2013年個(gè)險(xiǎn)規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)( 53頁)

1、提升活動(dòng)人力 奠定成長基礎(chǔ)培養(yǎng)造血機(jī)能 持續(xù)健康發(fā)展【報(bào)告目錄】工作思路工作目標(biāo)工作節(jié)奏工作重點(diǎn)短期中長期平衡提升業(yè)績(jī)平臺(tái)的同時(shí)，專業(yè)化發(fā)展模式不偏離、不變形提升活動(dòng)人力推動(dòng)平臺(tái)提升完成年度任務(wù)短期平臺(tái)提升兼顧中長期可持續(xù)性發(fā)展以內(nèi)帶外，持續(xù)推動(dòng)增員、組織發(fā)展，培訓(xùn)體系及新培運(yùn)作為支撐，實(shí)現(xiàn)自身“造血”的專業(yè)化發(fā)展模式?！?013年工作思路】3000元以下30005000元500010000元10000元以上紡錘型增員與新人XX人力建設(shè)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍產(chǎn)能結(jié)構(gòu)模式【2013年工作思路】【2013年工作思路】提升活動(dòng)人力，加快組織發(fā)展為核心完善培訓(xùn)體系建設(shè)，注重新人養(yǎng)成持續(xù)推動(dòng)區(qū)、部、組做大做強(qiáng)確保實(shí)現(xiàn)

2、全年計(jì)劃目標(biāo)！【2013標(biāo)保目標(biāo)】 機(jī) 構(gòu) 營銷首期（標(biāo)保：萬）營銷本部18001500750720720600600600460400合計(jì)8150【2013年工作節(jié)奏】開門紅1-2月3月考核月、顧問系統(tǒng)推動(dòng)4-5月6月“四、五連動(dòng)”7-8月9月考核月“夏日風(fēng)暴”及增員運(yùn)作10-11月12月備戰(zhàn)2013年收官?zèng)Q戰(zhàn)機(jī)構(gòu)對(duì)抗開門紅目標(biāo)1630萬業(yè)績(jī)：2200萬活動(dòng)人力：1000人一季度末業(yè)績(jī)：4400萬活動(dòng)人力：1200人二季度末業(yè)績(jī)：6440萬活動(dòng)人力：1500人三季度末考核月連動(dòng)目標(biāo)1550萬業(yè)績(jī)：1300萬新增活動(dòng)人力 200人收官目標(biāo)1790萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11

3、月12月合計(jì)12.5%7.5%7%9%10%8%8%8%9%10%11%0%100%27%27%25%21%100%時(shí)間進(jìn)度比例季度比例年末業(yè)績(jī)：8150萬活動(dòng)人力：1600人【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理組織發(fā)展推動(dòng)模型組織發(fā)展差異化策略：差異化人力目標(biāo)、差異化資源投入強(qiáng)化基礎(chǔ)：組織發(fā)展支持平臺(tái)的建立與推廣內(nèi)涵式成長現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)增員同業(yè)聘才將星引進(jìn)外延式成長一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展人力增長模式：聘才+新人將星引進(jìn)、聘才引進(jìn)，適度提升引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)及條件；杜絕虛假人力上崗，抓好新人入司篩選與培訓(xùn)，逐步實(shí)現(xiàn)

4、虛假人力置換；借助技術(shù)手段支撐增員推動(dòng)。突出晉升文化，打造XXDNA主管隊(duì)伍。一、組織發(fā)展意愿啟動(dòng)：堅(jiān)持運(yùn)作組織發(fā)展生涯規(guī)劃；準(zhǔn)主任培養(yǎng)：推動(dòng)晉升工程運(yùn)作；晉升標(biāo)準(zhǔn)：提高晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升期內(nèi)月均活動(dòng)人力2人。舉辦季度晉升培訓(xùn)及表彰會(huì)一、組織發(fā)展晉升表彰會(huì)：（1）中支結(jié)合實(shí)際情況自行運(yùn)作本機(jī)構(gòu)晉升表彰會(huì)，分公司人管室進(jìn)行督導(dǎo)、追蹤、檢視；（2）分公司每季度第二個(gè)月舉辦全省晉升培訓(xùn)及表彰會(huì)。會(huì)議內(nèi)容：AS職級(jí)晉升培訓(xùn)、AS及以上職級(jí)晉升表彰、激勵(lì)旅游；（一、二季度晉升人員激勵(lì)旅游，一季度冰峪溝，二季度海濱之旅）晉升目標(biāo)與獎(jiǎng)懲：按照每季度初總?cè)肆?%下達(dá)AS職級(jí)目標(biāo)，每家中支每季度最少晉升目標(biāo)為3人，

