國(guó)際貨物買賣合同的履行(共52頁).ppt

1、第一節(jié)第一節(jié) 出口貿(mào)易的基本程序出口貿(mào)易的基本程序一、準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段二、交易磋商階段二、交易磋商階段三、合同履行階段三、合同履行階段第二節(jié)第二節(jié) 進(jìn)口貿(mào)易的基本程序進(jìn)口貿(mào)易的基本程序一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備二、進(jìn)口合同的磋商與訂立二、進(jìn)口合同的磋商與訂立三、進(jìn)口合同的履行三、進(jìn)口合同的履行第三節(jié)第三節(jié) 案例分析案例分析第一節(jié)第一節(jié) 出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 階階 段段1交交 易易 磋磋 商、簽商、簽 訂訂 合合 同同2履履 行行 合合 同同3一、準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段（一）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究（一）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究 調(diào)查進(jìn)口國(guó)別或地區(qū)調(diào)查進(jìn)口國(guó)別

2、或地區(qū) 調(diào)查商品市場(chǎng)調(diào)查商品市場(chǎng) 調(diào)查交易對(duì)象調(diào)查交易對(duì)象（二）制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案（二）制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案（三）落實(shí)貨源、制訂商品生產(chǎn)計(jì)劃（三）落實(shí)貨源、制訂商品生產(chǎn)計(jì)劃（四）廣告宣傳（四）廣告宣傳（五）選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系（五）選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系二、交易磋商、簽訂合同二、交易磋商、簽訂合同4、接、接 受受交易磋商、交易磋商、簽訂合同簽訂合同3、還、還 盤盤2、發(fā)、發(fā) 盤盤1、詢、詢 盤盤（一）詢盤（一）詢盤(ENQUIRY) 指準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品的人向潛指準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或

3、交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。律上的約束力。詢盤的內(nèi)容可涉及：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)詢盤的內(nèi)容可涉及：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格裝運(yùn)以及索取樣品等，而量、包裝、價(jià)格裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問成交多數(shù)只是詢問成交價(jià)格價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。把詢盤稱作詢價(jià)。（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤（OFFER） 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢?cè)诜缮戏Q為要約。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，

4、直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。 發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為賣方發(fā)盤；發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為賣方發(fā)盤；但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞遞盤盤”。1.發(fā)盤的定義及具備的條件。發(fā)盤的定義及具備的條件。（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人特定人提出：提出：（2）表明訂立合同的意思：或表明）表明訂立合同的意思：或表明發(fā)盤發(fā)盤人受發(fā)盤約束人受發(fā)盤約束。 （3）發(fā)盤）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定：（4）送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。生效。2. 發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回和撤銷 撤回是指在撤回是指在發(fā)盤尚

5、未生效發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。通知之前傳達(dá)到受盤人。 但是，但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：（1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。示發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信

6、賴該發(fā)盤是不可撤銷的，）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。3.發(fā)盤的終止：即發(fā)盤法律效力的消失問發(fā)盤的終止：即發(fā)盤法律效力的消失問題，題，由受盤人拒絕使發(fā)盤終止效力由受盤人拒絕使發(fā)盤終止效力。 此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：造成發(fā)盤的失效： （1）發(fā)盤人發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。 （2）發(fā)盤中規(guī)定的發(fā)盤中規(guī)定的有效期有效期屆滿。屆滿。 （3）其它方面的問題其它方面的問題造成發(fā)盤失效。造成發(fā)盤失效。（三）還盤（三）還盤（COUNTER OFF

7、ER） 又稱還價(jià)，法律上稱為反要約。指受盤又稱還價(jià)，法律上稱為反要約。指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，為了進(jìn)一步磋商發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，用口頭或交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。（四）接受（四）接受（ACCEPTANCE） 所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮线€盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)將接

