第三章國(guó)際貨物買賣合同-4進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、http:/國(guó)際貿(mào)易與電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易與電子商務(wù)第三章第三章 國(guó)際貨物買賣合同國(guó)際貨物買賣合同http:/在出口業(yè)務(wù)中, 影響成交價(jià)格的因素有（ ） (A)商品的質(zhì)量(B)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) (C)交貨地點(diǎn) (D)交貨的數(shù)量http:/ 成交價(jià)格的高低和作價(jià)方法的差異成交價(jià)格的高低和作價(jià)方法的差異, 直接關(guān)系到買直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。 價(jià)格條款與使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和合同中的其他交易價(jià)格條款與使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和合同中的其他交易條件密切相關(guān)。條件密切相關(guān)。 價(jià)格條款是合同中的核心條款價(jià)格條款是合同中的核心條款, 在約定價(jià)格條件時(shí)在約定價(jià)格條件時(shí), 要同時(shí)考慮與價(jià)格有關(guān)的其他貿(mào)易條件。要同

2、時(shí)考慮與價(jià)格有關(guān)的其他貿(mào)易條件。 約定合同的其他交易條件約定合同的其他交易條件, 也會(huì)涉及與價(jià)格有關(guān)的也會(huì)涉及與價(jià)格有關(guān)的問(wèn)題。問(wèn)題。http:/1.進(jìn)出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成進(jìn)出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成 (重點(diǎn))4.計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇(自學(xué)自學(xué))3.定價(jià)辦法定價(jià)辦法(自學(xué)自學(xué))2.商品價(jià)格的掌握商品價(jià)格的掌握(自學(xué)自學(xué))6.作業(yè)作業(yè)5.傭金傭金(重點(diǎn))、折扣、折扣(重點(diǎn)) 、關(guān)稅價(jià)格關(guān)稅價(jià)格(自學(xué)自學(xué))http:/1、出口商品、出口商品 2、進(jìn)口商品、進(jìn)口商品 一、進(jìn)出口商品價(jià)格的一、進(jìn)出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成費(fèi)用構(gòu)成 進(jìn)貨成本費(fèi)（或出廠價(jià)格）進(jìn)貨成本費(fèi)（或出廠價(jià)格） ；毛利潤(rùn)；中間商傭金

3、；毛利潤(rùn)；中間商傭金 成本費(fèi)（或出口國(guó)成本費(fèi)（或出口國(guó)FOB價(jià)）價(jià)） http:/CIF價(jià)CFR價(jià)FOB價(jià)商品成本生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。出口退稅(扣除項(xiàng)扣除項(xiàng))：我國(guó)實(shí)施出口退稅制度, 對(duì)不同的出口商品按照不同的比例退還有關(guān)的增值稅和消費(fèi)稅. 出口企業(yè)往往將這部分退稅作為扣除項(xiàng)計(jì)入成本。加工成本：加工商對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。采購(gòu)成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格, 亦稱進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本。國(guó)內(nèi)總費(fèi)用國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)港區(qū)雜費(fèi)商檢費(fèi)貸款利息業(yè)務(wù)費(fèi)用銀行費(fèi)用其他費(fèi)用預(yù)期利潤(rùn)利潤(rùn)是交易的最終目的, 預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)作為出口商的收益是價(jià)格的重要組織部分國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用國(guó)際保

4、險(xiǎn)費(fèi)用http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（一）正確貫徹作價(jià)原則（一）正確貫徹作價(jià)原則(自學(xué)，自學(xué)，P163-164)1.正確貫徹作價(jià)的三個(gè)原則分別是正確貫徹作價(jià)的三個(gè)原則分別是( )。2.在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平基礎(chǔ)上，在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平基礎(chǔ)上，( )確定的價(jià)格，可略確定的價(jià)格，可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（二）注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)（二）注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)(自學(xué)自學(xué)，P163-164) 當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)呈( )趨勢(shì)。趨勢(shì)。 注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，就是要求確定價(jià)

