藍色商務房地產(chǎn)開發(fā)商首開復盤報告通用課程PPT課件

1、湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計

2、湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出

3、海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出

4、海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出海關廣東分署隆重推出房地產(chǎn)開發(fā)商首開復盤報告匯報人： XXX 時間：2020年X月XXLOGO湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏

5、陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計二、目標與達成五、創(chuàng)新與思考三、操盤與蓄客四、

6、階段性總結(jié)一、復盤數(shù)據(jù)目 錄LOGO夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往

7、日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。01復盤數(shù)據(jù)LOGO夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日

8、雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家

9、里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。開盤現(xiàn)場：到訪約435組，約1000人開盤認購總套數(shù)：401套解籌率：75.1%到訪認購率：92.2%01活動現(xiàn)場湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏

10、陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計湖南瀏陽小河田心設計前所未有01單套均總價單套均總價150萬，首開

11、套數(shù)萬，首開套數(shù)400+，銷售總額破，銷售總額破6億億房地產(chǎn)開發(fā)商集團第房地產(chǎn)開發(fā)商集團第 1 個合伙人項目個合伙人項目合肥首個合肥首個 5 聯(lián)代項目一環(huán)地王聯(lián)代項目一環(huán)地王單項目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫字樓必然有著單項目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫字樓必然有著前所未有歷程前所未有歷程夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊

12、的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗

13、吶喊。前所未有的團隊陣容01MM房地產(chǎn)開發(fā)商+合富+世聯(lián)+思源+同策前所未有的陣容組合意味著前所未有的資源整合夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，

14、由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。前所未有的營銷理念01在極致的費效控制背后，體現(xiàn)了MM房地產(chǎn)開發(fā)商對于未來營銷方向的探索與思考：p 產(chǎn)品打造：MM房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品永遠不只是房子，MM房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的是以房子

15、為核心的生活方式；p推廣：基于MM房地產(chǎn)開發(fā)商品牌的強大口碑，項目推廣更多的是項目形象與價值的傳遞，僅求廣而告之；p：MM房地產(chǎn)開發(fā)商注重的是每一次與客戶接觸的機會，所有的活動都力求讓人們感受到MM房地產(chǎn)開發(fā)商對于房子與生活的理解；p現(xiàn)場陣地展示：售樓部與示范區(qū)，品牌、項目、產(chǎn)品所有價值點的具體體現(xiàn)與集中轟炸；至于客戶如何導入，請交給渠道；夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏

16、日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬

17、日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。前所未有的品牌力量012008年MM房地產(chǎn)開發(fā)商金色名郡 2010年MM房地產(chǎn)開發(fā)商金域華府 2011年濱湖MM房地產(chǎn)開發(fā)商城 2012年MM房地產(chǎn)開發(fā)商藍山 2019年MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園 2020年MM房地產(chǎn)開發(fā)商城市之光 七年六城，MM房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)成為一種力量，代表了新合肥人對品質(zhì)生活的追求。城市品牌影響城市之光+森林公園產(chǎn)品互相補缺，雙盤打造全系產(chǎn)品線；定價互相支撐，主導四里河板塊的定價權；客戶導入節(jié)點鋪排交錯，資源互換，最大化客戶資源利用； 區(qū)域統(tǒng)治聯(lián)動夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?/p>

18、，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為

19、夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。02目標與達成1.推售與目標梳理 2.難點分析 3.目標實現(xiàn)情況LOGO夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地

20、燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用

21、那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。首期貨量盤點目標與達成02代建公園部分商辦區(qū)商辦區(qū)商辦區(qū)高層區(qū)高層區(qū)高層區(qū)洋房區(qū)別墅區(qū)別墅區(qū)1#3#8#首開高層C地塊B地塊A地塊首開別墅推售時間物業(yè)樓棟套數(shù)貨值6月27日高層C-1#108約7億C-2#132C-3#132C-8#108合計480物業(yè)戶型套數(shù)占比高層110邊戶12025%110中戶24050%1255411%1406614%合計480100%首開貨值盤點：C地塊4棟高層共計480套房源，貨值約7億，其中高層主力戶型為110平中戶，占比50%。2#夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。

22、往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那

23、麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。目標與達成02認購380套認籌600套升驗800組（3.10-4.18，共38天日均47組）來訪1000組升驗轉(zhuǎn)籌400組新訪轉(zhuǎn)籌200組初驗轉(zhuǎn)升驗300組新訪轉(zhuǎn)初驗30%認籌轉(zhuǎn)認購比約63%升驗轉(zhuǎn)認籌50%新訪轉(zhuǎn)升驗500組初驗545組來訪1817組初驗轉(zhuǎn)升驗55%新訪轉(zhuǎn)升驗25%來訪2000組（4.18-5.16，共28天日均71組）新訪轉(zhuǎn)認籌20%（5.16-6.6，共20天日均50組

