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1、海洋食品現(xiàn)狀及營銷資料2007年年2008年年2009年年2010年年1904億元億元2216億元2509億元2885億元生 命 周生 命 周期期階階段段技術發(fā)展技術發(fā)展特點特點潛在需求空間潛在需求空間風險風險發(fā) 展 初發(fā) 展 初創(chuàng)創(chuàng)階階段段技術極不成熟很大中高風險上 升 階上 升 階段段技術有一定發(fā)展開始滿足部分需求，潛在的需求空間變小低風險成 熟 階成 熟 階段段技術發(fā)展成熟需求基本滿足，潛在的需求空間不多中低風險衰 退 階衰 退 階段段技術發(fā)展很緩慢需求飽和，幾乎沒有潛在的需求空間高風險生命周期階段生命周期階段引進期引進期上升期上升期成熟期成熟期衰退期衰退期銷售額低快速增長緩慢增長衰退特

2、特利潤易變動頂峰下降低或無征征現(xiàn)金流負數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新者使用大多數(shù)人大多數(shù)人落后者競爭者稀少漸多最多漸少策略重心擴張市場滲透市場保持占有率提高生產(chǎn)率營銷支出高高（但銷售占比下降）下降低營銷重點產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠度選擇性策策營銷目的提高產(chǎn)品知名度及試用追求最大市場占有率追求最大利潤及保持占有率漸少支出及增加利 潤回收略略分銷方式選擇性分銷密集式更加密集式淘汰落后渠道價格成本加法策略滲透式價格策略競爭性價格策略削價策略產(chǎn)品基本型為主改進產(chǎn)品，增加種 類及服務差異化、多樣化產(chǎn)品及品牌剔除弱勢產(chǎn)品項目廣告爭取消費者注重銷量拉動建立品牌差異維持品牌忠誠銷售追蹤促銷及試用專注消費增量鼓勵改變支出最小化2007年年2008年年2009年年2010年年2011年年10151棒棰島好當家海晏堂上品堂 長生島湛江國聯(lián)陸龍大連富谷此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！

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