必要商城分析報(bào)告

1、v1.0 可編輯可修改必要商城分析報(bào)告專業(yè)： 14 網(wǎng)絡(luò)與新媒體 學(xué)號(hào)： 04 姓名：程彬蓉v1.0 可編輯可修改目錄一網(wǎng)站簡(jiǎn)介 3二行業(yè)背景 31. 當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展 32. 工業(yè)下 C2M將是核心商業(yè)模式 4三運(yùn)營(yíng)模式 41. 從消費(fèi)者到工廠的 C2M模式 42. 頂級(jí)的制作工廠和個(gè)性化定制 5四盈利模式 51. 賺取中間差價(jià) 52.廣告費(fèi)用 6%的營(yíng)銷費(fèi)用 6五市場(chǎng)份額 6成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流 6模式仍在發(fā)展中 7六發(fā)展前景 71. “互聯(lián)網(wǎng) +”時(shí)代到來(lái) 72. 高質(zhì)低價(jià)符合大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣 73. 盡量縮短生產(chǎn)周期 7v1.0 可編輯可修改一網(wǎng)站簡(jiǎn)介必要商城成立于 2014

2、 年，網(wǎng)址為， 由原百度市場(chǎng)總監(jiān)， 樂淘董事長(zhǎng)畢勝先生投資設(shè)立。 主要經(jīng)營(yíng)眼鏡、家居、服裝等。必要商城是用戶直連制造( Customer To Manufacturer )的 電子商務(wù)平臺(tái)， 采用 C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接， 去除所有中間流通環(huán)節(jié)， 連 接設(shè)計(jì)師、制造商，為用戶提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性且專屬的商品。而必要的使命是 讓每個(gè)人時(shí)刻都能享受高品質(zhì)生活，他們的工作就是為用戶搭建直達(dá)全球頂級(jí)制造的平臺(tái)。必要作為全球首家 c2m 電子商務(wù)平臺(tái)， 會(huì)強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)者的需求定制產(chǎn)品和價(jià)格， 直接 連接消費(fèi)者和制造工廠。 制造商會(huì)在必要商城上提供基礎(chǔ)設(shè)計(jì)， 這些設(shè)計(jì)是由大牌設(shè)計(jì)師

3、設(shè) 計(jì)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求， 通過必要商城的平臺(tái)進(jìn)行調(diào)整， 調(diào)整完的結(jié)果會(huì)形成一張 生產(chǎn)單，直接連接到生產(chǎn)線上。二行業(yè)背景1. 當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到 2012 年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng) %。其中， B2B電子商務(wù)交易額達(dá)萬(wàn)億，同比增長(zhǎng) 27%。而 2011 年全 年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá) 6 萬(wàn)億人民幣， 同比增長(zhǎng) 33%，占 GDP比重上升到 13%；2012 年，電子商務(wù)占 GDP的比重已經(jīng)高達(dá) 15%。預(yù)計(jì) 2013 年我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模將突破十萬(wàn)億大 關(guān)。v1.0 可編輯可修改2009-2014 年中國(guó)電子商

4、務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模(萬(wàn)億元)2. 工業(yè)下 C2M將是核心商業(yè)模式如今我國(guó)工業(yè)相關(guān)政策已出臺(tái)，中國(guó)版“工業(yè)”路線圖正待審批 , , “互聯(lián)網(wǎng) +制造業(yè)” 顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式。 根據(jù)兩會(huì)報(bào)道 , 工信部部長(zhǎng)苗圩 2015 年 3 月 6 日首次公開披露 “中國(guó)制 造 2025”制定情況。重點(diǎn)包括三個(gè)方面 :(1) 中國(guó)完成制造業(yè)升級(jí)需要 30 年時(shí)間 , “中國(guó)制 造 2025”是第一個(gè) 10 年路線圖 ;(2) 智能制造為中國(guó)版“工業(yè)”主攻方向 ;(3) “互聯(lián)網(wǎng) + 制 造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式 : 現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)僅應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過程中營(yíng)銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)、 采購(gòu)環(huán)節(jié) (典型模式包括 B2C和 B2B)

5、, 而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過程的C2M(客戶到制造商 )將是核心商業(yè)模式。運(yùn)營(yíng)模式1. 從消費(fèi)者到工廠的 C2M模式在傳統(tǒng)的 B2C模式下，商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多達(dá)20 多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié)的超長(zhǎng)流通環(huán)節(jié)， 每一個(gè)環(huán)節(jié)都在累加成本。成本低，價(jià)格高， 品質(zhì)還不如意是目前電商行業(yè)的普 遍境況。v1.0 可編輯可修改而 C2M模式是把 “消費(fèi)者的需求”直接傳達(dá)給生產(chǎn)制造， 按需生產(chǎn)，連接消費(fèi)者與生產(chǎn) 制造商， 摒除了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫(kù)存壓力， 實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到工廠的 C2M模式， 用高質(zhì)低價(jià) 吸引廣大消費(fèi)者，最大限度上讓利于消費(fèi)者，先下單后生產(chǎn)，用零庫(kù)存吸引頂級(jí)制造商。2. 頂級(jí)的制作工廠和個(gè)性化定

