國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂

1、交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商的形式、內(nèi)容 交易磋商的程序 *合同的成立和簽訂第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作出口交易進(jìn)口交易出口交易市場(chǎng)調(diào)研國(guó)別調(diào)研商品市場(chǎng)調(diào)研客戶調(diào)研建立和發(fā)展客戶制定商品經(jīng)營(yíng)方案廣告宣傳進(jìn)口交易 進(jìn)口許可證和外匯 審核進(jìn)口計(jì)劃 進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案第二節(jié) 交易磋商一、形式和內(nèi)容形式口頭磋商書(shū)面磋商內(nèi)容主要交易條件: 品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付條件貨、支付條件一般交易條件: 保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、不可抗保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、不可抗力和仲裁條件等力和仲裁條件等進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易磋商一般包括：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易磋商一般包括： 詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、

2、接受詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受 其中發(fā)盤(pán)和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤(pán)和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。7二、交易磋商的程序二、交易磋商的程序（一）詢(xún)盤(pán) 含義 是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了洽購(gòu)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品向?qū)Ψ娇陬^或是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了洽購(gòu)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面探詢(xún)交易條件的行為。書(shū)面探詢(xún)交易條件的行為。買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)又叫遞盤(pán)又叫遞盤(pán) 賣(mài)方詢(xún)盤(pán)：邀請(qǐng)遞盤(pán)賣(mài)方詢(xún)盤(pán)：邀請(qǐng)遞盤(pán)又叫索盤(pán)又叫索盤(pán)沒(méi)有法律上的約束力內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)不是必備環(huán)節(jié) 例“請(qǐng)報(bào)500輛永久牌自行車(chē)CFR新加坡最低價(jià)”。 “可供銅錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告”。（二）發(fā)盤(pán) 含義 是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條是買(mǎi)方或賣(mài)

3、方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示肯定的表示. 性質(zhì)是法律行為，對(duì)當(dāng)事人有法律上的約束力 賣(mài)方發(fā)盤(pán)：售貨發(fā)盤(pán)（賣(mài)方發(fā)盤(pán)：售貨發(fā)盤(pán)（selling offer） 買(mǎi)方發(fā)盤(pán)：購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（買(mǎi)方發(fā)盤(pán)：購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（buying offer） 遞盤(pán)遞盤(pán) （bid） 例 報(bào)C產(chǎn)品5000公噸，12月份裝船，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900。7月25日前復(fù)到有效。 發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件公約公約第第1414條對(duì)條對(duì)“發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)”定義：定義： “向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建

4、議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤(pán)合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，承受約束的意旨，即構(gòu)成人在得到接受時(shí)，承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)”。向特定人提出內(nèi)容必須是肯定的表示承受約束的意旨必須送達(dá)受盤(pán)人 所謂所謂“承受約束承受約束”是指發(fā)盤(pán)人于得到受是指發(fā)盤(pán)人于得到受盤(pán)人對(duì)該發(fā)盤(pán)接受時(shí)，承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與受盤(pán)人對(duì)該發(fā)盤(pán)接受時(shí)，承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與受盤(pán)人訂立合同的責(zé)任。表明盤(pán)人訂立合同的責(zé)任。表明“承受約束承受約束”的的旨意可以是明示和默示兩種：旨意可以是明示和默示兩種：明示：明示：offer、firm offer、quote、book、 order、默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易

5、習(xí)默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí) 慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤(pán)人隨后的行為。慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤(pán)人隨后的行為。12 公約公約第第14條規(guī)定：條規(guī)定：“ 一個(gè)建議如果一個(gè)建議如果 寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或?qū)懨髫浳锊⑶颐魇净虬凳镜匾?guī)定數(shù)量和價(jià)格或 規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定?！?因此只要列明因此只要列明貨物、價(jià)格和數(shù)量貨物、價(jià)格和數(shù)量三個(gè)交易條三個(gè)交易條 件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同 訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或 按按公約公約第三部分（

6、貨物銷(xiāo)售）予以補(bǔ)充。第三部分（貨物銷(xiāo)售）予以補(bǔ)充。 我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。13發(fā)盤(pán)的有效期 明確規(guī)定規(guī)定最遲接受期限規(guī)定一段時(shí)間 不明確規(guī)定合理時(shí)間發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)撤回撤回生效前將其取消發(fā)盤(pán)可以撤回，但撤回通知應(yīng)早于或同時(shí)于發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人撤銷(xiāo)撤銷(xiāo)：發(fā)盤(pán)生效后將其取消發(fā)盤(pán)可不可以撤銷(xiāo)，各國(guó)法律規(guī)定不一：英美法系：被接受前可撤銷(xiāo)大陸法系：在有效期內(nèi)不可撤銷(xiāo)公約：被接受前可撤銷(xiāo)撤銷(xiāo)通知必須在發(fā)出接受通知前到達(dá)受盤(pán)人 在下列情況下不可

7、撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期或其他方式表明發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，且已本著該信賴(lài)行事公約公約第第1515條規(guī)定：條規(guī)定：“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效生效”。 發(fā)盤(pán)的失效有五種情況：發(fā)盤(pán)的失效有五種情況：1 1、過(guò)了發(fā)盤(pán)有效期，受盤(pán)人未表示接受；、過(guò)了發(fā)盤(pán)有效期，受盤(pán)人未表示接受；2 2、被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；、被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；3 3、發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的有效的、發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的有效的撤回撤回或或撤消撤消；4 4、不可抗力；、不可抗力；5 5、發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為、發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為 能力或死亡、法人破產(chǎn)；能力或死亡、法人破產(chǎn)； 公約公約

