渠道主管的職責—保險公司銀行保險部經(jīng)營管理培訓課程講座模板課件演示文檔資料

1、渠道主管的職責了解渠道主管職責的含義公司角度：要求渠道主管在工作崗位上，經(jīng)營管理好公司分配的資源，效勞好客戶，最大程度為公司創(chuàng)造價值。-對待網(wǎng)點的態(tài)度視網(wǎng)點為自己的財富視網(wǎng)點為自家的產(chǎn)業(yè)視網(wǎng)點如自己的生命網(wǎng)點經(jīng)營？按照一定的流程步驟和方法，對銀行網(wǎng)點進行溝通，服務和管理，個人角度：在做好本職工作的根底上，提高收入提升經(jīng)營管理能力，逐步成為一名優(yōu)秀的渠道主管。渠道主管角色定位對個人的意義履行崗位職責符合標準要求加深自我分析有助職級提升三、加深渠道主管自我分析S：優(yōu)勢(strength)W：劣勢(weakness)0：時機(oppotinuty)T：威脅(threat)SWOT分析：渠道主管的職級

2、從低到高依次分為“五級十五檔四、有助渠道主管職級提升保險是人才的事業(yè)！了解渠道主管職責對公司的意義盡早地發(fā)現(xiàn)人才及時地培養(yǎng)人才盡快地成就人才人才都想當什么？人才都想當老板！老板的工作更自由老板能賺到錢老板有較理想的人際關(guān)系老板更多地獲得尊重、欣賞為什么人才想要當老板？睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋；辦事只需一句話，我能當老板嗎？我就是老板！用老板的心態(tài)去工作！銷售產(chǎn)品達成指標溝通協(xié)調(diào)輔導培訓客戶效勞老板渠道主管的工作內(nèi)容：工作的內(nèi)容銷售公司產(chǎn)品達成業(yè)務指標溝通協(xié)調(diào)輔導培訓客戶效勞扮演的角色 銷售員 執(zhí)行者 公關(guān)員 訓練師 效勞員 老板渠道主管的角色扮演：思考： 一名銀保銷售高手應具備哪些條件？

3、角色1：銷售員熟悉產(chǎn)品本公司、同業(yè)熟悉銷售環(huán)節(jié)熟悉金融產(chǎn)品和相關(guān)知識善于掌握客戶心理口才好，溝通能力強觀念的執(zhí)行者沒有不好的網(wǎng)點，只有經(jīng)營不好的網(wǎng)點政策的執(zhí)行者遵循?根本法?、?品質(zhì)管理方法?客戶經(jīng)理每日必做三件事：堅持不懈拜訪網(wǎng)點、聯(lián)絡銀行員工、與客戶交流目標的執(zhí)行者確立正確的目標，認真落實，完成小目標，實現(xiàn)大目標角色2：執(zhí)行者角色3：公關(guān)員溝通溝通的技巧，贊美的藝術(shù)協(xié)調(diào)換位思考，資源的合理分配危機處理應變能力，保持積極的心理狀態(tài)CAN DO能 做技能方面WILL DO 肯 做意愿方面輔導的意義和目的角色4：訓練師輔導和培訓一高技能、高意愿技能意愿二低技能、高意愿三低技能、低意愿四高技能、低

4、意愿角色5：效勞員對象銀行網(wǎng)點、購置產(chǎn)品的客戶、團隊成員內(nèi)容資料配送交接、工作中的效勞、生活中的效勞時間“第一時間的原那么地點網(wǎng)點、客戶身邊、團隊成員的心里公司、網(wǎng)點的形象大使，優(yōu)秀的老板渠道主管是個多面手業(yè)績出色的銷售高手有力、高效的執(zhí)行者八面玲瓏的公關(guān)員訓練有數(shù)的培訓師讓人滿意的效勞員老板渠道主管間的差距需要學習優(yōu)秀的老板優(yōu)秀的渠道主管一般的老板一般渠道主管心態(tài)的調(diào)整知識的積累技能的提升角色6：學習者學歷曾經(jīng)的學習經(jīng)歷工作的根底學力學習力學理論、經(jīng)驗習實踐、技能成長的助推器“五個一工程拿出一小時讀一本書思考一個問題問一個為什么寫一份總結(jié)公平、公開的制度、規(guī)那么合理、有競爭力的薪酬待遇公司品牌支持深厚的企業(yè)文化特色的團隊文化持續(xù)有效的培訓老板渠道主管獲得的支持：培訓是最