影視、文學(xué)作品在旅游營銷中的作用

1、影視、文學(xué)作品在旅游營銷中的作用一、前言影視、文學(xué)作品的推出,不僅能提高拍攝地、描述地的知名度,還能刺激人們的旅 游動(dòng)機(jī), 成為游客旅游目的地的重要選擇因素, 更重要的是對當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)有著巨大的 促進(jìn)作用。一部精彩的電影會(huì)風(fēng)靡全球,一部經(jīng)典的小說會(huì)流傳于世,一個(gè)引人入勝的 電影外景地會(huì)成為無數(shù)人向往的旅行勝地。 很多時(shí)候, 一部小說里的描述會(huì)讓我們對某一個(gè)地方魂?duì)繅艨M。二、影視、文學(xué)作品在旅游營銷中的作用(一影視、文學(xué)作品是人們獲取信息的主要渠道當(dāng)今社會(huì),科技發(fā)達(dá),人們獲取信息的方式主要是通過出版物、電視和網(wǎng)絡(luò)。因此 電視和網(wǎng)絡(luò)熱播的電影、 電視劇以及報(bào)刊、 暢銷書的出版發(fā)行都能給人們帶來深遠(yuǎn)

2、影響。 如紀(jì)錄片舌尖上的中國在中央 9臺(tái)的熱播,就讓全中國的人民了解了中國美食的博 大精深(二影視、文學(xué)作品的傳播范圍廣、作用時(shí)間長一部好的電影、電視劇可以全球同步熱映,一本好的雜志、暢銷書可以全球出版發(fā) 行。傳播范圍極其廣泛。如電影加勒比海盜系列的火爆上映,就在全世界掀起了一 股“海盜”熱。一時(shí)間,海盜主題的服飾和玩具銷售火爆。影視、文學(xué)作品還有個(gè)特點(diǎn)就是作用時(shí)間長,好的影視、文學(xué)作品可以流傳很長時(shí) 間,即使多年以后仍然印像深刻,記憶猶新。(三影視、文學(xué)作品能影響人們的生活現(xiàn)代人越來越依賴電視和網(wǎng)絡(luò)。 電視和網(wǎng)絡(luò)影響著人們的工作和生活, 城市人業(yè)余 時(shí)間的一半以上都在看電視和上網(wǎng)。 看電視和

3、上網(wǎng)不僅可以讓人放松, 還可以獲取知識(shí)。 影視作品已經(jīng)成為人們業(yè)余生活的一大組成部分。(四影視、文學(xué)作品的藝術(shù)審美吸引感染著人們藝術(shù)來源于生活,又高于生活。影視、文學(xué)作品經(jīng)過藝術(shù)加工,更具藝術(shù)審美和感 染力。正因如此,好電影才會(huì)有高票房,好書才會(huì)有好銷量。三、實(shí)例分析(一 失去的地平線和香格里拉詹姆斯·希爾頓的小說消失的地平線記敘了康韋等四位西方人士,在戰(zhàn)時(shí)從南亞次 大陸一個(gè)叫巴司庫(作者虛構(gòu)的某國城市名字的地方,在乘機(jī)轉(zhuǎn)移去白沙瓦時(shí),被一 個(gè)神秘的東方劫機(jī)者劫往香格里拉藍(lán)月山谷的神奇經(jīng)歷。 在小說中所描寫的整個(gè)香格里 拉,各種信仰和平共存,四處遍布著基督教堂、佛教寺廟、道觀和儒教祠

4、堂。人們奉行 適度的原則,對任何事情都保持一種適度的原則,即使對待歡樂也不例外。香格里拉是 美麗、 明朗、 安然、 閑逸、 悠遠(yuǎn)、 知足、 寧靜、 和諧等一切人類美好理想的歸宿。 當(dāng) 1934年 4月英國倫敦麥克米出版公司出版該小說時(shí), 令出版商和作家始料不及地在歐洲引起 了轟動(dòng), 并很快暢銷到美、 日等國。 香格里拉是一種向往的地方, 是心靈中的理想國度, 未必真實(shí)存在,一如中國的桃花源一樣。不過其原型在中國西南的橫段山脈中。自小說 問世以來, 人們就開始了對香格里拉長達(dá)幾十年的苦苦追尋。 上世紀(jì)七八十年代, 印度、 尼泊爾等地就不斷傳出發(fā)現(xiàn)香格里拉的消息, 這種為了發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的炒作并未得

