唐宋文學(xué)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、唐宋公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要：自2001年以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)獲得了巨大的發(fā)展，尤其是2003年非典的侵襲，在政策的幫助下，很多人開(kāi)始在家中創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，中國(guó)網(wǎng)文界得已飛速的發(fā)展。以誅仙、小兵傳奇、飄渺之旅三大奇書(shū)更是眾人心中的經(jīng)典。 而自前幾年起，越來(lái)越多的影視公司，游戲廠(chǎng)商開(kāi)始將目光看向網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，諸如凡人修仙傳被改編游戲；我是特種兵改編成電視劇等等。這表明網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)開(kāi)始成為人們的主要精神食糧。 本公司將立足于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一根源，先行立足于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的土壤之中。做好做大唐宋文學(xué)網(wǎng)，并依此為基礎(chǔ)適度吸引游離資金，找風(fēng)險(xiǎn)基金投資，速度擴(kuò)大影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)際上是一種注意力企業(yè)，因而必須在創(chuàng)業(yè)初期吸引網(wǎng)

2、民及公眾的注意力。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一切當(dāng)代文化的源泉，所以必須重點(diǎn)沖關(guān)文學(xué)網(wǎng)，聯(lián)系影視公司，將讀者喜愛(ài)的，適合改編成電視劇或電影的小說(shuō)盡量推銷(xiāo)出去，幫寫(xiě)手以及公司盈利。還可以幫助寫(xiě)手將好的作品賣(mài)給游戲公司開(kāi)發(fā)新游戲。與電信運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)通手機(jī)閱讀渠道，增加寫(xiě)手的盈利，這樣才能更好的發(fā)展壯大。然后聘請(qǐng)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員開(kāi)發(fā)屬于自己的涵蓋手機(jī)、電子閱讀器、平板電腦和PC端的閱讀軟件。尋找契機(jī)進(jìn)入硬件市場(chǎng)。重中之重是重新打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新的曙光。1、 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過(guò)十幾年的無(wú)序發(fā)展，從最初痞子蔡的第一次文學(xué)接觸、今何在的悟空傳開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展，

3、并產(chǎn)生一大堆的網(wǎng)絡(luò)作者，諸如：寧財(cái)神、安妮寶貝等都在這時(shí)期出現(xiàn)。隨后，說(shuō)不得的傭兵天下、昆侖的鳳歌、中華楊的中華再起等慢慢使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)被廣大白領(lǐng)、在校學(xué)生、以及無(wú)職業(yè)者所接受。而發(fā)表網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的地方，最早是在BBS上發(fā)表，而后2001年過(guò)家加強(qiáng)對(duì)BBS的控制，迫使諸多寫(xiě)手將作品放到臺(tái)灣的BBS上連載，此為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第一次危機(jī)。在此之后，幻劍的創(chuàng)始人天照的離世，盛大收購(gòu)當(dāng)時(shí)最大的文學(xué)網(wǎng)站起點(diǎn)，埋下后來(lái)起點(diǎn)工作人員出走的伏筆。由起點(diǎn)編輯開(kāi)始的兼職行為更為本已無(wú)序的寫(xiě)作市場(chǎng)帶來(lái)渾濁，網(wǎng)絡(luò)盜版更加劇這一現(xiàn)象。而后，速度流、種馬流、色情流等偏離傳統(tǒng)觀念的小說(shuō)充斥市場(chǎng)，編輯的專(zhuān)制領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致了2006年5月一個(gè)

4、新的文學(xué)網(wǎng)17K的創(chuàng)立，起點(diǎn)近一半當(dāng)紅寫(xiě)手選擇離開(kāi)。此為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第二次危機(jī)。而就在2013年，從盛大空降到起點(diǎn)的CEO侯小強(qiáng)表示盛大文學(xué)總裁，起點(diǎn)創(chuàng)始人吳文輝及27名起點(diǎn)中高級(jí)編輯人已經(jīng)離職。正因?yàn)橛纱似鯔C(jī)，很多人表示這將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)重新洗牌的一次重大機(jī)會(huì)。因而創(chuàng)立一個(gè)新的文學(xué)網(wǎng)，拉攏中低層寫(xiě)手，慢慢培養(yǎng)白金大神，同時(shí)立足于學(xué)校，引導(dǎo)各大名校中文系的學(xué)生努力進(jìn)行創(chuàng)作。1.2目標(biāo)規(guī)劃現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從誕生就面臨著三大問(wèn)題：生、死、騰訊。而業(yè)界內(nèi)人士亦常說(shuō)防火防盜防騰訊。騰訊帝國(guó)是擋在中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者的一座大山。因而，在初期必須先依靠互聯(lián)網(wǎng)老大哥諸如360、百度等。依托在他們底下進(jìn)行發(fā)展，并

