第10-11章進出口貿(mào)易實務(wù)

1、2022-6-29Copyright By lily1案例案例: : 某企業(yè)以某企業(yè)以CIF條件出口條件出口1000公噸大米，合同規(guī)定公噸大米，合同規(guī)定為一級大米，每公噸為一級大米，每公噸300美元，共美元，共300 000美元。賣方美元。賣方交貨時，實際交貨的品質(zhì)為二級大米。按訂約時的交貨時，實際交貨的品質(zhì)為二級大米。按訂約時的市場價格，二級大米每公噸市場價格，二級大米每公噸250美元。根據(jù)美元。根據(jù)公約公約的規(guī)定此案中賣方屬于根本性違約，買方據(jù)此可以的規(guī)定此案中賣方屬于根本性違約，買方據(jù)此可以向賣方提出損害賠償?shù)臋?quán)利。提出的索賠要求可包向賣方提出損害賠償?shù)臋?quán)利。提出的索賠要求可包括括: （

2、1）一級大米與二級大米之間的差價；）一級大米與二級大米之間的差價； （2）因賣方違反合同而使買方遭受的利潤損失。）因賣方違反合同而使買方遭受的利潤損失。2022-6-29Copyright By lily2第第1010章章 國際貿(mào)易的爭議與處理國際貿(mào)易的爭議與處理 l 10.1 10.1 違約責任違約責任l 10.2 10.2 索賠與理賠索賠與理賠l 10.3 10.3 異議與索賠條款異議與索賠條款l 10.4 10.4 罰金條款罰金條款2022-6-29Copyright By Lily3教學要求與目的：教學要求與目的： 了解交易雙方產(chǎn)生爭議進而引發(fā)索賠的了解交易雙方產(chǎn)生爭議進而引發(fā)索賠的原

3、因，熟悉不同法律對違約行為的不同解釋，原因，熟悉不同法律對違約行為的不同解釋，掌握國際貿(mào)易爭議預(yù)防與處理的方法。掌握國際貿(mào)易爭議預(yù)防與處理的方法。教學重點：教學重點： 如何處理國際貿(mào)易爭議，異議索賠和罰如何處理國際貿(mào)易爭議，異議索賠和罰金條款的訂立金條款的訂立 2022-6-29Copyright By lily4 根據(jù)各國法律和國際條約的規(guī)定，不同性質(zhì)的違約行為，根據(jù)各國法律和國際條約的規(guī)定，不同性質(zhì)的違約行為，其承擔的責任是不同的：其承擔的責任是不同的： 1、英國法律（以合同交易條件的主次為依據(jù)劃分）、英國法律（以合同交易條件的主次為依據(jù)劃分） A 違反要件：當事人違反合同中帶實質(zhì)性的主要

4、約定違反要件：當事人違反合同中帶實質(zhì)性的主要約定 條件。受損害的一方除可要求損害賠償外，還有權(quán)解除合同。條件。受損害的一方除可要求損害賠償外，還有權(quán)解除合同。 B 違反擔保：當事人違反的是合同的次要條件。受損害違反擔保：當事人違反的是合同的次要條件。受損害的一方不能解除合同，仍需繼續(xù)履行他所應(yīng)承擔的合同義務(wù)，的一方不能解除合同，仍需繼續(xù)履行他所應(yīng)承擔的合同義務(wù)，但有權(quán)請求違約的一方給予損害賠償。但有權(quán)請求違約的一方給予損害賠償。2022-6-29Copyright By lily52 2、美國法律（以違約的后果輕重程度為依據(jù)劃分）、美國法律（以違約的后果輕重程度為依據(jù)劃分） A A 重大違約：

