鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷人員報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)資料4

1、營(yíng)銷人員報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)營(yíng)銷人員報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)2015年2月目目 錄錄 1第一部分第一部分 鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間第二部分第二部分 廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間第三部分第三部分 多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間 2一、鋼板類一、鋼板類: :常用材料多為常用材料多為 Q345BQ345B。 6-12mm 6-12mm多為開平板，目前市場(chǎng)價(jià)約多為開平板，目前市場(chǎng)價(jià)約27502750元元/ /噸；噸； 14 14以上多為平板，以上多為平板，14-25mm14-25mm鋼板目前市場(chǎng)價(jià)

2、約鋼板目前市場(chǎng)價(jià)約25502550元元/ /噸；噸； 25mm 25mm以上鋼板為厚板，價(jià)格略高于中板以上鋼板為厚板，價(jià)格略高于中板50-8050-80元元/ /噸；噸； 40mm 40mm以上鋼板根據(jù)設(shè)計(jì)要求是否增加以上鋼板根據(jù)設(shè)計(jì)要求是否增加Z Z向（抗撕裂）性能，目前市場(chǎng)向（抗撕裂）性能，目前市場(chǎng)Z Z向向性能加價(jià)約性能加價(jià)約300300元元/ /噸。噸。 影響鋼板價(jià)格的其他因素：影響鋼板價(jià)格的其他因素：1 1、市場(chǎng)供求關(guān)系，如、市場(chǎng)供求關(guān)系，如20082008年初鋼板價(jià)格近年初鋼板價(jià)格近70007000元元/ /噸；噸；2 2、定尺：定長(zhǎng)加價(jià)約、定尺：定長(zhǎng)加價(jià)約8080元元/ /噸，定

3、寬加價(jià)約噸，定寬加價(jià)約5050元元/ /噸，雙定尺加噸，雙定尺加價(jià)約價(jià)約120120元元/ /噸，超寬超長(zhǎng)等另行議價(jià)；噸，超寬超長(zhǎng)等另行議價(jià)；3 3、廠家品牌，一線鋼廠高于二三線鋼、廠家品牌，一線鋼廠高于二三線鋼廠價(jià)格；廠價(jià)格；4 4、附加性能，如有抗低溫沖擊要求的、附加性能，如有抗低溫沖擊要求的D D板，抗撕裂要求的板，抗撕裂要求的Z Z向性能等。向性能等。5 5、付款方式，如到貨后、付款方式，如到貨后7070天付款，加價(jià)天付款，加價(jià)100-150100-150元元/ /噸。噸。6 6、采購量。、采購量。 Q235 Q235材質(zhì)的鋼板一般比材質(zhì)的鋼板一般比Q345Q345材質(zhì)的鋼板價(jià)格低材質(zhì)

4、的鋼板價(jià)格低100-150100-150元元/ /噸。噸。鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間 3二、型材類、管材類二、型材類、管材類（一）型材的分類：圓鋼、角鋼、槽鋼、工字鋼、（一）型材的分類：圓鋼、角鋼、槽鋼、工字鋼、CZCZ型鋼、型鋼、H H型鋼等；型鋼等； 管材的分類：根據(jù)形狀可分為方管、圓管、矩形管等；根據(jù)成型工藝管材的分類：根據(jù)形狀可分為方管、圓管、矩形管等；根據(jù)成型工藝分為直縫管、螺旋管、無縫管等。分為直縫管、螺旋管、無縫管等。（二）工角槽目前市場(chǎng)價(jià)（二）工角槽目前市場(chǎng)價(jià)（Q235Q235）：）： 2500-3100 2500-3100元元/ /噸噸 圓鋼目前

5、市場(chǎng)價(jià)（圓鋼目前市場(chǎng)價(jià)（Q235Q235）：）： 2900-3000 2900-3000元元/ /噸噸 CZ CZ型鋼目前市場(chǎng)價(jià)（型鋼目前市場(chǎng)價(jià)（Q345Q345熱鍍鋅）：熱鍍鋅）： 3600-3700 3600-3700元元/ /噸噸 H H型鋼目前市場(chǎng)價(jià)（型鋼目前市場(chǎng)價(jià)（Q235Q235）：）： 2600-2800 2600-2800元元/ /噸噸 管材目前市場(chǎng)價(jià)（管材目前市場(chǎng)價(jià)（Q235Q235） ：管徑在：管徑在400400以下的焊管以下的焊管 2600-2800 2600-2800元元/ /噸噸 管徑在管徑在400400以下無縫管以下無縫管3300-41003300-4100元元/

