外貿術語學習教案

1、外貿術語外貿術語(shy)第一頁，共30頁。C導讀案例：我某公司按導讀案例：我某公司按CFRCFR術語與英國術語與英國A A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方于客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。3 3日上班收到買方急電日上班收到買方急電(jdin)(jdin)稱：貨輪于稱：貨輪于2 2日下午日下午4 4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。時遇難沉沒，貨物滅失

2、，要求我方賠償全部損失。問題：問題：1 1、CFRCFR術語下買術語下買賣雙方的責任和義務各是賣雙方的責任和義務各是什么？什么？2 2、該術語下風險如何、該術語下風險如何劃分？風險的轉移有無劃分？風險的轉移有無前提條件？前提條件？第1頁/共30頁第二頁，共30頁。1 1、CFRCFR的含義的含義是指賣方于貨物在裝運港越過船舷即完成交貨，但負責租船訂艙，其必須是指賣方于貨物在裝運港越過船舷即完成交貨，但負責租船訂艙，其必須(bx)(bx)支付將貨物運至指定目的港的運費；交貨后貨物滅失或損壞的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，均轉移給買方。支付將貨物運至指定目的港的運費；交貨后貨物滅失或損壞

3、的風險以及由于各種事件造成的任何額外費用，均轉移給買方。2 2、適用范圍、適用范圍海運海運(hiyn)(hiyn)或內河運輸或內河運輸3 3、價格主要構成、價格主要構成出口商品成本出口商品成本(chngbn)+(chngbn)+主運費主運費第2頁/共30頁第三頁，共30頁。賣賣 方方安排運輸，支付至目安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買的港運費，及時通知買方方承擔貨物越過船舷前承擔貨物越過船舷前一切風險和費用一切風險和費用(fi (fi yong)yong)辦理出口辦理出口提供相應單據或電子提供相應單據或電子信息信息買買 方方承擔貨物越過承擔貨物越過船舷后一切風險船舷后一切風險和額外費用和額

4、外費用(fi yong)(fi yong)辦理進口辦理進口受領貨物、支受領貨物、支付貨款付貨款第3頁/共30頁第四頁，共30頁。思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF術語術語(shy)(shy)下，賣方也有發(fā)出裝船通知下，賣方也有發(fā)出裝船通知的義務，為什么在的義務，為什么在CFRCFR術語術語(shy)(shy)下要特別強調這一義下要特別強調這一義務？務？CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR LandedCFR LandedCFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds HoldCFR EX TackleCFR EX Tackle為明確卸貨費用的負擔

5、而產生的為明確卸貨費用的負擔而產生的CFRCFR術語的變形，類似于術語的變形，類似于CIFCIF術語的變形術語的變形CIFCIF的有關注意事項同樣適用于的有關注意事項同樣適用于CFRCFR合同合同若未及時通知，會導致風險推遲轉移。若未及時通知，會導致風險推遲轉移。第4頁/共30頁第五頁，共30頁。vFOB,CFR,CIFFOB,CFR,CIF比較比較(bjio)(bjio)第5頁/共30頁第六頁，共30頁。裝上船裝上船后風險后風險手續(xù)手續(xù)費用費用訂艙訂艙保險保險運費運費保費保費FOBCFRCIF第6頁/共30頁第七頁，共30頁。（一）（一）FCAFCA（貨交承運人（貨交承運人指定指定(zhdn

6、g)(zhdng)地點）地點）導讀案例：美國導讀案例：美國T T公司是一家飲食品公司是一家飲食品(shpn)(shpn)加工公司，它在某年加工公司，它在某年3 3月與巴西的月與巴西的L L公司簽訂了購買公司簽訂了購買900900公噸咖啡豆的貨物買賣合同，交貨條件是公噸咖啡豆的貨物買賣合同，交貨條件是FCAFCA布宜諾斯艾利斯每公噸布宜諾斯艾利斯每公噸950950美元。合同中規(guī)定，由美元。合同中規(guī)定，由T T公司在簽約后的公司在簽約后的2020天內預付貨款金額的天內預付貨款金額的40%40%作為定金，而剩余款項則由作為定金，而剩余款項則由T T公司在收到貨物后匯付給公司在收到貨物后匯付給L L公

