促銷策劃培訓(xùn)課程

1、第八章 促銷策劃促銷策劃( (一）一） 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容一、促銷策劃的程序與內(nèi)容 二、促銷主題的設(shè)計(jì)二、促銷主題的設(shè)計(jì)案例n比利時(shí)一家啤酒廠推出了一種新型啤酒，為了打進(jìn)市場(chǎng)，廠家想盡了各種辦法，但是湊效不大。一天企劃人員來(lái)到了布魯塞爾市區(qū)一個(gè)公園游玩，公園中央有一尊小男孩撒尿的雕像。關(guān)于這個(gè)正作撒尿狀的小男孩有一個(gè)動(dòng)人傳說(shuō)，在比利時(shí)抗法戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，法軍安放炸藥要?dú)邕@座城市，導(dǎo)火索點(diǎn)燃后，恰巧一個(gè)小男孩路過(guò)這里，情急之下，這個(gè)男孩立即撒尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。面對(duì)此景，廠家企劃人員急中生智，想出了一個(gè) 促銷創(chuàng)意。n啤酒廠經(jīng)有關(guān)部門(mén)同意，將小男孩雕像清洗干凈，選擇一個(gè)節(jié)日，作好了準(zhǔn)備

2、。節(jié)日這天，中心公園無(wú)比熱鬧。天氣很熱，許多人口渴難耐。忽然，人們聞到從小男孩雕像處傳來(lái)陣陣濃厚的啤酒芳香。有人大呼小男孩撒出的是啤酒（廠家事先安排），有人試著用杯子接啤酒，哇!好啤酒！消息傳來(lái)，人們蜂擁而至，附近專門(mén)有人免費(fèi)發(fā)放一次性紙杯。這 一舉轟動(dòng)全城，很快，這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。 促銷整體策劃促銷整體策劃對(duì)企業(yè)整個(gè)促銷工作的謀劃對(duì)企業(yè)整個(gè)促銷工作的謀劃和設(shè)計(jì)，即廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷如和設(shè)計(jì)，即廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷如何實(shí)現(xiàn)最佳配合。策劃的目的是使企業(yè)形成整體促銷何實(shí)現(xiàn)最佳配合。策劃的目的是使企業(yè)形成整體促銷合力，在有限的促銷預(yù)算下達(dá)成最好的促銷效果。合力，

3、在有限的促銷預(yù)算下達(dá)成最好的促銷效果。 廣告廣告銷 售 促 進(jìn)銷 售 促 進(jìn)公 共 關(guān) 系公 共 關(guān) 系人 員 推 銷人 員 推 銷 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容一、促銷策劃的程序與內(nèi)容. .確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象. .確定促銷溝通目標(biāo)確定促銷溝通目標(biāo). .確定促銷溝通的信息確定促銷溝通的信息. .決定促銷組合決定促銷組合. .選擇信息傳播媒體選擇信息傳播媒體. .促銷預(yù)算促銷預(yù)算. .制作促銷策劃書(shū)制作促銷策劃書(shū) 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容一、促銷策劃的程序與內(nèi)容1 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象、確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象 產(chǎn)品賣給誰(shuí)？促銷信息要傳播

4、給誰(shuí)？產(chǎn)品賣給誰(shuí)？促銷信息要傳播給誰(shuí)？ 目標(biāo)聽(tīng)眾對(duì)企業(yè)、目標(biāo)聽(tīng)眾對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品等認(rèn)知狀況是產(chǎn)品等認(rèn)知狀況是信息溝通者決定對(duì)信息溝通者決定對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎樣說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、哪樣說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、哪里說(shuō)的基礎(chǔ)。里說(shuō)的基礎(chǔ)。一、促銷策劃的程序與內(nèi)容一、促銷策劃的程序與內(nèi)容2 2、確定促銷溝通目標(biāo)、確定促銷溝通目標(biāo)認(rèn)知階段認(rèn)知階段知曉、了解知曉、了解情感階段情感階段喜歡、偏喜歡、偏 好好行為階段行為階段信服、購(gòu)買(mǎi)信服、購(gòu)買(mǎi)注意注意 興趣興趣 欲望欲望行動(dòng)行動(dòng) 傳播者要知道如何把目標(biāo)傳播對(duì)象從他們目前所處的傳播者要知道如何把目標(biāo)傳播對(duì)象從他們目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)階段位置推向更高的準(zhǔn)備購(gòu)

