終端生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)指引

1、一、什么是終端生動(dòng)化二、終端生動(dòng)化的作用三、生動(dòng)化陳列的原則四、生動(dòng)化技巧目 錄2022-7-1 通過最佳陳列地點(diǎn)及一切可以利用的售點(diǎn)廣告將我們的產(chǎn)品更加生動(dòng)的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誘發(fā)消費(fèi)者的激情，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為。 其中的關(guān)鍵是要讓你的產(chǎn)品第一時(shí)間搶占消費(fèi)者眼球，贏得第一購買機(jī)會(huì)！什么叫“終端生動(dòng)化”？參考：可口可樂公司關(guān)于生動(dòng)化的定義 “在售點(diǎn)對(duì)我們的產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備和冷飲設(shè)備的陳列與管理所做的一切工作。” 2022-7-1終端生動(dòng)化包括： 1、 生動(dòng)化陳列：通過合適的陳列點(diǎn)、陳列位置及擺放方式，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激購買。 2、 輔銷物料在終端的使用什么叫“終端生動(dòng)化”？2022

2、-7-1什么叫“終端生動(dòng)化”？舉例：2022-7-1什么叫“終端生動(dòng)化”？2022-7-1終端生動(dòng)化作用終端生動(dòng)化可導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知和購買欲望，而無須導(dǎo)購人員的幫助，使產(chǎn)品自己會(huì)說話。l使消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)商品；l可以使消費(fèi)者更方便地購買；l使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)賞心悅目； l標(biāo)準(zhǔn)的商品陳列使消費(fèi)者采購更舒適； l無斷貨情況，提高顧客滿意度。 從消費(fèi)者的角度：2022-7-1從公司角度:終端生動(dòng)化作用l更快的動(dòng)銷，增加產(chǎn)品銷量； l刺激消費(fèi)者“沖動(dòng)性購買”的特性；l通過提高貨架的空間占有率而增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；l通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；l通過整齊統(tǒng)一的陳列塑造優(yōu)秀的品

3、牌/公司形象2022-7-1從分銷商（終端門店）角度：終端生動(dòng)化作用l更快的動(dòng)銷；l更高的利潤(rùn)；l降低存貨積壓成本；l減少斷貨情況； l在消費(fèi)者心中樹立良好的終端形象，提高對(duì)零售商的忠誠度2022-7-1終端生動(dòng)化作用l高密度的市場(chǎng)顯現(xiàn)率； l對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng)；l贏得客戶信任；l更容易達(dá)成銷售配額；l增加收入、增加工作成就感。 從銷售人員角度：2022-7-11.顯而易見原則：要搶占戰(zhàn)術(shù)性及戰(zhàn)略性位置，確保高爆光率；2.最大化原則：陳列越大越好，因?yàn)樵酱缶驮侥軌蛭M(fèi)者眼球，產(chǎn)品陳列越豐滿越好，貨賣堆山；3.最多化原則：陳列愈多愈好,盡量飽滿，防止陳列位置被競(jìng)品擠占；4.統(tǒng)一性原則：形成統(tǒng)一

4、的視覺效果，塑造良好的終端形象。 生動(dòng)化陳列原則生動(dòng)化陳列原則1.顯而易見原則：這是達(dá)成銷售的首要條件，要求商品陳列位置醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。生動(dòng)化陳列原則生動(dòng)化陳列原則2.最大化陳列原則：只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)更多的購買你的商品。 生動(dòng)化陳列原則3.最多化原則：要讓自已的商品擺滿陳列點(diǎn)，這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。生動(dòng)化陳列原則生動(dòng)化陳列原則4.統(tǒng)一性原則：產(chǎn)品陳列時(shí)，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。生動(dòng)化陳列原則生動(dòng)化陳列原則2022-7-1201.商品外包裝、宣傳畫保持干凈整潔

5、；2.商品擺放從下而上、由大到小的擺放陳列規(guī)則；3.商品外部的包裝有沒有破損、擠壓變形；4.及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充商品，確保產(chǎn)品陳列飽滿、美觀；5.擺放位置明顯，周邊保證干凈整潔;陳列生動(dòng)化注意事項(xiàng)2022-7-121陳列生動(dòng)化注意事項(xiàng)1.把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面盡快銷售，避免產(chǎn)品滯留過期；2. 在推廣新品期間，要保證新品占13以上的陳列空間； 3. 借光”：擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊;4. 為產(chǎn)品制作價(jià)格標(biāo)簽，明碼標(biāo)價(jià)，標(biāo)價(jià)不要張冠李戴；2022-7-11.與客戶溝通2.親自動(dòng)手3.勇于創(chuàng)新4.總結(jié)和傳授終端生動(dòng)化幾個(gè)技巧：2022-7-1 永遠(yuǎn)與客戶保持良好的合作關(guān)系，要經(jīng)常與其溝通，向他們陳列述

6、我們陳列理念，以及終端生動(dòng)化工作會(huì)給他們帶來的益處和利益，取得其支持。與客戶溝通：2022-7-1 理論知識(shí)不通過實(shí)踐永遠(yuǎn)不會(huì)變?yōu)樽约旱募寄埽瑯I(yè)務(wù)人員只有不斷在工作中實(shí)踐，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他快速消費(fèi)品學(xué)習(xí)，舉一反三，終端才可能美觀。親自動(dòng)手：2022-7-1 終端陳列永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好，我們要敢于打破常規(guī)，尋求變化，在變化中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不犯錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴环稿e(cuò)誤，意味著你做事比較少，而且從不動(dòng)腦筋。勇于創(chuàng)新： 業(yè)務(wù)人員要在實(shí)踐中不斷總結(jié)，把終端生動(dòng)化完全理解，并且要求能夠用語言表達(dá)出來，向經(jīng)銷商、終端門店店主進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們提高對(duì)終端理解，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平。2022-7-1總結(jié)與傳授：人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知