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1、戶(hù)型解說(shuō)順序及注意事項(xiàng)戶(hù)型解說(shuō)順序及注意事項(xiàng)目錄講解順序講解順序1. 明確戶(hù)型(幾房幾廳幾衛(wèi)),明確明確戶(hù)型(幾房幾廳幾衛(wèi)),明確面積(多大面積)面積(多大面積)2. 確定方位(上北下南左西右東)確定方位(上北下南左西右東)3. 講解路線講解路線Page 3縱向講解:進(jìn)門(mén)(大門(mén)朝向、寒暄)縱向講解:進(jìn)門(mén)(大門(mén)朝向、寒暄)廚房廚房生活陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)餐廳餐廳客廳客廳陽(yáng)臺(tái)(穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)陽(yáng)臺(tái)(穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì))、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì))客衛(wèi)(方位、客衛(wèi)(方位、優(yōu)勢(shì))優(yōu)勢(shì))主臥(優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講主臥(優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解)解)次臥(優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要)次臥(優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要)整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)整體組合優(yōu)勢(shì)總

2、結(jié)Page 4環(huán)向講解:進(jìn)門(mén)環(huán)向講解:進(jìn)門(mén)客廳客廳陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)次臥次臥主臥主臥北臥北臥客衛(wèi)客衛(wèi)廚廚房房生活陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)餐廳餐廳整體組合整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)優(yōu)勢(shì)總結(jié)Page 5注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 1. 把客戶(hù)引導(dǎo)至戶(hù)型南向把客戶(hù)引導(dǎo)至戶(hù)型南向 2. 手勢(shì)為四指并攏,指定位置,(指定一個(gè)位置時(shí),手勢(shì)為四指并攏,指定位置,(指定一個(gè)位置時(shí),手指不可在戶(hù)型上亂晃,直到該位置講解完畢)手指不可在戶(hù)型上亂晃,直到該位置講解完畢) 3. 多用多用“您的您的”,讓客戶(hù)身臨其境,讓客戶(hù)身臨其境 4. 注意感情渲染,描繪客戶(hù)住進(jìn)去之后的情景注意感情渲染,描繪客戶(hù)住進(jìn)去之后的情景 5. 注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)

3、勢(shì) 6. 增加互動(dòng),多提肯定回答的問(wèn)題增加互動(dòng),多提肯定回答的問(wèn)題Page 6各戶(hù)型的優(yōu)、劣勢(shì)及劣勢(shì)回避辦法各戶(hù)型的優(yōu)、劣勢(shì)及劣勢(shì)回避辦法Page 7傳統(tǒng)傳統(tǒng)四四居居* 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)* Page 8 1. 戶(hù)型方正,面積適中。戶(hù)型方正,面積適中。 2. 布局舒展,尺度寬松,動(dòng)靜分區(qū)布局舒展,尺度寬松,動(dòng)靜分區(qū) 3. 全明設(shè)計(jì),南北通透,即充分采光,又有利于室內(nèi)空氣流通全明設(shè)計(jì),南北通透,即充分采光,又有利于室內(nèi)空氣流通。 4. 客廳超大開(kāi)間,與景觀陽(yáng)臺(tái)相連,使客廳的空間感增強(qiáng),采客廳超大開(kāi)間,與景觀陽(yáng)臺(tái)相連,使客廳的空間感增強(qiáng),采光效果更好。光效果更好。 5. 廚房與餐廳東西相連,就餐、使用更加便

4、利。廚房與餐廳東西相連,就餐、使用更加便利。 6. 餐廳北面帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì),采光,觀景,生活更方便。餐廳北面帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì),采光,觀景,生活更方便。 7. 客衛(wèi)干濕分離又照顧到了客衛(wèi)干濕分離又照顧到了3個(gè)臥室及客廳的便利性。個(gè)臥室及客廳的便利性。Page 9 8. 主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴,便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴,便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。 9. 主衛(wèi)獨(dú)立朝南,陽(yáng)光殺菌,享受健康生活。主衛(wèi)獨(dú)立朝南,陽(yáng)光殺菌,享受健康生活。 10. 主臥梯形窗設(shè)計(jì),三面采光效果更佳。主臥梯形窗設(shè)計(jì),三面采光效果更佳。 11. 超大主臥,超大主臥,4米開(kāi)間,更能彰顯主人尊貴和大氣。米開(kāi)間,更能彰顯主人尊貴和大氣。 1