5、買(mǎi)階段一、促銷策劃的程序與內(nèi)容一、促銷策劃的程序與內(nèi)容3 3、確定促銷溝通的信息、確定促銷溝通的信息說(shuō)什么說(shuō)什么信息內(nèi)容信息內(nèi)容（訴求點(diǎn)、主題、創(chuàng)意）（訴求點(diǎn)、主題、創(chuàng)意）如何說(shuō)如何說(shuō)信息結(jié)構(gòu)信息結(jié)構(gòu)（表達(dá)次序）（表達(dá)次序）怎樣說(shuō)怎樣說(shuō)信息形式信息形式（表現(xiàn)形式）（表現(xiàn)形式）誰(shuí)來(lái)說(shuō)誰(shuí)來(lái)說(shuō)信息源信息源（專家、百姓）（專家、百姓）關(guān)鍵是信任度關(guān)鍵是信任度“我的地盤(pán)我做主我的地盤(pán)我做主” “ “喚醒你心中的豹子喚醒你心中的豹子” “ “Just do it!”Just do it!”“孔府家酒，叫人想家孔府家酒，叫人想家” ” “限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)” ” 一、促銷策劃的程序與內(nèi)容一、促銷策劃的程序與內(nèi)

6、容4 4、選擇信息傳播渠道、選擇信息傳播渠道兩大類：兩大類： 人員信息溝通渠道與非人員溝人員信息溝通渠道與非人員溝通渠道通渠道人員溝通：雙向性、人員溝通：雙向性、互動(dòng)性，成本高，范互動(dòng)性，成本高，范圍有限。適合昂貴、圍有限。適合昂貴、復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)不頻繁的復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)不頻繁的產(chǎn)品。產(chǎn)品。非人員溝通：面廣、非人員溝通：面廣、速度快，單向性。速度快，單向性。 5 5、決定促銷組合、決定促銷組合廣 告廣 告銷 售 促 進(jìn)銷 售 促 進(jìn)公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷一、促銷組合策劃的程序與內(nèi)容一、促銷組合策劃的程序與內(nèi)容 6、促銷預(yù)算、促銷預(yù)算量入為出法、銷售比例法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等、目標(biāo)任務(wù)法量入為出法、銷售比

7、例法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等、目標(biāo)任務(wù)法項(xiàng)目項(xiàng)目總量總量要要 求求 作作 用用費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算發(fā)放發(fā)放DM廣告廣告150000份份100000投遞投遞50000門(mén)店發(fā)門(mén)店發(fā)使顧客了解促銷使顧客了解促銷商品及價(jià)格商品及價(jià)格150000元元張貼促銷海報(bào)張貼促銷海報(bào)10000張張店內(nèi)張貼店內(nèi)張貼介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送銷介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送銷售的商品售的商品20000元元懸掛特價(jià)懸掛特價(jià)POP10000張張店內(nèi)懸掛店內(nèi)懸掛介紹賣場(chǎng)特價(jià)銷介紹賣場(chǎng)特價(jià)銷售的商品售的商品20000元元放置廣告牌放置廣告牌184個(gè)個(gè)店外放置店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容宣傳活動(dòng)內(nèi)容1840元元懸掛吊旗懸掛吊旗4600面面店內(nèi)懸掛店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題突出活動(dòng)主題138