5、借助母公司力量迅速發(fā)展壯大。騰訊的目標(biāo)是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的水和電。而我們的目標(biāo)是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的曙光，希望的曙光。在騰訊帝國(guó)的黑暗下照耀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。以3到5年的時(shí)間，發(fā)展壯大文學(xué)網(wǎng)，奠定基礎(chǔ)。2到3年的時(shí)間成立一個(gè)文學(xué)網(wǎng)、影視公司、游戲公司的聯(lián)盟。最后介入硬件行業(yè)，打造新的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1.3市場(chǎng)前景自2005年起點(diǎn)作家開(kāi)始突破百萬(wàn)年薪，隨后起點(diǎn)出現(xiàn)千萬(wàn)盟、甚至億萬(wàn)盟 此處億萬(wàn)盟等于投了10000張?jiān)缕保粡堅(jiān)缕?10000起點(diǎn)幣，10000起點(diǎn)幣=100RMB，當(dāng)億萬(wàn)盟出現(xiàn)時(shí)就以為著寫(xiě)手已經(jīng)賺了100萬(wàn)元。所以當(dāng)一個(gè)寫(xiě)手是很有錢(qián)途的。給寫(xiě)手帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收入。而文學(xué)網(wǎng)從中抽取一點(diǎn)利潤(rùn)。而且，當(dāng)

6、寫(xiě)手的作品賣(mài)出時(shí)，文學(xué)網(wǎng)亦能從中抽取利潤(rùn)。隨著科技的發(fā)展，智能手機(jī)人手一部，電子閱讀器也是遍布各地，電子閱讀也能給帶來(lái)豐厚的利潤(rùn) 按照慣例，電信運(yùn)營(yíng)商收取其中四成左右利潤(rùn)，文學(xué)網(wǎng)抽取三成，寫(xiě)手獨(dú)占剩下三層。市場(chǎng)前景廣闊。游戲廠(chǎng)商，影視公司改編小說(shuō)也能帶來(lái)豐厚的收入。2市場(chǎng)分析2.1讀者組成部分在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的讀者中包括大多數(shù)白領(lǐng)，在校學(xué)生，社會(huì)底層人員等近億人。其中在06年以前主要以白領(lǐng)為主要的閱讀群體，現(xiàn)階段則以在校學(xué)生以及無(wú)職業(yè)者為主。此為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作的主要?jiǎng)?chuàng)作方向。2.2需求分析網(wǎng)絡(luò)文學(xué)因其有個(gè)人主觀性，而且有很強(qiáng)的主觀代入性，故客戶(hù)需求大概有以下幾類(lèi)。處于青春發(fā)育期的學(xué)生，渴望成就一番事業(yè)的喜

7、歡看主角無(wú)敵的YY小說(shuō)都市白領(lǐng)因工作、生活等原因而看狗血的愛(ài)情都市小說(shuō)社會(huì)底層人員因?yàn)樘幱谏鐣?huì)底層，飽受社會(huì)風(fēng)霜而無(wú)力改變，因而較喜歡看異能類(lèi)無(wú)職業(yè)者因無(wú)職業(yè)沒(méi)有什么需求，各方面小說(shuō)都會(huì)看，甚至自己創(chuàng)作2.3競(jìng)爭(zhēng)分析2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本公司的主要組成人員為在校學(xué)生，以及剛畢業(yè)還沒(méi)有工作的社會(huì)人員。文學(xué)作品創(chuàng)作主體也是在校學(xué)生及剛畢業(yè)的學(xué)生。此二類(lèi)人有較高的文學(xué)素養(yǎng)及文學(xué)創(chuàng)作能力，較之其他文學(xué)網(wǎng)寫(xiě)手有優(yōu)勢(shì)；其次，當(dāng)前小說(shuō)的主要讀者群體是學(xué)生，因而我們能更好的創(chuàng)作出面向?qū)W生的作品。2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為文學(xué)網(wǎng)霸主起點(diǎn)，其次有縱橫網(wǎng)，騰訊搜搜小說(shuō)網(wǎng)，搜狗小說(shuō)，宜搜小說(shuō)，紅袖，17K，幻

