合同簽訂的基本步驟

1、進(jìn)出口成交與合同簽訂進(jìn)出口業(yè)務(wù)的成交大致分為五個環(huán)節(jié) ：詢盤、發(fā)盤、還盤和再還盤、接受、 簽訂書面合同， 這五個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，但并不一定要逐個經(jīng)歷。其中，發(fā)盤 和接受是最重要的兩個環(huán)節(jié)， 缺一不可。 因為一方發(fā)盤以后， 必須經(jīng)過對方無條 件地予以接受， 才能成為一項對雙方都具有約束力的合同。 為了明確交易雙方的 權(quán)利和義務(wù)，一般采用書面形式確定下來，經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，據(jù)以執(zhí)行， 這種行為即簽訂合同。 本章將討論如何以書面形式洽談交易及合同簽訂過程中應(yīng) 當(dāng)注意的根本領(lǐng)項。實訓(xùn)要點：1、能夠獨立對合同條款進(jìn)行審核， 并訂立對己方有利的條款2、能夠草擬英文合同第一節(jié) 國際貿(mào)易合同簽訂的根本步

2、驟一筆國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)生歸根結(jié)底是由合同派生出來的。 合同是其后所有業(yè) 務(wù)活動的執(zhí)行根底。因此，簽訂合同是第一步，也是最關(guān)鍵的一步。它的正確與 否將影響到全局業(yè)務(wù)的成敗。 在交易磋商的過程中， 往往是伴隨著一系列業(yè)務(wù)函 電往來實現(xiàn)的。合同是在當(dāng)事人雙方通過磋商取得意思一致的根底上訂立的。 交易磋商的過 程也就是訂立合同的過程。對外貿(mào)易方在經(jīng)過國際市場調(diào)查、選定目標(biāo)市場后， 開始與目標(biāo)客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并進(jìn)行具體的交易磋商，主要包括詢盤、發(fā)盤、 還盤與接受四個環(huán)節(jié)。 其中， 發(fā)盤和接受是決定性的， 也是訂立合同的必要的和 根本的法律程序。為了明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)， 一般采用書面形式確定下來，

3、 經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，據(jù)以執(zhí)行。一般而言，合同簽訂的根本步驟為：一給國外客戶寄出成交簽約函， 感謝對方的定單， 說明隨寄售貨合同或 售貨確認(rèn)書，催促其迅速回簽并及時開出信用證。 二 制作售貨合同或售貨確認(rèn)書，要求條款內(nèi)容全面具體。 三 根據(jù)與客戶最終達(dá)成的交易條件， 作出仔細(xì)的出口合同核算， 其中包括： 總成交金額、實際總本錢、實際國內(nèi)費用、總海運費、總保費、總傭金、總利潤額、利潤率流程圖詢盤、發(fā)盤、還盤、接受簽訂合同或確認(rèn)書第二節(jié)尋找市場，產(chǎn)品及交易對象在交易開始前，我們通常要考慮產(chǎn)品銷到哪個市場， 價格怎樣，競爭狀況如 何，怎樣銷售等問題，這就要求我們加強對國際市場的調(diào)查研究， 通過各種

4、途徑 廣泛了解產(chǎn)品和市場情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場，并有針對性地制定 適當(dāng)?shù)牟呗?。作為貿(mào)易商，我們可以通過以下途徑來了解客戶資料：1. 駐外使館商務(wù)參贊處，商會，商務(wù)辦事處，銀行2. 企業(yè)名錄，傳媒廣告，互聯(lián)網(wǎng)3. 交易會，展覽會4. 市場調(diào)查通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶隨著 Internet 的飛速開展，面對巨大而又不斷變化的信息庫，如何快速準(zhǔn) 確地找到自己需要的信息已經(jīng)變得越來越重要了。 搜索引擎提供了解決這一問題 的方法。一什么是搜索引擎1所謂搜索引擎， 就是在 Internet 上執(zhí)行信息搜索的專門站點， 它們可以 對主頁進(jìn)行分類與搜索。 如果輸入一個特定的搜索詞， 搜索引擎就會自動進(jìn)入