5、到學(xué) 術(shù)界的認(rèn)證。云南是我國公認(rèn)的旅游開發(fā)最好的省份, 對影視、 文學(xué)作品在旅游營銷中的作用早 已運(yùn)用得爐火純青。 1996年, 云南省政府組織數(shù)十名專家學(xué)者成立了 “開發(fā)迪慶香格里 拉研究課題組” 。 對迪慶香格里拉進(jìn)行全面的分析、 調(diào)查、 論證, 并通過了專家組認(rèn)證。 1997年 9月,云南省人民政府在迪慶召開“迪慶香格里拉新聞發(fā)布會(huì)” 。向全世界正式 宣布:香格里拉就是迪慶!這則消息立刻震驚了全世界。緊接著一批又一批國內(nèi)外的專 家學(xué)者、 文人墨客來到這里, 使得云南迪慶迅速蜚聲海外。 2001年, 云南迪慶中甸正式 被批準(zhǔn)更名為香格里拉。云南迪慶通過小說失去的地平線 ,大打香格里拉品牌,

6、旅 游業(yè)迅速崛起?？芍^我國通過文學(xué)作品開展旅游營銷最成功的案例。(二 走出女兒國和瀘沽湖瀘沽湖是云南和四川的界湖,因?yàn)闂疃嚹饶泛退淖叱雠畠簢?,瀘沽湖名聲 大噪。從此,人們知道了摩梭族,知道了阿注婚。那里曾經(jīng)是人們眼中的窮山惡水,而 如今已經(jīng)成為了世界著名旅游景區(qū)。 這一次對瀘沽湖的開發(fā)和市場營銷, 云南再次走到 了四川前面。(三 康定情歌和木格措“跑馬溜 溜的山上,一朵溜 溜的云喲。 端端溜 溜的照在,康定溜 溜的城喲。月亮彎彎, 康定溜溜的城喲” 有一 首情歌絕唱在中國家喻戶 曉,只要能說話 就 會(huì)唱這歌 ;有一 首民歌 是聯(lián)合國 教科文 組織向世 界推薦 的“十首 民歌“ 之一, 并

7、 由美國人 造衛(wèi)星 送上太 空,成為 地球人 與太空人 的使者 ,被人們 美譽(yù)為 宇宙情 歌 。那就是 康定 情歌 。有中國 第一情 歌之稱的 康定 情歌創(chuàng) 作于上 世紀(jì)四 十 年代,經(jīng) 考據(jù) 康定情 歌的作 者是四 川宣漢的 李依若 ,經(jīng)當(dāng)時(shí) 走紅的 歌唱家 喻宜萱演唱, 使康定情歌唱遍大江南北, 唱響了全世界。 2003年,由胡軍、 陶虹 、 斯琴高娃、 唐 國強(qiáng)等大牌明星主演的 30集電視連續(xù)劇 康定情歌 的熱映, 再一次讓康 定情歌火了一把。2010年 3月四川康定 木格措風(fēng)景區(qū)正式改名為康定 情歌風(fēng)景區(qū)。曾經(jīng),人們 只 知道西藏 有個(gè)納 木措, 而四川康 定的木 格措?yún)s少 有人知 。