5、2. 次臥室?guī)?chǔ)藏室設(shè)計(jì),居家生活人性化設(shè)計(jì)。次臥室?guī)?chǔ)藏室設(shè)計(jì),居家生活人性化設(shè)計(jì)。 13. 北邊的臥室避免了一節(jié)過(guò)道,更能節(jié)約面積,增北邊的臥室避免了一節(jié)過(guò)道,更能節(jié)約面積,增大使用空間。大使用空間。Page 10* 劣劣勢(shì)勢(shì) * Page 11 1. 客廳進(jìn)深太短,不夠大氣??蛷d進(jìn)深太短,不夠大氣。 2. 餐廳、廚房太小不實(shí)用。餐廳、廚房太小不實(shí)用。 3. 過(guò)道太長(zhǎng),太窄浪費(fèi)面積。過(guò)道太長(zhǎng),太窄浪費(fèi)面積。 4. 北臥室的門(mén)與入戶(hù)門(mén)相對(duì),沖風(fēng)散財(cái)。北臥室的門(mén)與入戶(hù)門(mén)相對(duì),沖風(fēng)散財(cái)。 5. 沒(méi)有飄窗設(shè)計(jì)。沒(méi)有飄窗設(shè)計(jì)。 6. 次臥帶一個(gè)儲(chǔ)藏室,不夠?qū)嵱美速M(fèi)面積次臥帶一個(gè)儲(chǔ)藏室,不夠?qū)嵱美速M(fèi)面

6、積Page 12 7. 次臥面積太小。次臥面積太小。 8. 廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。 9. 主臥衣帽間實(shí)用性不強(qiáng)、浪費(fèi)面積。主臥衣帽間實(shí)用性不強(qiáng)、浪費(fèi)面積。 10. 主臥梯形窗,不好擺放家具。主臥梯形窗,不好擺放家具。Page 13* 如何將如何將劣勢(shì)各個(gè)擊破:劣勢(shì)各個(gè)擊破: * Page 14 1.餐客相連,本身空間感就很好,再加上客廳餐客相連,本身空間感就很好,再加上客廳4.8米超大開(kāi)間,客廳非常開(kāi)闊。米超大開(kāi)間,客廳非常開(kāi)闊。 2. 廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的,廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的,再加上進(jìn)入廚房的人一般不會(huì)很多,所以完全再加上進(jìn)入廚房的

7、人一般不會(huì)很多,所以完全夠用;餐廳連接北陽(yáng)臺(tái),使用很方便,而且單夠用;餐廳連接北陽(yáng)臺(tái),使用很方便,而且單純作為餐廳這個(gè)面積也夠用。純作為餐廳這個(gè)面積也夠用。Page 15 3. 作為南北通透的四房設(shè)計(jì),有過(guò)道是必作為南北通透的四房設(shè)計(jì),有過(guò)道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性,再加上您在裝修的時(shí)候在過(guò)道的墻用性,再加上您在裝修的時(shí)候在過(guò)道的墻上裝飾一些壁畫(huà)或您平時(shí)的照片也是一道上裝飾一些壁畫(huà)或您平時(shí)的照片也是一道非常亮麗的風(fēng)景線。非常亮麗的風(fēng)景線。 4. 書(shū)房的門(mén)對(duì)這門(mén)從風(fēng)水上來(lái)講,沒(méi)有任書(shū)房的門(mén)對(duì)這門(mén)從風(fēng)水上來(lái)講,沒(méi)有任何影響,再說(shuō)這樣還可以增加

8、您書(shū)房的通何影響,再說(shuō)這樣還可以增加您書(shū)房的通風(fēng)。Page 16 5. 飄窗向外伸出,玻璃對(duì)接時(shí)容易產(chǎn)生縫飄窗向外伸出,玻璃對(duì)接時(shí)容易產(chǎn)生縫隙,密封不嚴(yán)會(huì)容易滲水,時(shí)間長(zhǎng)了還容隙,密封不嚴(yán)會(huì)容易滲水,時(shí)間長(zhǎng)了還容易留下水漬,打掃會(huì)很麻煩,影響室內(nèi)裝易留下水漬,打掃會(huì)很麻煩,影響室內(nèi)裝修效果。再加上向外伸出的窗臺(tái)他的透光修效果。再加上向外伸出的窗臺(tái)他的透光性沒(méi)有平窗透光性好,為了讓您享受到更性沒(méi)有平窗透光性好,為了讓您享受到更充足的陽(yáng)光,我們就采用了現(xiàn)在高端住宅充足的陽(yáng)光,我們就采用了現(xiàn)在高端住宅常用的超大平窗。常用的超大平窗。Page 17 6. 這個(gè)主要看您怎么來(lái)看了,實(shí)際上作為四房這個(gè)主要

9、看您怎么來(lái)看了,實(shí)際上作為四房,您家里的雜物肯定相對(duì)來(lái)講會(huì)稍多一些,所,您家里的雜物肯定相對(duì)來(lái)講會(huì)稍多一些,所以在您的房間里多一個(gè)儲(chǔ)藏室,這些雜物都可以在您的房間里多一個(gè)儲(chǔ)藏室,這些雜物都可以放在里面,您的臥室也會(huì)更加整潔。以放在里面,您的臥室也會(huì)更加整潔。 7. 相對(duì)來(lái)講面積是不大,但這個(gè)是您的客臥或相對(duì)來(lái)講面積是不大,但這個(gè)是您的客臥或者是兒童房,根本不需要太大的使用空間。者是兒童房,根本不需要太大的使用空間。 8. 這個(gè)完全不影響,不從一個(gè)方位進(jìn)出。這個(gè)完全不影響,不從一個(gè)方位進(jìn)出。Page 18 9. 裝修方法不同他的實(shí)用性也不一樣,我建議裝修方法不同他的實(shí)用性也不一樣,我建議您可以做