6、/噸噸 （三）影響型材、管材價(jià)格的因素：（三）影響型材、管材價(jià)格的因素：1 1、材質(zhì)：、材質(zhì)：Q235Q235、Q345Q345；2 2、型號(hào)大小；、型號(hào)大??；3 3、型號(hào)是否國(guó)標(biāo)、是否常用；、型號(hào)是否國(guó)標(biāo)、是否常用；4 4、采購批量；、采購批量；5 5、付款方式。、付款方式。5 5、是否需要訂、是否需要訂貨。貨。鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間 4三、彩板類三、彩板類（一）彩板的分類（一）彩板的分類: : 1 1、按鍍層分類：鍍鋅彩板、鍍鋁鋅彩板；、按鍍層分類：鍍鋅彩板、鍍鋁鋅彩板； 2 2、按涂層分類：聚酯（、按涂層分類：聚酯（PEPE）涂層彩板、高耐候）涂層彩板、

7、高耐候(HDP)(HDP)涂層彩板、氟碳涂層彩板、氟碳 (PVDF)(PVDF)涂層彩板涂層彩板（二）目前市場(chǎng)價(jià)格（二）目前市場(chǎng)價(jià)格: : 寶鋼鍍鋅彩板：寶鋼鍍鋅彩板：6900-77006900-7700元元/ /噸噸 寶鋼鍍鋁鋅彩板價(jià)格：寶鋼鍍鋁鋅彩板價(jià)格：7000-78007000-7800元元/ /噸噸 寶鋼黃石的價(jià)格比寶鋼的價(jià)格一般低寶鋼黃石的價(jià)格比寶鋼的價(jià)格一般低300-500300-500元元/ /噸噸 冠洲的價(jià)格一般比寶鋼的價(jià)格低冠洲的價(jià)格一般比寶鋼的價(jià)格低1800-20001800-2000元元/ /噸噸（三）影響彩板價(jià)格的因素：（三）影響彩板價(jià)格的因素：1 1、品牌；、品牌；

8、2 2、鍍鋅、鍍鋁鋅含量；、鍍鋅、鍍鋁鋅含量；3 3、顏色，即、顏色，即涂層顏色是否常用，如寶鋼的常規(guī)色為海藍(lán)、白灰，其他顏色需要加價(jià)約涂層顏色是否常用，如寶鋼的常規(guī)色為海藍(lán)、白灰，其他顏色需要加價(jià)約200-250200-250元元/ /噸；噸；4 4、采購批量：、采購批量：3030噸以上不加價(jià)，噸以上不加價(jià)，1010噸以下加價(jià)噸以下加價(jià)14001400元元/ /噸，噸，,10-20,10-20噸加價(jià)噸加價(jià)10001000元元/ /噸，噸，20-3020-30噸加價(jià)噸加價(jià)600600元元/ /噸；噸；5 5、彩板通常都是現(xiàn)款、彩板通常都是現(xiàn)款采購。采購。鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材

9、料的大致價(jià)格區(qū)間 5四、防火、保溫等功能性材料四、防火、保溫等功能性材料（一）防火材料：（一）防火材料：超薄型防火涂料：一般超薄型防火涂料：一般2.0h2.0h以下采用，通常為油性，價(jià)格在以下采用，通常為油性，價(jià)格在3030元元/m/m2 2左右左右薄涂型防火涂料：一般薄涂型防火涂料：一般2.5h2.5h以下采用，通常為水性，以下采用，通常為水性，2.5h2.5h價(jià)格價(jià)格50-6050-60元元/m/m2 2， 2.0h2.0h價(jià)格價(jià)格40-5040-50元元/m/m2 2， 1.5h 1.5h價(jià)格價(jià)格30-4030-40元元/m/m2 2。厚涂型防火涂料：一般厚涂型防火涂料：一般2.5h2.

