婚慶公司可行性分析報告

1、【婚慶公司】可行性分析報告1.全國市場現(xiàn)狀全國結蠟產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的中國結蠟產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結焙，其中僅城鎮(zhèn)新人在蠟禮上的消費就達4183億元人民幣，目前全國每年結蠟新人近1000萬對。在新焙消費方面，88.4%的新人需要拍攝蠟紗照；49.14%的新人計劃請焙慶公司為他們舉辦蠟禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦蠟宴；36.83%的新人要為新娘購買蠟紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結焙人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前焙慶消費總額還在不斷增長。焙慶消費總額的不斷增長，為從事焙慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。根據(jù)國家民政

2、局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2011年因蠟禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，預計到2013年將上升到5000乙元。統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓焙紗照3526元，結蠟珠寶首飾5659元，焙紗禮服2013元，焙慶禮儀4464元，喜宴水平（不含灑水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新焙消費已達135646元。焙慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，焙慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家焙慶服務公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家。焙禮服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了蠟

3、禮咨詢、焙禮策劃、焙禮化妝、MVJ計拍攝、焙車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務和多樣性、個性化。不過，目前焙禮服務行業(yè)尚無標準，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。正是因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。2.本地市場分2-1.本地市場中高端焙慶公司本地焙慶公司中，呼和浩特地的喜洋洋隨焙慶公司為實力與口碑兼具的蠟慶公司，其地理位置優(yōu)越，處于江寧城中步行街中心內(nèi)，其特色是焙慶用車種類全面，焙慶道具數(shù)量及質(zhì)量較高，在江寧區(qū)屬于較老資歷焙慶公司，單量穩(wěn)定；天禧焙慶公司同樣地理位置優(yōu)越，位于東新南路日光廣場對面，依托米蘭焙紗攝影的名氣

4、，可直接接觸到新人，單量穩(wěn)定；情長意久焙慶位于江寧喜慶城，單量以點今結蠟吧為主，同時回頭客較多。仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的焙慶公司地理位置均為繁華地段；同時在渠道方面均各有所長，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強大，中高端焙慶公司在跑量的同時，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端蠟禮的運作，收益較為穩(wěn)定。在人員配置方面，中高端焙慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負責聯(lián)絡新人，進行現(xiàn)場溝通，確定蠟禮現(xiàn)場布展情況以及確定訂單價格預付定金，負責安排出自身焙慶布展服務外，司儀，攝像，燈光，車隊，鮮花等事項的定制】，后期布展人員【負責現(xiàn)場場地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場督導【蠟禮當天現(xiàn)場協(xié)調(diào)，

5、結尾款】2-2.本地市場低端焙慶公司本地蠟慶市場低端焙慶公司分為兩種，進駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端蠟慶公司，沒有門面，或店面裝修簡陋，辦公條件差，布展硬件設施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價格低廉。在人員配置上，基本上沒有固定團隊，婚禮現(xiàn)場經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時工進行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。3.總結針對以上市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大；同時本地市場婚慶市場已處于飽和狀態(tài)、每年都有五六家新開張的婚慶公司，也有支撐不住倒閉的婚慶公司，競爭壓力大，問題多多，發(fā)展方向并不明朗。根據(jù)這些分析，未來業(yè)務更加全面的婚慶服務機構，更加具有創(chuàng)

6、新精神的婚慶內(nèi)涵，是未來發(fā)展的必然趨勢；針對80后的結婚高潮的來臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發(fā)展?jié)摿Γ话l(fā)展趨勢日益明顯：(1)行業(yè)分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務更加豐富；(2)服務質(zhì)量將不斷提升，更注重服務檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；(3)各類婚慶服務公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(4)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大(5)各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務(6)政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(7)企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高

7、全行業(yè)經(jīng)營管理水平(8)網(wǎng)絡等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用二.項目自身分析1,現(xiàn)有資源優(yōu)勢硬件相關專業(yè)學生影棚播首與主1寸蘋果機房攝影攝像技術攝像機商業(yè)攝影照相機影視編導2.市場風險分析新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前半年的盈利較少,甚至虧本。三.項目目標消費群體分析1 .目標消費群體細分：將消費者分為四個層次：消費領袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費者人數(shù)在整個消費人群中所占的比重很少，但他們的領導作用卻無可比擬。把消費領袖、城市新貴兩種消費群體定義為核心消費群體有以下理由