5、格應(yīng)有注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，就是要求確定價(jià)格應(yīng)有( )，即要求從縱向和橫向進(jìn)行比較，不能憑主觀愿望盲目定價(jià)，即要求從縱向和橫向進(jìn)行比較，不能憑主觀愿望盲目定價(jià)，堅(jiān)持將對(duì)外成交商品的堅(jiān)持將對(duì)外成交商品的( )價(jià)和價(jià)和( )價(jià)進(jìn)行比較，將對(duì)外價(jià)進(jìn)行比較，將對(duì)外成交商品在成交商品在( )的價(jià)格進(jìn)行比較，將的價(jià)格進(jìn)行比較，將( )上不同上不同( )的的( )的價(jià)格進(jìn)行比較。的價(jià)格進(jìn)行比較。http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（三）考慮影響價(jià)格的各種具體因素（三）考慮影響價(jià)格的各種具體因素商品的質(zhì)量和檔次：按質(zhì)論價(jià)運(yùn)輸距離：距離遠(yuǎn)近影響運(yùn)價(jià)和保險(xiǎn)費(fèi)交貨地點(diǎn)和交貨條件：風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均應(yīng)價(jià)格

6、化價(jià)格化季節(jié)性需求的變化：搶行上市成交數(shù)量：數(shù)量折扣支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)：信用證風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)其他：交貨期長(zhǎng)短、市場(chǎng)交易習(xí)慣、消費(fèi)者愛(ài)好http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（四）加強(qiáng)成本核算（四）加強(qiáng)成本核算1.出口總成本與出口成本價(jià)格出口總成本與出口成本價(jià)格 出口總成本出口總成本, 包括包括( )成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用。成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用。 出口成本價(jià)格不涉及出口成本價(jià)格不涉及( )費(fèi)用費(fèi)用, 出口成交價(jià)格則包括該費(fèi)出口成交價(jià)格則包括該費(fèi)用。用。http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（四）加強(qiáng)成本核算（四）加強(qiáng)成本核算2.出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入與出口換匯成

7、本 出口外匯凈收入出口外匯凈收入是指出口商品的是指出口商品的FOB價(jià)出售所得的外匯凈價(jià)出售所得的外匯凈收入。收入。 FOB價(jià)、價(jià)、CFR價(jià)和價(jià)和CIF價(jià)情況下的價(jià)情況下的外匯凈收入外匯凈收入計(jì)算計(jì)算。出口出口凈凈收入收入=FOB凈價(jià)凈價(jià)http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（四）加強(qiáng)成本核算（四）加強(qiáng)成本核算2.出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入與出口換匯成本出口換匯成本出口換匯成本, 是衡量企業(yè)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。是衡量企業(yè)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。 出口商品換匯成本出口商品換匯成本指指以某種商品的出口以某種商品的出口總成本總成本與出口與出口所得的所得的外匯凈收入外匯凈收

8、入之之比比。如用。如用多少多少人民幣人民幣換換回回1美元美元。如出口商品換匯成本如出口商品換匯成本高高于銀行的于銀行的外匯牌價(jià)外匯牌價(jià), 則則出口出口為為虧虧損損；反之；反之, 則說(shuō)明則說(shuō)明出口出口有有盈利盈利。http:/出口商品出口商品換匯成本換匯成本例如：某出口公司出口某產(chǎn)品, 進(jìn)貨價(jià)為RMB￥30.2 per Dozens, 出口價(jià)為per Dozens US4.2FOB上海, 試計(jì)算該商品的換匯成本。（設(shè)：銀行的外匯牌價(jià)為US1=RMB￥8.27,不計(jì)出口前費(fèi)用）出口換匯成本出口換匯成本=出口凈收入出口凈收入（外匯外匯）出口總成本出口總成本（人民幣人民幣）http:/拓展知識(shí)：外匯牌