6、制必要平臺(tái)招商三原則：商家必須是100%奢侈品質(zhì)， 1%價(jià)格的經(jīng)營(yíng)方式；商家必須是奢侈品或國(guó)際頂級(jí)品牌的制造企業(yè)；商品滿足用戶的個(gè)性化需求。必要商城可以自己選擇材質(zhì)和顏色等， 將自己所買的商品制作出想要的個(gè)性化模樣。 為 了保證高品質(zhì)，必要要求制造商必須是這個(gè)領(lǐng)域最頂級(jí)的，同時(shí)要求制造商的定價(jià)不超過 BOM價(jià)（原材料成本價(jià)）的 2 倍，平均是倍。四盈利模式1. 賺取中間差價(jià)必要網(wǎng)站鏈接了顧客與工廠， 以高質(zhì)低價(jià)來(lái)吸引廣大的消費(fèi)群體。 同時(shí)必要采取先下單后制作的方法， 讓許多的優(yōu)質(zhì)工廠可以不用堆積庫(kù)存， 讓消費(fèi)者和工廠都得到了互利。 從工廠將貨物直接送到顧客手中，減少了十幾多個(gè)中間環(huán)節(jié)，必要就可

7、以從中賺取不少的差價(jià)。v1.0 可編輯可修改2. 廣告費(fèi)用制造廠商可以根據(jù)可以在必要網(wǎng)站投放自己商品的廣告，以便于讓消費(fèi)者選擇、下單。這些廠商可以自己選擇將廣告放在網(wǎng)站不同的地方，當(dāng)然這收取的費(fèi)用也大不相同。%的營(yíng)銷費(fèi)用必要的原則是廠商按照用戶規(guī)?；蟮念A(yù)估成本，加上 20 塊錢的絕對(duì)利潤(rùn)定價(jià)，必要平臺(tái)收取 7%的營(yíng)銷費(fèi)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最好的性價(jià)比，從而使得消費(fèi)者受益，形成口碑傳 播。五市場(chǎng)份額成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 2015 Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中 B2C交易規(guī)模達(dá)億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模中占比達(dá)到 %，比 2014Q1增長(zhǎng) 6 個(gè)百分點(diǎn)， B2C即將超過 C2C成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)

8、物市場(chǎng)的主流。從增速來(lái)看， B2C市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛， 2014 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 B2C市場(chǎng)同比增長(zhǎng) %，增速是 C2C市場(chǎng)增速的 2 倍有余，已成為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的主力。v1.0 可編輯可修改模式仍在發(fā)展中必要商城作為全球第一家 C2M電子商務(wù)網(wǎng)站， 仍然初期狀態(tài)。 但是根據(jù)我國(guó)才發(fā)布的 “中國(guó)制造 2025”，可以知道在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過程中C2M將是核心商業(yè)模式，所以 C2M模式也會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)。六發(fā)展前景1. “互聯(lián)網(wǎng) +”時(shí)代到來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點(diǎn)， 即將原有以企業(yè)為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向以用 戶為導(dǎo)向的個(gè)性化定制。 從產(chǎn)品功能研發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)， 每一個(gè)部分都

9、通過互聯(lián)網(wǎng)思維與 用戶建立連接， 達(dá)到更廣泛的互動(dòng)， 從而形成有效的生產(chǎn)制作方案，強(qiáng)調(diào)用戶的參與度，尊 重用戶的個(gè)性化需求，更能順應(yīng)時(shí)代浪潮的發(fā)展。2. 高質(zhì)低價(jià)符合大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣C2M模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是減少了中間環(huán)節(jié)，減少了中間費(fèi)用，降低了BOM價(jià)（原材料成本價(jià)）。而必要商城就可以利用這一點(diǎn)用高質(zhì)低價(jià)的商品吸引更多的消費(fèi)者，并且高質(zhì)低價(jià) 的商品更受消費(fèi)者的喜愛這是亙古不變的真理， 所以對(duì)于一個(gè)新興的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說， 有 著一個(gè)很好的發(fā)展前景。3. 盡量縮短生產(chǎn)周期消費(fèi)需求有極強(qiáng)的即興化特征， 消費(fèi)者遇到心儀的產(chǎn)品自然希望即刻獲得，但 C2M模式以預(yù)售模式為主， 預(yù)售訂單的歸集需要時(shí)間， 制造商接到預(yù)售訂單后的生產(chǎn)需要時(shí)間， 導(dǎo)致 產(chǎn)品從購(gòu)買行為產(chǎn)生到送達(dá)消費(fèi)者手中的戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)， 通常需要 15-30 天，使消費(fèi)行為所 帶來(lái)的愉悅感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率這才能留住更多的顧客。v