8、受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為行為，也屬于法律行為.根據(jù)根據(jù)公約公約的解釋，構(gòu)的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：個(gè)條件： 1. 接受必須是由接受必須是由受盤人作出受盤人作出。 2. 接受必須是接受必須是同意同意發(fā)盤所提出的交易條件。發(fā)盤所提出的交易條件。 3. 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出時(shí)效內(nèi)作出。 4. 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求送送達(dá)受盤人達(dá)受盤人。 對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況：不具法律效

9、力。但也有例外的情況： 1.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。式將此種意思通知受盤人。2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。經(jīng)失效。 但根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，在業(yè)務(wù)中，一般還要但根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，在業(yè)務(wù)中，一

10、般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。書面來，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。書面合同的作用一般可歸納為以下合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)：點(diǎn)： （1）作為合同成立的證據(jù)：）作為合同成立的證據(jù)： （2）作為履行合同的依據(jù)。）作為履行合同的依據(jù)。 （3）有時(shí)作為合同生效的條件。）有時(shí)作為合同生效的條件。 書面合同的內(nèi)容，可分為書面合同的內(nèi)容，可分為3部分：部分： （1）約首部分：）約首部分： （2）基本條款：）基本條款： （3）約尾部分：）約尾部分：三、履行合同三、履行合同 下面將以采用下面將以采用CIF術(shù)語和憑不可撤消

11、即期議付術(shù)語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應(yīng)把握四個(gè)方面的銜接：行過程。在這過程中，應(yīng)把握四個(gè)方面的銜接：即貨、證、船、款。即貨、證、船、款。（一）（一）備備 貨貨 和和 報(bào)報(bào) 驗(yàn)驗(yàn)（二）落（二）落 實(shí)實(shí) 信信 用用 證證（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保（四）制（四）制 單單 結(jié)結(jié) 匯匯（五）出口收匯核銷和出口退稅（五）出口收匯核銷和出口退稅（六）索（六）索 賠賠 和和 理理 賠賠履履行行合合同同（一）備貨和報(bào)驗(yàn)（一）備貨和報(bào)驗(yàn)A、備貨：、備貨：在備貨工作中，應(yīng)注意以下幾問題：在備貨工

12、作中，應(yīng)注意以下幾問題：w 貨物的品質(zhì)、規(guī)格；貨物的品質(zhì)、規(guī)格；w 貨物的數(shù)量；貨物的數(shù)量； w 貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）；貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）；備貨時(shí)間；備貨時(shí)間；B、報(bào)驗(yàn)、報(bào)驗(yàn) 凡屬國(guó)家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國(guó)進(jìn)出口商品檢凡屬國(guó)家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證檢驗(yàn)證書書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。，海關(guān)才準(zhǔn)放行。 申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制應(yīng)填制“出

13、口報(bào)驗(yàn)的申請(qǐng)單出口報(bào)驗(yàn)的申請(qǐng)單”，向商檢局辦理證件，向商檢局辦理證件取驗(yàn)手續(xù)。取驗(yàn)手續(xù)。“出口報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單出口報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單”的內(nèi)容一般包括：的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項(xiàng)。品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項(xiàng)。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中、外文內(nèi)容一致。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中、外文內(nèi)容一致?！吧暾?qǐng)單申請(qǐng)單”還應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，還應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)參考。供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)參考。（二）落實(shí)信用證（二）落實(shí)信用證A、催證、催證 B、審證、審證一般來說，在審查國(guó)外來證時(shí)，要考慮這四個(gè)一般來說，在審查國(guó)外來證時(shí)，要考慮這四

14、個(gè)方面：方面：1、政治上是否符合我國(guó)對(duì)外政策；、政治上是否符合我國(guó)對(duì)外政策；2、對(duì)安全及時(shí)收匯是否有保障；、對(duì)安全及時(shí)收匯是否有保障；3、對(duì)與我國(guó)貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家的來證是否符合協(xié)定、對(duì)與我國(guó)貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定；的規(guī)定；4、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否履行。我方能否履行。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。證任務(wù)。C、改證、改證 對(duì)信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以對(duì)信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，必須要求國(guó)外客戶后，如果發(fā)現(xiàn)問題，必須要求國(guó)外客戶通過