9、價(jià)拓展知識(shí)：外匯牌價(jià) 外匯牌價(jià)外匯牌價(jià)，即外匯指定銀行外匯兌換掛牌價(jià)，是各銀行(指總行，分支行與總行外匯牌價(jià)相同)根據(jù)中國(guó)人民銀行公布的人民幣市場(chǎng)中間價(jià)以及國(guó)際外匯市場(chǎng)行情，制定的各種外幣與人民幣之間的買賣價(jià)格。這種價(jià)格在同一天中不變，不同日期則價(jià)格可有變動(dòng)。銀行的外匯牌價(jià)外匯牌價(jià)一般是4個(gè)，外匯現(xiàn)匯外匯現(xiàn)匯買入價(jià)格、外匯現(xiàn)匯外匯現(xiàn)匯賣出價(jià)格、外匯現(xiàn)鈔外匯現(xiàn)鈔買入價(jià)格和外匯現(xiàn)鈔外匯現(xiàn)鈔賣出價(jià)格，他們的價(jià)格相加并求平均數(shù) ，就得到現(xiàn)匯中間價(jià)和現(xiàn)鈔中間價(jià)。買入價(jià)買入價(jià)是指銀行買入外匯的價(jià)格，賣出價(jià)賣出價(jià)是指銀行賣出外匯的價(jià)格，其差價(jià)差價(jià)就是銀行外匯買賣的收入。 現(xiàn)鈔現(xiàn)鈔是市場(chǎng)流通的具體的、實(shí)在的紙

10、幣、硬幣(實(shí)物的形式)?，F(xiàn)匯現(xiàn)匯指由國(guó)外匯入或從國(guó)外攜入的外幣票據(jù)，票據(jù)，是代表貨幣價(jià)值的有價(jià)證券。不管是外不管是外匯現(xiàn)鈔還是外匯現(xiàn)匯，目前都不能在中國(guó)境內(nèi)直接支付匯現(xiàn)鈔還是外匯現(xiàn)匯，目前都不能在中國(guó)境內(nèi)直接支付。 http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（四）加強(qiáng)成本核算（四）加強(qiáng)成本核算3.出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額與盈虧率 出口出口盈虧額盈虧額是指出口銷售是指出口銷售人民幣凈收入人民幣凈收入與出口與出口總成本總成本的的差額差額，前者，前者大大于后者為于后者為盈利盈利，反反之為之為虧損虧損。 出口商品盈虧率出口商品盈虧率(ER)是是指指出口商品出口商品盈虧額盈虧額與出口與出口總成

11、總成本本的的比率比率。例如，某公司購(gòu)買某商品的進(jìn)貨價(jià)為RMB￥68,000，出口后外匯凈收入為US10,000。試問(wèn)：該公司的該商該公司的該商品品盈虧率盈虧率是多少?（設(shè)： US1=RMB￥8，不計(jì)出口前費(fèi)用） http:/出口商品出口商品盈虧率盈虧率盈虧盈虧額額=出口出口凈凈收入收入-出口出口總總成本成本出口出口凈凈收入收入=FOB凈價(jià)凈價(jià)盈虧盈虧率率=盈虧盈虧額額出口出口總總成本成本100%出口總成本出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口商品盈虧率100http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（四）加強(qiáng)成本核算（四）加強(qiáng)成本核算4.成品出口創(chuàng)匯率成品出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱又

12、稱外匯增殖率外匯增殖率，指指加工后加工后成品成品出口出口外匯增外匯增加的凈收入加的凈收入與與原料原料外匯成本外匯成本的的比率比率。如原料為。如原料為國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品，其品，其外匯成本可按原料的外匯成本可按原料的FOB出口出口價(jià)價(jià)計(jì)算；如原料是進(jìn)口的，計(jì)算；如原料是進(jìn)口的，則按該原料的則按該原料的CIF價(jià)價(jià)計(jì)算。計(jì)算。http:/出口出口創(chuàng)匯率創(chuàng)匯率通過(guò)出口的通過(guò)出口的外匯凈收入外匯凈收入和和原料外匯原料外匯的的成本成本的的對(duì)比對(duì)比，可以，可以看出成品出口的看出成品出口的創(chuàng)匯創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。情況，從而確定出口成品是否有利。尤其是在尤其是在進(jìn)料進(jìn)料或或來(lái)料來(lái)料加工加工的情況下，核算其

