早教顧問銷售心態(tài)培訓(xùn)講義

1、面對(duì)面銷售心態(tài)篇講義開場(chǎng)幾位領(lǐng)導(dǎo)， 你們好！ 很榮幸在這里與大家分享。小時(shí)候我很喜歡看動(dòng)物世界，趙忠祥教 師富有磁性的聲音非常吸引我。在非洲的大草原上，太陽剛剛升起，一群羚羊開場(chǎng)了奔跑， 因?yàn)樗麄兩砗蟮囊蝗邯{子也開場(chǎng)了奔跑。企業(yè)競爭動(dòng)物為了生存， 都要拼命的奔跑，這就是競爭劇烈的動(dòng)物世界。問大家一個(gè)問題， 僅僅 是動(dòng)物世界競爭劇烈么？今天的企業(yè)競爭劇烈不劇烈？劇烈非常劇烈，舉個(gè)例子，就拿 我們的競爭對(duì)手來說。 在太原， 金寶貝是一個(gè)很強(qiáng)的競爭對(duì)手。 我們之間的競爭可能有很多 方面像品質(zhì)、管理、效勞、銷售很多方面。這四個(gè)方面看上去每個(gè)都很重要，但如果非要選 一個(gè)最重要的， 大家會(huì)選哪一個(gè)？我會(huì)選

2、銷售， 起碼在現(xiàn)在這個(gè)階段做企業(yè)盈利才是最核心 的目的。 我們來看無論是提高產(chǎn)品品質(zhì)、 管理效率或者是效勞水平都需要花錢， 唯有銷售是 掙錢的環(huán)節(jié)，銷售的重要性可見一斑。銷售銷售人員正走著世界上一條最長最困難的路，那就是一條把別人的錢變成自己的錢的 路。銷售人員在這條困難的路上，扮演了一座橋梁，將企業(yè)的產(chǎn)品與客戶連接在一起。 所以 銷售能賣才是硬道理， 只有能做到把身體動(dòng)起來、 把話說對(duì)說出去、 把錢拿回來才能成為一 個(gè)銷售精英。做標(biāo)準(zhǔn)的精英沒有那么容易，每個(gè)人都是不同的。我想問一個(gè)問題， 在我們企 業(yè)里，三個(gè)園里不同的前臺(tái)一個(gè)月領(lǐng)的工資會(huì)不會(huì)相差三倍？不同的代課教師會(huì)不會(huì)差三 倍？那不同的參

3、謀有沒有可能差三倍呢？這個(gè)很有意思， 都是一樣的企業(yè)一樣的資源， 做出 的結(jié)果卻相差很多。 很多老板呢，對(duì)自己企業(yè)的銷售狀況都不滿意，那想改變銷售狀況，在 其他條件不變的情況下呢，只有兩個(gè)方法。第一，增加銷售人員數(shù)量；第二，提高銷售人員 銷售水準(zhǔn)。增加人員數(shù)量上我不多說，我重點(diǎn)與大家分享一下對(duì)銷售水準(zhǔn)的理解。銷售水準(zhǔn)什么是高水準(zhǔn)的銷售人員？或者說什么是人才更直觀？想成為企業(yè)的優(yōu)秀人才需要具 備優(yōu)秀的心態(tài)和能力。 這里有一個(gè)坐標(biāo)圖， 展現(xiàn)了不同態(tài)度和能力的四種人才。 心態(tài)指的是 對(duì)待解決事情的主觀意愿， 并且有積極和消極之分。 是不是說有了積極的心態(tài)就一定能幫企 業(yè)把事情解決好？不一定。 能力指

4、的對(duì)待解決事情的客觀方法， 并且有上下之別。 同樣要問 一句， 是不是有了高超的方法就一定能幫企業(yè)把事情解決好？也不一定。 所以只有德才兼?zhèn)?的人才， 才能為企業(yè)所用。 這四種人才可以做一個(gè)簡單的分類， 精品財(cái) *重用、半成品材 * 培養(yǎng)、廢品裁 *淘汰和毒品豺 * 辭退。心態(tài)差的危害人裁很容易判別，在一開場(chǎng)我們就會(huì)淘汰。可人豺不好判斷， 需要時(shí)間，但是一旦發(fā)現(xiàn) 一定要快刀斬亂麻將他去除，危害太大。 舉一個(gè)例子，記得剛來的時(shí)候，接到了公司的一個(gè) 公共通報(bào)。 我們的一位教師與競爭對(duì)手有貓膩， 這位教師的教學(xué)水平能力并沒有大問題， 所 以通過了層層篩選來到了紅黃藍(lán)。 但是她的態(tài)度后來出現(xiàn)了問題，

