陜西商洛核桃可行性消費(fèi)分析報(bào)告

1、消費(fèi)者行為學(xué)課程報(bào)告專(zhuān)業(yè)班級(jí):電子商務(wù)1201班學(xué) 號(hào):1202110131姓 名:韓 旭學(xué) 號(hào):1202110130姓 名:劉凱鑫學(xué) 號(hào):1202110128姓 名:解 坤 任課教師:孫林輝 2015年6月30日陜南核桃產(chǎn)品分析報(bào)告隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，食品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，休閑食品也得到了進(jìn)一步的發(fā)展。針對(duì)陜南山核桃產(chǎn)量豐富，質(zhì)量也在逐漸變好，并且越來(lái)越被消費(fèi)者所喜愛(ài)的現(xiàn)實(shí)情況提出了分析。首先根據(jù)目前企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)、市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)山核桃的時(shí)間段、地點(diǎn)等形勢(shì)，在結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境對(duì)山核桃的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。然后根據(jù)上述的市場(chǎng)現(xiàn)狀并結(jié)

2、合山核桃對(duì)嬰兒、孕婦、兒童以及中老年等人群的市場(chǎng)需求來(lái)確定本次營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)以及可能取得的預(yù)期效果，并明確市場(chǎng)的具體定位。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本理論知識(shí)制定出具體的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。對(duì)于所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行定點(diǎn)公關(guān)計(jì)劃、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以及淡旺季促銷(xiāo)等相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃，并開(kāi)展以“陜南核桃”為主題的文化活動(dòng)來(lái)宣傳山核桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。最后對(duì)于本次策劃的經(jīng)濟(jì)效果、品牌知名度和美譽(yù)度等方面對(duì)于陜南核桃的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行整體評(píng)估。一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一） 目標(biāo)和任務(wù)主要是宣傳陜南核桃品牌形象，將陜南核桃打造成炒貨類(lèi)的核心品牌，擴(kuò)大陜南核桃在陜西以及全國(guó)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把陜南山核桃的營(yíng)養(yǎng)

3、、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者，提高“陜南核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。（二） 市場(chǎng)環(huán)境分析1、國(guó)內(nèi)需求態(tài)勢(shì)中國(guó)是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，全國(guó)年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過(guò)50萬(wàn)噸，除少部分出口國(guó)際市場(chǎng)外，主要供國(guó)內(nèi)消費(fèi)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國(guó)核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，今后國(guó)內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。中國(guó)核桃生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)總量居世界第一位，但按全國(guó)人均消費(fèi)量計(jì)算，年人均消費(fèi)核桃僅有0.38kg，而同期美國(guó)人均占有1.1kg。目前，世界核桃年總產(chǎn)量135.16萬(wàn)t，人口65億，人均只占有0.21kg。

4、無(wú)論是世界或主產(chǎn)核桃的中國(guó)和美國(guó)人均占有量顯然較少。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間非常大。2、陜南核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況作為核桃的一種，陜南核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對(duì)降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，近幾年更是越來(lái)越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)越來(lái)越廣，發(fā)展前景一片光明。由于炒貨行業(yè)對(duì)資金技術(shù)的要求較低，故導(dǎo)致該市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，這無(wú)疑讓陜南核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預(yù)知的競(jìng)爭(zhēng)阻力之風(fēng)險(xiǎn)。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專(zhuān)屬性不強(qiáng)，故面臨著眾多的替代品，換言之陜南核桃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自于行業(yè)內(nèi)的，同時(shí)

5、也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對(duì)有限。目前炒貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較多的同時(shí)對(duì)抗強(qiáng)度相對(duì)大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從原有品類(lèi)、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上升為品牌和文化層面的全面對(duì)抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力交替提升。（三） 消費(fèi)者市場(chǎng)分析由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對(duì)于該類(lèi)食品消費(fèi)者無(wú)論從購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購(gòu)具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費(fèi)者在山核桃上的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣對(duì)于陜南山核桃的市場(chǎng)開(kāi)拓與新品牌推廣很有必要。以下將從陜西及全國(guó)消費(fèi)者山核桃購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述

6、。1、消費(fèi)時(shí)間段調(diào)查如下表所示，每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，七月、八月一般為銷(xiāo)售的低點(diǎn)，對(duì)于其原因我們可結(jié)合自身生活實(shí)際予以理解，具體來(lái)說(shuō)山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們?cè)诖藭r(shí)節(jié)一般在日常生活中沒(méi)有食用干貨的習(xí)慣。圖一 陜西核桃月市場(chǎng)銷(xiāo)量調(diào)查月份123456789101112比例20.52%35.13%15.63%5.13%3.12%2.16%1.88%1.91%2.1%2.11%3.1%7.12%2、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的調(diào)查由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的調(diào)查也是進(jìn)