5、索 引清單，將所有與搜索詞相匹配的內(nèi)容找出， 并顯示一個指向存放這些信息的連 接清單。2. 目前，Internet 中有一些著名的搜索引擎，例如Google , Yahoo , Sohu, MSN， AOL， baidu 等。掌握它們的使用方法，對提高搜索效率很有幫助?，F(xiàn)在 Internet 上大約有 98%的信息以英文形式出現(xiàn)，因此，對于上網(wǎng)的中國人來說， 需要有熟悉的中文搜索引擎來指路。 常用的中文搜索引擎有搜狐、 網(wǎng)易、新浪網(wǎng) 和中國雅虎等。它們各自都收錄了上萬個中文的 Internet 站點，其友好的中文 界面很受歡迎。二使用搜索引擎首先啟動 Internet Explorer 瀏覽器

6、， 在地址欄中輸入要訪問站點的網(wǎng)址或 其中文名稱。1. 搜索關(guān)鍵詞提煉 。毋庸置疑，選擇正確的關(guān)鍵詞是一切的開始。學(xué)會從 復(fù)雜搜索意圖中提練出最具代表性和指示性的關(guān)鍵詞對提高信息查詢效率至關(guān) 重要，這方面的技巧或者說經(jīng)驗是所有搜索技巧之母。眾所周知，要在搜索 引擎上搜索信息首先必須輸入關(guān)鍵詞， 所以說關(guān)鍵詞是一切事情的開始。 大局部 情況下找不到所需的信息是因為在關(guān)鍵詞選擇方向上發(fā)生了偏移， 學(xué)會從復(fù)雜搜 索意圖中提煉出最具代表性和指示性的關(guān)鍵詞對提高搜索效率至關(guān)重要， 這方面 的技巧或者說經(jīng)驗是所有其他搜索技巧的根底。選擇搜索關(guān)鍵詞的原那么是， 首先確定你所要到達(dá)的目標(biāo)， 在腦子里要形成一

7、個比擬清晰概念， 即我要找的到底是什么？是資料性的文檔？還是某種產(chǎn)品或服 務(wù)？然后再分析這些信息都有些什么共性， 以及區(qū)別于其他同類信息的特性， 最 后從這些方向性的概念中提煉出此類信息最具代表性的關(guān)鍵詞。 如果這一步做好 了，往往就能迅速的定位你要找的東西， 而且多數(shù)時候你根本不需要用到其他更 復(fù)雜的搜索技巧。關(guān)鍵詞的選擇有時還是需要動一番腦筋的，難就難在如何找到某一類 Web 文檔的關(guān)鍵特點， 并進(jìn)行創(chuàng)造性的特性開掘。 一開始可能有點摸不著方向， 但當(dāng) 大家了解了這種思考方法， 再加上平常搜索時的屢次實踐， 搜索關(guān)鍵詞的提煉最 終會成為你下意識的一種反響。2細(xì)化搜索條件。 搜索條件越具體，

8、搜索引擎返回的結(jié)果就越精確，有時 多輸入一兩個關(guān)鍵詞效果就完全不同， 這是搜索的根本技巧之一。 你給出的搜索 條件越具體，搜索引擎返回的結(jié)果也會越精確。由于中英文在詞語排列上的差異 英文詞與詞之間有空格隔開， 而中文那么沒 有，使得中文關(guān)鍵詞成為搜索引擎的一大挑戰(zhàn)。 雖然目前支持中文搜索的引擎 在關(guān)鍵詞方面已做得相當(dāng)出色， 但求其完美無缺也不太現(xiàn)實。 因此在搜索關(guān)鍵詞 較多的情況下，建議主動將中文字詞之間用空格隔開，以防止過多的無效搜索。 此外一些功能詞匯和太常用的名詞， 如對英文中的“ and、“ how、“what、“ web'、“ homepage和中文中的“的、“地、“和等等搜