5、非常嚴(yán)重的問題， 給企業(yè) 造成了嚴(yán)重的不良影響， 所幸的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并去除掉。 很奇怪， 積極的能量永遠(yuǎn)沒有消極能 量傳播的快。因?yàn)槿藗儗?duì)壞事關(guān)注度非常高，兩句老話“好事不出門惡事行千里， “一顆老鼠屎壞了一鍋湯都充分說明了不良心態(tài)對(duì)企業(yè)的影響多么可怕。銷售心態(tài)重要性由此可見對(duì)于優(yōu)秀人才來說，心態(tài)很重要、能力很重要，哪個(gè)更重要呢？心態(tài)更重要。 心態(tài)改變困難還是能力改變困難？和大家分享一句話：“優(yōu)秀能力是一個(gè)積累的過程，優(yōu)秀心態(tài)是一個(gè)轉(zhuǎn)變的瞬間。心態(tài)重要又容易改變，所以從現(xiàn)在開場(chǎng)，讓我們的心態(tài)積極起來。良好的銷售心態(tài)關(guān)于良好的銷售心態(tài)，和大家分享這么幾個(gè)心態(tài)的觀點(diǎn)。對(duì)待工作的心態(tài)、長遠(yuǎn)的心態(tài)、 積

6、極的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、感恩的心態(tài)。對(duì)待工作的心態(tài)不管哪一個(gè)行業(yè)， 哪一家企業(yè)，在他們成立初期組建的銷售團(tuán)隊(duì)中，總會(huì)有業(yè)務(wù)做的最好的第一名，也會(huì)有業(yè)務(wù)做的最差的最后一名。注意是新組建，跟能力無關(guān)，都是同一起跑 線，造成巨大差距的原因就是對(duì)待工作的心態(tài)不同。在人與人相處的時(shí)候呢，我們常說一句話，叫你怎么對(duì)待別人別人就怎么對(duì)待你。這句話可以遷移到工作上，你怎么對(duì)待工作，工作就怎么回報(bào)你。有的人把工作定義為職業(yè)，打工，是在為老板做事。 也有的人把工作定義為事業(yè)，老板，是在做人生的總經(jīng)理。用這兩種不同的態(tài)度對(duì)待工作，結(jié)果一定不一樣。同 意嗎？你認(rèn)為工作就是打工，應(yīng)付做完安排的工作，領(lǐng)取一點(diǎn)被剝削的剩余價(jià)

7、值，那你一輩 子都是在打工。你認(rèn)為工作是自己的事業(yè)， 有自己的事業(yè)目標(biāo)， 五年十年后就會(huì)有屬于自己 的事業(yè)。與大家分享一個(gè)故事。王永慶賣米。有一個(gè)朋友給我做了一個(gè)很有趣的引導(dǎo)，讓我具象的看到了人與人之間為什么差距那么大。今天，我為大家做個(gè)引導(dǎo)， 我們看看人們之間的差距從哪里開場(chǎng)。雙手比一個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)王永慶創(chuàng)立的臺(tái)塑企業(yè)里有一句話，你把你今天的工作當(dāng)做職業(yè)，你就會(huì)全力應(yīng)付； 你把你今天的工作當(dāng)做事業(yè)， 你就會(huì)全力以赴。 那什么叫做全力應(yīng)付， 什么叫做全力以赴呢？ 有一天一個(gè)獵人帶著獵狗去山上打獵，獵人眼光狠毒，瞄到了一只兔子，并且迅速舉槍射擊?！芭橐宦?，兔子受傷了但還沒死，兔子立刻開場(chǎng)逃命。 獵人看

8、到兔子受傷逃跑了，就命令獵狗追上去。大約過了七八分鐘，獵狗搭著耳朵夾著尾巴回來了。獵人一看就知道沒追到， 就大罵笨蛋受傷的兔子都追不到。兔子驚慌的跑回了家， 他的朋友看到他受傷了， 忙問怎回事？兔子就講了剛剛的經(jīng)過，他的朋友驚奇的說：“你太厲害了，跑的太快了！ 。兔子很冷靜的說，不是我厲害，是我們目的不同，他跑只是為了獵人給的兩根肉骨頭，而我是為了 自己的命。所以他只不過是全力應(yīng)付，而我那么是全力以赴，這才逃了回來。這個(gè)故事可以看出，全力應(yīng)付和全力以赴結(jié)果大相徑庭。所以各位，在以后的工作中想要做到優(yōu)異，那就一定要全力以赴一絲不茍。對(duì)待工作態(tài)度的不同還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，下面需要大家來配合一下，