8、劍書(shū)盟，晉江等等，此類(lèi)網(wǎng)站已有多年的經(jīng)營(yíng)理念，以及固定的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為其背后母公司，滾滾資本下一切障礙通通消滅，此為不可抗力。3公司概述3.1公司、主體為唐宋文學(xué)網(wǎng)，類(lèi)型為股份有限責(zé)任公司 股份有限責(zé)任公司，即由一定人數(shù)以上的股東組成，公司全部資本為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。，盈利類(lèi)型為充當(dāng)中間人角色收取手續(xù)費(fèi)、廣告收入以及vip付費(fèi)制度。主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象：面向廣大人民群眾招收網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，選取好的讀者喜歡的作品進(jìn)行上架，等待影視公司或游戲公司買(mǎi)斷版權(quán)等。并引導(dǎo)寫(xiě)手創(chuàng)作積極向上的作品，拒絕種馬，色情小說(shuō)。逐步凈化網(wǎng)絡(luò)文學(xué)環(huán)境并提

9、高其地位。3.2總體戰(zhàn)略 以文學(xué)網(wǎng)為主，發(fā)展屬于自己的軟件公司，開(kāi)發(fā)游戲以及閱讀軟件，成立影視公司將讀者喜愛(ài)的小說(shuō)拍成電視劇及電影。成立出版公司出版受歡迎小說(shuō)，插手硬件行業(yè)，開(kāi)發(fā)自己的手機(jī)、電子閱讀器甚至品牌電腦。成為橫跨互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體企業(yè)的軟硬件行業(yè)的新一代企業(yè)聯(lián)盟。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1前期戰(zhàn)略尋找風(fēng)險(xiǎn)基金，以最快速度吸引注意力，力求一鳴驚人，與搜索公司如百度、360、騰訊等合作，獲取全方位搜索服務(wù)，慢慢發(fā)展經(jīng)營(yíng)文學(xué)網(wǎng)，培養(yǎng)中低層寫(xiě)手，資金充足時(shí)重金挖來(lái)白金大神增長(zhǎng)人氣，并進(jìn)行感情投資確保不會(huì)被獵頭公司挖角。與出版社、影視公司、游戲公司合作開(kāi)發(fā)受歡迎小說(shuō)。打造一個(gè)共贏聯(lián)盟。3.3.2中期戰(zhàn)

10、略成立自己的出版社及全國(guó)連鎖的書(shū)店，打造一個(gè)覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)。以此賺取廣告費(fèi)用并可實(shí)地了解市場(chǎng)需求。3.3.3終極戰(zhàn)略兼并影視公司及游戲公司，自己開(kāi)發(fā)游戲，拍電視劇及電影。牢牢把握人民群眾的精神需求。開(kāi)辦自己的電子產(chǎn)品公司，打造一個(gè)知名品牌。要讓人們知道一件事：唐宋出品，必屬精品。3.4財(cái)務(wù)管理制度 企業(yè)財(cái)務(wù)有財(cái)務(wù)總監(jiān)具體負(fù)責(zé)，包括資金籌集、資產(chǎn)管理、現(xiàn)金收支等各項(xiàng)與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容。在具體的財(cái)務(wù)管理中，要求必須建立系統(tǒng)的財(cái)務(wù)制度，要求財(cái)務(wù)制度符合公司發(fā)展?fàn)顩r，并能根據(jù)公司發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，要求在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕A(chǔ)上富有靈活性。財(cái)務(wù)制度的分析和制定以財(cái)務(wù)部為主，同時(shí)要有其他部門(mén)熟悉業(yè)務(wù)的人員參加，以使財(cái)務(wù)計(jì)