9、索引擎是不 支持的。這些詞被稱為停用詞Stop Words或過濾詞Filter Words，在搜 索時這些詞都將被搜索引擎忽略。3用好邏輯命令。搜索邏輯命令通常是指布爾命令“ AND、“ OR、“ NOT 及與之對應(yīng)的“ + 、“-等邏輯符號命令。 用好這些命令同樣可使我們?nèi)粘Ｋ阉鲬?yīng)用到達(dá)事半功倍的效果。 搜索引擎根本上都支持附加邏輯命令查詢， 常用的 是“ + 號和“號，“ + 號AND用于在搜索中指定涵蓋某項內(nèi)容，而“號NOT那么用來從結(jié)果中排除某項內(nèi)容?；蚺c之相對應(yīng)的布爾Boolean 邏輯命令A(yù)ND OR和 NOT用好這些命令符號可以大幅提高我們的搜索精度。4精確匹配搜索 。精確匹配搜

10、索也是縮小搜索結(jié)果范圍的有力工具，此外它還 可用來到達(dá)某些其他方式無法完成的搜索任務(wù)。 除利用前面提到的邏輯命令來縮 小查詢范圍外， 還可使用引號強制搜索引擎將某些詞， 如停用詞作為短語的一部 分進(jìn)行搜索。 注意引號應(yīng)為英文字符。 雖然現(xiàn)在一些搜索引擎已支持中文標(biāo)點符 號，但顧及到其他引擎， 最好養(yǎng)成使用英文字符的習(xí)慣 來進(jìn)行精確匹配查詢 也 稱短語搜索。5特殊搜索命令。除一般搜索功能外，搜索引擎都提供一些特殊搜索命 令，以滿足高階用戶的特殊需求。 比方查詢指向某網(wǎng)站的外部鏈接和某網(wǎng)站內(nèi)所 有相關(guān)網(wǎng)頁的功能等等。 這些命令雖不常用， 但當(dāng)有這方面搜索需求時， 它們就 大派用場了。對普通用戶而言

11、，熟練掌握前面介紹的幾種搜索技巧就已經(jīng)足夠了。 但有時我們難免會有一些特殊的需求，而搜索引擎也支持一些特殊的搜索命令， 以方便我們精確定位所需信息。1標(biāo)題搜索：多數(shù)搜索引擎都支持針對網(wǎng)頁標(biāo)題的搜索，命令是 “title: ，在Yahoo中是“ t: 注意冒號為英文字符且后面不跟空格2網(wǎng)站搜索：我們可以針對網(wǎng)站進(jìn)行搜索， 命令是“ site: Google、 host: AltaVista 、“ url: Infoseek 或“ domain: HotBot。3鏈接搜索。在 Google 中，用戶均可通過“ link: 命令來查找某網(wǎng)站 的外部導(dǎo)入鏈接 inbound links 。你可以用這個

12、命令來查看是誰以及有多少 網(wǎng)站與你做了鏈接。6附加搜索功能。為方便查詢信息，各搜索引擎還提供了其他一些附加搜 索功能局部可在搜索引擎的高級搜索 Advanced Search 頁面中選擇。比方：1單詞衍生：當(dāng)輸入“ thought 時，如果選擇了此功能，搜索引擎除以 “thought 為條件搜索外， 還會以“ think 、“thinking 等同詞根的詞進(jìn)行 查詢。2網(wǎng)頁快照：直接從引擎數(shù)據(jù)庫緩存Cache中調(diào)出該網(wǎng)頁的存檔文件, 方便用戶在預(yù)覽網(wǎng)頁內(nèi)容后決定是否訪問該網(wǎng)站， 或是在對應(yīng)網(wǎng)頁發(fā)生變動時查 看原始頁面。通常緩存中保存的是網(wǎng)頁的文字局部, 圖象等多媒體元素還是要實 時從對應(yīng)的網(wǎng)站

13、上下載。與其他附加功能相比,“網(wǎng)頁快照還是相當(dāng)實用的。 3 網(wǎng)站內(nèi)部查詢：當(dāng)你找到某個網(wǎng)頁,搜索引擎提供查詢該網(wǎng)站其他頁 面的功能。類似“ site: 、“ host: 等命令。 4 橫向相關(guān)查詢。當(dāng)用戶找到某個感興趣的網(wǎng)頁,搜索引擎提供查詢內(nèi) 容近似的其他網(wǎng)頁的功能不限于同一網(wǎng)站。 5 概念延伸查詢。以某個關(guān)鍵詞查詢時,搜索引擎列出相關(guān)領(lǐng)域的其他 搜索條件供你選擇。除上述功能外, 現(xiàn)在搜索引擎都紛紛開始提供分類搜索, 如新聞搜索、 圖象 搜索、新聞組搜索、 Flash 搜索等等不一而足。搜索引擎畢竟只是我們信息查詢 的一種工具, 除非你想成為信息搜索專家, 否那么掌握根本的搜索技能并將之巧加