8、：1-1.消費領袖：年齡在30歲或35歲以上消費能力：數(shù)量雖少，但消費力極高。而且能承受較高的消費價格。消費者描述：職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。生活狀態(tài)：單身，有如意的職業(yè)，有較富足的經(jīng)濟能力，迫切走入蠟姻。心理狀態(tài)：有實現(xiàn)夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經(jīng)驗。消費需求：有品質(zhì)及檔次的焙慶服務1-2.城市新貴BOBO-族：25歲-30歲消費能力：月收入3000到6000元，數(shù)量較多。消費者描述：職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。生活狀態(tài)：單身，事業(yè)有成，沒有生活負擔，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。心理狀態(tài)：懂得享受生活，

9、特立獨行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的蠟宴布展及服務。形成消費者定位差異化：我們將主要目標消費群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個性化焙慶服務。消費影響力：消費領袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強大的號召力，我們可以利用他們的影響力使市場不斷擴大。2 .消費者接觸點：為了能最有效地觸及消費者，應利用以下消費者接觸點：DM傳播：直接投遞到目標消費群體中，例如：高層寫字問，銀行等。傳統(tǒng)媒體：通過傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費者腦海，或活動形式推廣。特殊通道廣告：網(wǎng)絡渠道，以及在其他消費場地的贈送定制禮物、宣傳冊等，引導消費者

10、嘗試了解。四.品牌推廣策略【營銷階段劃分】為了公司業(yè)務拓展，如：慶典活動，路演活動等，公司的名字可以不以蠟慶為主題，焙慶做為公司服務之一，公司的名字可盡量簡潔時尚，容易被記住。如“創(chuàng)意文化”“雙double傳媒”等等，公司名字可于方案通過后，進行進一步溝通與探討。確認辦公地點后，在辦理各項手續(xù)的同時，進行辦公地點裝飾裝修，道具物料采購；公司成立后，前三個月處于營銷推廣時期，應使用各種方式對品牌進行大規(guī)模的宣傳；結合盤龍現(xiàn)有優(yōu)勢傳統(tǒng)媒體資源，通過品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對品牌進行全面的廣告宣傳；退出相應優(yōu)惠活動吸引顧客關注，同時開展與各商家聯(lián)盟性質(zhì)的活動，如：征集80后美女新娘；甄選最有故

11、事的新人免費為其打造專屬幸福蠟禮；集體蠟禮召集令等活動，以活動形式獲得社會關注度。公司只管形象展示營銷，印制公司宣傳DM【打造創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推薦創(chuàng)意焙禮形式及公司優(yōu)勢介紹】，在中高端寫字間進行派發(fā)，在各大銀行等擁有目標消費人群“城市新貴BOBS族”的地點進行派發(fā)；聯(lián)絡溝通聯(lián)盟商家，如：蠟紗影樓，攝影工作室，焙慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯(lián)盟商家達成合作協(xié)議，進行互相扶持及宣傳。商談合作共贏合作模式,后期可與南京蠟慶協(xié)會與中高端焙慶公司進行洽談，充分體現(xiàn)自身資源優(yōu)勢及核心競爭力，可聯(lián)手打造“婚博會”“高端婚禮”等。五.項目經(jīng)費預算1.成本費用預算1-1.制造費用預算1-1-1.

12、租用寫字問費用項目位置選擇面積區(qū)間費用繳納形式預算費用中心商務區(qū)門面中心城區(qū)80-100平米92000元/月-15000元/月半年或一年10萬-20萬元一年租賃庫房租賃辦公區(qū)域附近30-50平米1000元/月-2000元/月半年或一年24000元一年租賃1-1-2.寫字間裝飾裝修費用根據(jù)公司整體的定位情況，在裝飾裝修方面，硬裝要求簡潔大方，注重軟裝方面的裝飾。具體裝飾裝修費用依據(jù)租賃寫字間情況確定，以下為初步簡潔預算。項目項目費用面積區(qū)域預算費用備注墻體墻紙鋪貼裝飾40-60元/平米寫字問辦公區(qū)域。15000元-20000元【含人工，水泥，砂】采取拼接模式，突出公司概念主題。地面地磚鋪貼裝飾6