8、00元元懸掛紅燈籠懸掛紅燈籠9200個(gè)個(gè)店內(nèi)外懸掛店內(nèi)外懸掛烘托賣場(chǎng)氣氛烘托賣場(chǎng)氣氛46000元元懸掛國(guó)旗懸掛國(guó)旗184面面店門(mén)口布置店門(mén)口布置突出活動(dòng)主題突出活動(dòng)主題3640元元懸掛彩色氣球懸掛彩色氣球9200個(gè)個(gè)店堂布置店堂布置渲染節(jié)日氣氛渲染節(jié)日氣氛18400元元張貼征文海報(bào)張貼征文海報(bào)460張張店內(nèi)外張貼店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息傳遞活動(dòng)信息 920元元合計(jì)合計(jì)274600元元 導(dǎo)入期導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 促銷目促銷目標(biāo)標(biāo)打開(kāi)知名度打開(kāi)知名度培育品培育品牌忠誠(chéng)牌忠誠(chéng) 保持品保持品 牌忠誠(chéng)牌忠誠(chéng)不虧損不虧損 促銷手促銷手段段 公關(guān)公關(guān) 廣告廣告 SPSP推動(dòng)分銷推

9、動(dòng)分銷 大量大量 廣告廣告 SP SP 廣告廣告激勵(lì)分銷激勵(lì)分銷 少量少量 廣告廣告 促銷側(cè)促銷側(cè) 重點(diǎn)重點(diǎn) 說(shuō)明說(shuō)明 介紹介紹 示范示范 誘導(dǎo)誘導(dǎo) 說(shuō)服說(shuō)服 勸說(shuō)勸說(shuō) 誘導(dǎo)誘導(dǎo)提醒提醒優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣新老產(chǎn)新老產(chǎn)品對(duì)比品對(duì)比 促銷組合內(nèi)的各個(gè)工具分別有著不同的影響力，例如公關(guān)宣傳在促銷組合內(nèi)的各個(gè)工具分別有著不同的影響力，例如公關(guān)宣傳在消費(fèi)者認(rèn)知和興趣階段里有強(qiáng)烈的影響力，可形成客戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知和興趣階段里有強(qiáng)烈的影響力，可形成客戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，的好感，“采用采用”影響力較弱。而人員推銷由于面對(duì)面的口頭訴求，影響力較弱。而人員推銷由于面對(duì)面的口頭訴求， 在評(píng)價(jià)、試用、催促、采

10、用階段，就有重大影響力。在評(píng)價(jià)、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。SPSP促銷活動(dòng)由于促銷活動(dòng)由于具備著設(shè)計(jì)復(fù)雜、動(dòng)用人力多等。在認(rèn)知、興趣、評(píng)價(jià)、催促、采用具備著設(shè)計(jì)復(fù)雜、動(dòng)用人力多等。在認(rèn)知、興趣、評(píng)價(jià)、催促、采用階段，就有重大影響力。階段，就有重大影響力。 促銷組合的運(yùn)用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對(duì)一個(gè)以銷促銷組合的運(yùn)用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對(duì)一個(gè)以銷售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴于人員推銷。相反的，消售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴于人員推銷。相反的，消費(fèi)品生產(chǎn)廠商，可能以廣告為主。對(duì)一家廠商有效的方法，對(duì)另一家費(fèi)品生產(chǎn)廠商，可能以廣告為主。對(duì)一家廠商

11、有效的方法，對(duì)另一家可能毫無(wú)用處。類似的產(chǎn)品銷往同一市場(chǎng)的廠商，運(yùn)用不同的促銷組可能毫無(wú)用處。類似的產(chǎn)品銷往同一市場(chǎng)的廠商，運(yùn)用不同的促銷組合，也可以成功地達(dá)成其目標(biāo)。這就要求我們營(yíng)銷部門(mén)在運(yùn)用促銷組合，也可以成功地達(dá)成其目標(biāo)。這就要求我們營(yíng)銷部門(mén)在運(yùn)用促銷組合時(shí)，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同客戶或消費(fèi)對(duì)象，靈合時(shí)，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同客戶或消費(fèi)對(duì)象，靈活調(diào)配，合理組合?；钫{(diào)配，合理組合。企業(yè)如何制定促銷組合？企業(yè)如何制定促銷組合？ 7、促銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)、促銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 要素要素封面封面策劃書(shū)的臉策劃書(shū)的臉前言前言前景交代前景交代目錄目錄一目