7、行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對(duì)陜西市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查分析。如下圖所示消費(fèi)者對(duì)于山核桃的消費(fèi)的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，而我產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端上所采用模式基本為專(zhuān)賣(mài)店型，故在終端的選擇上，多元化已成為進(jìn)一步發(fā)展的必然要求。圖二 陜南核桃銷(xiāo)售渠道分布圖3、具體消費(fèi)主體的調(diào)查消費(fèi)主體主要是指產(chǎn)品的消費(fèi)群體，而對(duì)于消費(fèi)群體信息的更多掌握又便于我們進(jìn)一步更有針對(duì)性的根據(jù)市場(chǎng)反饋信息來(lái)不斷完善調(diào)整產(chǎn)品與相關(guān)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。鑒于此意，以下將根據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)具體分析。圖三 陜南核桃消費(fèi)主體統(tǒng)計(jì)調(diào)查消費(fèi)環(huán)境家庭公司娛樂(lè)場(chǎng)所飯店旅途所占比例38.28%0.11%2088%18%22

8、.73%如上表所示，山核桃在家庭環(huán)境下的消費(fèi)占到整體比例的38.28%，位居首位，在進(jìn)行書(shū)面調(diào)查的同時(shí)，通過(guò)附加的口頭調(diào)查得知，之所以在家庭環(huán)境下消費(fèi)次數(shù)所占比例如此之高，原因在于家庭環(huán)境的放松休閑為山核桃這種休閑食品提供了食用氛圍，而沒(méi)有像公司里的制度約束，具體來(lái)說(shuō)有閑暇時(shí)間和場(chǎng)地允許。而占到總比例22.73% 排在第二位的路途消費(fèi)主要是消費(fèi)者在較長(zhǎng)旅途的交通工具上通過(guò)剝核桃吃來(lái)排擠旅途的單調(diào)和枯燥。由于所占比例較高，故有針對(duì)性的進(jìn)行終端部署很有必要，但由于隨著我國(guó)鐵路的不斷提速，長(zhǎng)途旅行時(shí)間的不斷縮短，故對(duì)于具體的終端建設(shè)應(yīng)優(yōu)先采取社會(huì)資金的引入，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和便于模式推廣，具體來(lái)說(shuō)即為

9、相關(guān)連鎖加盟店，一般便利店和超市等。對(duì)于餐飲與娛樂(lè)場(chǎng)所兩大消費(fèi)環(huán)境中所消費(fèi)比例均占總比例的兩成左右，故同樣需引起高度關(guān)注，但之所以需加以關(guān)注不僅僅是由于其所占比例，另一方面原因在于該子市場(chǎng)具有其獨(dú)特性，具體表現(xiàn)為其受季節(jié)因素的影響較小，無(wú)論是春夏秋冬，飯店餐館在上菜之前往往都會(huì)上一小碟干果或炒貨，在KTV 等娛樂(lè)場(chǎng)所干果和炒貨往往也和酒水一樣成為必備之品。故針對(duì)該類(lèi)子市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)拓對(duì)于緩解市場(chǎng)需求因季節(jié)性差異所引起的大幅波動(dòng)進(jìn)而降低產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)能維護(hù)成本具有重要的意義。4、 消費(fèi)人群核桃的消費(fèi)人群主要集中在20歲到30隨之間，據(jù)統(tǒng)計(jì)分析這些主要消費(fèi)者為年輕男女。男女比例基本持平。（四）

10、 企業(yè)的SWOT分析1、內(nèi)部環(huán)境分析 商洛核桃產(chǎn)于陜西省東南部境內(nèi)的秦嶺山區(qū)，以商洛地區(qū)的洛南、商州、山陽(yáng)、柞水等7縣產(chǎn)量最多，營(yíng)養(yǎng)非常豐富，含有較多的脂肪和蛋白質(zhì)，大腦有特效滋補(bǔ)作用。 商洛地區(qū)是著名的核桃之鄉(xiāng)，年產(chǎn)量為全國(guó)第一。如今，商洛市核桃種植面積達(dá)140萬(wàn)畝，年產(chǎn)2萬(wàn)噸，以地區(qū)計(jì)算，產(chǎn)量居全國(guó)第一，已成為全國(guó)有名的核桃生產(chǎn)基地。商洛核桃仁以口感油香味濃、色澤白黃如玉、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，很受歐美市場(chǎng)的歡迎，核桃仁出口量占全國(guó)三分之一。核桃富含蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)。對(duì)人體有較高的保健作用。 商洛核桃產(chǎn)于陜西省東南部境內(nèi)的秦嶺山區(qū)，以商洛地區(qū)的商州區(qū)、洛南、商縣、山陽(yáng)、柞水等7縣產(chǎn)量最多。全區(qū)