13、經(jīng)濟(jì)效益的的情況下，核算其經(jīng)濟(jì)效益的主主要要指標(biāo)指標(biāo)。例如：某公司從外國(guó)進(jìn)口棉花，經(jīng)過(guò)加工制成棉布后出口。已知棉花的進(jìn)口費(fèi)用為US335000，加工后復(fù)出口外匯凈收入為US525000。試問(wèn)：該批貨物的出口創(chuàng)匯創(chuàng)匯率率是多少? http:/計(jì)算示例計(jì)算示例)/(542. 71022010150009)171 (95000%)101 (95000美元人民幣出口外匯凈收入出口退稅收入定額費(fèi)用進(jìn)貨成本）出口外匯凈收入（美元出口總成本（人民幣）出口換匯成本FOB 出口某商品出口某商品1000件件, 每件每件15美元美元CIF紐約紐約, 總價(jià)總價(jià)為為15000美美元元, 其中其中運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)2010美元美元

14、, 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)102美元。美元。進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)每只人民幣每只人民幣95元元, 共計(jì)共計(jì)95000元人民幣元人民幣(含含增值稅增值稅17), 費(fèi)用費(fèi)用定額率定額率為為10, 出口退稅率出口退稅率為為9。當(dāng)時(shí)銀行美元。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)買入價(jià)為為8.28元。求該比元。求該比業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)的出口換匯成本出口換匯成本和和出口盈虧率出口盈虧率。%8 . 9%1003 .9719234.9520100)(34.95203 .9719264.106712917195000%1019500028. 8102201015000出口總成本出口盈虧額出口盈虧率人民幣出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口盈虧額http:/二、商

15、品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算(P167-170)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是價(jià)格的組成部分貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是價(jià)格的組成部分不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括( )。FOB術(shù)語(yǔ)中不包括術(shù)語(yǔ)中不包括( )。CFR術(shù)語(yǔ)中包括術(shù)語(yǔ)中包括( )。CIF術(shù)術(shù)語(yǔ)中包括語(yǔ)中包括( )。報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)-還價(jià)使用的術(shù)語(yǔ)不同，如何還價(jià)使用的術(shù)語(yǔ)不同，如何修正報(bào)價(jià)修正報(bào)價(jià)？http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算(P167-170)l印度孟買進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交印度孟買

16、進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都易。從京都(內(nèi)陸城市內(nèi)陸城市)至孟買至孟買, 有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù), 京都京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)(MTD)。貨物在京都距制造商。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)公里的集裝箱堆場(chǎng)(CY)裝入集裝箱后集裝箱后, 由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱, 然后裝上海輪然后裝上海輪運(yùn)到孟買。京都制造商運(yùn)到孟買。京都制造商不愿承擔(dān)不愿承擔(dān)公路公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買進(jìn)口商則孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。貨

17、物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。l問(wèn)：?jiǎn)枺壕┒贾圃焐淌欠窨上蛎腺I進(jìn)出口商按京都制造商是否可向孟買進(jìn)出口商按FOB、CFR或或CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？按術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？按以上情況以上情況, 你認(rèn)為京都制造商你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算(P167-170)1.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 FOB、CFR、CIF與與FCA、CPT、CIP的價(jià)格構(gòu)成中均的價(jià)格構(gòu)成中均由由( )、各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和和( )等三方面內(nèi)

18、容，其中的費(fèi)用等三方面內(nèi)容，其中的費(fèi)用開(kāi)支又包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用開(kāi)支和國(guó)外費(fèi)用開(kāi)支開(kāi)支又包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用開(kāi)支和國(guó)外費(fèi)用開(kāi)支2部分。部分。http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算(P167-170)1.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算(P167-170)2.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算CFR價(jià)價(jià)(CPT價(jià)價(jià))=FOB (FCA價(jià)價(jià))+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià) (CIP價(jià)價(jià))= FOB (FCA價(jià)價(jià))+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià) (

19、CIP價(jià)價(jià))=CFR價(jià)價(jià) (CPT價(jià)價(jià))=+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)例例：某公司出口貨物對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIF NEW YORK。該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)150美元, 投保一一切險(xiǎn)切險(xiǎn)費(fèi)率為1%。則若報(bào)FOB價(jià)是多少？http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算(P167-170)2.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用是以貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用是以CIF價(jià)價(jià)(或或CIP價(jià)價(jià))為基礎(chǔ)計(jì)算的。為基礎(chǔ)計(jì)算的。FOB價(jià)=CIF價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)-F(運(yùn)費(fèi))CFR價(jià)=CIF價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率) )(11)(