10、一個(gè)推拉的組合衣柜,現(xiàn)在很流行也您可以做一個(gè)推拉的組合衣柜,現(xiàn)在很流行也很實(shí)用,一扇推拉門(mén)還可以做成穿衣鏡,獨(dú)立很實(shí)用,一扇推拉門(mén)還可以做成穿衣鏡,獨(dú)立的使用,節(jié)省臥室空間。的使用,節(jié)省臥室空間。 10. 這么豪華的臥室,最主要的就是他突出的這么豪華的臥室,最主要的就是他突出的空間感,您還要擺什么家具啊?您放一些健身空間感,您還要擺什么家具啊?您放一些健身器材如跑步機(jī)或者放一個(gè)貴妃椅,享受別樣生器材如跑步機(jī)或者放一個(gè)貴妃椅,享受別樣生活多好!活多好!Page 19傳統(tǒng)大傳統(tǒng)大三三居居* 優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì) * Page 20 1. 全明設(shè)計(jì),南北通透。全明設(shè)計(jì),南北通透。 2. 引入新的居住理念,入戶(hù)花

11、園,盡顯尊貴。引入新的居住理念,入戶(hù)花園,盡顯尊貴。 3. 入戶(hù)花園使人視覺(jué)放松,更增加了室內(nèi)的私入戶(hù)花園使人視覺(jué)放松,更增加了室內(nèi)的私密性。密性。 4. 南邊的景觀大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)完全可以做陽(yáng)光房,南邊的景觀大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)完全可以做陽(yáng)光房,無(wú)形中多出一個(gè)房間。無(wú)形中多出一個(gè)房間。Page 21 5. 廚房入戶(hù)門(mén)緊挨著,這樣使用或放置雜物更廚房入戶(hù)門(mén)緊挨著,這樣使用或放置雜物更為方便。為方便。 6. 功能分區(qū)、動(dòng)靜分離。功能分區(qū)、動(dòng)靜分離。 7. 主臥帶衛(wèi)生間,更顯主人的尊貴。主臥帶衛(wèi)生間,更顯主人的尊貴。 8. 有獨(dú)立的書(shū)房,更有一種書(shū)香門(mén)第的氣息。有獨(dú)立的書(shū)房,更有一種書(shū)香門(mén)第的氣息。 9. 客廳客

12、廳4.5米大開(kāi)間采光,通風(fēng)非常的好。米大開(kāi)間采光,通風(fēng)非常的好。Page 22 10. 次臥室有一大落地窗,通風(fēng),景觀效果更次臥室有一大落地窗,通風(fēng),景觀效果更好。好。 11. 餐廳設(shè)計(jì)大氣,便于客人會(huì)餐。餐廳設(shè)計(jì)大氣,便于客人會(huì)餐。 12. 全明設(shè)計(jì),沒(méi)有暗房。全明設(shè)計(jì),沒(méi)有暗房。 13. 空調(diào)外機(jī)板設(shè)計(jì)在里邊,不經(jīng)風(fēng)吹日曬??照{(diào)外機(jī)板設(shè)計(jì)在里邊,不經(jīng)風(fēng)吹日曬。Page 23* 劣劣勢(shì)勢(shì) * 1. 入戶(hù)花園使用率不高。入戶(hù)花園使用率不高。 2. 餐廳的位置空置面積太大,浪費(fèi)太多。餐廳的位置空置面積太大,浪費(fèi)太多。 3. 次臥門(mén)對(duì)餐廳,沒(méi)有私密性。次臥門(mén)對(duì)餐廳,沒(méi)有私密性。 4. 公共衛(wèi)生間不

13、是干濕分離的,不太方便。公共衛(wèi)生間不是干濕分離的,不太方便。 5. 客廳的窗戶(hù)不是落地窗,不夠大氣。客廳的窗戶(hù)不是落地窗,不夠大氣。Page 24 6. 客廳不連接南向陽(yáng)臺(tái),視野不夠開(kāi)闊??蛷d不連接南向陽(yáng)臺(tái),視野不夠開(kāi)闊。 7. 不是南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。不是南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。 8. 書(shū)房的門(mén)正對(duì)主臥室的門(mén)。書(shū)房的門(mén)正對(duì)主臥室的門(mén)。 9. 餐、客錯(cuò)開(kāi),空間感不強(qiáng)。餐、客錯(cuò)開(kāi),空間感不強(qiáng)。 10. 北向書(shū)房面積太小。北向書(shū)房面積太小。Page 25* 劣勢(shì)解答各個(gè)擊破:劣勢(shì)解答各個(gè)擊破: * Page 26 1.問(wèn)題回答:入戶(hù)花園是非常實(shí)用的,首先他多出了問(wèn)題回答:入戶(hù)花園是非常實(shí)用的,首先他多出了一個(gè)