24、）項目總來訪：1817組+2000組+1000組=4817組來訪成交比約為13:1銷售目標：380套認籌：600組（解籌率63%）銷售率：約80%銷售金額：約5.6億夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破

25、鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。難點分析區(qū)隔森林公園目標與達成02MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園成最大“競品”同片區(qū)MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園項目經(jīng)過2年的積淀，

26、擁有較高的知名度和客戶認可度，區(qū)域地位不可動搖，如何使MM房地產(chǎn)開發(fā)商城市之光項目以高于森林公園均價2000元/的價格贏得客戶認可成為難題。MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#樓共計716套房源；前期蓄客期認籌約1060組；開盤現(xiàn)場到達客戶約2000人，銷售706套，基本售罄；開盤后，約有300余組客戶未購得合適房源。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻

27、沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇

28、著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。難點分析展示區(qū)偏弱目標與達成02臨時售樓部展示效果有限項目3月15日正式面世，臨時售樓部地址建在森林公園商鋪中，主要上門客戶以森林公園來訪客戶為主，直接對比森林公園項目，且相較于森林公園項目展示面，項目展示明顯偏弱。MM房地產(chǎn)開發(fā)商城市之光臨時售樓部于3月15日正式開放：正式售樓部5月中下旬正式開放，因此，臨時售樓部需承擔約2個月的蓄客工作；臨時售樓部展示條件有限，無法支撐項目價值和高端屬性，來訪客戶對比森林公園，如何有效區(qū)隔，并且有效利用來訪客戶成為難題。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?/p>

29、，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為

30、夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。難點分析客戶心理價格目標與達成02突破森林公園價格標桿MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園項目在區(qū)域內(nèi)價格標桿地位已形成，項目距離森林公園僅3站路，如何拔升客戶心理預期，奠定項目首開均價成為關鍵。2019年6月首開，備案均價18800元/平，2020年4月睿庭加推，備案均價19900元/平，城市之光預計首開備案價33000元/平；森林公園現(xiàn)狀：學區(qū)建成，公園開放，業(yè)主

31、入住，產(chǎn)品接受度高，項目認可度高；同一品牌之下，欲在森林公園基礎之上拔高價格，城市之光必須在產(chǎn)品及配套上進行有效支撐。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜

32、愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。03操盤與蓄客1.節(jié)點回顧 2.營銷關鍵 3.精準拓客LOGO夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往

33、日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼

34、喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。節(jié)點回顧操盤與蓄客033月15日 臨時售樓部開放升級驗資啟動正式售樓部開放活動4月18日6月13日初級驗資啟動工程節(jié)點臨時售樓部裝修完成 公園開園營銷節(jié)點 初級驗資啟動正式售樓部、樣板間、示范區(qū)施工完成 售樓部及示范區(qū)修整工作完成； 樣板間裝修完成階段主題一座城市的精神流域七年未見，2015合肥MM房地產(chǎn)開發(fā)商都心作品推廣渠道 線上：網(wǎng)絡、戶外、圍擋、道旗、軟文、微信 線下：3月中旬開始啟動公

35、園主題拓客，設置專門拓客團隊，拉通項目間聯(lián)動，資源共享，全民經(jīng)紀人及微信互動等渠道推薦；3月28日啟動城市之光主題性拓客；5月17日3月28日品牌發(fā)布會&認籌6月27日首期產(chǎn)品開盤樣板間展示&團購5月23日 樣板間開放 5月23日網(wǎng)站收籌啟動 4月18日升級驗資啟動 4月18日彩跑活動 6月13日品牌發(fā)布會 首期產(chǎn)品認籌我看見城市的光首席中央公園塔尖生活區(qū)矚目綻放合肥一環(huán)，心生未來，110-140景觀美學住宅率先登臨夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不

36、停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷

37、拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。操盤與蓄客03營銷關鍵項目定位認知，奠定價值高度第一步：項目標桿價值梳理價值基礎（區(qū)域） 一環(huán)邊墅質(zhì)社區(qū) 城市文明發(fā)源地 南淝河一線水景 3號軌道地鐵上蓋價值提升（品牌） 繼森林公園，MM房地產(chǎn)開發(fā)商再次進駐四里河板塊，旨在提升區(qū)域和品牌雙重價值 “MM房地產(chǎn)開發(fā)商三好“與地塊開發(fā)需求完美邂逅價值實現(xiàn)（規(guī)劃） 55萬方領袖綜合體，城心稀缺低密度居住社區(qū) MM房地產(chǎn)開發(fā)商新中式建筑風格演繹歷史風華夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?/p>

38、，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為

39、夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。操盤與蓄客03營銷關鍵項目定位認知，奠定價值高度第二步：項目價值震撼落地第一階段：品牌+區(qū)域，全城關注7年未見 合肥MM房地產(chǎn)開發(fā)商都心作品第二階段：區(qū)域+賣點，價值區(qū)隔一座城市的精神流域第三階段：城市占位，價值確立我看見城市的光夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越