8、在藏語 中“措 ”就是 “ 湖”的意 思。四 川的旅 游開發(fā)和 市場營 銷總是比 別人慢 一步,所 以香格 里拉不 是四川的稻城 亞丁 ; 所 以人們只知道云南瀘沽湖,卻不知瀘 沽湖大半在四川 ; 所以人 們 只知道納 木錯(cuò), 卻不知 木格措。 自從木 格措被張 家界企 業(yè)家承包 并改名 康定情 歌 風(fēng)景區(qū)以 后,情 況才有 所變化。 雖然跑 馬山才是 康定 情歌的 發(fā)源地 ,木格 措 有冒名頂 替的嫌 疑,但 這并不影 響它在 市場營銷 上的成 功。話說 云南迪 慶也未 必就是書中所 描述的香格里拉。(四 阿凡達(dá)和張家界、 黃山的“哈利路亞山原型”之爭2009年底 , 阿凡達(dá) 的上映刷新了由

9、 泰 坦尼克號 保持了十 多年的票房紀(jì)錄, 同時(shí)也引發(fā)了 一場關(guān)于 “哈利路亞 山” 原型的爭奪戰(zhàn) 。 “哈 利路亞山” 是 阿凡達(dá) 中潘多拉星球 上的巨石,因含有 一種珍稀礦產(chǎn)和奇特的磁場而 懸浮在空中。 阿凡 達(dá) 的故事 就是圍 繞地球 人為搶奪 潘多拉 星球哈利 路亞山 的礦產(chǎn)展 開的, 影片中 哈利路亞山的 神秘、美麗的風(fēng)光給觀眾留下了 深刻的印象。張家 界旅游局于 2010年 1月 25日公開宣布 將其著名景點(diǎn)“南天一柱 ” (又名 乾坤柱改名為“哈利路亞山 ” 。更名之事迅速招來了媒 體和公眾的口誅筆伐。此 事 不僅立即 在網(wǎng)絡(luò) 瘋傳, 更作為一 種文化 現(xiàn)象成為 從中央 到地方電

10、 視、報(bào) 刊、網(wǎng) 絡(luò) 關(guān)注的焦 點(diǎn),國 內(nèi)各大 主流媒體 關(guān)于更 名事件的 報(bào)道層 出不窮。 一時(shí)間 ,張家 界成為媒體和 公眾關(guān)注和爭議的焦點(diǎn)。其實(shí)這正 是張家界旅游管理局想要的效果 。 在爭議中,張家界緊接著 推出了應(yīng)景的旅游產(chǎn)品“張家界阿凡達(dá) 之旅” ,根據(jù) 影片中的場景 讓游客感受現(xiàn)實(shí)版的 “阿凡達(dá) ” 。 推出 “阿凡達(dá) 潘多拉神奇之旅” 、“ 阿凡達(dá) 哈利 路亞山玄 幻之旅” 、 “阿 凡達(dá) 懸浮山 神秘之 旅”等多 條旅游 線 路,景點(diǎn) 囊括張 家界的 黃石寨、 金鞭溪 、袁家界 等經(jīng)典 景區(qū),但 每條線 路又各 具自己的風(fēng)格 和特色。面對張家界大 張旗鼓的宣傳活動(dòng), 作為 “哈

11、利路亞山原型” 爭奪 戰(zhàn)的另一邊, 黃 山風(fēng)景區(qū) 就顯然 失了先 機(jī)。黃山 方面也 宣稱:黃 山才是 哈利路亞 山的原 型。因 為 阿凡達(dá) 的導(dǎo) 演卡梅 隆在北京 首映式 上已經(jīng)明 確說, 他的靈感 來源于 黃山。 雖 然黃山風(fēng) 景區(qū)后 來也打 出了“到 黃山, 尋找真實(shí) 的哈利 路亞山” 的宣傳 口號, 并 在很多旅 游網(wǎng)站 上增加 了黃山和 阿凡 達(dá)之間 淵源的 介紹,希 望借此 吸引全 世界的游客來 黃山觀光。但這顯然與張家界直 接更名的影響力無法相提并論 。 通過借勢 阿凡達(dá) , 張家界森林 公園及 “乾坤柱 ” 等風(fēng)景一時(shí)間 風(fēng)靡國內(nèi)外, 吸 引了大量 慕名前 來觀光 的游客。 景區(qū)