11、共有核桃2000多萬(wàn)株，是新中國(guó)成立前夕的13倍。年產(chǎn)量達(dá)1000多萬(wàn)公斤，是我國(guó)產(chǎn)核桃最多的地方，品種也最多，素為久負(fù)盛名的“核桃之鄉(xiāng)”。占全地區(qū)林產(chǎn)品總值的三分之一以上，位居多種經(jīng)營(yíng)收入第二位。核桃出口值占全區(qū)外貿(mào)總值的65%以上，肩負(fù)全省60%以上的核桃仁出口重任，占全國(guó)核桃仁出口總量的20%左右。它是商洛山區(qū)人民的一項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 商洛核桃，據(jù)說(shuō)是西漢張騫從西域帶回植于京都長(zhǎng)安，然而“龍鳳之地”不適核桃生長(zhǎng)發(fā)育，便被發(fā)配到商洛山中。豈知，核桃卻因禍得福，尋到了安家落戶、發(fā)家興族的寶地，從而繁衍成為一個(gè)旺族。其分布之廣，株數(shù)之多，產(chǎn)量之巨，品質(zhì)之優(yōu)，品種、品系之豐富，甲于全省，冠于全國(guó)

12、。 商洛核桃，歷史悠久。據(jù)洛南縣志記載，早在1000多年前的漢代。就為當(dāng)?shù)匕傩招燎诜N植。唐代已是“果之甚者，莫如核桃”。北宋本草衍義中記有：“核桃風(fēng)發(fā)，陜、洛之間甚多”。直隸商州志也有：“商洛果之最甚者，無(wú)如核桃”的記述?？梢?jiàn)其歷史之久遠(yuǎn)了。2、外部環(huán)境分析（1）政策支持全國(guó)十六省市核桃生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、全國(guó)出口核桃現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、全國(guó)干果科技座談會(huì)、第二屆中國(guó)核桃大會(huì)等全國(guó)性核桃生產(chǎn)的重要會(huì)議先后在商洛召開(kāi)，周恩來(lái)總理親自為商洛簽發(fā)了獎(jiǎng)狀和錦旗，人民日?qǐng)?bào)等先后報(bào)道和發(fā)表社論，向全國(guó)推廣商洛發(fā)展核桃生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。2009年，商洛被中國(guó)經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)授予“中國(guó)核桃之都”稱(chēng)號(hào)。（2）涉農(nóng)行業(yè)以核桃為代表的炒貨行業(yè)屬于

13、農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，在相關(guān)政策上屬于涉農(nóng)行業(yè)，屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)扶持發(fā)展的行業(yè)。（3）市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)充隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國(guó)核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì)，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，今后國(guó)內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）目標(biāo)和預(yù)期效果在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，以及圍繞細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對(duì)陜西及全國(guó)市場(chǎng)，向目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)植入目標(biāo)顧客群體，并通過(guò)系列活動(dòng)達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)效果，能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。（二）市場(chǎng)細(xì)分1、嬰孕市場(chǎng)古人稱(chēng)核桃為“神之果”、“萬(wàn)歲子”、“長(zhǎng)

14、壽果”；現(xiàn)代人稱(chēng)核桃為“營(yíng)養(yǎng)寶庫(kù)”、“大力士的食品”。近代大量研究資料表明，核桃對(duì)各種年齡的入都有不同程度的保健作用。婦女妊娠期間常吃核桃，可促使嬰兒身體發(fā)育良好，尤其對(duì)孩子的大腦發(fā)育很有益處?，F(xiàn)代家庭講究?jī)?yōu)生優(yōu)育，父母望子成龍，多吃核桃，特別是山核桃能促進(jìn)嬰兒大腦發(fā)育，可以改善兒童智力。因此，嬰孕市場(chǎng)是我們選擇的第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。2、兒童市場(chǎng)兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)是孩子健康成長(zhǎng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場(chǎng)也是我們的細(xì)分市場(chǎng)。3、 中老年市場(chǎng)中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰?，能軟化血管，減少腸道對(duì)膽固醇的吸收，對(duì)預(yù)防高血壓、冠心病、血管栓塞、

