閱讀施正榮(7)：人無區(qū)別,但有差別

1、“人無區(qū)別，但有差別！我信奉的人生標準有三重境界：一是做人的品格，二是生活的品位，三是思想的光輝。這三重境界是要人窮盡一生去實踐和體會的?！笔┱龢s此話說得很經(jīng)典。 2005年底在美國紐約交易所成功上市的無錫尚德，一直不斷尋求規(guī)模擴張和延伸產(chǎn)業(yè)留鏈，而且力度幾乎瘋狂。 2006年7月，盡管多晶硅市場狀況已陷入嚴重的供不應求，價格一路飆升，尚德毅然與全球十大硅片供應商之一、美國MEMC公司簽訂了硅片供貨合同。雙方約定，MEMC將在未來10年內(nèi)向尚德提供價值5060億美元的太陽能級硅片，合同期為十年。作為采購合同的一部分，尚德將向MEMC提供資金資助，用于擴大MEMC的產(chǎn)能，以保證MEMC對尚德的穩(wěn)

2、定供應能力。 “此項長期供應合同可為尚德在未來10年的快速發(fā)展提供穩(wěn)定的原材料供應保證，特別是在未來3年硅材料供應十分緊缺的情況下，保證了尚德既定發(fā)展速度?！笔┱龢s如是評價這一大單。 信奉“擁硅者王”的施正榮，在原料供應方面還先后與亞洲硅業(yè)（青海）有限公司、俄羅斯Nitol Solar、浙江昱輝（Renesola）以及韓國一家企業(yè)簽訂了硅供應合同。 2006年8月2日，尚德又宣布以不超過3億美元的價格收購日本最大的專業(yè)太陽能組件生產(chǎn)企業(yè)MSK公司。MSK是日本最大的光伏制造商之一，也是建筑集成光伏（BIPV）領(lǐng)域的領(lǐng)先公司之一。MSK進入太陽能光伏領(lǐng)域已有20余年歷史并且是世界光伏領(lǐng)域的知名品

3、牌，2005年，MSK的年產(chǎn)量約為200兆瓦。 根據(jù)協(xié)議，無錫尚德以現(xiàn)金和股票交易方式分兩步收購日本MSK公司，從而使尚德在日本主要市場擁有全面的光伏組件分銷網(wǎng)絡(luò)。2006年第三季度完成的第一步收購中，尚德以1.07億美元的價格通過購買新發(fā)行和現(xiàn)有股票收購MSK的2/3股權(quán)。 尚德根據(jù)MSK達到特定運營目標的能力按一定價格收購MSK的所有或大部分剩余權(quán)益。如尚德百分之百的收購MSK的剩余權(quán)益，則第二步收購的價格范圍在5300萬美元至1.93億美元之間，支付形式是尚德股票。第一步收購的資金將來自于6個月的過渡性貸款。此次收購中，瑞士信貸擔任尚德的獨家財務顧問，盛信律師事務則擔任尚德的國際法律顧問

4、。MSK方面，PT Global和三菱UFJ證券擔任財務顧問，美邁斯律師事務所擔任MSK的國際法律顧問。 尚德認為，MSK的全球銷售布局、成熟的品牌策略和國際化市場營銷專業(yè)技能將加強尚德在關(guān)鍵全球市場多元化客戶群和開發(fā)銷售渠道的戰(zhàn)略。根據(jù)日本2006年光伏系統(tǒng)市場未來展望報告，日本在太陽能總安裝和電池及組件生產(chǎn)方面都是最重要的市場，產(chǎn)量占全球53%。報告同時指出，日本是世界上發(fā)展最快的 市場之一，其2005年光伏電池和組件年產(chǎn)量增加了48%。“日本是世界上最大的光伏組件市場，同時也是外國廠商最難進入的市場之一?！薄岸覀冾A計這一收購將讓尚德?lián)碛蠱SK在全日本的銷售與市場平臺，我們將利用這些優(yōu)勢