20、FFOB)I()(FFOBCIF保險(xiǎn)加成率保險(xiǎn)費(fèi)率運(yùn)費(fèi)價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)價(jià)價(jià)以上各式中, 以FCA、CPT、CIP對(duì)應(yīng)替換FOB、CFR、CIFhttp:/例例3：我某公司出口箱裝貨物一批我某公司出口箱裝貨物一批, 報(bào)價(jià)為報(bào)價(jià)為CFR利物浦利物浦每箱每箱35美元美元, 英國(guó)商人要求英國(guó)商人要求改報(bào)改報(bào)FOB價(jià)價(jià)。該批貨物的。該批貨物的體積體積為為45cm40cm25cm,每箱每箱毛重毛重為為35kg,商品商品計(jì)費(fèi)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)為為W/M，基本基本運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)為為120美元美元/運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸, 并加收并加收燃油燃油附加費(fèi)附加費(fèi)20%, 貨幣貶貨幣貶值值附加費(fèi)附加費(fèi)10%。問(wèn)：我方應(yīng)。問(wèn)：我方應(yīng)如何報(bào)價(jià)如何報(bào)

21、價(jià)?v積載系數(shù)積載系數(shù)=？v單位運(yùn)費(fèi)單位運(yùn)費(fèi)=？v FOB價(jià)價(jià)=？http:/二、商品價(jià)格的掌握二、商品價(jià)格的掌握（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算（五）價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算(P167-170)2.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算http:/四、定價(jià)辦法四、定價(jià)辦法(一一)固定作價(jià)固定作價(jià)1.定義定義2.風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法(二二)非固定作價(jià)非固定作價(jià)(三三)價(jià)格價(jià)格調(diào)整條款調(diào)整條款1.暫不作價(jià)暫不作價(jià)(待定價(jià)格待定價(jià)格)2.暫定價(jià)暫定價(jià)3.部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格http:/1.固定作價(jià)的定義固定作價(jià)的定義 當(dāng)事人根據(jù)合同或事先約定，明確、具體地固定下

22、來(lái)的價(jià)當(dāng)事人根據(jù)合同或事先約定，明確、具體地固定下來(lái)的價(jià)格，稱格，稱固定價(jià)格固定價(jià)格。采用固定價(jià)格，是國(guó)際市場(chǎng)上較常見(jiàn)的做。采用固定價(jià)格，是國(guó)際市場(chǎng)上較常見(jiàn)的做法。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般多用固定價(jià)格。法。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般多用固定價(jià)格。 采用固定價(jià)格，在價(jià)格條款中應(yīng)至少具備如下采用固定價(jià)格，在價(jià)格條款中應(yīng)至少具備如下四四個(gè)方面：個(gè)方面：計(jì)價(jià)的數(shù)量單位例如計(jì)價(jià)的數(shù)量單位例如“每公噸每公噸”；單位價(jià)格例如單位價(jià)格例如“100”；計(jì)價(jià)貨幣例如計(jì)價(jià)貨幣例如“美元美元”； 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例如例如“FOB廣州廣州”；其它約定。其它約定。http:/2.固定價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)及固定價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避規(guī)避風(fēng)

23、險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際市場(chǎng)行情的變化導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際市場(chǎng)行情的變化導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)故意撕毀合同的風(fēng)險(xiǎn)故意撕毀合同的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法：規(guī)避方法：對(duì)影響供需的各種因素進(jìn)行研究對(duì)影響供需的各種因素進(jìn)行研究對(duì)客戶資信進(jìn)行深入了解和研究對(duì)客戶資信進(jìn)行深入了解和研究依交貨時(shí)間長(zhǎng)短，審慎選擇固定價(jià)格依交貨時(shí)間長(zhǎng)短，審慎選擇固定價(jià)格http:/1.暫不作價(jià)暫不作價(jià)(待定價(jià)格待定價(jià)格)(1)明確約定作價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法明確約定作價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 買賣雙方在簽訂合同時(shí)對(duì)商品價(jià)格不做出具體規(guī)定，而規(guī)定在將來(lái)某個(gè)時(shí)間按照某種原則來(lái)協(xié)商議定的價(jià)格。 按交貨或裝運(yùn)時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)行情再行確定價(jià)格。按交貨或裝運(yùn)時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)行情再行確