13、0-80元/平米寫字問。20000元-30000元【含人工，水泥，砂】顏色選擇較為重要，同樣突出公司概念主題。墻向手繪以公司名字為主題做一面主題手繪。1000元-1500元寫字問辦公區(qū)域或通道區(qū)域。1500元口考慮與客戶合作互抵。水晶燈飾2000元-3000元/個寫字問辦公區(qū)域。3000元突出辦公環(huán)境品質(zhì)感。木質(zhì)展柜簡潔款300元-500元/個寫字問辦公區(qū)域，4個。2000元部分產(chǎn)品及形象展小0辦公桌簡潔款200元-400元/個寫字問辦公區(qū)域，2個。800元簡潔款，突出辦公室簡潔形象。辦公椅簡潔款100元-200元/個寫字問辦公區(qū)域，6個。1200元簡潔款，突出辦公室簡潔形象。沙發(fā)舒適簡潔，顏

14、色跳躍1500元-2500元/套寫字問辦公區(qū)域，1套。2500元顏色跳躍突出個性感。茶幾簡潔款400元-600元/個寫字問辦公區(qū)域，1個。600元簡潔款，突出辦公室簡潔形象。辦公電腦品牌電腦或筆記本電腦5000元-8000元/個寫字問辦公區(qū)域，2個。16000元為客戶展示直觀婚慶效果，辦公必需品。亞克力燈箱超薄燈箱1500元-2000元1-1-3.婚慶道具費用先制作3套成品現(xiàn)場場布，根據(jù)婚宴單量情況，后期進行道具進一步跟新;部分高端道具，在創(chuàng)業(yè)起步期，可租賃其他婚慶公司的產(chǎn)品。項目項目描述費用需要數(shù)量預算費用伸縮背景架搭建婚宴現(xiàn)場背景布幔支架，鐵管制作。500元/套3套1500元路引架搭建婚宴

15、現(xiàn)場通道路燈光路引，鐵管制作。50元/支30支1500元拱門搭建婚宴現(xiàn)場通道盡頭拱門，鐵管制作。500元/套3套1500元四角亭搭建婚宴現(xiàn)場通道盡頭四角亭，鐵管制作。800元/套1套800元雪紗布料背景，路引，拱門，簽到臺布展使用，幅寬1.5米。200元/卷每卷80米左右顏色根據(jù)要求可選5卷顏色各異，白色，紅色，粉色，藍色，綠色。1000元冰綢布料背景紗幔布展，路引，簽到臺，照片墻等使用，幅寬1.6米。10-15元/米顏色根據(jù)要求可選100米顏色各異，香檳色，藍色，紅色。1500元背景布幔特別制作，成品裝飾。用于背景基礎裝飾。500元/套5套2500元仿真花用于布展背景，路引簽到臺等50元/套

16、根據(jù)材質(zhì)/、同價位有所區(qū)別。50套2500元Led燈背景及紗房燈背景瀑布燈效果200元/套4套800元Led燈路引及簽到臺燈路引及簽H臺閃爍效果50元/套30套1500元婚慶道具01香檳塔婚宴現(xiàn)場舞臺區(qū)域擺放，亞克力材質(zhì)。800元/套3套2400元婚慶道具02香檳塔酒杯擺放香檳塔酒杯10元/支100支1000元婚慶道具03燭臺婚宴現(xiàn)場舞臺區(qū)域擺放，800元/套3套2400元婚慶道具04燭臺蠟燭燭臺上蠟燭裝飾；消耗品。10元/支50支500元婚慶道具05泡泡機舞臺區(qū)域使用，制造現(xiàn)場效果。500元/個4個2000元婚慶道具06泡泡機泡泡液泡泡機使用100元/桶2桶200元婚慶道具07回架，裝飾物等

17、回架，迎賓區(qū)域用，裝飾物如小熊等迎賓區(qū)及舞臺道具區(qū)使用。畫架200元/個裝飾物50-100元/個回架四個裝飾物若干3000元婚慶道具08大型公仔服裝現(xiàn)場使用。米奇米妮等。500-800元/個2個1600元初步合計28100元流動資金現(xiàn)場根據(jù)客戶要求，購買一些特殊道具；以及道具及時補充。20000元合計48100元2.營業(yè)成本預算項目項目描述費用預算費用備注人員工資（店長1名、業(yè)務員2-3名）店長：2000元/月+提成業(yè)務員：底薪1000元/月+提成。8000元/月-12000元/月兼職會計1800元/月1800元/月一寫字間水電開300元/月300元/月支宣傳費用（媒體廣告、宣傳單頁、廣告牌、宣傳活動）情人節(jié)、五一、元旦、周末、七夕、節(jié)假日。大型的宣傳2000元到10000元/次2000元到1000