10、5h以上采用，通常為水性，以上采用，通常為水性，3.0h3.0h價(jià)格價(jià)格60-10060-100元元/m/m2 2. .（二）保溫材料（二）保溫材料1 1、保溫材料的分類：玻璃絲棉、巖棉、聚氨酯發(fā)泡。、保溫材料的分類：玻璃絲棉、巖棉、聚氨酯發(fā)泡。2 2、目前市場(chǎng)價(jià)格：玻璃絲棉：、目前市場(chǎng)價(jià)格：玻璃絲棉：50005000元元/ /噸（華美）、紅棉噸（華美）、紅棉1280012800元元/ /噸（歐文噸（歐文 斯）、黃棉斯）、黃棉1140011400元元/ /噸（歐文斯）噸（歐文斯） 巖棉、聚氨酯發(fā)泡很少用到。巖棉、聚氨酯發(fā)泡很少用到。3 3、影響保溫材料價(jià)格的主要因素：、影響保溫材料價(jià)格的主要因

11、素：1 1、品牌；、品牌；2 2、阻燃等級(jí)：、阻燃等級(jí)：A A級(jí)、級(jí)、B1B1級(jí)、級(jí)、B2B2級(jí)等。級(jí)等。鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間 6五、配件類五、配件類（一）常用配件的種類：高強(qiáng)螺栓、普通螺栓、栓釘、自攻釘、密封膠、固（一）常用配件的種類：高強(qiáng)螺栓、普通螺栓、栓釘、自攻釘、密封膠、固定座等。定座等。（二）常用配件的市場(chǎng)價(jià)格：（二）常用配件的市場(chǎng)價(jià)格： 高強(qiáng)螺栓（高強(qiáng)螺栓（M20M20* *6060）：）： 3.67 3.67元元/ /套套 普通螺栓普通螺栓(M12(M12* *40)40)： 0.36 0.36元元/ /套套 栓釘栓釘(19(19* *100)

12、100)： 1.84 1.84元元/ /顆顆 自攻釘自攻釘( (北塔北塔) )： 0.09 0.09元元/ /顆顆 密封膠（之江）：密封膠（之江）：3636元元/ /支支 固定座（固定座（470470）：）： 1.5 1.5元元/ /個(gè)個(gè)（三）影響配件價(jià)格的主要因素：配件價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，影響價(jià)格的主要（三）影響配件價(jià)格的主要因素：配件價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，影響價(jià)格的主要是是品牌品牌的差異。的差異。目目 錄錄 7第一部分第一部分 鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間第二部分第二部分 廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間第三部分第三部分 多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類

13、建筑突出問題的規(guī)避廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間 8一、輕鋼廠房：一、輕鋼廠房：200-380200-380元元/m2./m2.二、重鋼廠房：二、重鋼廠房：350350元元/m2/m2以上。以上。決定廠房類單方造價(jià)的幾個(gè)因素：決定廠房類單方造價(jià)的幾個(gè)因素：1 1、用鋼量（荷載、行車）；、用鋼量（荷載、行車）；2 2、廠房配置、廠房配置（功能需求、品位需求）；（功能需求、品位需求）；3 3、材料品牌。、材料品牌。三、廠房估價(jià)的一般方法三、廠房估價(jià)的一般方法1 1、總價(jià)估價(jià)法：總用鋼量（噸）、總價(jià)估價(jià)法：總用鋼量（噸）* *8000-100008000-10000元元/ /噸。噸。2

14、 2、單價(jià)估價(jià)法：例輕鋼廠房：、單價(jià)估價(jià)法：例輕鋼廠房： 步驟步驟1 1、主鋼構(gòu)單方含鋼量、主鋼構(gòu)單方含鋼量25kg/m225kg/m2* *6 6元元/kg=150/kg=150元元/m2/m2； 步驟步驟2 2、屋面、屋面0.50.5單層板單層板55-7055-70元元/m2/m2 步驟步驟3 3、墻面、墻面0.50.5單層板單層板44-7044-70元元/m2/m2（注意墻面面積占屋面面（注意墻面面積占屋面面積的比例）積的比例） 步驟步驟4 4、以上、以上3 3步之和即為單方造價(jià)。步之和即為單方造價(jià)。目目 錄錄 9第一部分第一部分 鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間鋼結(jié)構(gòu)各種材料的大致價(jià)格區(qū)間第二部分第二部分 廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間廠房類項(xiàng)目單方造價(jià)區(qū)間第三部分第三部分 多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避 10營(yíng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：營(yíng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：一、承包方式：多高層項(xiàng)目一般施工體量大、周期長(zhǎng)、圖紙需要深化。以下一、承包方式：多高層項(xiàng)目一般施工體量大、周期長(zhǎng)、圖紙需要深化。以下幾種情況不適用總價(jià)包死：幾種情況不適用總價(jià)包死： 1 1、圖紙深度不夠，無節(jié)點(diǎn)圖或節(jié)點(diǎn)圖不完善的；、圖紙深度不夠，無節(jié)點(diǎn)圖或節(jié)點(diǎn)圖不完善的； 2 2、工期超過、工期超過6-126-12個(gè)月的；個(gè)月的； 3