24、定價(jià)格。 以以X年年X月某地的有關(guān)商品交易的收盤價(jià)格為基準(zhǔn)加月某地的有關(guān)商品交易的收盤價(jià)格為基準(zhǔn)加（或減）（或減）Y美元。美元。 (2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間只規(guī)定作價(jià)時(shí)間http:/2.暫定價(jià)格暫定價(jià)格 即在合同中先確定一個(gè)初步價(jià)格即在合同中先確定一個(gè)初步價(jià)格, 作為開(kāi)立信用證和初步作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)付款的依據(jù), 待到交貨前一定時(shí)期或裝運(yùn)時(shí)待到交貨前一定時(shí)期或裝運(yùn)時(shí), 雙方商定最后雙方商定最后價(jià)格在進(jìn)行最后清算價(jià)格在進(jìn)行最后清算, 多退少補(bǔ)。多退少補(bǔ)。 如：每件（如：每件（400磅）磅） 5000港元港元 CIF香港香港 備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)備注：上列價(jià)格為暫定價(jià), 于裝運(yùn)月份于裝運(yùn)月

25、份15天前由買賣雙方天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。另行協(xié)商確定價(jià)格。非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響http:/3. 部分固定、部分非固定價(jià)格部分固定、部分非固定價(jià)格 對(duì)交貨期近的可采用固定作價(jià)方法對(duì)交貨期近的可采用固定作價(jià)方法, 對(duì)交貨期遠(yuǎn)的可采用對(duì)交貨期遠(yuǎn)的可采用非固定作價(jià)方法。非固定作價(jià)方法。適用非固定價(jià)格時(shí)注意的問(wèn)題適用非固定價(jià)格時(shí)注意的問(wèn)題（1）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格結(jié)合銷售地市場(chǎng)價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格結(jié)合銷售地市場(chǎng)

26、價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；由雙方協(xié)商決定。由雙方協(xié)商決定。（2）了解有關(guān)法律對(duì)這一問(wèn)題的規(guī)定）了解有關(guān)法律對(duì)這一問(wèn)題的規(guī)定 目前大多數(shù)國(guó)家的法律認(rèn)為目前大多數(shù)國(guó)家的法律認(rèn)為, 合同中只要規(guī)定了作價(jià)方法合同中只要規(guī)定了作價(jià)方法, 該合同即是有效的。該合同即是有效的。http:/四、定價(jià)辦法四、定價(jià)辦法(三)價(jià)格調(diào)整條款(自學(xué)，P172-173)除執(zhí)行合同確定價(jià)格外，還規(guī)定( )，目的是( )。 價(jià)格調(diào)整條款(price adjustment/revision clause),是指先在是指先在合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格(initial price), 交貨時(shí)或交貨前一交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間

27、定時(shí)間, 賣方賣方保留保留按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整以確定最后價(jià)格的權(quán)利整以確定最后價(jià)格的權(quán)利, 有關(guān)價(jià)格調(diào)整方法應(yīng)在價(jià)格條款有關(guān)價(jià)格調(diào)整方法應(yīng)在價(jià)格條款中一并訂明中一并訂明. 按這種方式所做定價(jià)按這種方式所做定價(jià), 也稱也稱滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格, 適用于從適用于從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng), 可能會(huì)因?yàn)樵牧虾凸べY成可能會(huì)因?yàn)樵牧虾凸べY成本等變動(dòng)影響生產(chǎn)成本本等變動(dòng)影響生產(chǎn)成本, 價(jià)格升降的幅度較大的產(chǎn)品類別。價(jià)格升降的幅度較大的產(chǎn)品類別。http:/滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格 The above basic price will