14、獨(dú)立的空間,您可以布置出一個(gè)您喜歡的私人綠一個(gè)獨(dú)立的空間,您可以布置出一個(gè)您喜歡的私人綠色空間,比如放一些藤椅、盆景等,當(dāng)您回到家的時(shí)色空間,比如放一些藤椅、盆景等,當(dāng)您回到家的時(shí)候,第一眼看到的就是滿(mǎn)眼綠色,心情肯定比較舒暢候,第一眼看到的就是滿(mǎn)眼綠色,心情肯定比較舒暢。再加上入戶(hù)花園也是一個(gè)過(guò)渡,相當(dāng)于一個(gè)玄關(guān)的。再加上入戶(hù)花園也是一個(gè)過(guò)渡,相當(dāng)于一個(gè)玄關(guān)的作用,可以增加室內(nèi)的私密性,并且只算了一半的面作用,可以增加室內(nèi)的私密性,并且只算了一半的面積,非常劃算。積,非常劃算。Page 27 2.問(wèn)題回答:餐廳的空間完全夠用,空置的位問(wèn)題回答:餐廳的空間完全夠用,空置的位置還可以裝修一個(gè)吧臺(tái)

15、,更加提升主人的品位置還可以裝修一個(gè)吧臺(tái),更加提升主人的品位。 3.問(wèn)題回答:本身是一個(gè)次臥,相對(duì)來(lái)講不會(huì)問(wèn)題回答:本身是一個(gè)次臥,相對(duì)來(lái)講不會(huì)那么明顯,而且這樣還可以增加房間的通風(fēng)效那么明顯,而且這樣還可以增加房間的通風(fēng)效果,真正做到南北通透。果,真正做到南北通透。Page 28 4.問(wèn)題回答:以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)問(wèn)題回答:以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)生間是因?yàn)榧依锶丝诒容^多,現(xiàn)在相您選擇三生間是因?yàn)榧依锶丝诒容^多,現(xiàn)在相您選擇三房本身家里人也不多,再加上是兩衛(wèi)設(shè)計(jì),完房本身家里人也不多,再加上是兩衛(wèi)設(shè)計(jì),完全夠用了,而且衛(wèi)生間面積比較大,您可以設(shè)全夠用了,而且衛(wèi)生間面積比較大,您可

16、以設(shè)計(jì)一些比較豪華的浴缸等洗浴設(shè)施,使用起來(lái)計(jì)一些比較豪華的浴缸等洗浴設(shè)施,使用起來(lái)也更方便。也更方便。Page 29 5.問(wèn)題回答:雖然沒(méi)有做落地窗,但是客廳我問(wèn)題回答:雖然沒(méi)有做落地窗,但是客廳我們做的是超大的平窗,透光、視野同樣也是和們做的是超大的平窗,透光、視野同樣也是和開(kāi)闊的。開(kāi)闊的。 6.問(wèn)題回答:同上;而且這樣的設(shè)計(jì)也是現(xiàn)在問(wèn)題回答:同上;而且這樣的設(shè)計(jì)也是現(xiàn)在最新的一種設(shè)計(jì),陽(yáng)臺(tái)做的很寬,次臥與客廳最新的一種設(shè)計(jì),陽(yáng)臺(tái)做的很寬,次臥與客廳共用一個(gè),既保證了基本功能的使用也不至于共用一個(gè),既保證了基本功能的使用也不至于出現(xiàn)在客廳會(huì)客,看到陽(yáng)臺(tái)上主人私人衣物這出現(xiàn)在客廳會(huì)客,看到陽(yáng)

17、臺(tái)上主人私人衣物這樣的尷尬。樣的尷尬。Page 30 7.問(wèn)題回答:本身廚房就夠大,非常實(shí)用。而且入戶(hù)問(wèn)題回答:本身廚房就夠大,非常實(shí)用。而且入戶(hù)花園要比北陽(yáng)臺(tái)功能更多,更實(shí)用?;▓@要比北陽(yáng)臺(tái)功能更多,更實(shí)用。 8.問(wèn)題回答:這樣很好啊,只有這樣才算是真正的通問(wèn)題回答:這樣很好啊,只有這樣才算是真正的通風(fēng)對(duì)流。風(fēng)對(duì)流。 9.問(wèn)題回答:雖然沒(méi)有完全對(duì)應(yīng)但是是相連一體的,問(wèn)題回答:雖然沒(méi)有完全對(duì)應(yīng)但是是相連一體的,空間感也很好??臻g感也很好。 10.問(wèn)題回答:?jiǎn)栴}回答:12平米的面積作為書(shū)房來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠用了平米的面積作為書(shū)房來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠用了,書(shū)房一般只是放個(gè)書(shū)桌,放個(gè)書(shū)架本身就用不了多,書(shū)房一般只是放