15、動(dòng)脈硬化等心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕失眠、多夢(mèng)、健忘、心悸、眩暈等神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。4、禮品市場(chǎng)山核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格相對(duì)也比較高，因此適合開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開(kāi)發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。（三）市場(chǎng)定位通過(guò)前面的市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分可以得出我們陜南山核桃的市場(chǎng)主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位：1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高方面，強(qiáng)調(diào)山核桃對(duì)孕婦、兒童和老年人的種種益處。2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強(qiáng)調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。（四）營(yíng)銷(xiāo)組合描述1、產(chǎn)品策略根據(jù)上述定位開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品?？梢苑謩e開(kāi)發(fā)出針對(duì)孕

16、婦、兒童、學(xué)生、和中老年人的不同包裝產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。對(duì)于中老年消費(fèi)群體的山核桃選用拖殼后的核桃仁、核桃粉為產(chǎn)品主體。對(duì)于產(chǎn)品口味，也可以根據(jù)不同年齡的顧客可以在炒制時(shí)有所不同，以增加產(chǎn)品對(duì)不同市場(chǎng)的針對(duì)性。禮品市場(chǎng)產(chǎn)品在包裝上要進(jìn)行精包裝，產(chǎn)品上也有選擇最優(yōu)品種。此外，在產(chǎn)品推廣前期，即導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；在中后期，主要以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)效果。2、價(jià)格策略制定好不同類(lèi)別產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格，形成合理的產(chǎn)品層次差價(jià)和比價(jià)。對(duì)于促銷(xiāo)產(chǎn)品，要處理好促銷(xiāo)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)之家的價(jià)差。3、渠道策略 圍繞目標(biāo)市場(chǎng)和定位確定產(chǎn)品渠道，主要以專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜）、商超渠道和網(wǎng)購(gòu)渠道

17、為主。專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜）主要側(cè)重品牌展示，在產(chǎn)品展示和品牌形象宣傳方面要發(fā)揮出橋頭堡的作用。商超渠道和網(wǎng)購(gòu)渠道可作為主銷(xiāo)售渠道。對(duì)于一些大的組織客戶，如酒店、夜店和各類(lèi)高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，可以采取直接供貨的途徑。4、促銷(xiāo)策略人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系要相互搭配，廣告和公共關(guān)系要強(qiáng)調(diào)品牌形象和產(chǎn)品概念。人員促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣注重銷(xiāo)售效果。（五）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)陜南核桃銷(xiāo)售渠道中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而山核桃產(chǎn)品特性又比較適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，因此采取一定的促銷(xiāo)措施擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成果，也是本銷(xiāo)售案的一個(gè)重要組成部分。鑒于此，本次活動(dòng)擬采取網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的方式促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。時(shí)間：2012 年全年對(duì)象：考慮到網(wǎng)絡(luò)的無(wú)界性

18、，本次團(tuán)購(gòu)不限區(qū)域。陜西市消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以免郵費(fèi)，其它區(qū)域根據(jù)配送難易程度區(qū)別對(duì)待。目標(biāo)：通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和網(wǎng)上品牌影響力。具體安排和活動(dòng)細(xì)則：1、聯(lián)合美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和窩窩網(wǎng)等類(lèi)似網(wǎng)站，報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)事項(xiàng)；2、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品限陜南山核桃禮品裝系列，團(tuán)購(gòu)量每人不低于2件；價(jià)格上按折扣價(jià)出售。三淡旺季促銷(xiāo)安排1、淡季營(yíng)銷(xiāo)綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費(fèi)的低谷期；其二、便利店、超市對(duì)于山核桃的消費(fèi)因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論要想最大程度的解決山核桃銷(xiāo)售的季節(jié)性波動(dòng)問(wèn)題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來(lái)的問(wèn)題就是具體如何去做了，具體安排如下：（1）渠道延伸，對(duì)于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應(yīng)不采用原有多級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，改采用專(zhuān)賣(mài)店批量直銷(xiāo)的模式，一方面要做到新建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實(shí)現(xiàn)服務(wù)性市場(chǎng)的利益專(zhuān)屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷(xiāo)商原有利益；（2）為防止同行業(yè)者來(lái)?yè)寠Z該塊市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)行以下策略，a 實(shí)行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)享低價(jià)供應(yīng)策略；b 實(shí)行供貨的會(huì)員積分制與價(jià)格階梯制相結(jié)合，簡(jiǎn)單的說(shuō)即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級(jí)各會(huì)員可享受特殊的價(jià)格優(yōu)惠和有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)之類(lèi)；（3）贈(zèng)送特別定制的敲開(kāi)山核桃的鈍器，具體定制要求與