5、一方當事人違約，以致使另一方無法取重大違約：一方當事人違約，以致使另一方無法取得該交易的主要利益。在此情況下，受損害的一方有權(quán)解得該交易的主要利益。在此情況下，受損害的一方有權(quán)解除合同，并要求損害賠償。除合同，并要求損害賠償。 B B 輕微違約：如果一方違約，情況較為輕微，并未影輕微違約：如果一方違約，情況較為輕微，并未影響對方在交易中取得的主要利益。受損害的一方只能要求響對方在交易中取得的主要利益。受損害的一方只能要求損害賠償，無權(quán)解除合同。損害賠償，無權(quán)解除合同。3 3、我國法律（、我國法律（合同法合同法） 當事人一方延遲履行合同義務(wù)或者有其他違約行為致使當事人一方延遲履行合同義務(wù)或者有其

6、他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的，對方當事人不可以解除合同；當事人不能實現(xiàn)合同目的，對方當事人不可以解除合同；當事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合同期間內(nèi)仍未履行一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合同期間內(nèi)仍未履行的，對方當事人可以解除合同。的，對方當事人可以解除合同。 2022-6-29Copyright By lily6 4 4、公約公約 A A 根本違反合同：既可要求損害賠償，又可要求根本違反合同：既可要求損害賠償，又可要求解除合同。解除合同。 B B 非根本違反合同：只能要求損害賠償，不能宣非根本違反合同：只能要求損害賠償，不能宣告合同無效。告合同無效。2022-6-29Copyrig

7、ht By lily7（一）索賠與理賠的定義（一）索賠與理賠的定義 1 1、索賠：是指買賣合同的一方當事人因另一、索賠：是指買賣合同的一方當事人因另一方當事人違約致使其遭受損失而向另一方當事人方當事人違約致使其遭受損失而向另一方當事人提出要求損害賠償?shù)男袨?。提出要求損害賠償?shù)男袨椤?2 2、理賠：是一方對于對方提出的索賠進行處、理賠：是一方對于對方提出的索賠進行處理。索賠與理賠是一個問題的兩個方面。理。索賠與理賠是一個問題的兩個方面。2022-6-29Copyright By lily8（二）索賠與理賠中的要點（二）索賠與理賠中的要點 1、索賠依據(jù)、索賠依據(jù) A 法律依據(jù)：買賣合同和適用的法律

8、規(guī)定。法律依據(jù)：買賣合同和適用的法律規(guī)定。 B 事實依據(jù)：違約的事實，情節(jié)及其書面證明。事實依據(jù)：違約的事實，情節(jié)及其書面證明。 2、索賠期限、索賠期限 是指受損害的一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。是指受損害的一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。按照法律和國際慣例，受損害的一方只能在一定的索按照法律和國際慣例，受損害的一方只能在一定的索賠期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。賠期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。2022-6-29Copyright By lily9 3 3、索賠金額、索賠金額 （1 1）如果合同規(guī)定有約定的損害賠償?shù)慕痤~或計）如果合同規(guī)定有約定的損害賠償?shù)慕痤~或計算方法：通常應(yīng)按約定的

9、金額或根據(jù)計算方法計算出算方法：通常應(yīng)按約定的金額或根據(jù)計算方法計算出的賠償金額提出索賠；的賠償金額提出索賠； （2 2）如果合同未作具體規(guī)定，確定損害賠償金額）如果合同未作具體規(guī)定，確定損害賠償金額的基本原則為：的基本原則為： A A 賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等；損失額相等； B B 賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時可預(yù)料到的賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時可預(yù)料到的合理損失為限；合理損失為限； C C 由于受損害的一方未采取合理措施使有可能減由于受損害的一方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。輕而未減輕的

10、損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。 2022-6-29Copyright By lily10l 一般是針對賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合一般是針對賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合同規(guī)定而訂立的，主要包括索賠依據(jù)、索賠期限同規(guī)定而訂立的，主要包括索賠依據(jù)、索賠期限以及索賠的處理方法等。以及索賠的處理方法等。l 必須指出的是，這一條款中所規(guī)定的買方索必須指出的是，這一條款中所規(guī)定的買方索賠期限賠期限( (或稱或稱“索賠通知期限，索賠通知期限，”) )也就是檢驗條也就是檢驗條款中的買方對貨物進行復(fù)驗的有效期限。由于這款中的買方對貨物進行復(fù)驗的有效期限。由于這一條款與檢驗條款有密切聯(lián)系，有的合同將這兩一條款與檢

