商城研究報告

1、世貿(mào)商城研究報告1、 世 貿(mào) 商 城 多 維 剖 面-“ 世 貿(mào) 商 城 ” 研 究 報 告（一）.32、 火 車 站 圈 之 商 業(yè) 生 態(tài) “ 世 貿(mào) 商 城 ” 研 究 報 告（二）.63、 流 通 架 構(gòu) 新 走 向-“ 世 貿(mào) 商 城 ” 研 究 報 告（三）.94、 商 業(yè) 地 產(chǎn) 的 成 功 案 例-世 貿(mào) 商 城研 究 報 告1 / 97四）152 / 975、 世 貿(mào) 商 城 ： 創(chuàng) 新 鑄 一 種 模 式 鄭 州 服 裝 版 圖 新 標(biāo) 牌（五）.196、解析大戶探究之路“世貿(mào)商城”研究報告（六）.227、世貿(mào)商城治理模式透析（上） “世貿(mào)商城”研究報告之（七） .258、

2、世貿(mào)商城治理模式透析（下） “世貿(mào)商城”研究報告之（八） .289、同盈共生：世貿(mào)的經(jīng)營之道“世貿(mào)商城”研究報告之（九）.313 / 97百榮世貿(mào)商城贏在起點提到知名的男裝品牌，幾乎每個人都能夠從“煮酒論英雄、才子 贏天下”的才子，“男人， 就應(yīng)該對自己狠一點” 的柒牌，到“相 信自己、相信伙伴”的七匹狼，“與狼共舞，盡顯英雄本色”的 與狼共舞等一路講將下去。 無處不在的廣告投放、 獨到的市場營 銷策略匹配精心提煉的廣告語， 讓這些品牌的名字與形象深深地 印在了消費者的腦海里在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天， 大型百貨商場越來 越成為服裝品牌實現(xiàn)高銷售業(yè)績的“直通車”。長期以來，幾乎 所有的

3、國內(nèi)品牌男裝都無一例外地選擇大型、 高檔的零售商場作 為企業(yè)的“前沿陣地”。力求憑借優(yōu)秀的商品質(zhì)量結(jié)合優(yōu)越的賣 場環(huán)境不斷提升自己的品牌效力和競爭層次。 但同時， 因各方成 本的水漲船高而帶來的較高價格也在相當(dāng)程度上拉大了這些品 牌與大多數(shù)人的距離。因此，如何處理品牌男裝與商場的關(guān)系、 實現(xiàn)雙方的優(yōu)勢共贏，一直是業(yè)界廣泛關(guān)注的熱門話題。百榮世貿(mào)商城的出現(xiàn)為服裝批發(fā)行業(yè)帶來了一股清新的空 氣，在專門多領(lǐng)域都大膽地予以了創(chuàng)新。 尤其在處理商城與男裝 品牌的關(guān)系上為業(yè)界做出了新的嘗試， 其新穎的操作視角與具備 個性風(fēng)格的治理方式頗值得我們探討。百榮世貿(mào)商城于2004年4月29日正式開業(yè)。 占地19公

4、頃， 一、二期總建筑面積70萬平方米。如此大的體量在北京服裝批 發(fā)市場中可謂空前。 面對外在的龐大規(guī)模， 如何科學(xué)合理地規(guī)劃 其內(nèi)部架構(gòu)、 經(jīng)營分區(qū)及經(jīng)營品類， 確實是實實在在的內(nèi)功修煉 問題了。作為具有多年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的百榮掌門人， 蔣百榮對服裝品 牌代理商、服裝品牌與大型商場之間的關(guān)系等問題有著獨到的見4 / 97解?！按笮土闶凵虉鲣N售額50%以上來自于服飾類商品，僅在商場中銷售的服裝總量就已占到總銷量的27%，與大型商場聯(lián)營已 成為服飾品牌一條特不重要的銷售渠道， 而大型商場也十分看重 與品牌服裝企業(yè)的合作。因此講，服裝品牌與商場之間是一種互 相依存的緊密關(guān)系?！睌?shù)年來，經(jīng)營環(huán)境較差、市

5、場細(xì)分不夠、質(zhì)量參差不齊、罕 有大品牌進(jìn)駐等老觀念， 讓人們一直對服裝批發(fā)市場抱有 “批發(fā) 無精品”的偏差認(rèn)識。零售商場當(dāng)然有其客戶消費能力較高、層 次清晰、 市場區(qū)隔明確等不可替代的特點， 但現(xiàn)代化的大型服裝 批發(fā)市場也具有零售商場不可比擬的強大優(yōu)勢。 在二十幾年的進(jìn) 展過程中，國內(nèi)的服裝批發(fā)行業(yè)已日漸走向成熟，從環(huán)境規(guī)劃、 治理方式到營銷策略， 整個行業(yè)正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 一輪改造、 換代、升級的浪潮正在業(yè)界興起。作為新型服裝批發(fā)市場的代表， 百榮世貿(mào)商城的出現(xiàn)為整個 業(yè)界提供了一種新的經(jīng)營范本： 把守中軸路的黃金寶地， 絲毫不 遜于高檔零售商場的內(nèi)外部裝潢，3.5米寬觀光通道，200余