5、來增加我們在這個重要市場的市場份額。”施正榮表示。 2006年8月11日，無錫尚德宣布成立美國子公司。由于美國加州近日已通過一項“百萬太陽能屋頂法案”，法案規(guī)劃在未來10年，在加州百萬個屋頂上裝設(shè)太陽能發(fā)電系統(tǒng)，這將帶來3000兆瓦的太陽能需求商機。無錫尚德成立北美子公司，就是為了爭奪這一未來的太陽能大市場。 “太陽能行業(yè)在歐洲發(fā)達國家主流市場占據(jù)主導地位是事實，現(xiàn)在需要大力開拓如在東南亞、中東、東歐等新興市場?！笔┱龢s說，同時，尚德也要強化中國本土市場的戰(zhàn)略地位，“這是尚德在全球化下的全新定位?！?2007年6月，尚德又與美國HoKu簽訂了6.78億美元的多晶硅供貨合同。2007年底，尚德電

6、力完成產(chǎn)量360兆瓦，形成540兆瓦生產(chǎn)能力，實現(xiàn)銷售收入超100億人民幣，公司市值突破百億美元，進入世界光伏前三強。如果以2007年公司產(chǎn)量360兆瓦穩(wěn)定運行25年計算，可產(chǎn)生100億度綠色電力，相當于減少燃燒500萬噸標準煤，減排735萬噸二氧化碳。這一成績?yōu)樯械码娏A得了“最佳社會責任年度企業(yè)獎”的殊譽，施正榮本人也榮膺“2007安永企業(yè)家獎”。 2008年3月，尚德電力對外宣布，將連續(xù)8年，向韓國東洋制鐵化學株式會社提供多晶硅，合同金額為6.31億美元。 2008年5月，尚德以1.019億美元收購順大實業(yè)的少數(shù)股權(quán)，并簽訂13年總量7GW的硅片合同，即從2008年至2020年，順大控股

7、將向無錫尚德供應總量為7GW的硅片。順大控股成立于2003年，主要業(yè)務是利用多晶硅生產(chǎn)單晶硅棒和切片，這些產(chǎn)品可以被用來制作太陽能電池和組件。2006年，順大在江蘇揚州建立了多晶硅工廠，第一階段的產(chǎn)能達1500噸，該工廠采用西門子技術(shù)，擁有閉路再循環(huán)系統(tǒng)。 2008年6月，無錫尚德以1億美元購買NitolSolar少數(shù)股權(quán)；7月，與浙江昱輝在原有4年合同基礎(chǔ)上，又簽署了長達8年半，供應1.5GW的替代合同；并與CrystaloxSolar簽署5年供應協(xié)議；2008年底，尚德又與亞洲硅業(yè)簽署15億美元的7年多晶硅協(xié)議，并且以現(xiàn)金810萬美元收購亞洲硅業(yè)的少數(shù)股權(quán)。 “我們有自己的主見，不像有些企

8、業(yè)只會道聽途說，結(jié)果每天都很不安。我清楚地知道什么是對，什么是錯。我能看到10年后的情況，當然不會有什么風險?！笔┱龢s道出了他之所以敢在這把牌局中不斷下大注的原因。 尚德為強化中國本土市場的戰(zhàn)略定位，加大了中國生 產(chǎn)基地的建設(shè)力度。2007年5月9日，總投資3億美元的電池基地落戶上海，這是全球首個硅薄膜電池基地。與無錫工廠以晶硅電池研發(fā)和生產(chǎn)不同，上海項目將著力于尚德的第二代產(chǎn)品太陽能薄膜電池的研發(fā)和制造。相比硅片太陽能電池，它的轉(zhuǎn)換效率略低，卻很具成本優(yōu)勢，每瓦太陽能電池成本可從2.5美元降至1.2美元，但同時也面臨資金、技術(shù)的門檻。 無錫尚德在洛陽總投資6.7億元的二期太陽能工程2007年