11、劃能盡量反映公司各部門(mén)、各環(huán)節(jié)的要求。每年都要將財(cái)務(wù)的審查情況和當(dāng)年的財(cái)務(wù)計(jì)劃情況通知利益相關(guān)人（寫(xiě)手、出版商，等合作伙伴）。為了及時(shí)掌握公司財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，每月的前5天提交當(dāng)月報(bào)表；每季度前十天提交報(bào)表，并根據(jù)每月每季度財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)對(duì)下月（季度）的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行調(diào)整。3.5公司文化打造唐宋出品必屬精品的理念，并引導(dǎo)積極向上的企業(yè)文化。宗旨是成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不可缺少的光。3.6人力資源組織招聘與選拔制度：組織如何把最優(yōu)秀的人才招聘到公司，并安排到最適合的崗位是公司成功的關(guān)鍵所在。采取擇優(yōu)錄取的原則。招聘采用內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方式。內(nèi)部招聘時(shí)通過(guò)企業(yè)人力資源檔案搜尋空缺職位的合適人選，或職位空缺部

12、門(mén)的主管推薦尋找人選。外部招聘是通過(guò)廣告、人才市場(chǎng)等公開(kāi)招聘，按照“資格審核面試測(cè)試合格錄用”的步驟選拔錄用?？?jī)效考核制度：通過(guò)績(jī)效考核，找到員工之間工作存在的差距，以便采取更好的該進(jìn)制度，以保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)?？?jī)效考核采取相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的方式。薪酬制度：此制度是人力資源管理的核心，薪酬是開(kāi)發(fā)員工潛力、提高員工積極性的有效手段。本公司薪酬體系有三部分組成：月薪，年底分紅，福利。月薪計(jì)算原則是以崗定薪，參考部門(mén)及個(gè)人績(jī)效。津貼是因發(fā)展需要對(duì)出差人員的補(bǔ)貼。公司福利包括實(shí)物發(fā)放、帶薪休假等。4組織管理體系4.1組織機(jī)構(gòu)設(shè)立行政部、編輯部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、技術(shù)維修部以及后勤部。4.2部門(mén)職責(zé)行政部負(fù)責(zé)公

13、司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；編輯部負(fù)責(zé)審核收到的作品并將其上架或退回；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)；公關(guān)部負(fù)責(zé)外交活動(dòng)及廣告公關(guān)活動(dòng)；技術(shù)維修部負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及服務(wù)器的安全；后勤部負(fù)責(zé)后勤。4.3管理模式以制度化管理模式為主，輔之以溫情化管理模式及友情化管理模式，注重人性化管理。5投資策略公司起步集資方式為創(chuàng)始人立項(xiàng)，吸收風(fēng)險(xiǎn)基金，并以股份募集資金，成立董事會(huì)，實(shí)行公司財(cái)產(chǎn)股份制，以最快速度吸引注意力獲得發(fā)展。公司可以不必全權(quán)控股，但必須有完全的管理能力，所以可以出賣(mài)50%以上的股份來(lái)募集資金。根據(jù)計(jì)劃需通過(guò)股份募資大約三百萬(wàn)，主要用來(lái)租賃服務(wù)器及辦公場(chǎng)所，打廣告。6營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為廣大人民群眾

14、，影視公司及游戲公司，出版商，小工藝品制造商以及廣告代理商。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的主要有以下幾種：1） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；2） 加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度3） 開(kāi)拓新市場(chǎng)，將普通的讀者變成vip付費(fèi)讀者；4） 宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念，提高公司知名度6.2營(yíng)銷(xiāo)模式以市場(chǎng)細(xì)分法為主，采取關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，按不同人的需求逐步引導(dǎo)寫(xiě)手進(jìn)行創(chuàng)作，并推銷(xiāo)出去。具體有以下兩種：1） 廣告彈窗：將好的作品彈窗推薦給讀者。2） Pop廣告：制作相關(guān)作品的海報(bào)宣傳作品。6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式文學(xué)作品主要在網(wǎng)上進(jìn)行付費(fèi)閱讀，其次賣(mài)給影視公司、游戲公司進(jìn)行改編，交由出版社出版，在電子產(chǎn)品上出售。7財(cái)務(wù)分析因?yàn)槲膶W(xué)網(wǎng)站需面對(duì)黑客入侵，服務(wù)

15、器崩潰，木馬，病毒破壞等難題，并對(duì)寫(xiě)手進(jìn)行薪酬發(fā)放，所以需要對(duì)公司的財(cái)務(wù)做出精確地預(yù)算及分析。7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算本公司初步計(jì)劃是租用一個(gè)場(chǎng)所作為公司總部（公司初步人員約40人，主要維持總部正常運(yùn)行），具體預(yù)算如下 營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算表 金額單位：元 季度項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度年度合計(jì)總部租金2000020000200002000080000員工工資3000003000003000003000001200000服務(wù)器租借費(fèi)150000150000150000150000600000無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)費(fèi)500050005000500020000辦公費(fèi)600060006000600024000其他