18、個(gè)書(shū)桌,放個(gè)書(shū)架本身就用不了多大面積。大面積。Page 31小三小三居居* 優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì) * Page 32 1. 全明設(shè)計(jì),南北通透。全明設(shè)計(jì),南北通透。 2. 南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。 3. 戶(hù)型方正,緊湊實(shí)用。戶(hù)型方正,緊湊實(shí)用。 4. 衛(wèi)生間干濕分離。衛(wèi)生間干濕分離。 5. 動(dòng)靜分區(qū)。動(dòng)靜分區(qū)。Page 33 6. 客廳連大觀景陽(yáng)臺(tái)??蛷d連大觀景陽(yáng)臺(tái)。 7. 主臥帶衛(wèi)生間且有窗。主臥帶衛(wèi)生間且有窗。 8. 有獨(dú)立的儲(chǔ)藏間。有獨(dú)立的儲(chǔ)藏間。 9. 主臥帶觀景臺(tái),使臥室更添浪漫的氣息主臥帶觀景臺(tái),使臥室更添浪漫的氣息。 10. 內(nèi)設(shè)空調(diào)機(jī)位。內(nèi)設(shè)空調(diào)機(jī)位。Page 34* 劣劣勢(shì)勢(shì) *

19、 1. 主衛(wèi)生間面積太大。主衛(wèi)生間面積太大。 2. 廚房面積太小。廚房面積太小。 3. 次臥室?guī)б粋€(gè)儲(chǔ)藏間,臥室顯得非常的小。次臥室?guī)б粋€(gè)儲(chǔ)藏間,臥室顯得非常的小。 4.戶(hù)型設(shè)計(jì)有過(guò)道,面積有浪費(fèi)。戶(hù)型設(shè)計(jì)有過(guò)道,面積有浪費(fèi)。Page 35* 劣勢(shì)解答各個(gè)擊破:劣勢(shì)解答各個(gè)擊破: * Page 36 1.問(wèn)題回答:主用衛(wèi)生間面積大是現(xiàn)問(wèn)題回答:主用衛(wèi)生間面積大是現(xiàn)今最流行的,您可以根據(jù)您的喜好來(lái)今最流行的,您可以根據(jù)您的喜好來(lái)裝飾您的私人浴室,享受真正的尊貴裝飾您的私人浴室,享受真正的尊貴、奢華生活。、奢華生活。 2.問(wèn)題回答:作為小三房來(lái)講,人口問(wèn)題回答:作為小三房來(lái)講,人口不多,可以做整體

20、櫥柜,廚房面積完不多,可以做整體櫥柜,廚房面積完全夠用。全夠用。Page 37 3.問(wèn)題回答:次臥室本身不需要太大面積,而問(wèn)題回答:次臥室本身不需要太大面積,而且家里肯定都有雜物,有儲(chǔ)藏間很方便。且家里肯定都有雜物,有儲(chǔ)藏間很方便。 4.問(wèn)題回答:作為南北通透的三房設(shè)計(jì),有過(guò)問(wèn)題回答:作為南北通透的三房設(shè)計(jì),有過(guò)道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性,再加上您在裝修的時(shí)候在過(guò)道的墻上實(shí)用性,再加上您在裝修的時(shí)候在過(guò)道的墻上裝飾一些壁畫(huà)或您平時(shí)的照片也是一道非常亮裝飾一些壁畫(huà)或您平時(shí)的照片也是一道非常亮麗的風(fēng)景線。麗的風(fēng)景線。Page 38二房二房

21、* 優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)* Page 39 1. 全明設(shè)計(jì),南北通透,通風(fēng)效果好。全明設(shè)計(jì),南北通透,通風(fēng)效果好。 2. 南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。 3. 戶(hù)型方正,使用率高。戶(hù)型方正,使用率高。 4. 衛(wèi)生間干濕分離。衛(wèi)生間干濕分離。Page 40 5. 整個(gè)戶(hù)型,臥室,客廳向陽(yáng),采光好。整個(gè)戶(hù)型,臥室,客廳向陽(yáng),采光好。 6. 客廳大落地推拉門(mén),尊貴、大氣??蛷d大落地推拉門(mén),尊貴、大氣。 7. 入戶(hù)門(mén)與客廳之間還有一個(gè)過(guò)渡,可以放個(gè)入戶(hù)門(mén)與客廳之間還有一個(gè)過(guò)渡,可以放個(gè)鞋柜。鞋柜。 8. 次臥室還有一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。次臥室還有一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。 9. 大客廳的陽(yáng)臺(tái)大氣,舒適。大客廳的陽(yáng)臺(tái)大氣,舒適。

