syb創(chuàng)業(yè)策劃書陶瓷2

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 店名和網(wǎng)址創(chuàng) 業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 無電子郵件 目錄一、 企業(yè)概況（ 1 ）二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（ 1 ）三、 市場評估（ 2 ）四、 市場營銷計劃（ 4 ）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（ 5 ）六、 固定資產(chǎn)（ 7 ）七、 流動資金（月）（ 9 ）八、 銷售收入預(yù)測（12個月）（ 10）九、 銷售和成本計劃（ 11）十、 現(xiàn)金流量計劃（ 12）一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍本人家住中國三大瓷都之一德化，德化瓷器，始于宋代，明代后得到巨大發(fā)展。瓷質(zhì)作乳白色，潔白晶瑩。產(chǎn)品以瓶、罐、杯、盤等日用瓷器為主，兼有雕塑藝術(shù)的陳設(shè)瓷器，多用貼花、印花、

2、堆花作裝飾，暢銷國外。據(jù)于貨源優(yōu)勢，我想經(jīng)營瓷器網(wǎng)店。企業(yè)類型：下面根據(jù)自己的經(jīng)營類型打勾 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）三、市場評估目標(biāo)客戶描述： 喜歡喝茶的群眾，還有一些喜歡陶瓷的收藏的人。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：目前淘寶商家有300多萬家，我所經(jīng)營的項目的消費群體約有125000人。市場容量的變化趨勢：當(dāng)前我國在全世界 茶業(yè)的地位排名是種植面積第一；產(chǎn)量第二；出口第三；創(chuàng)匯第四；2008年全國7萬多家茶企的年總產(chǎn)值，也抵不上立頓袋泡茶一家的年產(chǎn)值。陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很樂觀

3、。市場容量不斷變大，就這幾年來看，市場潛力還很大。競爭對手的主要優(yōu)勢：1價格實惠2信譽(yù)度較高3發(fā)貨量大，單件郵費相對較少4經(jīng)驗比較豐富5促銷手段很多競爭對手的主要劣勢：1誠信度不夠 消費者容易受騙2市場較為混亂3顧客量多，服務(wù)不夠周到4 沒有跟上發(fā)貨速度本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1貨源充足 2有專業(yè)人士指導(dǎo)3誠信為本4服務(wù)周到 5售后有保證本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：1信譽(yù)度偏低，造成消費者對我們產(chǎn)品不夠信任2經(jīng)驗少 ，對客戶推銷能力較少3宣傳力量不足4上學(xué)階段，花在網(wǎng)店時間不足四、市場營銷計劃1 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）規(guī)格：含蓋高150mm口徑：93mm底

4、徑：60mm不含蓋高：135mm包裝：pvc塑料透明展示盒花釉 茶具 編號H222H花釉”因茶具有類似地質(zhì)紋理，因此而得名.該茶杯選用天然的陶瓷泥料，運用獨特的加工技術(shù)精制而成，具有外形光亮細(xì)膩美觀，杯壁厚，不燙手，散熱快紅木茶盤 花暖佳茗香包裝：彩盒禮品盒貨號：801#規(guī)格：51.3*34*6cm材質(zhì)：紅木包裝后重量:3kg德化陶瓷7頭紅釉海浪龍雙層杯茶具 7頭紅釉海浪金龍雙層杯茶具2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）12元22元22元紅瓷茶具茶盤茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具35元48元45元茶盤 工藝茶盤 木制茶盤 紅木茶盤 花暖佳茗香70元98

5、元100元清香AA級鐵觀音40元/125克55元/125克60元/125克德化陶瓷8頭13寸盤雙層杯紅釉金花茶具170元250元248元安溪鐵觀音（滿口香型70元/125克160元/125克155元/125克天然奶香 正宗臺灣阿里山金萱茶60元/125克100元/125克120元/125克3地點（1）選址細(xì)節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本淘寶網(wǎng)無學(xué)校宿舍（2）選擇該地址的主要原因：交易不受距離限制網(wǎng)上商店的顧客群是所有的上網(wǎng)人員，其覆蓋面為全世界，不像傳統(tǒng)店鋪有輻射半徑的影響。需要注意的是網(wǎng)上開店僅僅解決了資金、店面及時間限制的問題，其他的一些事情還需親力而為。同時無論選擇哪種方式開店，必須

6、要講誠信。誠信是立身之本，創(chuàng)業(yè)成功之本。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇銷售方式的原因：不需專人看守，24小時營業(yè)，因此比傳統(tǒng)店鋪的店主要瀟灑得多。只要每天查看bbs和電子信箱，認(rèn)真處理商業(yè)信件和咨詢，及時更新信息，就可以正常營業(yè)了。筆者的一位同學(xué)在外企工作的同時，在網(wǎng)上開了一家禮品店(以水晶制品為特色)，一年下來也有數(shù)萬元利潤。不受地理位置影響傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營業(yè)績與店面位置及大小密切相關(guān)，而網(wǎng)上商店則沒有這個煩惱，有條件的話可設(shè)一個樣品展示點，沒有的話，只要網(wǎng)上有照片就可以。4促銷人員推銷網(wǎng)上推銷成本預(yù)先測0廣告無成本預(yù)先測 0公