8、第第1515條規(guī)定：條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回的通知不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人。在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人?！惫s公約第第1616條規(guī)定：條規(guī)定：“在尚未訂立合同之前，在尚未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接發(fā)盤(pán)得予撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。但以下發(fā)盤(pán)不得撤消：受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。但以下發(fā)盤(pán)不得撤消：A.A.發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；是不可撤銷(xiāo)的；B.B.受盤(pán)人有理由信

9、賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。171、規(guī)定最遲接受期限、規(guī)定最遲接受期限 發(fā)盤(pán)限發(fā)盤(pán)限5日復(fù)（投郵生效日復(fù)（投郵生效/到達(dá)生效到達(dá)生效問(wèn)題）問(wèn)題） OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 發(fā)盤(pán)限發(fā)盤(pán)限5日復(fù)到日復(fù)到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE2、規(guī)定一段接受時(shí)間（起訖問(wèn)題和非營(yíng)業(yè)日問(wèn)題）、規(guī)定一段接受時(shí)間（起訖問(wèn)題和非營(yíng)業(yè)日問(wèn)題） 發(fā)盤(pán)有效發(fā)盤(pán)有效7天天 OFFER VALID SEVEN DAYS 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)7天內(nèi)復(fù)天內(nèi)復(fù) OFFER REPLY IN SEVE

10、N DAYS18有約束力的發(fā)盤(pán)（有約束力的發(fā)盤(pán)（Offer with engagement）：）： 從發(fā)盤(pán)的內(nèi)容看，發(fā)盤(pán)人有肯定的訂立合同從發(fā)盤(pán)的內(nèi)容看，發(fā)盤(pán)人有肯定的訂立合同意圖。俗稱(chēng)實(shí)盤(pán)（意圖。俗稱(chēng)實(shí)盤(pán)（Firm offer）無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)（無(wú)約束力的發(fā)盤(pán)（Offer without engagement）：）： 從發(fā)盤(pán)的內(nèi)容看，發(fā)從發(fā)盤(pán)的內(nèi)容看，發(fā)盤(pán)人有某種保留，并無(wú)肯定的訂立合同意圖。盤(pán)人有某種保留，并無(wú)肯定的訂立合同意圖。俗稱(chēng)虛盤(pán)（俗稱(chēng)虛盤(pán)（Non-Firm offer），為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。），為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。注意：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)與發(fā)盤(pán)的區(qū)別注意：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)與發(fā)盤(pán)的區(qū)別19 不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)（不可撤銷(xiāo)的

11、發(fā)盤(pán)（Irrevocable offer） 可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)（可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)（Revocable offer）兩者對(duì)發(fā)盤(pán)人都有約束力，前者約束力更大。兩者對(duì)發(fā)盤(pán)人都有約束力，前者約束力更大。 20（三）還盤(pán)含義 又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示意而提出修改或變更的表示拒絕發(fā)盤(pán)，同時(shí)作出新的發(fā)盤(pán)還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人與還盤(pán)人的地位發(fā)生交換非必備環(huán)節(jié)還盤(pán)可以在交易雙方之間反復(fù)進(jìn)行還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定；還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定； 還盤(pán)等于受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)；還盤(pán)等于受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)；在國(guó)內(nèi)，還

12、盤(pán)也有虛實(shí)之分；在國(guó)內(nèi)，還盤(pán)也有虛實(shí)之分；只有受盤(pán)人才可以還盤(pán)。只有受盤(pán)人才可以還盤(pán)。公約公約規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。22（四）接受 含義 在法律上稱(chēng)為在法律上稱(chēng)為“承諾承諾”，是指受盤(pán)，是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。同意發(fā)盤(pán)提出的各

13、項(xiàng)條件。 性質(zhì) 法律行為，接受作出即達(dá)成交易，合同關(guān)系成立 形式 可用書(shū)面、口頭、行為表示接受的構(gòu)成條件接受的構(gòu)成條件必須由受盤(pán)人作出必須表示出來(lái)必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人 英美法：英美法：“投郵有效投郵有效” 大陸法：大陸法：“到達(dá)有效到達(dá)有效” 公約公約： “到達(dá)有效到達(dá)有效”接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符實(shí)質(zhì)性變更（實(shí)質(zhì)性變更（material alteration） 如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間 或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添 加、限制或更改。加、限制或更改。非實(shí)質(zhì)性變更（非實(shí)質(zhì)性變更（non-material alteration） 如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提 供樣品，嘜頭刷制等。供樣品，嘜頭刷制等。25逾期接受逾期接受超過(guò)有效期或合理時(shí)間送達(dá)發(fā)盤(pán)人逾期接受一般無(wú)效但在下列情況下有效發(fā)盤(pán)人立即通知受盤(pán)人，聲明逾期接受有效接受通知表明在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人的，則該通知有效，除非發(fā)盤(pán)人立即通知受盤(pán)人，該接受已失效接受的撤回接受的撤回在接受生效前將其取消撤回通知先于或同時(shí)于接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人接受不能撤銷(xiāo)2