22、Page 41 10. 餐廳靠窗,觀景效果好,通風(fēng)也好。餐廳靠窗,觀景效果好,通風(fēng)也好。 11. 廚房和餐廳相連通,方便就餐。廚房和餐廳相連通,方便就餐。 12. 廚房連通生活陽(yáng)臺(tái),便于擺放洗衣機(jī)廚房連通生活陽(yáng)臺(tái),便于擺放洗衣機(jī)。 13. 半封閉陽(yáng)臺(tái)算半面積。半封閉陽(yáng)臺(tái)算半面積。 14. 面積面積89.99可首付可首付20。Page 42* 劣劣勢(shì)勢(shì) * 1. 廚房與陽(yáng)臺(tái)相連使用不方便。廚房與陽(yáng)臺(tái)相連使用不方便。 2. 次臥室從衛(wèi)生間的門(mén)進(jìn)入。次臥室從衛(wèi)生間的門(mén)進(jìn)入。 3. 入戶(hù)門(mén)與主臥室的門(mén)相對(duì)。入戶(hù)門(mén)與主臥室的門(mén)相對(duì)。 4. 不是動(dòng)靜分區(qū),相互影響。不是動(dòng)靜分區(qū),相互影響。 5. 臥室的觀

23、景陽(yáng)臺(tái)太窄,沒(méi)啥用。臥室的觀景陽(yáng)臺(tái)太窄,沒(méi)啥用。 6. 離路近吵,有灰塵且一樓是商鋪比較吵。離路近吵,有灰塵且一樓是商鋪比較吵。Page 43* 劣勢(shì)解答各個(gè)擊破:劣勢(shì)解答各個(gè)擊破: * Page 44 1.問(wèn)題回答:南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)使用方便,獨(dú)立分隔、可以放置問(wèn)題回答:南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)使用方便,獨(dú)立分隔、可以放置雜物。雜物。 2.問(wèn)題回答:衛(wèi)生間是干濕分離的,外面是洗手間,您也可以問(wèn)題回答:衛(wèi)生間是干濕分離的,外面是洗手間,您也可以做成洗衣機(jī)房,空間是已定的看您怎么來(lái)利用。做成洗衣機(jī)房,空間是已定的看您怎么來(lái)利用。 3.問(wèn)題回答:這個(gè)影響不大,您可以把您主臥的門(mén)與墻壁做成問(wèn)題回答:這個(gè)影響不大,

24、您可以把您主臥的門(mén)與墻壁做成顏色一致,在稍作裝飾等顏色一致,在稍作裝飾等*主要是轉(zhuǎn)移注意力。主要是轉(zhuǎn)移注意力。Page 45 4.問(wèn)題回答:因?yàn)樗旧砭褪莾煞?,而這樣的設(shè)計(jì)是最標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題回答:因?yàn)樗旧砭褪莾煞浚@樣的設(shè)計(jì)是最標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)靜分區(qū),三軸設(shè)計(jì)。動(dòng)靜分區(qū),三軸設(shè)計(jì)。 5.問(wèn)題回答:他的用處很大,首先可以增加采光、通風(fēng),再者問(wèn)題回答:他的用處很大,首先可以增加采光、通風(fēng),再者是給您一個(gè)獨(dú)立的空間,您平常工作累了不用出門(mén),站在這樣是給您一個(gè)獨(dú)立的空間,您平常工作累了不用出門(mén),站在這樣一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)上,眺望一下風(fēng)景,呼吸一下新鮮空氣,放松放松一個(gè)小陽(yáng)臺(tái)上,眺望一下風(fēng)景,呼吸一下新鮮空氣,放松放松

25、心情,多好,而且如果您有什么私人物品不想放在陽(yáng)臺(tái)上,那心情,多好,而且如果您有什么私人物品不想放在陽(yáng)臺(tái)上,那這里就給您了一個(gè)隱蔽的空間讓您使用。這里就給您了一個(gè)隱蔽的空間讓您使用。 6.問(wèn)題回答:我們用的都是雙層隔音效果特別好的玻璃,同臨問(wèn)題回答:我們用的都是雙層隔音效果特別好的玻璃,同臨路說(shuō)辭。路說(shuō)辭。Page 46關(guān)于戶(hù)型常見(jiàn)問(wèn)題及解釋說(shuō)辭關(guān)于戶(hù)型常見(jiàn)問(wèn)題及解釋說(shuō)辭Page 47樓層問(wèn)題樓層問(wèn)題1、為何小高層比多層好?、為何小高層比多層好?a、小高層的造價(jià)是比較高的,而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用,使、小高層的造價(jià)是比較高的,而且結(jié)構(gòu)也比多層結(jié)實(shí)耐用,使用周期更長(zhǎng)。用周期更長(zhǎng)。b、高層的建筑能夠