11、驗條款有密切聯(lián)系，有的合同將這兩種條款結(jié)合起來訂立，稱為種條款結(jié)合起來訂立，稱為“檢驗與索賠條檢驗與索賠條款款”( (inspection & claim clause)。2022-6-29Copyright By lily11 較多使用于賣方延期交貨或買方延期接貨或延期付款較多使用于賣方延期交貨或買方延期接貨或延期付款的場合，它的特點是預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的數(shù)額或罰金的場合，它的特點是預(yù)先在合同中規(guī)定罰金的數(shù)額或罰金的百分率。的百分率。 我國法律規(guī)定：當事人可以在合同中約定，一方違約我國法律規(guī)定：當事人可以在合同中約定，一方違約時，向?qū)Ψ街Ц哆`約金；也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠時，向

12、對方支付違約金；也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。但約定的違約金低于或過分高于違反合償額的計算方法。但約定的違約金低于或過分高于違反合同所造成的損失，當事人可以請求法院或仲裁機構(gòu)予以增同所造成的損失，當事人可以請求法院或仲裁機構(gòu)予以增加或適當減少。加或適當減少。 在一般情況下，我國進出口合同只訂立在一般情況下，我國進出口合同只訂立“異議與索賠異議與索賠條款條款”或或“檢驗與索賠條款檢驗與索賠條款”，而對于連續(xù)分批交貨的大，而對于連續(xù)分批交貨的大宗貨物買賣合同和機械設(shè)備一類商品的合同，才同時訂立宗貨物買賣合同和機械設(shè)備一類商品的合同，才同時訂立“罰金條款罰金條款”。2022-6-29C

13、opyright By lily12案例分析案例分析：中國某公司與歐洲某進口商簽定一份皮具中國某公司與歐洲某進口商簽定一份皮具合同，以合同，以CIF鹿特丹成交，向保險公司投保一切險，鹿特丹成交，向保險公司投保一切險，信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗結(jié)果表明：全部貨信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗結(jié)果表明：全部貨物潮濕、發(fā)霉、變色，損失價值物潮濕、發(fā)霉、變色，損失價值10萬美元。據(jù)分析，萬美元。據(jù)分析，貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。 問：問：1、進口商對受損貨物是否支

14、付價款？、進口商對受損貨物是否支付價款？ 2、進口商應(yīng)向誰索賠？、進口商應(yīng)向誰索賠？ 2022-6-29Copyright By lily13l 11.1 11.1 不可抗力不可抗力l 11.2 11.2 仲仲 裁裁第第1111章章 不可抗力與仲裁不可抗力與仲裁2022-6-29Copyright By Lily14教學要求與目的教學要求與目的：使學生了解仲裁、不可：使學生了解仲裁、不可抗力的含義、相關(guān)規(guī)則、實務(wù)操作等基本抗力的含義、相關(guān)規(guī)則、實務(wù)操作等基本內(nèi)容。內(nèi)容。教學重點教學重點：仲裁、不可抗力：仲裁、不可抗力教學難點教學難點：仲裁的法律后果，不可抗力的：仲裁的法律后果，不可抗力的判斷及

15、法律后果判斷及法律后果2022-6-29Copyright By lily15l 11.1.1 11.1.1 不可抗力的含義不可抗力的含義 l 11.1.2 11.1.2 不可抗力的法律后果不可抗力的法律后果 l 11.1.3 11.1.3 合同中的不可抗力條款合同中的不可抗力條款2022-6-29Copyright By lily16意外事故意外事故無法預(yù)見無法預(yù)見無法預(yù)防無法預(yù)防無法避免無法避免無法克服無法克服適當變更合同適當變更合同或解除合同或解除合同2022-6-29Copyright By lily17不可抗力的認定與范圍規(guī)定：不可抗力的認定與范圍規(guī)定：構(gòu)成不可抗力的條件：構(gòu)成不可抗