9、會(huì)有更直觀的體會(huì)。A是專員，B是經(jīng)理，C是老板。A剛剛進(jìn)入公司部門一年，今天突然碰到一個(gè)以前沒 有遇到過的問題，不知道怎么解決，毫無頭緒。這個(gè)時(shí)候A該怎么辦？ A將問題轉(zhuǎn)移給經(jīng)理，可是很不巧，經(jīng)理也是老革命遇到新問題，也是從未碰到過這種問題， 那B該怎么辦？B將問題轉(zhuǎn)移給了 C,結(jié)果有意思了，老板也沒有處理過這樣的問題，C該怎么辦？ C只能去想方法解決。把工作當(dāng)做職業(yè)，遇到困難時(shí)就會(huì)慣性的轉(zhuǎn)移問題；把工作當(dāng)做事業(yè)，遇到困難時(shí)就會(huì)主動(dòng)地解決問題。 在很多企業(yè)里，員工遇到問題就轉(zhuǎn)給上級(jí)， 上級(jí)轉(zhuǎn)給上級(jí)最后 到了老板那里，老板都會(huì)想方法去解決問題。 有的人會(huì)問，為什么人家當(dāng)老板，賺那么多錢。其實(shí)是他

10、自己把困難，或者說賺錢的能力跟時(shí)機(jī)都丟給了老板。能力跟收入的關(guān)系說到這里， 想跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn) “能力圈等于收入圈。 大家同意不同意？高能力并 不一定會(huì)有高收入， 還和運(yùn)氣有很大的關(guān)系。 運(yùn)氣這個(gè)東西很難說，用迷信的說法，祖上有 德運(yùn)氣就好， 祖上缺德那就比擬倒霉了。 所以時(shí)運(yùn)這個(gè)東西我們很難掌握， 但是能力這個(gè)元 素我們可不可以掌握？可以掌握。 太原現(xiàn)在有四百多萬常駐人口， 想提高收入的有多少人？ 我們的陳川平書記想不想增加太原的收入？幾乎每一個(gè)人都想增加收入。 但是有多少人只是 想而沒有做呢？他們期待用他們過去學(xué)到的知識(shí)和過去做事的方法， 改變并得到現(xiàn)在和未來 完全不一樣的收入。 前段時(shí)

11、間看了心理讀本上的一句話， 上面說想用同樣的方法同樣的付出 得到更好的結(jié)果的人，一定是神經(jīng)病。我看了以后笑了， 這么算的話神經(jīng)病太多了。所以想 要改變收入， 就要改變能力。 能力怎么改變？就回到我們剛剛說的問題， 遇到問題不去轉(zhuǎn)移 而是想方法解決。這樣你的能力圈就會(huì)越來越大，相應(yīng)的你的收入圈也就變大了。分享一個(gè)我的故事， 我剛工作的時(shí)候是在一家醫(yī)療器械公司做耗材銷售。當(dāng)時(shí)汾陽醫(yī)院的普外科準(zhǔn)備用我們的耗材， 科領(lǐng)導(dǎo)要求公司給做一個(gè)產(chǎn)品介紹或者說培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)公司都是些老業(yè)務(wù)員， 有一個(gè)專門做產(chǎn)品培訓(xùn)的剛離職。 老板開會(huì)就問誰去做這個(gè)產(chǎn)品介紹？不知道 為什么，我當(dāng)時(shí)坐在下面就非常緊張，總感覺會(huì)叫我去。