16、日常費(fèi)用廣告費(fèi)200000200000200000200000800000合計(jì)68100068100068100068100027240008風(fēng)險(xiǎn)分析8.1機(jī)遇現(xiàn)階段剛有360控訴騰訊壟斷導(dǎo)致中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)自06年以來(lái)便沒(méi)有新的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立，此為一個(gè)契機(jī)，表明國(guó)家將重點(diǎn)扶持自主創(chuàng)業(yè)的行為。再加上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家有政策幫扶，還有天使創(chuàng)業(yè)基金可以使用，本公司在社會(huì)主義社會(huì)下可以更好的給更多的人帶來(lái)精神安慰以及經(jīng)濟(jì)收入。8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略前景是美好的，但前進(jìn)的路上有荊棘坎坷，本項(xiàng)目小組通過(guò)調(diào)查得出以下風(fēng)險(xiǎn)：1） 作為互聯(lián)網(wǎng)公司，隨時(shí)得面對(duì)木馬，病毒以及黑客黑客攻擊。2） 同行的打壓以及寫(xiě)手的不合理要

17、求，和合作伙伴的利益分配等3） 不可抗力如金融危機(jī)等策略：1）向安全公司定制專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站蜜罐系統(tǒng)，安全軟件，維護(hù)網(wǎng)站安全2）運(yùn)用法律手段將同行的不合理競(jìng)爭(zhēng)訴諸法律。 3）車(chē)到山前必有路9退出策略若財(cái)務(wù)活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，可將網(wǎng)站整個(gè)賣(mài)出。以換取足夠的資金來(lái)償還債務(wù)。附錄新人作者成神之路 近兩年，隨著原創(chuàng)小說(shuō)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)或者文學(xué)網(wǎng)站的不斷成熟細(xì)化崛起。文壇風(fēng)起云涌出現(xiàn)了一批批專(zhuān)、兼職網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)寫(xiě)手，他們通過(guò)自身辛勤的努力，獲得令人羨慕的榮譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不斷締造一個(gè)個(gè)文字改變命運(yùn)的偶像神話(huà)。猶如星辰般耀眼的光環(huán)籠罩在這群大神身上，使得無(wú)數(shù)人趨之若鶩，正是這種效應(yīng)使得越來(lái)越多寫(xiě)手加入網(wǎng)絡(luò)

18、創(chuàng)作的大軍，夜以繼日的在電腦前奮斗。一個(gè)又一個(gè)的小說(shuō)或者文學(xué)網(wǎng)站的成功也吸引了各方資本的注意和加盟。使得原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文壇步步提升。 小說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)門(mén)檻低是不爭(zhēng)的事實(shí)，但并非就適合所有人。很多小說(shuō)作者要么以傳統(tǒng)文學(xué)的眼光，無(wú)法放下對(duì)小說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的偏見(jiàn)，過(guò)于孤芳自賞，格格不入，自持過(guò)高，無(wú)法適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境；要么就是過(guò)度迷信幾個(gè)神級(jí)小說(shuō)作者，在從眾隨大流的心理作用的驅(qū)使下，隨波逐流，盲目從眾，漫無(wú)目的地跟風(fēng)寫(xiě)作，碼文的結(jié)果往往容易撲街收?qǐng)?。那么如何在漫漫?shū)海中如何能讓小說(shuō)作品在讀者們眼前一亮，如何能讓小說(shuō)作品人氣快速上升，這需要寫(xiě)作前要有十分充足的研究和準(zhǔn)備。進(jìn)門(mén)之讀者們心態(tài)研究小說(shuō)作品寫(xiě)出來(lái)是給讀者們看

