真的發(fā)生過，那只能說明以前的店長有問題，按公司的規(guī)定，這樣的違規(guī)操作要被開除，您告訴我是誰我去投訴他。咱們關(guān)系都這么好，您不想看著我被開除吧（可憐狀.）28 任何客戶都會有同情心，我們要引發(fā)他的同情。實際講講你的親身經(jīng)歷，比如我現(xiàn)在就差多少業(yè)績就晉級了，您真