12、了然一目了然摘要摘要要點(diǎn)提示要點(diǎn)提示正文正文市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)產(chǎn)品分析企業(yè)產(chǎn)品分析目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析促銷目標(biāo)和主題促銷目標(biāo)和主題目標(biāo)清晰、主題富有創(chuàng)意目標(biāo)清晰、主題富有創(chuàng)意促銷組合與方案實(shí)施促銷組合與方案實(shí)施容易實(shí)施容易實(shí)施附錄附錄提高可信度提高可信度1、促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法、促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法 道義訴求：道義訴求：告訴聽(tīng)觀眾什么是正確適宜的態(tài)度、告訴聽(tīng)觀眾什么是正確適宜的態(tài)度、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等，常用于公益廣告。價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等，常用于公益廣告。 理性訴求：理性訴求：提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、效用、提

13、供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、效用、性能、便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面性能、便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面的理性信息的理性信息; 情感訴求：情感訴求：激發(fā)聽(tīng)觀眾的某種情感從而誘導(dǎo)與激發(fā)聽(tīng)觀眾的某種情感從而誘導(dǎo)與 促成他們購(gòu)買(mǎi)，如害怕、內(nèi)疚、憂慮、不想輸人、好促成他們購(gòu)買(mǎi)，如害怕、內(nèi)疚、憂慮、不想輸人、好勝、自尊心、追求流行和快樂(lè)、野心、與眾不同等勝、自尊心、追求流行和快樂(lè)、野心、與眾不同等;二、促銷主題的設(shè)計(jì)二、促銷主題的設(shè)計(jì) 聯(lián)邦快遞：使命必達(dá)聯(lián)邦快遞：使命必達(dá)樂(lè)百氏：二十七層過(guò)濾樂(lè)百氏：二十七層過(guò)濾沃爾瑪：天天平價(jià)沃爾瑪：天天平價(jià)舉例舉例雕牌洗衣粉為媽媽洗衣服篇雕牌洗衣粉為媽媽洗衣

14、服篇雕牌洗衣粉中秋篇雕牌洗衣粉中秋篇雕牌洗衣粉懂事篇雕牌洗衣粉懂事篇有情有家有雕牌有情有家有雕牌媽媽我能為你干活了媽媽我能為你干活了 以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)； 以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)； 結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。2.2.促銷主題設(shè)計(jì)的角度促銷主題設(shè)計(jì)的角度王府井百貨第三屆珠寶飾品節(jié)王府井百貨第三屆珠寶飾品節(jié)杭州百大春日促銷主題杭州百大春日促銷主題春天的夢(mèng)想春天的夢(mèng)想杭州銀泰春日促銷主題杭州銀泰春日促銷主題春暖花開(kāi)春暖花開(kāi)舉例舉例 中秋團(tuán)圓金六福酒，春節(jié)回家金六福酒中秋團(tuán)圓金六福酒，春節(jié)回家金六福酒 匯源果汁匯

15、源果汁央視春晚我最喜歡的節(jié)目評(píng)選冠名權(quán)央視春晚我最喜歡的節(jié)目評(píng)選冠名權(quán) “新年喝匯源、全家都團(tuán)圓新年喝匯源、全家都團(tuán)圓” 母親節(jié)母親節(jié)“快樂(lè)母親，健康媽媽快樂(lè)母親，健康媽媽”主題促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng) “感恩表孝心，我送父母去旅游感恩表孝心，我送父母去旅游” 3 3、促銷主題設(shè)計(jì)的要求、促銷主題設(shè)計(jì)的要求 促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，促銷主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)；標(biāo)消費(fèi)者利益，促銷主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)； 促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且

16、朗朗上促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想?？?，反映促銷活動(dòng)的核心思想。 促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，要有創(chuàng)親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，要有創(chuàng)新，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注；新，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注；舉例舉例斯沃琪手表斯沃琪手表腕上風(fēng)景線腕上風(fēng)景線一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想聯(lián)想聯(lián)想為同一個(gè)夢(mèng)想加油！為同一個(gè)夢(mèng)想加油！中國(guó)石化中國(guó)石化激情成就夢(mèng)想激情成就夢(mèng)想青島啤酒青島啤酒盛世奧運(yùn)，百年中行，服務(wù)客戶，創(chuàng)造價(jià)值盛世奧運(yùn)，百年中行，服務(wù)