19、的，讀者們不愿意點(diǎn)擊的小說(shuō)作品，基本上就宣告了失敗。那么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上讀者們到底是什么樣的一種比例，目前的網(wǎng)絡(luò)讀者們的閱讀心態(tài)又是如何。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)讀者們根據(jù)年齡、職業(yè)等的不同可以劃分為以下幾種心態(tài)：1、 學(xué)生一族：追新追奇追有趣。學(xué)生的身份讓這部分讀者們難逃繁重的學(xué)業(yè)，都希望在課余時(shí)間看到一些輕松詼諧有趣、新奇夢(mèng)幻色彩的小說(shuō)作品來(lái)放松一下學(xué)習(xí)的緊張。這部分讀者們一般比較喜歡故事小說(shuō)情節(jié)的張力和內(nèi)容精彩與否，對(duì)于小說(shuō)作品內(nèi)容的新穎度有較強(qiáng)的優(yōu)勝劣汰意識(shí)，基本上是那種：“一千字定閱讀目標(biāo)”的人。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，這部分讀者們占總網(wǎng)絡(luò)讀者們的55%以上。2、 都市上班族：舒緩壓力求放松。這部分讀者們大多都

20、是職場(chǎng)一族，由于接觸社會(huì)較多，加上大都是有一定的社會(huì)閱歷的人，對(duì)于小說(shuō)的閱讀更傾向于理性化分析，由于時(shí)間分配有限，一般比較注重小說(shuō)作品的結(jié)局和總體風(fēng)格，在小說(shuō)作品中找到有趣的東西來(lái)放松和舒緩自己的工作壓力。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，這部分讀者們占總網(wǎng)絡(luò)讀者們的35%左右。 3、 剩下的10%左右則為年齡在40歲以上的中老年人：閱歷豐富看人生。這部分讀者們都有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，閱歷豐富，對(duì)于人情百態(tài)看得比較通透，但由于年歲曰益垂幕，對(duì)人生比較懷舊和依戀，故閱讀小說(shuō)時(shí)更注重小說(shuō)作品的發(fā)展過(guò)程，以及小說(shuō)作品中的小說(shuō)小說(shuō)人物心理活動(dòng)的理解，他們會(huì)有意識(shí)地去分析這些人的心理，從而判斷出這些人的性格和本質(zhì)是好是壞。綜上

21、所述，網(wǎng)絡(luò)的主要讀者們?nèi)涸趯W(xué)生和上班族之間，而網(wǎng)絡(luò)的VIP用戶(hù)也大多在他們之間，相比之下，上班族更有支付能力，這樣一來(lái)，VIP的目標(biāo)受眾就顯而易見(jiàn)了都市上班族！明白了這一點(diǎn)，我們就可以在寫(xiě)作時(shí)注意一下控制小說(shuō)作品的內(nèi)容比例，可以將重點(diǎn)放在小說(shuō)作品的內(nèi)容新、奇，故事小說(shuō)情節(jié)安排比較精彩，快慢有致，輕松有趣，高潮不斷的小說(shuō)作品上。要寫(xiě)出一本讀者喜歡看的小說(shuō)，其實(shí)說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易。那么，什么才是該要的讀者喜歡看的？很簡(jiǎn)單，想一想你自己有些什么愿望，想想你周?chē)耐瑢W(xué)、同事、朋友有著什么樣的愿望，讓這些愿望實(shí)現(xiàn)就是主角該做的事。比如，像成為大仙，你就寫(xiě)一個(gè)仙俠小說(shuō)。想裝13，你就給他多加一些異能。想泡妞，那就讓主角年少多金又有才華，這一些，都是再容易不過(guò)的了。如果總結(jié)一下的話(huà)，也無(wú)非就是奇遇、升級(jí)、尋寶、泡妞、發(fā)財(cái)、欺人、助人這幾種。奇遇、升級(jí)、尋寶、泡妞、發(fā)財(cái)、欺人、助人?；旧暇W(wǎng)絡(luò)小說(shuō)當(dāng)中，都是這些寫(xiě)法。比如奇跡：奇遇就是給主角安排特別的運(yùn)氣，讓他得到特別的好處。這可以是物質(zhì)上的，比如傳統(tǒng)武俠中的掉崖不死得到秘笈，也可以是非物質(zhì)的，比如掉崖后遇到了一個(gè)功力卓絕的老頭。譬如重生文，大可以讓他帶著一臺(tái)隱藏在腦海中的電腦重生。如果你覺(jué)得這威力不夠，還可以讓他的電腦可以聯(lián)網(wǎng)，或者與自己的大腦直接融合，做到無(wú)敵。又如升級(jí)：升級(jí)則是讓主角不斷變強(qiáng)，哪怕是主角實(shí)力不