12、的 游客接待 數(shù)量實(shí) 現(xiàn)了淡季 反超的 奇跡。 數(shù)據(jù)顯示, 2010年春 節(jié)黃金周,較往年同比增 長 25.87%,旅游門票收 入 1 173.7萬元,同比增長 50.88%,實(shí)現(xiàn)了新年旅游的“開門紅” 。利用假 期到張家界實(shí)地目 睹“ 懸浮山”原 型,體驗(yàn)“阿 凡達(dá)之旅” 的游人占了近 17%。這可謂中 國近年來 通過影視作品 開展旅游營銷最成功的案例四、影視、文 學(xué)作品的旅游營銷學(xué)意義(一 提高當(dāng)?shù)氐闹扔耙暋⑽膶W(xué)作品可以提高一個(gè)地方的知名度,讓人們知道原來還有這個(gè)地方,原來 那里那么美。對于人們聽過的地方,通過影視、文學(xué)作品能加深人們的了解,讓人們覺 得那里比自己想象的還美。原本不知名

13、的地方,可以通過影視、文學(xué)作品而一夜走紅。 比如新西蘭就因?yàn)槟Ы浜椭腑h(huán)王而名聲大噪,從而讓全世界的人們都知道了新 西蘭那片純潔美麗的人間凈土。(二刺激人們的旅游動(dòng)機(jī)旅游動(dòng)機(jī)是在旅游需求的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的, 馬斯洛的 “需要層次論” 說明, 當(dāng)人們的 生活比較富足時(shí),就會(huì)產(chǎn)生更高的需求?，F(xiàn)在每個(gè)人都有旅游需求,但不一定有旅游動(dòng) 機(jī)。如果你根本就不知道某個(gè)地方,何來動(dòng)機(jī)?影視、文學(xué)作品恰恰能讓人們了解某個(gè) 地方,刺激人們的旅游欲望。(三節(jié)省旅游營銷的成本俗話說 “有心栽花花不發(fā), 無心插柳柳成蔭” 。 單純的旅游營銷的成本會(huì)很高, 單單 一個(gè)宣傳廣告就要幾十萬甚至上百萬,如果想要覆蓋面廣,幾百萬恐怕還

14、不夠。最好的 辦法就是神不知鬼不覺的把廣告植入影視、文學(xué)作品中來。影視、文學(xué)作品的宣傳就是 幫旅游地宣傳,影視、文學(xué)作品的火爆就能讓旅游地名聲大噪。通過贊助就能拉來一部 電影或電視劇在旅游地拍攝,同樣甚至更好的市場營銷效果,成本卻低了很多很多。五、通過影視、文學(xué)作品開展旅游營銷應(yīng)注意的事項(xiàng)(一早起的鳥兒有蟲吃先到為君, 后到為臣。 先下手為強(qiáng), 后下手遭殃。 出名要趁早, 旅游營銷也是這樣。 比如說云南迪慶,最早運(yùn)用失去的地平線 ,大打香格里拉品牌,迅速成為國內(nèi)外知 名景點(diǎn)。 然而比迪慶更美, 更符合香格里拉概念的四川稻城亞丁的知名度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及迪 慶。(二注重創(chuàng)新,杜絕盲從因?yàn)槟承┯耙暋?文學(xué)作品的出名, 有些旅游地打著 “某某名人故里” 的招牌而出名 了,于是其他旅游地紛紛效仿,不顧本地實(shí)際,大興土木,勞民傷財(cái),更本就沒什么效 果。甚至出現(xiàn)了幾個(gè)城市爭奪“潘金蓮故里”的笑話,招來一片罵聲。(三做到表里如一一部好的影視、 文學(xué)作品可以對旅游地起到廣泛而長期的宣傳效果, 然而過度夸張 的宣傳,商業(yè)氣息太濃的影視、文學(xué)作品反而物極必反。人們來旅游了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)風(fēng)景 不過如此,名不副實(shí),更本起不到好的營銷效果。六、結(jié)束語影視、文學(xué)作品對旅游地的市場營銷效果十分明顯,能為旅游地