15、開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書后才能對(duì)外發(fā)貨，行修改信用證通知書后才能對(duì)外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)的情況，造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)上的損失。上的損失。（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保 辦理貨運(yùn)辦理貨運(yùn)：一般會(huì)與三種類型的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)：一般會(huì)與三種類型的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)打交道：國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)公司、國(guó)際貨運(yùn)代理公構(gòu)打交道：國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)公司、國(guó)際貨運(yùn)代理公司、國(guó)際貨運(yùn)聯(lián)盟。司、國(guó)際貨運(yùn)聯(lián)盟。 報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)：報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物出運(yùn)前向海關(guān)申：報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物出運(yùn)前

16、向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。（可以自行辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也可報(bào)的手續(xù)。（可以自行辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也可以通過專業(yè)的報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)行或國(guó)際貨運(yùn)代理公以通過專業(yè)的報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)行或國(guó)際貨運(yùn)代理公司來辦理）司來辦理） 投保投保：如合同規(guī)定由賣方投保的，賣方在裝：如合同規(guī)定由賣方投保的，賣方在裝船前，須及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填船前，須及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。制投保單。（四）制單結(jié)匯（四）制單結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理

17、議付結(jié)匯手續(xù)。議付結(jié)匯手續(xù)。 我國(guó)常用的結(jié)匯方式我國(guó)常用的結(jié)匯方式 我國(guó)出口業(yè)務(wù)中使用議付信用證較多。這我國(guó)出口業(yè)務(wù)中使用議付信用證較多。這種信用證的出口結(jié)匯辦法主要有三種種信用證的出口結(jié)匯辦法主要有三種 定期結(jié)匯定期結(jié)匯 收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯 買單結(jié)匯又稱出口押匯或議付買單結(jié)匯又稱出口押匯或議付 定期結(jié)匯定期結(jié)匯，是指議付銀行根據(jù)向國(guó)外，是指議付銀行根據(jù)向國(guó)外付款行索償?shù)泥]程遠(yuǎn)近，預(yù)先確定一付款行索償?shù)泥]程遠(yuǎn)近，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限個(gè)固定的結(jié)匯期限(一般是出口地審單一般是出口地審單無誤后無誤后10-20天天)，到期無論是否收妥，到期無論是否收妥貨款，主動(dòng)將貨款折成人民幣劃入出貨款，主動(dòng)將貨

18、款折成人民幣劃入出口企業(yè)賬戶?？谄髽I(yè)賬戶。 收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯又稱先收后結(jié)，是指議付銀行經(jīng)又稱先收后結(jié)，是指議付銀行經(jīng)審查出口企業(yè)交來的單據(jù)無誤后，將單據(jù)審查出口企業(yè)交來的單據(jù)無誤后，將單據(jù)航寄到國(guó)外開證行或開證行指定的付款行航寄到國(guó)外開證行或開證行指定的付款行索取貨款，待收到國(guó)外銀行將貨款拔入議索取貨款，待收到國(guó)外銀行將貨款拔入議討銀行賬戶的貨款通知書時(shí)，議付銀行再討銀行賬戶的貨款通知書時(shí)，議付銀行再按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)，折成人民幣劃入出口企按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)，折成人民幣劃入出口企業(yè)的賬戶。業(yè)的賬戶。 議付結(jié)匯議付結(jié)匯，又稱買單結(jié)匯，港澳臺(tái)地區(qū)俗，又稱買單結(jié)匯，港澳臺(tái)地區(qū)俗稱稱出口押匯出口押匯，是指議付