7、司，合同簽訂后公司，合同簽訂后2020天內，天內，T T公司如約支付了公司如約支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也于公司也于5 5月月2 2日將貨物交付給布宜諾斯艾利斯的一家運輸代理公司，即日將貨物交付給布宜諾斯艾利斯的一家運輸代理公司，即T T公司指定的承運人。（轉下頁）公司指定的承運人。（轉下頁）第7頁/共30頁第八頁，共30頁。（接上頁）（接上頁）L L公司交貨公司交貨(jio hu)(jio hu)后，即電告后，即電告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜諾斯艾利斯突遇罕見大雨，由于貨運代理公司疏忽大意，致使堆放貨物的倉庫進水，日晚，布宜

8、諾斯艾利斯突遇罕見大雨，由于貨運代理公司疏忽大意，致使堆放貨物的倉庫進水，100100箱咖啡豆受水浸泡損壞。由于貨物損壞，箱咖啡豆受水浸泡損壞。由于貨物損壞，T T公司以未收到貨物為由，拒絕匯付剩余的公司以未收到貨物為由，拒絕匯付剩余的60%60%的貨款。因此，的貨款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞典斯德哥爾摩商事仲裁員提出申訴。月向瑞典斯德哥爾摩商事仲裁員提出申訴。1、2000通則中是如何界定通則中是如何界定FCA術語下買賣雙方的義務術語下買賣雙方的義務(yw)的？的？2、本案中、本案中T公司是否應支付余下的公司是否應支付余下的60%的貨款？為什么？的貨款？為什么？第8頁/共30頁第九

9、頁，共30頁。2 2、適用范圍、適用范圍各種運輸各種運輸(ynsh)(ynsh)方式方式3 3、價格主要構成、價格主要構成(guchng)(guchng)出口出口商品成本商品成本第9頁/共30頁第十頁，共30頁。賣賣 方方交貨至買方指交貨至買方指定承運人定承運人承擔貨交承運人承擔貨交承運人前一切風險和費用前一切風險和費用辦理出口辦理出口提供相應提供相應(xingyng)(xingyng)單單據或電子信息據或電子信息買買 方方安排自指定地點起安排自指定地點起運輸，承擔運費并通運輸，承擔運費并通知知(tngzh)(tngzh)賣方賣方承擔貨交承運人后承擔貨交承運人后一切風險和費用一切風險和費用辦理

10、進口辦理進口支付貨款支付貨款第10頁/共30頁第十一頁，共30頁。關于運輸及相關關于運輸及相關(xinggun)費用問題費用問題關于風險劃分界限的問題關于風險劃分界限的問題若賣方在其所在地交貨，則若賣方在其所在地交貨，則賣方賣方應負責應負責裝貨裝貨；若賣方在任何其他地點交貨，；若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨賣方不負責卸貨。貨交承運人為界，但可能存在風險提前轉移的問題。貨交承運人為界，但可能存在風險提前轉移的問題。第11頁/共30頁第十二頁，共30頁。第12頁/共30頁第十三頁，共30頁。北京北京A A公司公司( (nn s) s)擬向美國紐約擬向美國紐約B B公司公司( (nn s)

11、 s)出口某商出口某商品品50005000箱，箱，B B公司公司( (nn s) s)提出按提出按FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公公司司( (nn s) s)主張采主張采用用FCAFCA北京的條件。試北京的條件。試分析分析A A、B B公司公司( (nn s)s)各自提出上述條各自提出上述條件的原因。件的原因。第13頁/共30頁第十四頁，共30頁。1 1、CPTCPT的含義的含義是指賣方除按約定向指定的承運是指賣方除按約定向指定的承運人交貨外，還必須支付將貨物運至指定目的地的運人交貨外，還必須支付將貨物運至指定目的地的運費、辦理出口費、辦理出口(ch ku)(ch ku)清關手續(xù)。