40、無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太

41、陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。操盤與蓄客03營銷關鍵城市占位，確立中央公園塔尖價值合肥中央公園塔尖生活示范區(qū)城心醇熟配套 城心一環(huán)旁絕版地段，鄰近國購廣場、之心城、財富廣場； 交通便利，兩大城市干道，直通一環(huán)； 地鐵上蓋，建立立體交通體系； 幼兒園到初中，一站式名校教育資源；中央公園資源 緊鄰1200畝森林公園和自建7萬方私享半島公園； 南臨2000多年合肥母親河南淝河，享受一線河景；MM房地產(chǎn)開發(fā)商三好社區(qū) MM房地產(chǎn)開發(fā)商“好房子、好服務

42、、好社區(qū)”三好理念通過“三好體驗館”和合肥萬 科年度“三好”品牌發(fā)布會落地，實現(xiàn)價值宣導和傳遞； 城市之光實現(xiàn)“MM房地產(chǎn)開發(fā)商Home+”家裝尊享服務，踐行MM房地產(chǎn)開發(fā)商三好，提升項目價 值。一環(huán)二園三校四軌夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇

43、著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。營銷節(jié)點與價值傳遞序列操盤與蓄客03價值傳遞城市占位產(chǎn)品面世我看見的城市的光

44、首席中央公園塔尖生活區(qū) 矚目綻放 合肥一環(huán) 心生未來110-140景觀美學住宅 率先登臨 一座城市的精神流域合肥一環(huán) 約55萬方領袖級綜合體 7年未見 合肥MM房地產(chǎn)開發(fā)商都心作品品牌與城市結(jié)合，確立初步認知開盤引爆形象確定3月15日 臨時售樓部開放升級驗資啟動正式售樓部開放活動4月18日6月13日初級驗資啟動5月17日3月28日品牌發(fā)布會&認籌6月27日首期產(chǎn)品開盤樣板間展示&團購5月23日夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那

45、破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行

46、街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。根據(jù)客戶地圖深入社區(qū)、商超、企業(yè)等地毯式拓客，主要方式為派單拉訪、巡展、CALL客、企業(yè)推介。從來訪客戶來看，客戶主要來源與二環(huán)內(nèi)的核心城區(qū)，較森林公園首期成交客戶更加集中于主城區(qū)。操盤與蓄客03營銷關鍵目標客戶導向制 廣譜拓客 全面撒網(wǎng)夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜

47、愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有

48、那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。l 四家代理公司根據(jù)拓客紅線制度和渠道工作計劃執(zhí)行渠道工作，在來訪量偏低情況下，增加周度考核激勵政策；l 拓客方向以社區(qū)和商超巡展、社區(qū)和寫字樓掃樓、大客戶拓展資源積累為主。操盤與蓄客03營銷關鍵渠道策略與執(zhí)行l(wèi) 結(jié)合項目大節(jié)點，大兵團全城分成12塊區(qū)域，開展地毯式宣傳； l 四家代理公司配合大兵團拓客工作，同時，自行進行自家其他call客、巡展和大客戶拓展工作。MM房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)各家渠道指標完成情況給予不同比例渠道費用報銷激勵。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。

49、往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那

50、麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。04階段性總結(jié)1.籌備期 2.初驗期 3.升驗期 4.網(wǎng)站團購期 5.認籌期 6.開盤LOGO夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，

51、馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏

52、日搖旗吶喊。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）1月6日，四家代理公司企劃經(jīng)理和項目經(jīng)理率先進場1月7-2月4日項目銷售手冊撰寫、案場制度確定、聯(lián)代規(guī)則確定、銷售團隊組建、說辭、百問撰寫等2月5-7日，銷售團隊集體培訓（景觀、規(guī)劃、戶型、案場規(guī)則等）；2月8-15日銷售團隊各自培訓（說辭、百問）2月24日啟動第一輪置業(yè)顧問call客2月26-3月14日銷售團隊call客，培訓，考核，確定第一輪上崗人員3月15-27日，項目臨時售樓部開始接待客戶，驗資工作籌備籌備期工作重點：臨時售樓部裝修完畢，項目前期工作籌備完成，各團隊分批次上崗，保證接待質(zhì)量；案場基礎規(guī)則確定，同時開啟首輪cal

53、l客，積攢第一批意向客戶。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步

54、行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）2月份，項目圍擋畫面出街，品牌及項目形象落地，區(qū)域昭示性明顯，3月份，單頁單位，從品牌傳播迅速過渡到項目主要價值點訴求，最快在市場上制造項目聲音。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。

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58、來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）推廣策略：形象到項目賣點的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項目核心價值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬方領袖綜合體；推廣渠道：戶外、報廣、DM、網(wǎng)絡、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶拓展全面上

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60、躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒有那麼喜愛夏日，由于一出太陽光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來越無比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）推廣策略：形象到項目賣點的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項目核心價值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬方領袖綜合體；推廣渠道：戶外、報廣、DM、網(wǎng)絡、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶拓展全面上線夏日雖美，可我卻