19、行在審單無誤的情，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證的條款買入信用證項(xiàng)下受況下，按信用證的條款買入信用證項(xiàng)下受益人的匯票和裝運(yùn)單據(jù)，按照匯票面額扣益人的匯票和裝運(yùn)單據(jù)，按照匯票面額扣除從議付日到實(shí)際收到國(guó)外貨款之日的利除從議付日到實(shí)際收到國(guó)外貨款之日的利息，將余額按議付日的外匯牌價(jià)折成人民息，將余額按議付日的外匯牌價(jià)折成人民幣，劃入出口企業(yè)的賬戶。銀行買入賬單幣，劃入出口企業(yè)的賬戶。銀行買入賬單匯票后，就成為匯票持有人，即可憑匯票匯票后，就成為匯票持有人，即可憑匯票向國(guó)外付款行索取貨款。出口押匯是出口向國(guó)外付款行索取貨款。出口押匯是出口地議付行給予出口企業(yè)的資金融通，出口地議付行給予出口企

20、業(yè)的資金融通，出口企業(yè)交單議付時(shí)即可得到貨款，加速資金企業(yè)交單議付時(shí)即可得到貨款，加速資金周轉(zhuǎn)。周轉(zhuǎn)。 （五）出口收匯核銷和出口退稅（五）出口收匯核銷和出口退稅出口收匯核銷出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國(guó)家：出口收匯核銷制度是國(guó)家加強(qiáng)出口收匯管理，確保國(guó)家外匯收入防加強(qiáng)出口收匯管理，確保國(guó)家外匯收入防止外匯流失的一項(xiàng)重要措施。止外匯流失的一項(xiàng)重要措施。出口收匯核銷是指國(guó)家外匯管理部門在每出口收匯核銷是指國(guó)家外匯管理部門在每筆出口業(yè)務(wù)結(jié)束后，對(duì)出口是否安全、及筆出口業(yè)務(wù)結(jié)束后，對(duì)出口是否安全、及時(shí)收取外匯以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行時(shí)收取外匯以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督管理督管理的業(yè)務(wù)。加強(qiáng)出口

21、收匯管理，防止的業(yè)務(wù)。加強(qiáng)出口收匯管理，防止外匯流失。出口單位應(yīng)在收到外匯之日起外匯流失。出口單位應(yīng)在收到外匯之日起30天內(nèi)憑核銷單、銀行出具的天內(nèi)憑核銷單、銀行出具的“出口收匯出口收匯核銷專用聯(lián)核銷專用聯(lián)”到外匯局辦理出口收匯核銷。到外匯局辦理出口收匯核銷。 （五）出口收匯核銷與出口退稅（五）出口收匯核銷與出口退稅2. 出口退稅出口退稅：指對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)：指對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅以及特別消費(fèi)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅以及特別消費(fèi)稅。出口產(chǎn)品退稅制度，是一個(gè)國(guó)家稅收的重要組成稅。出口產(chǎn)品退稅制度，是一個(gè)國(guó)家稅收的重要組成

22、部分。部分。 我國(guó)實(shí)行出口退稅與出口收匯核銷掛鉤的措施，要求我國(guó)實(shí)行出口退稅與出口收匯核銷掛鉤的措施，要求出口單位憑出口單位憑“三單兩票三單兩票”辦理出口退稅，即出口單位辦理出口退稅，即出口單位申請(qǐng)出口退稅時(shí)，應(yīng)向國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)提交出口貨物報(bào)申請(qǐng)出口退稅時(shí)，應(yīng)向國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)提交出口貨物報(bào)關(guān)單、出口銷售發(fā)票、出口購(gòu)貨發(fā)票，銀行出具的結(jié)關(guān)單、出口銷售發(fā)票、出口購(gòu)貨發(fā)票，銀行出具的結(jié)匯稅單以及出口收匯核銷單匯稅單以及出口收匯核銷單(出口退稅專用聯(lián)出口退稅專用聯(lián))，經(jīng)國(guó)，經(jīng)國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無誤后，予以辦理。家稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無誤后，予以辦理。（六）索賠和理賠（六）索賠和理賠 在出口合同履行過程中，如因國(guó)外買