7、共關(guān)系成本預(yù)先測0營業(yè)推廣網(wǎng)上群發(fā)成本預(yù)先測0五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主 自己 看銷售業(yè)績企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： （網(wǎng)店店址） 類型 預(yù)計費用 網(wǎng)店 30每月六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）聯(lián)想筆記本電腦150005000供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真陳俊陽（chenjunyang2000）阿里巴巴安溪縣長坑鄉(xiāng)祥泉茶廠泉州市安溪縣長坑鄉(xiāng)祥泉茶廠

8、2交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）無無無無3辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要 （手機(jī) 辦公桌 在 網(wǎng)絡(luò)等）名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）手機(jī)110001000網(wǎng)絡(luò)125元/月25元/月供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真陳俊陽（chenjunyang2000）阿里巴巴安溪縣長坑鄉(xiāng)祥泉茶廠泉州市安溪縣長坑鄉(xiāng)祥泉茶廠4固定資產(chǎn)和折舊概要 項 目價 值（元）年折舊（元）工 具 和 設(shè) 備50004000交 通 工 具無無辦公家具和設(shè)備1000400店 鋪網(wǎng)店廠 房無無土 地?zé)o無合 計60004400七、流動資金（月） 1原材料和包裝項 目數(shù) 量單

9、 價總費用（元）星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）1012120紅瓷茶具茶盤茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具1035350其他共190件供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真陳俊陽（chenjunyang2000）阿里巴巴安溪縣長坑鄉(xiāng)祥泉茶廠泉州市安溪縣長坑鄉(xiāng)祥泉茶廠2其他經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）項 目費用（元）備 注業(yè)主的工資據(jù)銷量算雇員工資無租金無營銷費用無公用事業(yè)費無維修費無保險費無登記注冊費1000加入消費者保障其他25元/月網(wǎng)費合計八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售情況 月份 銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（ 1 ）星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）銷售數(shù)量 579

10、152025303040505050330平均單價20.0020.0020.0022.022.02020202020202020.5月銷售額1001401803304405006006008001000100010006765（ 2 ）紅瓷茶具茶盤茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具銷售數(shù)量247101315152020202025171平均單價120.0120.0118.0118118110110110110110100100115月銷售額240.0480.0826.01180.01534.0165016502200220022002000250019665（ 3 ）特級甘甜人參烏龍茶 茶

11、友試嘗裝 2.5元/包銷售數(shù)量12222444444841平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售額2.55555101010101010201025（ 4 ）世界紅茶始祖*特級正山小種*5克/袋品鑒裝銷售數(shù)量55891010151515202025155平均單價10101010101010101010101010月銷售額505080901001001501501502002002501550（ 5 ）紅瓷茶盤茶杯茶壺-德化陶瓷8頭13寸盤雙層杯紅釉金花茶具銷售數(shù)量00111222224421平均單價250250250250250250250

12、250250250250250250月銷售額00250250250500500500500500100010005250合計 銷售總量1318273746546371799098112708銷售總收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255九、銷售和成本計劃 金額（元） 月份 項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入392.5672.513601

13、8552345277028703390357038204150460034255成本業(yè)主工資員工工資0000000000000租金0000000000000營銷費用303030303030303030303030360公共事業(yè)費0000000000000維修費0000000000000折舊費101010101010101010101010120貸款利息0000000000000保險費0000000000000登記注冊費0000000000000原材料（列出項目）（ 1星巴克雙層隔熱杯(比薩斜塔）601203604104104105205206406407508004740（ 2 ）紅瓷茶具茶盤

14、茶杯茶壺-德化陶瓷7頭提梁壺大茶杯茶具200360430520720770820920102010201020140015000（ 3 ）特級甘甜人參烏龍茶1510202030303040505080540（ 4 ）紅茶始祖*特級正山小種2020505050505050708080801100（ 5 ）德化陶瓷8頭13寸盤雙層杯紅釉金花茶具002002002004004004004004008008004200總成本320545111013301560168019502450262028303120330025580利潤72.5127.52554506708901100980109010101

15、03013008675稅費 企業(yè)所得稅0000000000000個人所得稅0000000000000其他0000000000000凈收入（稅后）72.5127.5255450670890110098010901010103013008765十、現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金 50053562596016602790373550006285758089151018048765現(xiàn)金銷售收入392.5672.5136018552345277028703390357038204150460034255賒銷收入0000000000000貸款0000

16、000000000業(yè)主投資1000000000000001000可支配現(xiàn)金（A）1892.51207.5198528154005506066058390985511400130651478084020現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（ 1 ）（消保）1000000000000001000（ 2 ）貨物28050597010901160128015502050222024302830290025100賒購支出0000000000000業(yè)主工資0000000000000員工工資0000000000000租金000000000000000營銷費用（旺鋪）303030303030303030303030360公用事業(yè)費0000000000000維修費0000000000000貸款利息0000000000000償還貸款本