16、力的條件： 意外是在簽訂合同之后意外是在簽訂合同之后 不是由于任何一方當事人的過失或疏忽不是由于任何一方當事人的過失或疏忽 無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免、無法克服無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免、無法克服2022-6-29Copyright By lily18l不可抗力的范圍：不可抗力的范圍：l 自然力量自然力量l 社會原因社會原因2022-6-29Copyright By lily19免除合同延期履行合同2022-6-29Copyright By lily20l 按照國際慣例，當發(fā)生不可抗力影響合同履行按照國際慣例，當發(fā)生不可抗力影響合同履行時，當事人要取得免責的權(quán)利，必須及時通知另時，當事人要

17、取得免責的權(quán)利，必須及時通知另一方，并在通知中提出處理的意見，對此，一方，并在通知中提出處理的意見，對此，公公約約第第7979條第條第4 4款明確規(guī)定：款明確規(guī)定： 不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對他履行義務(wù)不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對他履行義務(wù)能力的影響通知另一方。如果該項通知在不履行義務(wù)能力的影響通知另一方。如果該項通知在不履行義務(wù)的一方已知道或理應(yīng)知道此一障礙后一段合理時間內(nèi)的一方已知道或理應(yīng)知道此一障礙后一段合理時間內(nèi)仍未為另一方收到，則他對由于另一方未收到通知而仍未為另一方收到，則他對由于另一方未收到通知而造成的損害應(yīng)負賠償責任。造成的損害應(yīng)負賠償責任。2022-6-29Copy

18、right By lily21l 國際貿(mào)易中，當一方援引不可抗力要求免國際貿(mào)易中，當一方援引不可抗力要求免責時，都必須向?qū)Ψ教峤蛔C明文件，作為發(fā)生責時，都必須向?qū)Ψ教峤蛔C明文件，作為發(fā)生不可抗力的證據(jù)。不可抗力的證據(jù)。國外，一般由國外，一般由當?shù)氐纳虝虍數(shù)氐纳虝蚝戏ǖ墓C機合法的公證機構(gòu)出具構(gòu)出具我國，由中國國我國，由中國國際貿(mào)易促進委員際貿(mào)易促進委員會或設(shè)在口岸的會或設(shè)在口岸的分會出具。分會出具。2022-6-29Copyright By lily221 1、買賣合同中不可抗力條款應(yīng)規(guī)定的主要內(nèi)容：、買賣合同中不可抗力條款應(yīng)規(guī)定的主要內(nèi)容： 不可抗力的范圍；對不可抗力的處理原則和方法；不

19、可抗力的范圍；對不可抗力的處理原則和方法；不可抗力發(fā)生后通知對方的期限和方法，以及出具證不可抗力發(fā)生后通知對方的期限和方法，以及出具證明文件的機構(gòu)等。明文件的機構(gòu)等。2 2、我國進出口合同中不可抗力條款的三種規(guī)定方法：、我國進出口合同中不可抗力條款的三種規(guī)定方法： （ 1 1）概括式）概括式 （ 2 2）列舉式）列舉式 （ 3 3）綜合式）綜合式2022-6-29Copyright By lily23 我某進口企業(yè)按我某進口企業(yè)按FOBFOB條件向條件向歐洲某廠商訂購一批貨物。當歐洲某廠商訂購一批貨物。當我方派船前往西歐指定港口接我方派船前往西歐指定港口接貨時，正值埃及與以色列發(fā)生貨時，正值埃