26、更體現(xiàn)檔次,利于物業(yè)管理,、高層的建筑能夠更體現(xiàn)檔次,利于物業(yè)管理,c、小高層相比多層更方便,因?yàn)橛须娞莸氖褂?,上下樓更快捷、小高層相比多層更方便,因?yàn)橛须娞莸氖褂?,上下樓更快捷。d、景觀更好,更高,更遠(yuǎn)。、景觀更好,更高,更遠(yuǎn)。e、最大程度上避免了空氣與噪音問(wèn)題。、最大程度上避免了空氣與噪音問(wèn)題。Page 482、高層的哪層最好?、高層的哪層最好? a、低點(diǎn)的樓層比較好,因?yàn)闃菍拥偷脑挘伞⒌忘c(diǎn)的樓層比較好,因?yàn)闃菍拥偷脑挘梢援?dāng)作多層來(lái)居住,這樣也符合客戶(hù)以前的居以當(dāng)作多層來(lái)居住,這樣也符合客戶(hù)以前的居住習(xí)慣,而且在高層中樓層低的話相對(duì)價(jià)格也住習(xí)慣,而且在高層中樓層低的話相對(duì)價(jià)格也是最低的

27、,這樣一來(lái)升值潛力和投資潛力都有是最低的,這樣一來(lái)升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢(shì),加上有電梯的使用,如此一來(lái),最大的優(yōu)勢(shì),加上有電梯的使用,如此一來(lái),相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中,相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中,生活檔次提高。生活檔次提高。Page 49 b、中間的樓層比較好,景觀、通風(fēng)及采光都、中間的樓層比較好,景觀、通風(fēng)及采光都較好,同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋較好,同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn),也避免了高層有空氣、噪音滯留層的的缺點(diǎn),也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染,價(jià)格適中,處于中間位置的話使用電梯污染,價(jià)格適中,處于中間位置的話使用電梯也比較

28、方便。也比較方便。Page 50 c、高的樓層比較好,采光最好,通風(fēng)最好,既、高的樓層比較好,采光最好,通風(fēng)最好,既然客戶(hù)選擇的是高層,那么對(duì)于景觀應(yīng)是比較然客戶(hù)選擇的是高層,那么對(duì)于景觀應(yīng)是比較注重的,而高的樓層沒(méi)有視線阻礙,視墅開(kāi)闊注重的,而高的樓層沒(méi)有視線阻礙,視墅開(kāi)闊,景觀是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯,景觀是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯,到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過(guò)用步行上多層六樓的,到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過(guò)用步行上多層六樓的時(shí)間,比較方便。另外,高層對(duì)于人的信心、時(shí)間,比較方便。另外,高層對(duì)于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。Page 51房

29、間內(nèi)過(guò)道問(wèn)題房間內(nèi)過(guò)道問(wèn)題 a、過(guò)道為各個(gè)主要共有區(qū)域特別是臥房之間、過(guò)道為各個(gè)主要共有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶,以達(dá)到房型舒、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶,以達(dá)到房型舒適、自然的效果。適、自然的效果。 b、您可以想象一下,如果沒(méi)有這條過(guò)道的話、您可以想象一下,如果沒(méi)有這條過(guò)道的話,這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的,看起來(lái)也不會(huì),這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的,看起來(lái)也不會(huì)太自然。太自然。Page 52 c、我們的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是擁有、我們的戶(hù)型設(shè)計(jì)都是擁有XX資質(zhì)資質(zhì)XX設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院的最新設(shè)計(jì),都是目前市場(chǎng)上最流行的,不存的最新設(shè)計(jì),都是目前市場(chǎng)上最流行的,不存在您所謂的在您所謂的“浪費(fèi)浪費(fèi)”

30、。 d、再說(shuō)您買(mǎi)的是三房的,還會(huì)在乎這幾個(gè)平、再說(shuō)您買(mǎi)的是三房的,還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎?畢竟買(mǎi)三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。米嗎?畢竟買(mǎi)三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。Page 53陽(yáng)陽(yáng) 臺(tái)臺(tái) 朝朝 向向 問(wèn)問(wèn) 題題Page 54臥房都朝南的戶(hù)型比較好?臥房都朝南的戶(hù)型比較好? 房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳(起居室)房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳(起居室),日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較,日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的,無(wú)論是看電視,聚會(huì),接待親朋好友,多的,無(wú)論是看電視,聚會(huì),接待親朋好友,都會(huì)使用到客廳,那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)都會(huì)使用到客廳,那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方

31、向會(huì)更好,有利于整套房屋內(nèi)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好,有利于整套房屋內(nèi)的采光,使房子看起來(lái)更明亮,這是現(xiàn)代居住的采光,使房子看起來(lái)更明亮,這是現(xiàn)代居住理念的潮流。理念的潮流。Page 55客廳朝南比較好,臥房可朝北?客廳朝南比較好,臥房可朝北? 還是兩間房朝南比較好,因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫還是兩間房朝南比較好,因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽(yáng)光的效果好,而且采光和采暖還是不如自然陽(yáng)光的效果好,而且采光情況好的話,可以節(jié)約用電,臥房?jī)?nèi)的通風(fēng)效情況好的話,可以節(jié)約用電,臥房?jī)?nèi)的通風(fēng)效果也好,兩間房都朝南的話勢(shì)必緊挨在一起,果也好,兩間房都朝南的話勢(shì)必緊挨在一起,這樣也有利于方便照顧小孩和老人。這樣也