12、買方承擔貨清關手續(xù)。買方承擔貨交承運人之后的一切風險和其他費用。交承運人之后的一切風險和其他費用。 2 2、適用范圍、適用范圍各種運輸各種運輸(ynsh)(ynsh)方式方式3 3、價格主要構成、價格主要構成出口商品成本出口商品成本+ +主運費主運費第14頁/共30頁第十五頁，共30頁。賣賣 方方安排運輸，承安排運輸，承擔運費，貨交承擔運費，貨交承運人，及時通知運人，及時通知買方買方承擔貨交承運承擔貨交承運人前一切風險人前一切風險辦理出口辦理出口提供提供(tgng)(tgng)相應相應單據單據買買 方方承擔貨交承運承擔貨交承運人后一切風險人后一切風險交貨后一切費交貨后一切費用，除非根據運用，除

13、非根據運輸合同規(guī)定應由輸合同規(guī)定應由賣方賣方(mi (mi fnfn) )支付支付辦理進口辦理進口支付貨款支付貨款第15頁/共30頁第十六頁，共30頁。第16頁/共30頁第十七頁，共30頁。導讀案例：某年導讀案例：某年6 6月，美國月，美國AGAG公司與我方公司與我方BFBF公司簽訂瓷具進口合同，價格條件為公司簽訂瓷具進口合同，價格條件為CIF San FranciscoCIF San Francisco，支付條件為不可撤銷跟單信用證，我方需提供已裝船提單等有效，支付條件為不可撤銷跟單信用證，我方需提供已裝船提單等有效(yuxio)(yuxio)單據。之后，單據。之后，BFBF公司與某運輸公司

14、（以下簡稱承運人）簽訂了運輸合同。公司與某運輸公司（以下簡稱承運人）簽訂了運輸合同。9 9月初我方將貨物備妥并裝上承運人派來的貨車。然而由于裝運港離內陸較遠，途中駕駛員由于疲勞發(fā)生了意外，錯過了信用證規(guī)定的裝船日期。（轉下頁）月初我方將貨物備妥并裝上承運人派來的貨車。然而由于裝運港離內陸較遠，途中駕駛員由于疲勞發(fā)生了意外，錯過了信用證規(guī)定的裝船日期。（轉下頁）第17頁/共30頁第十八頁，共30頁。（接上頁）得到此消息后，（接上頁）得到此消息后，BFBF公司即刻與公司即刻與AGAG公司洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個月，并本著誠信原則告知公司洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個月，并

15、本著誠信原則告知AGAG公司有兩箱瓷具可能受損。公司有兩箱瓷具可能受損。AGAG公司回電稱同意延期，但要求貨價應降公司回電稱同意延期，但要求貨價應降6%6%。我方回電據理力爭，同意受震蕩的兩箱瓷具降價。我方回電據理力爭，同意受震蕩的兩箱瓷具降價2%2%，但認為其余貨物并未損壞，不能降價。但，但認為其余貨物并未損壞，不能降價。但AGAG公司堅持要求全部降價。最終還是我方作出讓步，受震蕩的兩箱降價公司堅持要求全部降價。最終還是我方作出讓步，受震蕩的兩箱降價3%3%，其余降價，其余降價2%2%，為此受到貨價、利息，為此受到貨價、利息(lx)(lx)等有關損失共計達等有關損失共計達9 9萬多美元。事后