20、及與以色列發(fā)生戰(zhàn)爭，埃及被迫關(guān)閉蘇伊士運戰(zhàn)爭，埃及被迫關(guān)閉蘇伊士運河。我所派輪船只得繞道南非河。我所派輪船只得繞道南非好望角航行，由于繞道而增加好望角航行，由于繞道而增加航程，致使船只延遲到達裝貨航程，致使船只延遲到達裝貨港口。歐洲廠商要求我方賠償港口。歐洲廠商要求我方賠償因接貨船只遲到而造成的倉租因接貨船只遲到而造成的倉租和利息，我方拒絕了對方要求，和利息，我方拒絕了對方要求，因此引起爭議。因此引起爭議。問題：請問歐洲問題：請問歐洲廠商的要求是否廠商的要求是否合理？為什么？合理？為什么？ 案案 例例2022-6-29Copyright By lily24 歐洲廠商的要求不合理。因為我方歐洲廠

21、商的要求不合理。因為我方所派船只遲到，是由于戰(zhàn)爭造成，這屬所派船只遲到，是由于戰(zhàn)爭造成，這屬于社會原因引起的不可抗力，是法定免于社會原因引起的不可抗力，是法定免責事項，對歐洲廠商提出的賠償要求，責事項，對歐洲廠商提出的賠償要求，我方可不予理睬。我方可不予理睬。分 析2022-6-29Copyright By Lily25 某年，我國某年，我國A A公司與英國公司與英國B B公司成交小麥公司成交小麥 100100公噸每公噸公噸每公噸CFR London 400CFR London 400英鎊，總金額為英鎊，總金額為 4000040000英鎊，交貨期為當年英鎊，交貨期為當年5 5月月9 9月份。簽

22、約后，月份。簽約后，A A公司購貨地發(fā)生水災(zāi)，于是我方以不可抗力為公司購貨地發(fā)生水災(zāi)，于是我方以不可抗力為由，要求免除交貨責任。但對方回電拒絕。由，要求免除交貨責任。但對方回電拒絕。案案 例例問題：我方要求以不可抗力免除問題：我方要求以不可抗力免除交貨的理由是否充分？交貨的理由是否充分？2022-6-29Copyright By Lily26不可抗力事由發(fā)生后，帶來兩種后果，解除合不可抗力事由發(fā)生后，帶來兩種后果，解除合同與延遲履行。本例中，合同中小麥并非特定同與延遲履行。本例中，合同中小麥并非特定產(chǎn)地產(chǎn)品，某一產(chǎn)地發(fā)生水災(zāi)可以從其它產(chǎn)地產(chǎn)地產(chǎn)品，某一產(chǎn)地發(fā)生水災(zāi)可以從其它產(chǎn)地調(diào)集，所以調(diào)集，

23、所以A A無法要求免除交貨義務(wù)。無法要求免除交貨義務(wù)。分析2022-6-29Copyright By Lily27案例案例： 我某出口企業(yè)以我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國某公司訂立了紐約條件與美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定套家具的出口合同。合同規(guī)定2001年年12月交貨。月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫因雷擊發(fā)生火災(zāi)，致使一月底，我企業(yè)出口商品倉庫因雷擊發(fā)生火災(zāi)，致使一半以上的出口家具被燒毀。我企業(yè)遂以不可抗力為由半以上的出口家具被燒毀。我企業(yè)遂以不可抗力為由要求免除交貨責任，美方不同意，堅持要求我方按時要求免除交貨責任，美方不同意，堅持要求我方按時交貨。我方經(jīng)多方努

24、力，于交貨。我方經(jīng)多方努力，于2002年年1月初交貨，而美方月初交貨，而美方以我方延期交貨為由提出索賠。以我方延期交貨為由提出索賠。 問（問（1）我方可主張何種權(quán)利？為什么？）我方可主張何種權(quán)利？為什么？ （2）美方的索賠要求是否合理？為什么？）美方的索賠要求是否合理？為什么？2022-6-29Copyright By lily28l 11.2.1 11.2.1 仲裁的含義仲裁的含義 l 11.2.2 11.2.2 合同中的仲裁條款合同中的仲裁條款l 11.2.3 11.2.3 仲裁裁決在國際間的承認與執(zhí)行仲裁裁決在國際間的承認與執(zhí)行2022-6-29Copyright By lily29 在