9、8月上馬，2008年9月到2009年12月，尚德還將再投資15億元上馬三期工程。2008年9月16日，尚德?lián)P州太陽能電池基地動工，尚德拿出9800萬美元，作為第一期投資金額。尚德投資4.95億美元的高效太陽能電池項目，將在發(fā)改委批復后迅速開工，46億美元的覆蓋完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項目，也已進入項目審批階段。2008年12月31日，尚德企業(yè)的信貸額度下降了12億美元，整個2008年，尚德用于擴大生產(chǎn)力建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施的資本支出達3.479億美元。尚德的目標是，力爭2012年達到5000兆瓦產(chǎn)能。 在2008年北京奧運會上，尚德太陽能電力有限公司向國家體育場提供價值1000萬元、總裝機容量130千瓦的太

10、陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)?！按舜?，尚德太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)落戶國家體育場，是對綠色奧運理念的最好闡示”。這是全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席黃孟復的講話。 2008年8月20日，尚德宣布第二季度營收增長51.3%，毛利率達24.1%，同時斗志昂揚地表示：“接下來，要更進一步地提高目標。擴大生產(chǎn)銷售，將全年營收從19億美元增至21億美元，出貨量從530MW提高至550MW?！迸c此同時，前富士康高管江宗憲“空降”尚德，成為首席運營官?！爱敃r施總給我的任務就是要擴充產(chǎn)能，才趕得上我們3-5年的市場計劃?！苯趹椚缡钦f。 市場正是從這時開始，迅速發(fā)生變化。“光伏企業(yè)在第二季度的增長，大多得益于手中的硅片大單，在別

11、的廠家原料緊缺的狀況下，尚德具有一定的優(yōu)勢。但市場已經(jīng)發(fā)生了變化，終端市場需求有限，應該放慢節(jié)奏，多觀望?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。 一個月之后，全球金融危機爆發(fā)。全球金融危機使太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡發(fā)生了突變，似乎一夜之間就將“熱得發(fā)燙”的光伏產(chǎn)業(yè)拖入寒冬，“訂單減少、資金鏈斷裂、減產(chǎn)、裁員、停工”等傳聞風聲四起。多晶硅價格從每公斤接近500美元，一路急跌至200美元以下，現(xiàn)在這個數(shù)字是100美元?！皳砉柰跽摺鄙械略絹碓綄擂?。“價格一直在變，你不知道什么時候是底，多晶硅的長期協(xié)議合同本是盈利保證，防止無米下炊的困境，現(xiàn)在反而成了束縛?！?施正榮不得不四處奔波，與上游供應商談判，要求下 調(diào)多晶硅現(xiàn)貨供應價格

12、。盡管如此，其提前高價購進的硅料庫存仍然成為一枚“定時炸彈”，多晶硅及部分投資項目在第四季度的減值接近4000萬美元。 2008年11月底，尚德在發(fā)布第三季度財報時，施正榮已經(jīng)確定第四季度的經(jīng)營數(shù)據(jù)將十分糟糕，開始拼命調(diào)低投資者對尚德的預期，宣布“第四季度利潤將為零”。情勢至此，尚德已沒有機會在這一旋渦中獨善其身。“大勢逆轉(zhuǎn)，雞蛋碰石頭你是碰不過的?！笔┱龢s說。 隨之做出的第一個決定就是停止產(chǎn)能擴張，除了揚州、上海的項目，其它項目全部暫停，并召回人員。這項決定可以為尚德節(jié)省20億元的資本支出。與此配套所做出的決策還包括，繼續(xù)推行末位淘汰等靈活用工方式，緩招經(jīng)過培訓的2000名員工，取消所有員工