5、責(zé)任人為區(qū)經(jīng)理，達(dá)成晉升目標(biāo)的區(qū)經(jīng)理獲得季度旅游獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)成自費(fèi)參加。一、組織發(fā)展機(jī)構(gòu)12月人力AS晉升目標(biāo)593123497366820143157155315735421123452084314264一季度AS職級(jí)晉升目標(biāo)單位：人舉辦聘才主管培訓(xùn)班一、組織發(fā)展結(jié)合機(jī)構(gòu)同業(yè)引進(jìn)情況，分公司統(tǒng)一舉辦聘才主管培訓(xùn)班；參訓(xùn)人員應(yīng)已入司的同業(yè)引進(jìn)聘才主管；培訓(xùn)內(nèi)容包括XX文化，總、分公司經(jīng)營策略，聘才、基本法及公司相關(guān)制度等。 組織發(fā)展是壽險(xiǎn)營銷不變的主題組織發(fā)展人力成長四部曲增員活動(dòng)人力XX之星XX主管XX績(jī)優(yōu)一、組織發(fā)展【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮

6、譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理抓新人養(yǎng)成，切實(shí)提高三活、三轉(zhuǎn)；推動(dòng)晉升工程，主推準(zhǔn)主任晉升，培養(yǎng)準(zhǔn)主任增員輔導(dǎo)、市場(chǎng)開拓及銷售能力；專兼職講師及組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)。二、培訓(xùn)運(yùn)作培訓(xùn)工作重點(diǎn)專職講師組訓(xùn)隊(duì)伍兼職講師導(dǎo)師隊(duì)伍培訓(xùn)體系建設(shè)與支撐 活動(dòng)人力的提升 新人養(yǎng)成準(zhǔn)主任育成XX之星XX主管二、培訓(xùn)運(yùn)作1-34-67-910-1213-1516-1819-24轉(zhuǎn)正沖刺期技能提升期技能成熟期新主任穩(wěn)定發(fā)展期晉升沖刺期高級(jí)主任穩(wěn)定發(fā)展期養(yǎng)成期發(fā)展期0入司晉升沖刺期1上崗XX主管幫助各級(jí)主任分階段、有計(jì)劃的掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)、技能，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃晉升XX之星深入研討

7、目標(biāo)市場(chǎng)開拓、銷售技能，提升促成效率，達(dá)雙星目標(biāo)新人養(yǎng)成幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)、技能，順利實(shí)現(xiàn)留存?zhèn)€險(xiǎn)培訓(xùn)體系晉升啟蒙期晉升沖刺期時(shí)間：月二、培訓(xùn)運(yùn)作【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理三、主顧開拓借助我要上XX等央視活動(dòng)進(jìn)行主線推動(dòng)；工具-結(jié)合階段重點(diǎn)內(nèi)容，研發(fā)主顧開拓工具；活動(dòng)-農(nóng)產(chǎn)會(huì)、小交會(huì)、酒會(huì)產(chǎn)說會(huì)、保單年檢會(huì)等；渠道-顧問支持系統(tǒng)、職團(tuán)開拓等。 什么是顧問支持系統(tǒng) 顧問支持系統(tǒng)是通過業(yè)務(wù)人員選擇顧問、聘任顧問、經(jīng)營顧問的過程，并投入一定的時(shí)間、精力與資金，建立起可復(fù)制、產(chǎn)業(yè)化的顧問

8、系統(tǒng)，從而借助顧問身后的市場(chǎng)和人脈，為業(yè)務(wù)人員提供源源不斷的準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員，進(jìn)而快速提升自己的收入，實(shí)現(xiàn)晉升的職級(jí)與目標(biāo)。三、主顧開拓建立顧問支持系統(tǒng)的重要意義以組織營銷替代個(gè)人營銷，以投入營銷替代傳統(tǒng)營銷，使?fàn)I銷變得更輕松、更容易；顧問支持系統(tǒng)將徹底解決困擾業(yè)務(wù)人員的癥結(jié)：準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)增員的來源；顧問經(jīng)營的意義：長期的顧問、顧問帶來顧問、顧問轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員；實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員壽險(xiǎn)事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。三、主顧開拓顧問支持系統(tǒng)的運(yùn)作流程選擇顧問 聘任顧問平臺(tái)提升表彰顧問持續(xù)經(jīng)營經(jīng)營顧問循環(huán)建立三、主顧開拓 【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)