6、部 觀光、貨運電梯，2萬平方米大型戶外廣場，集金融、郵政、儲 蓄、餐飲、購物等配套于一體的綜合性貿(mào)易平臺每一個環(huán)節(jié) 都讓人咂舌： 批發(fā)市場原來也能夠如此審視著這座批發(fā)航母， 蔣5 / 97百榮開始考慮具體的航程路線。 他深知， 一個企業(yè)想要在商海里 行駛得更遠(yuǎn)，將企業(yè)品牌化是必定的選擇，也是惟一的出路。而 如何樹立自己的形象， 提升自己的品牌阻礙力是每個企業(yè)都在考 慮的核心問題。蔣百榮認(rèn)為，服裝批發(fā)市場實際上是“為她人作 嫁衣裳”。投資者所能做的只是營造一個貿(mào)易平臺和氛圍，商戶 和商品才是那個地點的主角。 想要打響企業(yè)的品牌名聲， 惟有得 到商品品牌的支持。 而2004年恰值各地男裝品牌風(fēng)起云

7、涌之際， 七匹狼、 斯得雅、才子等多元化男裝品牌的市場營銷做得如火如 荼。業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，消費者的大力追捧，讓品牌男裝市場迅 速成熟起來， 國內(nèi)中高檔男裝被浙江品牌一統(tǒng)天下的局面迅速打 破。敏銳的蔣百榮準(zhǔn)確地捕捉到了這一現(xiàn)象，“以點帶面，無限 放大是百榮在建設(shè)初期就重點培養(yǎng)精品男裝的要緊思路。 ”百榮 的領(lǐng)導(dǎo)層在反復(fù)研究后一致通過， 在商城六層A區(qū)開發(fā)“精品男 裝寫字間”。邀請國內(nèi)各大知名男裝品牌進(jìn)駐，融展示、批發(fā)、 零售、招商等功能于一體， 以強勢品牌的號召力拉動百榮的品牌 阻礙力。世貿(mào)商城多維剖面-“世貿(mào)商城”研究報告（一）6 / 977 / 97案例要素： 項目名稱：世貿(mào)商城 項目位置

8、：東臨喬家門路、南臨隴海路、西臨一馬路、北臨西三 馬路投資商：上海肯同投資有限公司、鄭鐵（集團(tuán)）公司 開發(fā)商：肯同（鄭州）置業(yè)有限公司 鄭州艾姆實業(yè)有限公司 物業(yè)形態(tài)：專業(yè)服裝批發(fā)商業(yè)地產(chǎn)建筑面積：20萬平方米報告摘要： 世貿(mào)商城， 系大河經(jīng)濟研究中心的首個研究案例。 本研究報告是該中心成立以來的首部研究報告，也是整合媒體、 企業(yè)和經(jīng)濟學(xué)者資源，推出的一種全新媒體產(chǎn)品。它分為世貿(mào) 商城多維剖面、火車站圈之商業(yè)生態(tài)、服裝流通架構(gòu)新 走向、商業(yè)地產(chǎn)“虛實”之辨 、同盈“干預(yù)”模式調(diào)查 解析“大戶”探究路等九大部分。本章，要緊解析立即在火 車站商圈推出四期的重要項目 世貿(mào)商城M區(qū)之于企業(yè)、行 業(yè)、產(chǎn)

9、業(yè)以及區(qū)域等領(lǐng)域的多維剖面。關(guān)鍵詞：全新媒體產(chǎn)品火車站商圈 商業(yè)地產(chǎn) 服裝流通 同盈模 式一、研究背景近年來，中國經(jīng)濟進(jìn)程波瀾壯闊，河南亦然。此種情形，為主流媒體提出了新的要求。為承載主流媒體參 與、推動8 / 97區(qū)域經(jīng)濟進(jìn)程的責(zé)任，彰顯大河財寶記錄、深耕、 建設(shè)的辦刊理念，2006年7月28日，大河經(jīng)濟研究中心揭牌。 她的成立，是大河報及其財經(jīng)周刊大河財寶幾年來，在區(qū)域 財經(jīng)領(lǐng)域深耕廣植的結(jié)果， 也是新時期財經(jīng)媒體辦報形勢的客觀 要求。大河經(jīng)濟研究中心的宗旨是，深耕河南經(jīng)濟進(jìn)程，服務(wù)區(qū) 域經(jīng)濟進(jìn)展，彰顯主流媒體責(zé)任。而本研究報告，確實是大河經(jīng) 濟研究中心成立以來的首個研究報告， 也是整合媒體、企業(yè)和經(jīng) 濟學(xué)者資源，而推出的一種全新媒體產(chǎn)品。