23、方未在出口合同履行過程中，如因國(guó)外買方未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，可根據(jù)不同對(duì)象、不同原因以及損失大小，可根據(jù)不同對(duì)象、不同原因以及損失大小，向違約方提出索賠。違約方對(duì)受損害方的向違約方提出索賠。違約方對(duì)受損害方的索賠要求進(jìn)行處理，稱為理賠。在向國(guó)外索賠要求進(jìn)行處理，稱為理賠。在向國(guó)外提出索賠時(shí)，要本著實(shí)事求是的精神，盡提出索賠時(shí)，要本著實(shí)事求是的精神，盡可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，又不影響雙方的貿(mào)維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，又不影響雙方的貿(mào)易關(guān)系。易關(guān)系。出口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表

24、示：出口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示： 第二節(jié)第二節(jié) 進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易一樣，其業(yè)務(wù)程序也基本上進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易一樣，其業(yè)務(wù)程序也基本上分為三個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)口前的準(zhǔn)備、合同的磋商與訂分為三個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)口前的準(zhǔn)備、合同的磋商與訂立、合同的履行。立、合同的履行。準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段磋商、磋商、訂立合同訂立合同履行合同履行合同一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備(一一)進(jìn)口商品審批進(jìn)口商品審批(二二)進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇進(jìn)口商品市場(chǎng)的調(diào)查和選擇(三三)選擇交易對(duì)象選擇交易對(duì)象(四四)制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案(五五)報(bào)批用匯計(jì)劃報(bào)批用匯計(jì)劃(六六

25、)申領(lǐng)進(jìn)口許可證申領(lǐng)進(jìn)口許可證二、進(jìn)口合同的磋商與訂立二、進(jìn)口合同的磋商與訂立 如前言所述，一筆交易包含出口和進(jìn)口兩如前言所述，一筆交易包含出口和進(jìn)口兩個(gè)對(duì)立面，因此賣方磋商的過程也就是買個(gè)對(duì)立面，因此賣方磋商的過程也就是買方的磋商過程，所以，進(jìn)口交易的磋商同方的磋商過程，所以，進(jìn)口交易的磋商同樣包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接樣包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。受。三、進(jìn)口合同的履行三、進(jìn)口合同的履行 履行進(jìn)口合同的主要環(huán)節(jié)是：履行進(jìn)口合同的主要環(huán)節(jié)是：保險(xiǎn)保險(xiǎn)驗(yàn)收和撥交貨物驗(yàn)收和撥交貨物開立信用證開立信用證審單和付匯審單和付匯派船接運(yùn)貨物派船接運(yùn)貨物進(jìn)口索賠進(jìn)口索賠報(bào)關(guān)和納稅報(bào)關(guān)和納

26、稅（一）開立信用證（一）開立信用證 進(jìn)口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證進(jìn)口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請(qǐng)書向銀行辦理開證手續(xù)。進(jìn)口商申請(qǐng)開立信申請(qǐng)書向銀行辦理開證手續(xù)。進(jìn)口商申請(qǐng)開立信用證，應(yīng)向銀行交付一定比率的押金或抵押品及用證，應(yīng)向銀行交付一定比率的押金或抵押品及必要的開證手續(xù)費(fèi)。必要的開證手續(xù)費(fèi)。 信用證的內(nèi)容與合同條款一致。信用證的內(nèi)容與合同條款一致。 信用證的開證時(shí)間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。信用證的開證時(shí)間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。 賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請(qǐng)求，賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請(qǐng)求，經(jīng)買方同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。經(jīng)買方同意后，即可向

27、銀行辦理改證手續(xù)。（二）派船接運(yùn)貨物（二）派船接運(yùn)貨物 如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時(shí)期內(nèi)如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)將預(yù)計(jì)裝船日期通知我方。我方在接應(yīng)將預(yù)計(jì)裝船日期通知我方。我方在接到上述通知后，應(yīng)及時(shí)向貨運(yùn)代理公司到上述通知后，應(yīng)及時(shí)向貨運(yùn)代理公司辦理租船訂艙手續(xù)。辦理租船訂艙手續(xù)。 國(guó)外裝船后，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的內(nèi)容，國(guó)外裝船后，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的內(nèi)容，及時(shí)通知我方以便我方辦理保險(xiǎn)和接貨及時(shí)通知我方以便我方辦理保險(xiǎn)和接貨等項(xiàng)手續(xù)。等項(xiàng)手續(xù)。（三）保險(xiǎn)（三）保險(xiǎn) 合同中規(guī)定保險(xiǎn)由買方辦理的，買方可有以合同中規(guī)定保險(xiǎn)由買方辦理的，買方可有以下兩種投保方式：下兩種投保方式：1、逐筆投保