32、有利于方便照顧小孩和老人。Page 56單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處?單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處? 單衛(wèi):其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家,根本沒(méi)有必要再單衛(wèi):其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家,根本沒(méi)有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間,而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購(gòu)弄一個(gè)衛(wèi)生間,而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購(gòu)房費(fèi)用,而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用,這樣太不劃房費(fèi)用,而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用,這樣太不劃算,況且現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi),算,況且現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi),存在的意義確實(shí)不大。存在的意義確實(shí)不大。 雙衛(wèi):特別的方便,衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好雙衛(wèi):特別的方便,衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好,這也是時(shí)代生活的趨

33、勢(shì)所在。,這也是時(shí)代生活的趨勢(shì)所在。Page 57為什么一進(jìn)門(mén)是客廳比較好?為什么一進(jìn)門(mén)是客廳比較好? 視墅比較開(kāi)闊,大氣,敞亮,符合中國(guó)人的生視墅比較開(kāi)闊,大氣,敞亮,符合中國(guó)人的生活習(xí)慣,而且減少了過(guò)道的浪費(fèi),裝修起來(lái)比活習(xí)慣,而且減少了過(guò)道的浪費(fèi),裝修起來(lái)比較方便。較方便。Page 58為什么一進(jìn)門(mén)不是客廳比較好?為什么一進(jìn)門(mén)不是客廳比較好?隱蔽性較好,通常會(huì)做一個(gè)玄關(guān)在門(mén)口,這樣能隱蔽性較好,通常會(huì)做一個(gè)玄關(guān)在門(mén)口,這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時(shí)玄關(guān)起到了使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同時(shí)玄關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用,形成了一條自然的走道,使房一個(gè)貫穿的作用,形成了一條自然的走道,使

34、房子看上去更顯檔次。子看上去更顯檔次。Page 59為何處于一幢樓的兩邊房子較好?為何處于一幢樓的兩邊房子較好?采光好,通風(fēng)好,只有一邊與居民鄰近,比較安采光好,通風(fēng)好,只有一邊與居民鄰近,比較安靜。最重要的是享受全明房型。靜。最重要的是享受全明房型。Page 60為何最東邊的房子好?為何最東邊的房子好?陽(yáng)光光照時(shí)間早,新空氣易流通,避免了西曬的陽(yáng)光光照時(shí)間早,新空氣易流通,避免了西曬的問(wèn)題,夏天比較涼快。問(wèn)題,夏天比較涼快。Page 61為何最西邊的房子較好?為何最西邊的房子較好??jī)r(jià)格比東邊的房子要低,陽(yáng)光比較充足,戶(hù)內(nèi)能價(jià)格比東邊的房子要低,陽(yáng)光比較充足,戶(hù)內(nèi)能夠保持干燥,比較適合喜歡夜生

35、活習(xí)慣的年青人夠保持干燥,比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體,至于西曬問(wèn)題,因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用群體,至于西曬問(wèn)題,因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào),加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同,現(xiàn)空調(diào),加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同,現(xiàn)在西曬基本都沒(méi)有什么影響。在西曬基本都沒(méi)有什么影響。Page 62為何最中間的房子較好?為何最中間的房子較好?不存在西曬問(wèn)題,安全性也比較好。不存在西曬問(wèn)題,安全性也比較好。Page 63陽(yáng)臺(tái)在臥房這邊不好?陽(yáng)臺(tái)在臥房這邊不好?這樣其實(shí)不錯(cuò),洗衣也比較方便,平時(shí)住在主臥這樣其實(shí)不錯(cuò),洗衣也比較方便,平時(shí)住在主臥的話,可以欣賞一下風(fēng)景,也算是一種生活的情的話,可以欣賞一下風(fēng)景,也算是一種生活的情趣。趣。Page 64陽(yáng)臺(tái)在客廳這邊不好?陽(yáng)臺(tái)在客廳這邊不好?就應(yīng)該在這邊,因?yàn)橐匆铝酪路脑?,?shì)必有就應(yīng)該在這邊,因?yàn)橐匆铝酪路脑?,?shì)必有水滳,在客廳這邊方便打掃,如果在臥房那里,水滳,在客廳這邊方便打掃,如果在臥房那里,肯定會(huì)影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生,不利于保持主肯定會(huì)影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生,不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域,陽(yáng)臺(tái)在這里,也能方便客人和家人欣賞景區(qū)域,陽(yáng)臺(tái)在這里,也能方便客人和

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