13、的每月獎金，管理層集體降薪，施正榮自己今年年薪亦降為1元。 2009年1月20日晚，回到家中的施正榮在自己的黑莓手機上，以致全體員工一封信的形式，用英文闡述了他對行業(yè)變局的看法。第二天早晨，這封被快速譯為中文的信發(fā)送給尚德在全球的近8000名員工。在信中，施正榮告訴尚德員工，如此百年一遇的金融危機，使得各個產(chǎn)業(yè)都受到了重大影響。員工要清醒地認識到，世界變化了，尚德的態(tài)度和方式方法都必須跟著變化，要從一個處于賣方市場的企業(yè)變成適應買方市場的企業(yè)。 2007 年年底，尚德股票創(chuàng)下了每股 85 美元的歷史最高價。以德國為首的歐洲地區(qū)成為尚德太陽能板及太陽能模組產(chǎn)品的最大市場。2009年1月21 日，

14、尚德的收盤價僅為每股 9.31 美元，施正榮的凈值縮水達 40 億美元。 德國是一直是無錫尚德最大的市場，無錫尚德產(chǎn)品90%的市場都在國外，它在國內(nèi)只承建了一些譬如森林指揮所、西藏地區(qū)、2008綠色奧運等不足總計400kw的項目。2000年，羅蘭·貝格就曾協(xié)助德國政府環(huán)境部就國家層面的新能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進行規(guī)劃。近十年來，中國的一些企業(yè)因此受益：德國對太陽能發(fā)電行業(yè)的巨大需求，造就了中國“太陽能電池和多晶硅”行業(yè)為期數(shù)年的繁榮。中國光伏企業(yè)通過進口原材料多晶硅，完成太陽能電池的組裝制造，再出口到德國。每年的1月與2月，往往是光伏行業(yè)的淡季，全球最大光伏市場德國在冬季會停止安裝。今年這個冬

15、天格外長，3月20日，施正榮給尚德德國公司的總經(jīng)理打電話，得知那里還在下雪?！疤鞖饪倳兣禾炜倳?，對吧?！笔┱龢s說。 不僅是市場，無錫尚德的管理薄弱也日益突出。2008年11月28日，尚德新建組件車間突然爆炸，發(fā)生火災，致使7名在現(xiàn)場調(diào)試設(shè)備的工作人員燒傷，其中3人重傷。尚德稱，“這是因為模塊層 壓設(shè)備發(fā)生故障”，但設(shè)備生產(chǎn)商的鑒定結(jié)果表明，是檢修人員違反操作流程導致。另有消息稱，在119火警到達現(xiàn)場后，發(fā)現(xiàn)里面的防火門無法打開，消火栓沒有水，自動噴淋和排煙系統(tǒng)不能工作。 盡管如此，還是有利好的消息來臨，2009年3月26日，財政部和住建部聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于加快推進太陽能光電建筑應用的實施意

16、見，將從財政和政策兩方面扶持太陽能光電建筑，并透露要實施“太陽能屋頂計劃”。對尚德電力為首的光伏企業(yè)來說，的確是場“及時雨”。此前，中國政府一直拒絕為光伏產(chǎn)業(yè)這一發(fā)電成本高達4元/度的產(chǎn)業(yè)提供任何財政支持，從而限制了光伏產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的應用。 根據(jù)最新出臺的規(guī)定，針對裝機容量不小于50kWp的光伏應用工程，財政部等將在全國范圍內(nèi)展開財政補助，補助標準為20元/瓦，占光伏系統(tǒng)成本的近50%。中國政府釋放的這一積極信號迅速攪熱全球太陽能市場，當日，在歐美、亞太資本市場上市的光伏企業(yè)股票全線上漲，尚德股價飆升43%。 施正榮預計，2009年尚德可以在國內(nèi)獲得數(shù)百兆瓦的銷售量。與此同時，尚德還成立了專門的工作小組，奔赴西藏、青海、甘肅等西部地區(qū)，拜訪各地的發(fā)改委和地方政府，推動當?shù)氐墓夥娬窘ㄔO(shè)。 據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2008年我國多晶硅產(chǎn)量將達到40004500噸，而2006年僅為290噸，2007年是1130噸。隨著多晶硅產(chǎn)量不斷擴大以及金融危機導致需求萎縮，其價格已經(jīng)開始