12、果不其然，僵了幾分鐘以后，老板 說小董要不這周五你去哇。 當(dāng)時(shí)又興奮又緊張， 興奮是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)表現(xiàn)的時(shí)機(jī)， 緊張是因 為我完全沒做過這種事情， 但我還是容許了。 我做了三天的準(zhǔn)備， 周五面對(duì)幾十個(gè)護(hù)士姐姐 講了半個(gè)小時(shí)。 結(jié)果很不錯(cuò)，護(hù)士長聽了很滿意， 產(chǎn)品也順利進(jìn)入了科室。 后來煤炭中心醫(yī) 院開院感大會(huì)的時(shí)候，想請(qǐng)我們公司介紹一下產(chǎn)品。老板問誰去， 大家都說讓小董去吧，他 有經(jīng)歷。后來我就比別人多領(lǐng)了一份產(chǎn)品培訓(xùn)的錢。能力都是逼出來的， 新問題總是會(huì)在工作中不斷出現(xiàn)， 只有主動(dòng)去解決這些新問題， 而 不是丟給上級(jí)轉(zhuǎn)移問題， 才會(huì)使我們的能力圈不斷擴(kuò)大， 當(dāng)能力圈越來越大的時(shí)候， 你的收 入

13、也就越來越高了。 和大家分享一句話 “一般人把工作中的問題當(dāng)作成功路上的絆腳石， 優(yōu) 秀的人把工作中的問題當(dāng)作成功路上的墊腳石。 從現(xiàn)在開場(chǎng)， 想要提高收入， 努力去解決 問題。做事的態(tài)度與報(bào)償 這里有五種做事的態(tài)度與報(bào)償，與大家分享一下。長遠(yuǎn)的心態(tài)我們工作賺錢， 大家認(rèn)為是時(shí)薪比擬好、 日薪比擬好還是月薪或者年薪比擬好呢？鐘點(diǎn) 工都是按小時(shí)算錢， 打零工都是按天算錢， 一般藍(lán)領(lǐng)或白領(lǐng)是領(lǐng)取月薪， 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人講 年薪，而老板考慮的是投資回報(bào)率。 為什么會(huì)有這樣的差異呢？這里面就是一個(gè)長遠(yuǎn)心態(tài)的 不同?；钣镁渲袊睦显捊凶觥翱吹眠h(yuǎn)，站得高。一般人只看眼前，成功者看重未來。 下面誰會(huì)開車呢？我

14、們來聊一聊。 A 你好， 你開車多久了？上過高速公路么？開過的最快時(shí) 速是多少？開的什么車？如果現(xiàn)在讓你想想， 你開一輛自己最喜歡認(rèn)為最快的車， 你會(huì)選什 么車？好， 現(xiàn)在讓你開上這輛車去大運(yùn)高速公路上， 不考慮限速的問題， 你能開多快？很好， 那么今天依然讓你開最愛的車， 依然是在大運(yùn)高速上， 但是不同的是今天有濃霧， 能見度只 有不到五十米， 你能開多快？那要假設(shè)在車擋風(fēng)玻璃前貼一張報(bào)紙， 你只能看到昨天的太原 新聞，這時(shí)候你能開多快？如果這種時(shí)候非要讓你動(dòng)，會(huì)怎么樣？只能看著倒車鏡，倒退。 非常謝謝 A 的配合，請(qǐng)坐。我們來總結(jié)一下，你看的很遠(yuǎn)的時(shí)候，可以飛奔起來；看不太 清的時(shí)候呢，只

15、好慢慢挪動(dòng)；根本看不到遠(yuǎn)處只看到跟前的時(shí)候呢，最好不要?jiǎng)樱?非要?jiǎng)拥?話不是玩兒完就是倒退。人生開展工作也是如此，要有一個(gè)長遠(yuǎn)的心態(tài)。我們說賺錢有三個(gè)階段， 第一個(gè)階段就是用你的時(shí)間和你的能力勞力和專業(yè)去賺錢；第 二個(gè)階段就是用你的時(shí)間和你的能力 勞力、 專業(yè)和經(jīng)歷加錢一起去賺錢；第三個(gè)階段就 是用錢賺錢，非要再加一個(gè)元素進(jìn)去，那就是眼光。前段時(shí)間看了一個(gè)報(bào)道，很適合太原市 的現(xiàn)狀， 他說每個(gè)人只要花時(shí)間加上夠努力都可以一個(gè)月收入到達(dá)三千。 但是超過三千的局 部就要靠你的行業(yè)經(jīng)歷和知識(shí)。所以長遠(yuǎn)的看， “干一行愛一行并成為行業(yè)專家這句話是非常有價(jià)值的。還記得那句 話么， 能力的提升是一個(gè)過程，