9、八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理開門紅主打“XX”新萬能產(chǎn)品上市及“富貴滿堂”高件均產(chǎn)品，其他階段將結(jié)合總公司部署進(jìn)行推動(dòng)；產(chǎn)品推動(dòng)將特別注重包裝與炒作；明年重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品組合銷售。四、產(chǎn)品推動(dòng)熱烈慶?！癤”隆重上市！【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理 XX之星榮譽(yù)會(huì)XX高峰會(huì)（下半年）XX榮譽(yù)峰會(huì)（上半年）MDRTIDAXX部、XX組XX伯樂榮譽(yù)會(huì)五岳論劍方案五、榮譽(yù)體系總公司注：部分政策或有改動(dòng)。分公司XX之星半年峰會(huì)-山西游方案；月度達(dá)成率第一中支，營業(yè)區(qū)標(biāo)保前三名流動(dòng)紅旗；上半年季度晉升表彰會(huì)；上半年

10、“雙星之路”季度論壇；XX伯樂榮譽(yù)會(huì)（會(huì)員參加季度晉升峰會(huì)旅游方案）。五、榮譽(yù)體系【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理 六、技術(shù)支撐顧問支持系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)會(huì)小交會(huì)新人親友聯(lián)誼會(huì)酒會(huì)產(chǎn)說會(huì)保單年檢會(huì)【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理 2013機(jī)構(gòu)建設(shè)分級(jí)管理新籌支持營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)專項(xiàng)支持弱體整改七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 營銷渠道分級(jí)三級(jí)機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)A類A類B類B類C類C類D類D類E類E類不同的機(jī)構(gòu)級(jí)別不同的資源配置分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)E類D類C

11、類B類A類13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率=65=70=70=70=70月均營銷新單標(biāo)保45萬65萬90萬125萬200萬月均活動(dòng)人力45人65人90人125人200人分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)E類D類C類B類A類13個(gè)月繼續(xù)率=65%=70%=70%=70%=70%月均保費(fèi)平臺(tái)市區(qū)營業(yè)區(qū)20萬30萬50萬80萬110萬郊縣營業(yè)區(qū)15萬25萬45萬70萬100萬月均活動(dòng)人力20人40人65人100人140人注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-分級(jí)管理三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇 類別A類B類C類D類E類負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇可享受分公司總經(jīng)理助理級(jí)待遇經(jīng)總分公司評(píng)估，個(gè)人職級(jí)最高可到S類，個(gè)人職級(jí)為U類，經(jīng)總分公司評(píng)估納入S潛，參加

12、總公司S潛培訓(xùn)；可參加總公司S類相關(guān)會(huì)議和培訓(xùn) 分公司U類說明：以上三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)職級(jí)待遇必須是三級(jí)機(jī)構(gòu)正式定級(jí)后方可享受，對(duì)于評(píng)定為“準(zhǔn)”類別的三級(jí)機(jī)構(gòu)，其負(fù)責(zé)人須待所屬三級(jí)機(jī)構(gòu)正式定級(jí)后才可享受對(duì)應(yīng)職級(jí)待遇； 對(duì)于晉級(jí)的三級(jí)機(jī)構(gòu)，其所屬負(fù)責(zé)人在崗時(shí)間達(dá)到12個(gè)月（含）以上，結(jié)合干部晉升管理規(guī)定，可逐步晉升享受對(duì)應(yīng)的職級(jí)待遇，未滿12個(gè)月的，原個(gè)人職級(jí)待遇不變，納入三級(jí)機(jī)構(gòu)下一次評(píng)級(jí)； 負(fù)責(zé)人變更：B類（含）以上三級(jí)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人發(fā)生變更的不能直接套用三級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇，如果新任負(fù)責(zé)人能將三級(jí)機(jī)構(gòu)維持在原有級(jí)別1年以上，或者進(jìn)一步提升的，可逐步晉升并享受對(duì)應(yīng)待遇。 對(duì)于降級(jí)的三級(jí)