17、客戶，創(chuàng)造價(jià)值 中國(guó)銀行中國(guó)銀行暢想奧運(yùn)，點(diǎn)燃神州暢想奧運(yùn)，點(diǎn)燃神州可口可樂(lè)可口可樂(lè)沒(méi)有不可能沒(méi)有不可能阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯為夢(mèng)想創(chuàng)造可能為夢(mèng)想創(chuàng)造可能伊利伊利伊利品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)伊利品質(zhì)，奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)伊利伊利健康北京，迎接奧運(yùn)健康北京，迎接奧運(yùn)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，同一個(gè)夢(mèng)想同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，同一個(gè)夢(mèng)想搜狐搜狐奧運(yùn)主題廣告語(yǔ)奧運(yùn)主題廣告語(yǔ)情侶服裝店促銷主題情侶服裝店促銷主題： “情侶服裝穿上身，情情愛(ài)愛(ài)過(guò)一情侶服裝穿上身，情情愛(ài)愛(ài)過(guò)一生生 愛(ài)你，要讓全世界知道愛(ài)你，要讓全世界知道” ” 心心相印彩繪坊開(kāi)業(yè)促銷主題：心心相印彩繪坊開(kāi)業(yè)促銷主題： “心心相印心心相印, ,浪漫溫馨浪漫溫馨” ” “心心相印

18、心心相印, ,不離不棄不離不棄” ” “心心相印心心相印, ,圣誕有禮圣誕有禮” ” “心心相印心心相印, ,我們永遠(yuǎn)和你在一起我們永遠(yuǎn)和你在一起! !義烏義烏“OSHKOSH BGOSH”O(jiān)SHKOSH BGOSH”童裝店開(kāi)業(yè)童裝店開(kāi)業(yè)促銷主題促銷主題：“月圓了月圓了 天涼了天涼了 該給孩子添該給孩子添衣了衣了”舉例舉例“錦上添花錦上添花”十字繡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十字繡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)促銷主題：開(kāi)業(yè)促銷主題：“給你的生活錦上添花給你的生活錦上添花”Smiles 飾品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題：飾品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題：“秀出美麗、秀出自己秀出美麗、秀出自己”上?？旖莩兄星飮?guó)慶促銷主題：上海快捷超市中秋國(guó)慶促銷主題：“國(guó)慶

19、家慶在捷強(qiáng)國(guó)慶家慶在捷強(qiáng)”百威百威品客聯(lián)合促銷主題：品客聯(lián)合促銷主題：“百威百威品客夜品客夜” 今日早報(bào)今日早報(bào)2.142.14情人節(jié)特別企劃情人節(jié)特別企劃“動(dòng)情時(shí)刻動(dòng)情時(shí)刻 今日見(jiàn)證今日見(jiàn)證”舉例舉例奧克斯空調(diào)清明節(jié)促銷：奧克斯空調(diào)清明節(jié)促銷：“禮遇春天，樂(lè)享健康禮遇春天，樂(lè)享健康”案例討論案例討論 -百佳超市五一主題促銷 廣州百佳超市隸屬于香港百佳超市集團(tuán)，具有豐廣州百佳超市隸屬于香港百佳超市集團(tuán)，具有豐富的超市經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前在廣州有富的超市經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前在廣州有1010多家連鎖門(mén)店。多家連鎖門(mén)店。百佳超市一貫注重開(kāi)展促銷活動(dòng)，其促銷活動(dòng)分為兩百佳超市一貫注重開(kāi)展促銷活動(dòng)，其促銷活動(dòng)分為兩