16、 一定要花時(shí)間去鉆研。 我們來看看銷售大師伯恩崔西的這句 話，“一個(gè)人要成功，要成為行業(yè)的專家，至少要在這個(gè)行業(yè)中工作五年。如果目前大家 還不是這個(gè)行業(yè)的專家， 沒關(guān)系我們都很年輕， 從現(xiàn)在開場(chǎng)認(rèn)真在早教銷售這個(gè)領(lǐng)域開場(chǎng)研 究，五年之后的回報(bào)一定超出你的想象。很多人講銷售都愛引用喬吉拉德， 我也一樣。 喬吉拉德他說過一個(gè)種樹原理， 他說每個(gè) 人出生之后都是帶著一個(gè)樹苗的， 這個(gè)樹苗不是柳樹不是楊樹， 是一顆搖錢樹。 當(dāng)我們帶著 樹苗來到一家公司，給小樹苗挖了一個(gè)坑然后種下去。有的人耐心的施肥、澆水、除草，小 樹苗慢慢變成了搖錢樹。 可有的人呢， 一開場(chǎng)也很興致勃勃的澆水施肥， 但是兩三個(gè)月半年

17、 過去了， 看小樹苗不見起色， 他就想是不是這里土壤不好， 是不是行業(yè)選錯(cuò)了， 公司有問題， 經(jīng)理沒能力？于是他就 “砰的把樹苗拔出來， 換一家公司挖坑種樹澆水施肥， 半年八個(gè)月 過去了小樹苗只長出了兩片嫩芽， 既不能吃也不能搖錢， 他又疑心這里風(fēng)水不好， 行業(yè)不景 氣，又拔了出來。 這樣反反復(fù)復(fù)小樹苗不死就不錯(cuò)了， 你還指望他能長成參天大樹搖它個(gè)幾 百一千萬么？不可能的。這樣的情況太普遍了，誰見過一個(gè)人剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)沒有積累，三五個(gè)月就做成了T0P1 ?剛來到一個(gè)行業(yè)一家企業(yè)，需要積累的東西太多了，行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知 識(shí)、客戶資源、 銷售技巧等等很多方面， 沒有經(jīng)年累月的學(xué)習(xí)成長，怎

18、么可能把小樹苗變成 搖錢樹。所以說了半天，沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的心態(tài)很難把工作事業(yè)做好做大。怎么能把長遠(yuǎn)的心態(tài)應(yīng)用到實(shí)際上呢?這里面有一個(gè)聚焦原理，舉個(gè)例子。 太陽能量大不大?在夏天， 女士擦上防曬油，走在大街上一天，可能也要被曬黑一圈。 激光的能量跟太 陽比大不大?但是激光卻可以當(dāng)?shù)兑粯忧袛噤摪濉?為什么會(huì)這樣呢?這就是聚焦原理。 我們 在從事工作時(shí)要定位一個(gè)工種、 一個(gè)行業(yè)、一家公司，把自己的能力、 物力和財(cái)力集中起來 去突破。工種一般可劃分三大類：技術(shù)、管理和銷售。行業(yè)很多公司也很多，但是不管出于 什么原因， 各位幸運(yùn)的是已經(jīng)做出了這道選擇題， 聚焦到了這里。 剩下的就是做了，在這個(gè) 點(diǎn)上刻苦鉆

19、研。姚明大家都非常熟悉，奧運(yùn)會(huì)旗手，NBA 超級(jí)明星。他從三歲多就開場(chǎng)定位聚焦在籃球這個(gè)領(lǐng)域了， 經(jīng)過了十幾二十年做到了世界級(jí)水平。 同樣成龍， 李連杰家喻戶 曉的動(dòng)作明星， 他們也是從四五歲就開場(chǎng)在武術(shù)和表演這個(gè)領(lǐng)域上聚焦鉆研，刻苦練習(xí)。 還是那句話，往事不可追，從現(xiàn)在開場(chǎng)聚焦鉆研，一樣會(huì)有輝煌的成績。積極的心態(tài) 在做面對(duì)面銷售，讓客戶購置產(chǎn)品，最常提到的就是“拒絕兩個(gè)字?？蛻艟芙^購置， 客戶拒絕試聽， 客戶拒絕到園， 拒絕聽起來就很壓抑。 拒絕會(huì)讓我們的銷售信心信念受到打 擊，從而影響了我們的心態(tài)心情。 我來教大家一個(gè)小方法， 我自己做銷售的時(shí)候非常受用的 一個(gè)方法。假設(shè)我是銷售主管，手下