28、方式：指買方在接到國(guó)外出口商、逐筆投保方式：指買方在接到國(guó)外出口商發(fā)來的裝船通知后，直接向保險(xiǎn)公司填寫投發(fā)來的裝船通知后，直接向保險(xiǎn)公司填寫投保單，辦理投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司出具保險(xiǎn)單，保單，辦理投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司出具保險(xiǎn)單，投保人繳付保險(xiǎn)費(fèi)后即可生效。投保人繳付保險(xiǎn)費(fèi)后即可生效。2、預(yù)約保險(xiǎn)方式：指買方同保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)、預(yù)約保險(xiǎn)方式：指買方同保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，其中對(duì)各種貨物應(yīng)投保的險(xiǎn)別約保險(xiǎn)合同，其中對(duì)各種貨物應(yīng)投保的險(xiǎn)別作了具體規(guī)定，投保手續(xù)比較簡(jiǎn)單。以后的作了具體規(guī)定，投保手續(xù)比較簡(jiǎn)單。以后的事項(xiàng)就全由該保險(xiǎn)公司自動(dòng)承保負(fù)責(zé)了，一事項(xiàng)就全由該保險(xiǎn)公司自動(dòng)承保負(fù)責(zé)了，一旦發(fā)生損失，由保

29、險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。旦發(fā)生損失，由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。（四）審單和付匯（四）審單和付匯 國(guó)內(nèi)銀行收到國(guó)外寄來的匯票及單據(jù)后，國(guó)內(nèi)銀行收到國(guó)外寄來的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。容。（五）報(bào)關(guān)和納稅（五）報(bào)關(guān)和納稅1、報(bào)關(guān)、報(bào)關(guān) 進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)出口公司或委托進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)出口公司或委托貨運(yùn)公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫貨運(yùn)公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫“進(jìn)口貨物進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提單裝箱單、保險(xiǎn)單、許可證及審批文件、單裝箱單、保險(xiǎn)單、許可證及審批文件、進(jìn)口合同、產(chǎn)地證和所需的其他證件。進(jìn)口合同、產(chǎn)

30、地證和所需的其他證件。 進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行核對(duì)。行核對(duì)。2、納稅：、納稅： 海關(guān)按照海關(guān)按照中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口稅則稅則的規(guī)定，對(duì)進(jìn)口貨物計(jì)征進(jìn)口稅。的規(guī)定，對(duì)進(jìn)口貨物計(jì)征進(jìn)口稅。主要稅種包括：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、主要稅種包括：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅和進(jìn)口調(diào)節(jié)稅。工商統(tǒng)一稅和進(jìn)口調(diào)節(jié)稅。（六）驗(yàn)收和撥交貨物（六）驗(yàn)收和撥交貨物 進(jìn)口貨物須經(jīng)商檢局進(jìn)行檢驗(yàn)。如有殘進(jìn)口貨物須經(jīng)商檢局進(jìn)行檢驗(yàn)。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對(duì)外索賠。損短缺，憑商檢局出具的證書對(duì)外索賠。 在辦完上述手續(xù)后，進(jìn)出口公司委托中在辦完