20、類，一類是長(zhǎng)期例行性促銷，一類是短期主題性促銷。類，一類是長(zhǎng)期例行性促銷，一類是短期主題性促銷。百佳將百佳將20052005年年5 5月定義為月定義為“歡笑月歡笑月”，圍繞，圍繞“家庭歡樂(lè)家庭歡樂(lè)”的主題，的主題，進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，下面對(duì)幾個(gè)主要促進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，下面對(duì)幾個(gè)主要促銷活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。銷活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹?！皥A滿百佳夢(mèng)圓滿百佳夢(mèng)”是是“歡樂(lè)月歡樂(lè)月”推出的主要促銷活推出的主要促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容：顧客凡一次性購(gòu)物滿動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容：顧客凡一次性購(gòu)物滿5858元，即可獲元，即可獲贈(zèng)贈(zèng)“百家夢(mèng)想卡百家夢(mèng)想卡”一張，經(jīng)過(guò)抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)家庭一張，經(jīng)過(guò)抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)家庭夢(mèng)想。家庭夢(mèng)想包括

21、：夢(mèng)想。家庭夢(mèng)想包括：A A旅游大獎(jiǎng)（價(jià)值旅游大獎(jiǎng)（價(jià)值30003000元）；元）；B B家庭影院（價(jià)值家庭影院（價(jià)值15001500元）；元）；C C體育用品體育用品（價(jià)值（價(jià)值500500元）；元）；D D電影票（價(jià)值電影票（價(jià)值200200元）。元）。“快樂(lè)兒童快樂(lè)兒童繪畫(huà)比賽繪畫(huà)比賽”也是也是“歡樂(lè)月歡樂(lè)月”推出的另一項(xiàng)主要促銷活動(dòng)。凡參加本次比賽的推出的另一項(xiàng)主要促銷活動(dòng)。凡參加本次比賽的小朋友均有機(jī)會(huì)獲雙重豐富大獎(jiǎng)，一重獎(jiǎng)：所有小朋友均有機(jī)會(huì)獲雙重豐富大獎(jiǎng)，一重獎(jiǎng)：所有參賽小朋友都可以獲得精美文具禮品一份；二重參賽小朋友都可以獲得精美文具禮品一份；二重獎(jiǎng)：分別評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，一等

22、獎(jiǎng)是價(jià)值獎(jiǎng)：分別評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是價(jià)值200200元精美文具用品，二等獎(jiǎng)是價(jià)值元精美文具用品，二等獎(jiǎng)是價(jià)值100100元精美文具元精美文具用品，三等獎(jiǎng)是價(jià)值用品，三等獎(jiǎng)是價(jià)值5050元精美文具用品。元精美文具用品?！伴L(zhǎng)途電話卡免費(fèi)派送服務(wù)長(zhǎng)途電話卡免費(fèi)派送服務(wù)”，這是百佳這是百佳與潤(rùn)迅聯(lián)合搞的一次贈(zèng)品活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是：凡與潤(rùn)迅聯(lián)合搞的一次贈(zèng)品活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是：凡一次性購(gòu)滿一次性購(gòu)滿6868元的顧客可免費(fèi)獲得價(jià)值元的顧客可免費(fèi)獲得價(jià)值1010分鐘的分鐘的長(zhǎng)途電話卡一張。長(zhǎng)途電話卡一張?！? 5元現(xiàn)金券元現(xiàn)金券”，活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性購(gòu)滿活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性購(gòu)滿6868元，即可送一張?jiān)纯伤鸵粡? 5元現(xiàn)金券，滿元現(xiàn)金券，滿136136元，可獲兩張?jiān)?，可獲兩張現(xiàn)金券，每張小票最多只可以送現(xiàn)金券，每張小票最多只可以送2 2張。張?！?0“10元換購(gòu)元換購(gòu)”，活動(dòng)內(nèi)容是：顧客一次性購(gòu)物滿活動(dòng)內(nèi)容是：顧客一次性購(gòu)物滿5858元以上，可用元以上，可用1010元換購(gòu)以下產(chǎn)品：恒隆清香鐵觀音元換購(gòu)以下產(chǎn)品：恒隆清香鐵觀音250250克（原價(jià)克（原價(jià)25.925.9），百佳牌嬰兒潤(rùn)膚乳），百佳牌嬰兒潤(rùn)膚乳500500毫升（原價(jià)毫升（原價(jià)19.919.9）“寶潔百佳聯(lián)合促銷寶潔百佳聯(lián)合促銷”，這是百佳與寶潔