16、，我方作為托運人又向承運人就有關損失提出索賠。（轉下頁）萬多美元。事后，我方作為托運人又向承運人就有關損失提出索賠。（轉下頁）第18頁/共30頁第十九頁，共30頁。（接上頁）對此，承運人同意承擔有關倉儲費用（接上頁）對此，承運人同意承擔有關倉儲費用(fi yong)(fi yong)和兩箱震蕩貨物的損失，但利息損失只賠和兩箱震蕩貨物的損失，但利息損失只賠40%40%，理由是我方修改單證耽誤了時間；而且對于貨價損失不予理賠，認為這是由于我方單方面與，理由是我方修改單證耽誤了時間；而且對于貨價損失不予理賠，認為這是由于我方單方面與AGAG公司的協(xié)定所致，與其無關。而公司的協(xié)定所致，與其無關。而BF

17、BF公司則堅持認為貨物降價及利息損失的根本原因都在于承運人的過失，其應該全部賠償。公司則堅持認為貨物降價及利息損失的根本原因都在于承運人的過失，其應該全部賠償。4 4 個月后經多方協(xié)商，承運人最終賠償各方面損失共計個月后經多方協(xié)商，承運人最終賠償各方面損失共計4 4萬美元。我方實際損失萬美元。我方實際損失7 7萬美元。萬美元。試問：試問：1 1、倘若該案例、倘若該案例(n l)(n l)中的合中的合同雙方當事人采用同雙方當事人采用CIPCIP術語，結果會是術語，結果會是怎樣？怎樣？2 2、CIPCIP術語下買賣雙方各有什么樣的責術語下買賣雙方各有什么樣的責任及義務？任及義務？第19頁/共30頁

18、第二十頁，共30頁。1 1、CIPCIP的含義的含義(hny)(hny)賣方除按約定向指定承運人交貨外，還必須支付將貨物運至指定目的地的運費，交貨后的一切風險和費用則由買方承擔。另外，賣方還必須負責訂立貨運保險合同，并支付保險費。賣方除按約定向指定承運人交貨外，還必須支付將貨物運至指定目的地的運費，交貨后的一切風險和費用則由買方承擔。另外，賣方還必須負責訂立貨運保險合同，并支付保險費。2 2、適用范圍、適用范圍各種運輸各種運輸(ynsh)(ynsh)方式方式3 3、價格、價格(jig)(jig)主要構成主要構成 出口商品成本出口商品成本+ +基本運費基本運費+ +保險費保險費4 4、買賣雙方的

19、義務、買賣雙方的義務 除保險外，其他與除保險外，其他與CPTCPT相同相同第20頁/共30頁第二十一頁，共30頁。第21頁/共30頁第二十二頁，共30頁。（接上頁）其二，運輸單據的限制使得內陸出口方無法在當地交單結匯。已裝船提單僅適用于水上運輸方式，這在沿海地區(qū)的交易中不會有任何問題，然而在內陸地區(qū)若需要走陸路，則此時承運人會簽發(fā)陸運單或陸海聯(lián)運提單，而不是（接上頁）其二，運輸單據的限制使得內陸出口方無法在當地交單結匯。已裝船提單僅適用于水上運輸方式，這在沿海地區(qū)的交易中不會有任何問題，然而在內陸地區(qū)若需要走陸路，則此時承運人會簽發(fā)陸運單或陸海聯(lián)運提單，而不是CIFCIF所要求的已裝船提單。這樣，只有當貨物運至裝運港裝船后賣方才能拿到已裝船提單再進行結匯，這就影響了結匯速度，增加了利息負擔。在本案例中，倘若可以憑承運人內地接貨后簽發(fā)的單據在當地交單結匯，就可以避免利息損失。由此可見，所要求的已裝船提單。這樣，只有當貨物運至裝運港裝船后賣方才能拿到已裝船提單再進行結匯，這就影響了結匯速度，增加了利息負擔。在本案例中，倘若可以憑承運人內地接貨后簽發(fā)的單據在當地交單結匯，就可以避免利息損失。由此可見，CIFCIF術語術語(s