13、機(jī)構(gòu)，其負(fù)責(zé)人將根據(jù)降級(jí)后的三級(jí)機(jī)構(gòu)類別享受對(duì)應(yīng)的職級(jí)待遇。 三級(jí)機(jī)構(gòu)前線人力資源管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。三級(jí)機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)人力配置 “準(zhǔn)定級(jí)”達(dá)到C類（含）以上的三級(jí)機(jī)構(gòu)，可以根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)?zhí)崆芭渲脤?duì)應(yīng)等級(jí)的內(nèi)勤人力編制，總公司根據(jù)綜合評(píng)估，酌情審批； 以上人力配置標(biāo)準(zhǔn)只適用于中支，不包括分公司本部。分公司本部按照修訂后的增配標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（近期下發(fā)文件）類別A類B類C類D類E類營銷前線架構(gòu)和人力1、可增設(shè)中支營銷分管總1人；2、營銷培訓(xùn)部增配3人，共7人；3、營銷培訓(xùn)部設(shè)營銷室和培訓(xùn)室；4、營銷培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，最高可以到U類。1、營銷培訓(xùn)部，增配2人，共6人；2、在6人內(nèi)，增設(shè)1個(gè)室主

14、任職數(shù)，根據(jù)負(fù)責(zé)人側(cè)重，可配置在營銷管理或培訓(xùn)方面；3、營銷培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，最高可以到U類。 營銷培訓(xùn)部：增配1人，共5人三級(jí)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)，營銷培訓(xùn)部：共4人 三級(jí)機(jī)構(gòu)前線人力資源管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。營業(yè)區(qū)差異化配置營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇 負(fù)責(zé)人待遇：營業(yè)區(qū)類別E類D類C類B類A類區(qū)經(jīng)理對(duì)應(yīng)最高職級(jí)待遇10級(jí)11級(jí)12級(jí)13級(jí)14級(jí)職級(jí)與營業(yè)區(qū)分級(jí)相匹配：負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇與營業(yè)區(qū)評(píng)級(jí)出現(xiàn)差異的將根據(jù)所屬營業(yè)區(qū)類別進(jìn)行負(fù)責(zé)人的職級(jí)待遇調(diào)整，原則上不能超過所屬營業(yè)區(qū)的最高職級(jí)和待遇；到崗時(shí)間達(dá)到6個(gè)月以上：負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇根據(jù)所屬營業(yè)區(qū)評(píng)級(jí)進(jìn)行調(diào)整的前提條件是，營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人在崗滿6個(gè)月及以

15、上，不滿6個(gè)月的不予調(diào)整，納入下一次營業(yè)區(qū)評(píng)級(jí)再做調(diào)整；說明：營業(yè)區(qū)正式定級(jí)后才可晉升：對(duì)于晉級(jí)為“準(zhǔn)”類別的營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人職級(jí)，不予調(diào)整，須待正式定級(jí)后才可逐級(jí)晉升。營業(yè)區(qū)前線人力管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。營銷前線人力： 類別E類D類C類B類A類基礎(chǔ)組訓(xùn)人力1人，如有下轄網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)另加1名組訓(xùn)增配組訓(xùn)人力無增配無增配增配1人增配1人增配2人營業(yè)區(qū)差異化配置組訓(xùn)人力配置 對(duì)于增配的組訓(xùn)人力，由營業(yè)區(qū)在其管轄的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行自主配置，但配置方案須向總公司人力資源部報(bào)備；降級(jí)營業(yè)區(qū)的組訓(xùn)人力，將根據(jù)其降級(jí)后的類別進(jìn)行人力編制壓縮，該營業(yè)區(qū)縮減的人力在其所屬的分公司內(nèi)部進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)配。組訓(xùn)人力編

16、制調(diào)整須在營業(yè)區(qū)降級(jí)后的6個(gè)月內(nèi)完成。 營業(yè)區(qū)連續(xù)三個(gè)月的月標(biāo)保和活動(dòng)人力均達(dá)到C類（含）以上營業(yè)區(qū)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，即可提前進(jìn)行組訓(xùn)人力增配；營業(yè)區(qū)前線人力管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。中支名單中支上報(bào)可行性發(fā)展規(guī)劃分公司按照“業(yè)務(wù)總量較高+成長性較高”兩個(gè)原則甄選。千萬及兩千萬中支養(yǎng)成計(jì)劃 七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-專項(xiàng)支持注：具體支持及政策管控措施待定。分公司破記錄獎(jiǎng)勵(lì) 針對(duì)中支及支公司（營業(yè)區(qū)）破分公司紀(jì)錄獎(jiǎng)勵(lì)：中支獎(jiǎng)勵(lì)專項(xiàng)獎(jiǎng)金：2000元支公司（營業(yè)區(qū)）獎(jiǎng)勵(lì)：1000元（單位負(fù)責(zé)人對(duì)該費(fèi)用使用具有支配權(quán)）對(duì)象挑戰(zhàn)目標(biāo)目前紀(jì)錄保持者創(chuàng)造時(shí)間保費(fèi)紀(jì)錄獎(jiǎng)勵(lì)中心支公司中心支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄XX本部2

17、010年6月220.2萬支公司支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄XX2012年11月51.6營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)月度標(biāo)保最高紀(jì)錄XX二區(qū)2012年2月139.4七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-專項(xiàng)支持七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。 總公司專項(xiàng)政策支持：二次啟動(dòng)籌備津貼支持，未達(dá)標(biāo)將進(jìn)行追回；七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-弱體整改總公司專項(xiàng)政策支持：基本籌備費(fèi)+額外獎(jiǎng)勵(lì)七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-新籌支持【2013年工作重點(diǎn)】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動(dòng)五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計(jì)劃九、基礎(chǔ)管理 2013年是精英計(jì)劃發(fā)展的關(guān)鍵一年，明確計(jì)劃建設(shè)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持長遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展，真正打造出一支與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)相區(qū)

18、別的“精英特種”部隊(duì)將成為工作主題！只有這樣，才能體現(xiàn)精英計(jì)劃的真正意義和價(jià)值。八、精英計(jì)劃 措施內(nèi)容：1、調(diào)整精英計(jì)劃政策，使其更有利于長期發(fā)展；（1）TA入職，享受特殊聘才期6個(gè)月，6個(gè)月內(nèi)晉升的學(xué)員可繼續(xù)對(duì)接AS及以上層級(jí)聘才，如果不能晉升者繼續(xù)享受普通TA聘才至12個(gè)月；（2）晉升標(biāo)準(zhǔn)中增加有效人力的考核，保證學(xué)員長期穩(wěn)健發(fā)展；（3）指標(biāo)考核加入6個(gè)月（活動(dòng)率、晉升率）、12個(gè)月（活動(dòng)率、留存率）的指標(biāo)考核，并與機(jī)構(gòu)費(fèi)用掛鉤；（4）由目前的“15分制”改為“百分制”考核，細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)。八、精英計(jì)劃2、嚴(yán)格把控入口關(guān)，保證精英質(zhì)量；（1）學(xué)員必須符合總公司要求（年齡、學(xué)歷），非標(biāo)件必須經(jīng)

19、過分公司批準(zhǔn)方可上崗，且比例不得超過學(xué)員總數(shù)10%；（2）嚴(yán)禁架構(gòu)人力、兼職人員上崗；（3）學(xué)員必須經(jīng)過初次面試和聯(lián)合面試，且有教練、營銷培訓(xùn)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總的簽字方可上崗，如果發(fā)現(xiàn)無簽字上崗人員，將追究機(jī)構(gòu)人管責(zé)任并給予警告直至取消精英計(jì)劃開辦資格。八、精英計(jì)劃 3、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提升精英品質(zhì)。（1）出勤管理：機(jī)構(gòu)安裝指紋考勤機(jī)，由分公司根據(jù)教練“兩表一志”的上報(bào)情況，每月統(tǒng)一調(diào)檔抽查；（2）參訓(xùn)率（分公司）：分公司統(tǒng)計(jì)每期班參加分公司統(tǒng)一集中培訓(xùn)的參訓(xùn)率；（3）基礎(chǔ)管理評(píng)分： = 三個(gè)月月均出勤率50+參訓(xùn)率（分公司）50（4）獎(jiǎng)懲制度：評(píng)分75分，機(jī)構(gòu)3個(gè)月應(yīng)得費(fèi)用100%發(fā)放；評(píng)分65分，機(jī)構(gòu)3個(gè)月應(yīng)得費(fèi)用70%發(fā)放；評(píng)分55分，機(jī)構(gòu)3個(gè)月應(yīng)得費(fèi)用50%發(fā)放；評(píng)分55分，機(jī)構(gòu)3個(gè)月應(yīng)得費(fèi)用全部扣除，且給予機(jī)構(gòu)和教練全省通報(bào)批評(píng)；連續(xù)兩期班低于55分，責(zé)令機(jī)構(gòu)調(diào)換教練；連續(xù)三期班低于55分，取消機(jī)構(gòu)開班資格。八、精英計(jì)劃4、整合培訓(xùn)、營銷、運(yùn)營資源，保證精英品質(zhì)傳承。（1）整合培訓(xùn)資源，如轉(zhuǎn)正班、準(zhǔn)主任養(yǎng)成班、AS晉升班等，加強(qiáng)預(yù)備期基礎(chǔ)培訓(xùn)及晉升管理；（2）借助培訓(xùn)、營銷資源加強(qiáng)追蹤班管理；（3）借助運(yùn)營資源，加強(qiáng)續(xù)期管理，如精英學(xué)員上單、