14、 運用就足以應(yīng)付我們?nèi)粘５男枰?。搜索引擎分幾種,工作方式也不同,因而導(dǎo)致了信息覆蓋范圍方面的差異。 我們平常搜索僅集中于某一家搜索引擎是不明智的, 因為再好的搜索引擎也有局 限性,合理的方式應(yīng)該是根據(jù)具體要求選擇不同的引擎。我們?nèi)粘Ｐ畔⑿枨蟠笾驴煞譃閮煞N, 一種是尋找參考資料, 另一種是查詢產(chǎn) 品或效勞,那么對應(yīng)的搜索引擎選擇就應(yīng)該是全文搜索引擎 Full-Text Search Engine和目錄索弓丨Search Directory 。對前一種需求來說, 由于目標(biāo)非常具體, 而目錄索引中鏈接條目所容納的信 息量有限, 無法滿足我們的要求, 因此全文搜索引擎便自然成了我們的選擇。 按 照全

15、文搜索引擎的工作原理, 它從網(wǎng)頁中提取所有的文字信息, 所以匹配搜索條 件的范圍就大得多, 也就能滿足哪怕是最不著邊際的信息需求。 這也就是為什么 現(xiàn)在多數(shù)目錄索引都采用其他全文搜索引擎提供二級網(wǎng)頁搜索的原因。相反,如果我們找的是某種產(chǎn)品或效勞, 那么目錄索引就略占優(yōu)勢。 因為網(wǎng) 站在提交目錄索引時都被要求提供站點標(biāo)題和描述, 且限制字?jǐn)?shù), 所以網(wǎng)站所有 者會用最精練的語言概括自己的業(yè)務(wù)范圍, 讓人看來一目了然。 而多數(shù)全文搜索 引擎直接提取網(wǎng)頁標(biāo)題和正文作為鏈接的標(biāo)題和描述。 用過全文搜索引擎的人都 有這樣的體會, 就是搜索結(jié)果顯示的信息往往過于雜亂, 讓人無法一眼就判斷出 該網(wǎng)站的性質(zhì)。國

16、外搜索引擎:搜索目標(biāo)英文搜索引擎/目錄索引一般資料Google資料涉及非常冷僻的領(lǐng)域AllTheWeb特殊資料其他主要引擎都查不到時In foSeek/WebCrawler/Vivisimo等多元引擎產(chǎn)品或效勞Yahoo/Overture*國內(nèi)搜索引擎：搜索目標(biāo)中文搜索引擎/目錄索引一般資料Google古漢語詩詞類資料百度個案顯示這方面百度有獨到之處產(chǎn)品或效勞搜狐、新浪質(zhì)量較高/網(wǎng)易較全三國際貿(mào)易相關(guān)網(wǎng)站bizeuropecen /worldtradez one /二、通過展會尋找客戶一國內(nèi)展覽

17、會在預(yù)先安排的環(huán)境中，不同國家的企業(yè)向潛在顧客展示他們的產(chǎn)品或效勞。 商品展覽和商品交易之間的區(qū)別在于規(guī)模不同。交易會一般比其他貿(mào)易活動有更 多的參加者，能夠把更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中到一起。在國內(nèi)，選擇適宜的展覽展示方式，主要有三種： 可參加政府部門、行業(yè)協(xié) 會和展覽公司組織的各類博覽會、展覽會；企業(yè)自行組織的各類展覽會、展示會、 新產(chǎn)品發(fā)布會和看樣訂貨會；企業(yè)常設(shè)展示廳、陳列室。二參展前的準(zhǔn)備在展會開始前，需編制精 美的宣傳材料，做到圖文并雅俗共賞，運用文字、 圖表、影像、聲音等多種廣告表現(xiàn)形式，以及講解、交談、演示、報告等動態(tài)溝 通。對展覽展示板或空間精心裝飾布置， 其裝飾風(fēng)格符合產(chǎn)品個性和企