31、上述手續(xù)后，進(jìn)出口公司委托中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司提取貨物并拔交給國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運(yùn)公司以訂貨部門，外運(yùn)公司以“進(jìn)口物資代運(yùn)進(jìn)口物資代運(yùn)發(fā)貨通知書發(fā)貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續(xù)。理收貨手續(xù)。（七）進(jìn)口索賠（七）進(jìn)口索賠 進(jìn)口商常因質(zhì)量、數(shù)量、包裝等不符合進(jìn)口商常因質(zhì)量、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有三個(gè)方面：對(duì)象主要有三個(gè)方面：1、向賣方索賠、向賣方索賠2、向輪船公司索賠、向輪船公司索賠3、向保險(xiǎn)

32、公司索賠、向保險(xiǎn)公司索賠 在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，辦理對(duì)外索賠時(shí)一般應(yīng)注在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，辦理對(duì)外索賠時(shí)一般應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：意以下幾個(gè)方面：（1）關(guān)于索賠證據(jù)）關(guān)于索賠證據(jù)（2）關(guān)于索賠金額）關(guān)于索賠金額（3）關(guān)于索賠期限）關(guān)于索賠期限（4）關(guān)于賣方的理賠責(zé)任）關(guān)于賣方的理賠責(zé)任進(jìn)口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：進(jìn)口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：第三節(jié)第三節(jié) 案例分析案例分析 1.我某進(jìn)出口公司與國(guó)外某客商訂立一份輕紡制品的我某進(jìn)出口公司與國(guó)外某客商訂立一份輕紡制品的出口合同，合同規(guī)定以不可撤銷即期信用證為付款方出口合同，合同規(guī)定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的開證時(shí)間內(nèi)將信用證開抵

33、通知式。買方在合同規(guī)定的開證時(shí)間內(nèi)將信用證開抵通知銀行，并經(jīng)通知銀行轉(zhuǎn)交給我出口公司。我出口公司銀行，并經(jīng)通知銀行轉(zhuǎn)交給我出口公司。我出口公司審核后發(fā)現(xiàn)，信用證上有關(guān)貨物裝運(yùn)期限和不允許轉(zhuǎn)審核后發(fā)現(xiàn)，信用證上有關(guān)貨物裝運(yùn)期限和不允許轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定與雙方簽訂的合同不一致。為爭(zhēng)取時(shí)間，盡運(yùn)的規(guī)定與雙方簽訂的合同不一致。為爭(zhēng)取時(shí)間，盡快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運(yùn)，我方立快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運(yùn)，我方立即電告開證銀行修改信用證，并要求開證銀行修改完即電告開證銀行修改信用證，并要求開證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。問題：信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。

34、問題： (1)我方的做法可能會(huì)產(chǎn)生什么后果？我方的做法可能會(huì)產(chǎn)生什么后果？ (2)正確的信用證修改渠道是怎樣的？正確的信用證修改渠道是怎樣的？ 2.我某進(jìn)出口公司與歐洲某客戶達(dá)成一筆圣誕節(jié)我某進(jìn)出口公司與歐洲某客戶達(dá)成一筆圣誕節(jié)應(yīng)季禮品的出口交易。合同中規(guī)定，以應(yīng)季禮品的出口交易。合同中規(guī)定，以CIF為交為交貨條件，交貨期為貨條件，交貨期為2010年年12月月1日以前，但合同日以前，但合同中未對(duì)買方的開證時(shí)間予以規(guī)定。賣方于中未對(duì)買方的開證時(shí)間予以規(guī)定。賣方于2010年年11月上旬開始向買方催開信用證，經(jīng)多次催證，月上旬開始向買方催開信用證，經(jīng)多次催證，買方于買方于11月月25日將信用證開抵我

35、方，由于收到日將信用證開抵我方，由于收到L/C的時(shí)間較晚，使我方于的時(shí)間較晚，使我方于12月月5日才將貨物裝運(yùn)日才將貨物裝運(yùn)完畢，當(dāng)我方向銀行提交單據(jù)時(shí)，銀行以單證不完畢，當(dāng)我方向銀行提交單據(jù)時(shí)，銀行以單證不符為由拒付貨款。問題：符為由拒付貨款。問題： 銀行的拒付是否有理銀行的拒付是否有理,為什么？為什么？ 此案例中，我方有哪些失誤？此案例中，我方有哪些失誤？ 3.我國(guó)某出口公司向日本我國(guó)某出口公司向日本出口牛肉一批，合同規(guī)定：出口牛肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重每箱凈重16.6千克，共千克，共1500箱，合箱，合24.9噸。但噸。但貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)檢查，每箱凈重并非檢