28、 be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the (organization)as of (month)，20。 000WWCMMBAPPhttp:/價(jià)格條款的內(nèi)容價(jià)格條款的內(nèi)容一般包括一般包括單價(jià)單價(jià)和和總值總值兩項(xiàng)內(nèi)容。兩項(xiàng)內(nèi)容。 單價(jià)單價(jià)中含有計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易中含有計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ) 總值總值是指單價(jià)同成交商品數(shù)量的乘積。是指單價(jià)同成交商品數(shù)量的乘積。舉例：每公噸舉例：每公噸300磅磅CI

29、F倫敦倫敦 300perM/T CIF London 每公噸每公噸200歐元?dú)W元FOB上海上海, 以毛作凈以毛作凈 200 per metric ton FOB Shanghai Gross For Net規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)(P178頁(yè)頁(yè))http:/四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇出口出口硬幣硬幣軟幣軟幣進(jìn)口進(jìn)口外匯保值條款外匯保值條款USD1100.00perM/TCIF NewYork計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)出口商品單價(jià)單價(jià)的內(nèi)容內(nèi)容組成 什么是計(jì)價(jià)貨幣什么是計(jì)價(jià)貨幣（Money of Account）支付貨幣支付貨幣（Money of

30、 Payment） http:/四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣：雙方當(dāng)事人用來(lái)計(jì)算債權(quán)和債務(wù)的貨幣。在：雙方當(dāng)事人用來(lái)計(jì)算債權(quán)和債務(wù)的貨幣。在買賣合同中買賣合同中, 也就是用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。也就是用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。 支付貨幣支付貨幣：雙方當(dāng)事人約定用來(lái)清償債務(wù)的貨幣。在買：雙方當(dāng)事人約定用來(lái)清償債務(wù)的貨幣。在買賣合同中賣合同中, 也就是雙方約定的可以用來(lái)清付按計(jì)價(jià)貨幣表也就是雙方約定的可以用來(lái)清付按計(jì)價(jià)貨幣表示的貨款的等值貨幣。示的貨款的等值貨幣。 計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇：從理論上講：從理論上講, 對(duì)于出口貿(mào)易對(duì)于出口貿(mào)易, 采用采用硬通硬通貨貨(或具有上浮趨

31、勢(shì)的貨幣或具有上浮趨勢(shì)的貨幣)計(jì)價(jià)比較合算計(jì)價(jià)比較合算, 對(duì)于進(jìn)口貿(mào)易對(duì)于進(jìn)口貿(mào)易, 則采用則采用軟幣軟幣(或具有下浮趨勢(shì)的貨幣或具有下浮趨勢(shì)的貨幣)計(jì)價(jià)比較有利。計(jì)價(jià)比較有利。貨幣本身也是一種商品, 具有市場(chǎng)價(jià)格!http:/四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇匯率匯率(貨幣的價(jià)格貨幣的價(jià)格)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 四種解決方案四種解決方案 價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整 軟通貨和硬通軟通貨和硬通貨結(jié)合使用貨結(jié)合使用 訂立外匯訂立外匯保值條款保值條款 外匯保外匯保值交易值交易 http:/交易雙方交易雙方避免匯率避免匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)措施變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)措施 價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整 根據(jù)價(jià)值變動(dòng)幅度來(lái)確定價(jià)格的調(diào)整幅度 “軟通貨軟

32、通貨”和和“硬通貨硬通貨”結(jié)合使用結(jié)合使用。 支付貨款總額的一半用硬幣，一半用軟幣 合同中訂立合同中訂立外匯保值條款外匯保值條款 外匯保值交易法外匯保值交易法 先按當(dāng)時(shí)的外匯匯率確定遠(yuǎn)期交貨的貨幣支付額，隨后按此金額在金融市場(chǎng)上做一筆反方向的遠(yuǎn)期外匯保值交易。http:/外匯保值條款外匯保值條款 先確定訂約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率把支付貨幣折算成相當(dāng)于計(jì)價(jià)貨幣等額支付。 先確定計(jì)價(jià)貨幣與另外幾種貨幣的一攬子貨幣平均匯率，支付時(shí)按當(dāng)日的計(jì)價(jià)貨幣與一攬子貨幣的平均匯率把一攬子貨幣折算成原計(jì)價(jià)貨幣支付。http:/四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇4.貨幣的報(bào)價(jià)折算貨幣的報(bào)價(jià)折算