20、團(tuán)隊(duì)有四個(gè)參謀。我開夕會(huì)的時(shí)候，我就問 A 今天接 待了幾個(gè)客戶結(jié)果怎么樣？ A 說我今天接待了十個(gè)客戶遭到十次拒絕。同樣的問題問了BCD , B說今天接待了 8個(gè)客戶，遭到了 8次拒絕。C說今天接待了 5個(gè)客戶，遭到5此拒 絕。 D 說我下午在咨詢室睡覺，沒有遭到拒絕。這么一看好似，沒有遭到拒絕的D 倒是做的挺好。 拒絕是一個(gè)容易讓人有負(fù)面情緒的詞語， 其實(shí)在接待客戶的時(shí)候我們可以把遭到拒 絕換一個(gè)角度看做遇到教師。這樣再來看，同樣的問題 A 會(huì)答復(fù)，昨天我接待了十個(gè)客戶 遇到了十個(gè)教師。遇到教師就意味著學(xué)到了東西。我接著問A 你都跟教師學(xué)到什么了？ A說第一個(gè)教師我沒跟他建立好信任， 就介

21、紹產(chǎn)品； 不對(duì)。 第二個(gè)教師我沒問他的教育理念和 需求，就照搬話術(shù)，不對(duì)；第三個(gè)教師我沒有及時(shí)解決他的疑慮，就急于成交，不對(duì)。四五 六七八，這樣來看，一天下來 A 的收獲最多， D 沒有收獲，在下一次接待客戶時(shí)，最可能 簽單的是誰？一定是 A 。客戶不買我們的產(chǎn)品， 是因?yàn)榭蛻舨涣私猱a(chǎn)品公司和我們。 在我們的跟單記錄中， 把客 戶定義為拒絕比擬容易下次跟進(jìn)， 還是把客戶定義為不太了解產(chǎn)品比擬容易下次跟進(jìn)？喬吉 拉德曾說客戶在 7 次拒絕后我才開場(chǎng)相信， 他可能真的不跟我買車， 但是我還是要再跟進(jìn)三 次。銷售有時(shí)候也很像談戀愛， 再好的女孩也怕死纏爛打。所以客戶越是拒絕，我們就越要 積極主動(dòng)讓他

22、更了解我們。另外一個(gè)， 不得不說的是，當(dāng)我們選擇了銷售這個(gè)行業(yè)， 其實(shí)就是選擇了被拒絕。 因?yàn)殇N售 做的是概率， 沒有任何人可以百分百的成交客戶。 在各種行業(yè)的銷售成交概率中， 平均成交 率是 1/30。換句話說，也就是說一次成交背后就有 29 次拒絕。成交前的 29 次拒絕 讓你崩潰：1不爽 2不開心 3難過 4跟錯(cuò)主管 5跟錯(cuò)經(jīng)理 6選錯(cuò)公司 7進(jìn)錯(cuò)行業(yè) 8來錯(cuò)太原 9想要離開 10同事成單 11老板發(fā)動(dòng) 12想到房貸 13想到父母 14想到孩子1530成交很開心，但隨后又進(jìn)入讓人崩潰的29此拒絕。換個(gè)思考模式，做減法 讓你積極我們把三十次接待看做一整整體，并且從三十開場(chǎng)倒數(shù)：30離成交近

23、了一步29進(jìn)了兩步28進(jìn)了三步10還有十個(gè)今天一定要接待完 就成單了 6成交了，好幸運(yùn)提前成交很開心，隨后又積極地進(jìn)入下一個(gè)三十個(gè)客 戶的接待?？吹矫看尉芙^的價(jià)值 讓你興奮：這個(gè)方法非常好用， 學(xué)會(huì)這個(gè)方法后呢， 會(huì)讓你聽到拒絕就興奮。 之前我在榮德知識(shí)產(chǎn) 權(quán)公司做銷售部門的經(jīng)理， 管理四個(gè) 銷售人員， 其中有三個(gè)都是剛工作不到一年的新手。 榮德公司 銷售呢平均大概是 20 通有效 約到一個(gè)意向客戶， 3 個(gè)意向客戶成交一個(gè)， 一單平均在 6000 元左右。也就是說為了成交一單需要打 60 通有效 。 6000的單子呢 銷 售可以提到 300 元左右。這幾個(gè) 銷售呢，就總是跟我說，董哥，好難打，對(duì)面總是說不需要， 有的態(tài)度冷淡有的