18、業(yè)理念， 應(yīng)與企業(yè)形象相適應(yīng)。選擇高素質(zhì)的營銷人員主持展示會，對其進(jìn)行良好的公共關(guān)系培訓(xùn)，對重要 的展示會，可配備專職公關(guān)員與會。配置適宜的公關(guān)和促銷的小禮物，如手提代、鑰匙鏈。三參展的禁忌參加展覽會和交易會雖然是企業(yè)經(jīng)營的重要內(nèi)容， 但企業(yè)應(yīng) 以少而精的 原那么 選擇參加。 參加展覽展示會要精心籌劃、 獨特新穎， 以便在眾多參展商中脫穎而 出。要引起參展觀眾，尤其是新聞界的極大注意，擴大影響。參加或組織展覽展示會費用較大，應(yīng)做好 費用預(yù)算和控制。四參展的好處 隨著對外經(jīng)濟交往的逐步擴大， 國外形形色色的展覽會吸引了眾多欲打出國 門，將產(chǎn)品技術(shù)銷到海外去的企業(yè)。 作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式

19、， 國內(nèi)企 業(yè)參加國外舉辦的展覽有如下好處：1、擴大商務(wù)接觸面，開闊視野，啟發(fā)思路；2、貨比三家，尋求最正確的供貨廠商與合作對象；3、直接面對客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)時機開拓國際；4、可直接訂貨，免去尋求海外客戶與市場的中國環(huán)節(jié)，花費最少，時效最五到國外參展的途徑及考前須知 目前，我國企業(yè)出國展覽已形成了一些熱點， 如法蘭克福春秋季消費品博覽 會、科隆五金制品展覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金展覽會、迪拜春秋季 國際博覽會等等，取得的貿(mào)易效果明顯，其中機械、電子類展覽參展比例最高。 在我國企業(yè)出國展覽的 60 個國家中， 德國是參展工程最多的國家。 歐洲、北美、 日本是我國出國經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)

20、市場，目前也正在開拓亞洲、非洲、拉美、東歐 和獨聯(lián)體市場。企業(yè)在到國外參加展覽之前， 必須由經(jīng)國家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來組 織。這樣的主辦單位全國有 200 家，包括貿(mào)促會系統(tǒng)地方分會與行業(yè)分會 、 各地經(jīng)貿(mào)委、大型外貿(mào)、工貿(mào)總公司、大型商會 等。 一般單位可通過這些主辦 單位的全年組展方案了解可出國參加哪些展會并向這些單位交費參加。在選擇參展地點時，應(yīng)注意： 1、企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加 專業(yè)性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。2、由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展 覽會的主題相一致。3、參展人員應(yīng)為懂外語的

21、業(yè)務(wù)人員，以利于談判。4、應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對 目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。 六 國外參展主要地區(qū)1. 到歐洲去 ：歐洲、美國、日本作為與我國貿(mào)易量最大的地區(qū)與國家，也 是我國企業(yè)出國展覽集中的地區(qū)。在去年我國企業(yè)出國展覽工程最我的國家中， 德國以 73 項位居第一位，大大超過位列第二和第三的美國和日本的 51 項和 19 項。歐洲已成為我國企業(yè)出國辦展覽最集中的地區(qū)。中國企業(yè)到歐洲去辦展覽的四大理由： 展會的成改最主要在于觀眾的質(zhì)量， 歐洲展的絕大局部是普通觀眾不能入 內(nèi)的專業(yè)展，專業(yè)觀眾包括貿(mào)易商、采購商、批發(fā)商、