33、 4.1本幣本幣折算成外幣外幣對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)按買價(jià)買價(jià)折算 “買價(jià)”是銀行買入外匯買入外匯的價(jià)格 例例：某公司出口某種商品以人民幣對(duì)外報(bào)價(jià)：某公司出口某種商品以人民幣對(duì)外報(bào)價(jià)：RMP￥2000Per M/T CIF NEW YORK, 若外商要求若外商要求改報(bào)改報(bào)美元美元, 應(yīng)報(bào)多少？已知應(yīng)報(bào)多少？已知中國(guó)銀行中國(guó)銀行的的外匯牌價(jià)外匯牌價(jià)為：為：US100RMP￥875.62/877.36(買入價(jià)買入價(jià)/賣出價(jià)賣出價(jià)), 試試分別分別以以買價(jià)買價(jià)和和賣價(jià)賣價(jià)計(jì)算計(jì)算分析分析對(duì)外對(duì)外改報(bào)后的美元改報(bào)后的美元數(shù)額數(shù)額對(duì)賣方對(duì)賣方的的影響影響？ 4. 2外幣外幣折算成本幣本幣對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)按賣價(jià)賣價(jià)折算 例

34、例：某公司某種商品出口報(bào)價(jià)為：某公司某種商品出口報(bào)價(jià)為：15Per dozens CIF London。已知。已知人民幣對(duì)人民幣對(duì)英鎊英鎊外匯牌價(jià)外匯牌價(jià)為：為：100RMP￥1341.16/1346.53(買入價(jià)買入價(jià)/賣賣出價(jià)出價(jià)), 則則改報(bào)人民幣改報(bào)人民幣的的報(bào)價(jià)是多少報(bào)價(jià)是多少？4.3由一種外幣折算成另一種外幣對(duì)外報(bào)價(jià)例例：公司某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為：公司某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為：300 Per dozens CIF London?，F(xiàn)?，F(xiàn)應(yīng)外商要求應(yīng)外商要求, 應(yīng)改報(bào)美元報(bào)價(jià)多少？應(yīng)改報(bào)美元報(bào)價(jià)多少？ http:/傭金傭金1 含義含義CommissionBrokerage 中間商介紹買賣而

35、取得的報(bào)酬。具有勞務(wù)費(fèi)性質(zhì) 明傭明傭 暗傭暗傭 雙頭傭金雙頭傭金 2 傭金表示法傭金表示法USD100 per M/T CIF New York including 3% commission US$500 Per MT CIF C3% New York US$500 Per MT CIF C3 New York USD25 per M/T for commission http:/傭金的計(jì)算傭金的計(jì)算5141321公式傭金率凈價(jià)含傭價(jià)公式傭金含傭價(jià)傭金率凈價(jià)含傭價(jià)公式傭金凈價(jià)傭金率含傭價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)公式傭金率單位傭金含傭價(jià)公式單位傭金含傭價(jià)凈價(jià)以凈價(jià)凈價(jià)作為計(jì)傭基礎(chǔ) 以FOB價(jià)價(jià)作為計(jì)傭基礎(chǔ)本教材：以商業(yè)本教材：以商業(yè)發(fā)票價(jià)格發(fā)票價(jià)格或合同中的或合同中的成交價(jià)格成交價(jià)格作為計(jì)傭作為計(jì)傭基礎(chǔ)基礎(chǔ)http:/傭金的計(jì)算傭金的計(jì)算例：例：100美元美元/箱箱FOBC3%廣州廣州, 改報(bào)改報(bào)CIFC2%倫敦倫敦, 則報(bào)價(jià)應(yīng)則報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？為多少？(設(shè)設(shè)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)為為5美元美元/箱箱, 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率為為1%), 試求不同情況下的傭金與凈價(jià)。http:/傭金的支付傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解為防止誤解, 應(yīng)由出口