25、國際貨物買賣中，通過仲裁解決爭議，在國際貨物買賣中，通過仲裁解決爭議，是一種主要的爭議解決方式。是一種主要的爭議解決方式。爭議解決的形式爭議解決的形式友好協(xié)商友好協(xié)商調(diào)解調(diào)解仲裁仲裁訴訟訴訟2022-6-29Copyright By lily30 是指買賣雙方達成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議是指買賣雙方達成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議交給雙方所同意的仲裁機構(gòu)裁決，而這個裁決交給雙方所同意的仲裁機構(gòu)裁決，而這個裁決是終局的，對雙方都有約束力，雙方必須遵照是終局的，對雙方都有約束力，雙方必須遵照執(zhí)行。執(zhí)行。2022-6-29Copyright By lily31仲裁協(xié)議的形式和作用仲裁協(xié)議的形式和作用（一）形式：

26、爭議發(fā)生前后訂立（一）形式：爭議發(fā)生前后訂立（二）作用（二）作用1 1、爭議以仲裁解決，不得起訴、爭議以仲裁解決，不得起訴2 2、排除法院管轄權(quán)、排除法院管轄權(quán)3 3、仲裁機構(gòu)取得管轄權(quán)、仲裁機構(gòu)取得管轄權(quán)核心作用是排除法院對有關(guān)案核心作用是排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)件的管轄權(quán)（Jurisdiction）2022-6-29Copyright By lily32仲裁條款的內(nèi)容仲裁條款的內(nèi)容（一）仲裁地點：（一）仲裁地點：通常有：本國通常有：本國/ /對方國家對方國家/ /第三國第三國（二）仲裁機構(gòu)：臨時機構(gòu)和常設(shè)機構(gòu)（二）仲裁機構(gòu)：臨時機構(gòu)和常設(shè)機構(gòu)（三）仲裁規(guī)則：仲裁程序和做法（三）仲裁規(guī)則：

27、仲裁程序和做法（四）仲裁裁決的效力：終局性的（四）仲裁裁決的效力：終局性的 （如向法院提出異議，僅限于程序方面）（如向法院提出異議，僅限于程序方面）（五）費用承擔：爭議價值的（五）費用承擔：爭議價值的0.10.11 1注：仲裁條款一定要具體。注：仲裁條款一定要具體。2022-6-29Copyright By lily33仲裁機構(gòu)仲裁機構(gòu) （ 1 1）國際性的常設(shè)仲裁機構(gòu)）國際性的常設(shè)仲裁機構(gòu) 瑞典斯德哥爾摩仲裁院瑞典斯德哥爾摩仲裁院 瑞士蘇黎士商會仲裁院瑞士蘇黎士商會仲裁院 英國倫敦國際仲裁院英國倫敦國際仲裁院 美國仲裁協(xié)會美國仲裁協(xié)會 國際商會仲裁院等國際商會仲裁院等 （ 2 2）我國常設(shè)的涉外商事仲裁機構(gòu)：）我國常設(shè)的涉外商事仲裁機構(gòu)： 中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會 地方仲裁委員會地方仲裁委員會2022-6-29Copyright By lily34l（一）提出仲裁申請（一）提出仲裁申請l（二）組織仲裁院（二）組織仲裁院l（三）審理案件（三）審理案件1 1、開庭審理、開庭審理 2 2、調(diào)解；、調(diào)解； 3 3、收集證據(jù)；、收集證據(jù)；4 4、保全措施的裁定、保全措施的裁定（四）作出裁決：最終裁決（終局性的）（五）仲裁裁決的承認和執(zhí)行2022-6-29Copyright By lily35（一）仲裁裁決的承認和執(zhí)行的含義（一）仲裁裁