22、科研教育人士、官員等， 素質(zhì)高，很多都能參與企業(yè)的決策； 國際化程度高，輻射全球，如科隆展覽會有 50%勺展商和30%勺觀眾來自 國外，高度國際化使歐洲展會成為國際商業(yè)活動的重心； 展會組織與效勞高度專業(yè)化； 展期短一般為3至6天，可減少企業(yè)費用負(fù)擔(dān)其中德國、意大利和法 國作為中國企業(yè)參展最多勺歐洲國家，位列于中國企業(yè)出國展覽工程最多勺 10 個國家之中。2. 德 國 ：國際上具有領(lǐng)先地位勺博覽會約有 2/3 在德國舉行， 即德國每年 承辦 130個國際國內(nèi)專業(yè)博覽會。德國舉辦博覽會勺城市有 20多個，其中中國 企業(yè)參展最多勺有科隆、漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、柏林、紐倫堡、萊比 錫等。德國

23、科隆國際博覽會是中國企業(yè)參展最多勺博覽會， 迄今為止來自中國 勺 800家參展商和 3500名專業(yè)觀眾定期參加科隆博覽會， 參展面積達(dá) 8000多平 方米。德國漢諾威展覽會擁有世界上最大勺展覽場地，總占地 100 多萬平方 米。是世界展覽會勺發(fā)源地，已有 800 年舉辦展覽勺歷史。由于地處德國東部， 其面向東歐市場勺獨特優(yōu)勢更有利于中國企業(yè)參與。3. 法國法國每年舉辦全國性國內(nèi)展和國際展覽約為 175個，其中專業(yè)展 120個左右。 法國大型展覽會勺國際參與程度正在不斷提高， 有些世界著名勺展會， 其力爭上 游參展商超過總數(shù)勺 50%。與德國由展館自己組織展會勺形式不同，法國勺展覽 會采取展館與

24、展覽組織別離勺形式。4. 意大利意大利是中國企業(yè)到歐洲參展勺第二大國，去年有 17 個展覽工程有中國企 業(yè)參展。米蘭是重要勺展覽城市。第三節(jié) 資信調(diào)查、資信調(diào)查勺意義賣方在審慎選擇客戶勺同時，須對客戶進(jìn)行深入勺資信調(diào)查，這是對客戶 進(jìn)行把關(guān)勺第一步。 在國際貿(mào)易中， 貿(mào)易雙方發(fā)生索賠糾紛、 履約發(fā)生阻礙或收 回貨款方面發(fā)生阻礙， 而使一方遭受風(fēng)險及損失， 都同不了解貿(mào)易對方勺資信情 況有直接關(guān)系。進(jìn)行資信調(diào)查 Credit Investigation 對于國際貿(mào)易勺順利進(jìn) 行有著重要作用：一這有助于選定信用良好勺顧客。二了解對方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予 賒賬

25、勺限額與現(xiàn)存契約限額，以便平安。三即使在與對方締結(jié)了交易關(guān)系后，也應(yīng)定期作資信調(diào)查，以便經(jīng)常了解 對方的資信情況。、資信調(diào)查的方式一通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對象的資料，寄給往來銀行的資信直接將文稿和調(diào)查對象的資料寄給對方的二直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查 往來銀行?？捎煤啙嵨木淙ㄟ^國內(nèi)的咨詢機構(gòu)調(diào)查四通過國外的咨詢機構(gòu)調(diào)查。 國外有名的資信機構(gòu)， 不僅組織龐大， 效率高， 而且調(diào)查報告詳細(xì)且準(zhǔn)確。 其調(diào)查報告均以密碼編類各類等級， 這種等級的劃分 以估計財力與綜合信用評價分為 High , Good , Fair ,Limited四個等級。五通過國外商會調(diào)查。 六通過我國駐外商務(wù)機構(gòu)調(diào)查。 七通過國外的親朋調(diào)查。 八由對方來函自己判斷調(diào)查。 九要求對方直接提供資信資料。三、資信調(diào)查的內(nèi)容 一 廠商企業(yè)的組織情況。包括公司、商號企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)立歷史、主 要領(lǐng)導(dǎo)人員、 分支機構(gòu)。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無限的。 可以從政 府公司注冊機構(gòu)、勞工部、稅務(wù)局、銀行、信用評估機構(gòu)拿到相關(guān)資料，這些資 料的取得通常是需要交費的， 且只能是有資格的機構(gòu)才能獲得資料。 這些資料主 要包括：公司注冊時間、地點、法人代表、股東名單、公司資金往來、貸款和債 務(wù)余額、交