36、查，每箱凈重并非16.6千 克 而 是千 克 而 是 2 0 千 克 ， 共千 克 ， 共1500箱，合箱，合30噸。海關(guān)噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報(bào)少，問這將會(huì)有何后多報(bào)少，問這將會(huì)有何后果？果？ 3答答. 一國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨一國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物的監(jiān)管都很嚴(yán)格，所物的監(jiān)管都很嚴(yán)格，所以企業(yè)在進(jìn)行報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)以企業(yè)在進(jìn)行報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)當(dāng)如實(shí)申報(bào)。如進(jìn)口商當(dāng)如實(shí)申報(bào)。如進(jìn)口商申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，輕則認(rèn)為企圖逃不符，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重別認(rèn)為走私漏關(guān)稅，重別認(rèn)為走私舞弊。另外，若遇上當(dāng)舞弊。另外，若遇上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)疲軟或價(jià)格趨勢(shì)地市場(chǎng)疲軟或價(jià)格趨勢(shì)下跌時(shí)，進(jìn)

37、口商也會(huì)拒下跌時(shí)，進(jìn)口商也會(huì)拒收，或要求降低價(jià)格，收，或要求降低價(jià)格，或要求多交之貨不再補(bǔ)或要求多交之貨不再補(bǔ)錢。錢。 4.我國(guó)我國(guó)A外貿(mào)公司向英國(guó)外貿(mào)公司向英國(guó)B公公司出口茶葉司出口茶葉600公噸，合同規(guī)公噸，合同規(guī)定：定：4月至月至6月份內(nèi)分批裝運(yùn)。月份內(nèi)分批裝運(yùn)。B公司按時(shí)開來信用證。證內(nèi)公司按時(shí)開來信用證。證內(nèi)規(guī)定規(guī)定:Shipment during April/June,April shipment 100M/T ,May shippment200M/T,June shipment 300M/T。我國(guó)。我國(guó)A公公司實(shí)際出運(yùn)情況是：司實(shí)際出運(yùn)情況是：4月份裝月份裝出出100M/T，并順

38、利結(jié)匯。，并順利結(jié)匯。5月月份因故未能裝出，份因故未能裝出，6月份裝運(yùn)月份裝運(yùn)500M/T。試問：我外貿(mào)公司。試問：我外貿(mào)公司6月份出運(yùn)后能否順利結(jié)匯？月份出運(yùn)后能否順利結(jié)匯？為什么？為什么？ 4.答：答：6月份出運(yùn)不能月份出運(yùn)不能正常結(jié)匯。理由如下：正常結(jié)匯。理由如下： （1）根據(jù)）根據(jù)UCP600條款，條款， L/C規(guī)定在指定規(guī)定在指定的期限內(nèi)分批裝運(yùn)，如的期限內(nèi)分批裝運(yùn)，如其中任何一批未按期裝其中任何一批未按期裝運(yùn)，運(yùn)，L/C對(duì)該批及以后對(duì)該批及以后各批均告失效（除非各批均告失效（除非L/C另有規(guī)定）。另有規(guī)定）。 （2）本案中，）本案中，A公司公司5月份未能按月份未能按L/C裝運(yùn)，裝運(yùn)，銀行對(duì)該期及以后各期銀行對(duì)該期及以后各期均有權(quán)拒付，所以均有權(quán)拒付，所以6月月份裝運(yùn)份裝運(yùn)500公噸已屬無公噸已屬無效，不能順利結(jié)匯。效，不能順利結(jié)匯。相關(guān)專業(yè)詞匯相關(guān)專業(yè)詞匯 租船訂艙租船訂