物聯(lián)傳感 - 代理商市場開拓培訓資料

1、物聯(lián)傳感代理商市場開拓方法培訓資料簽下了智能家居的代理權(quán)，該如何才能最有效的開拓市場？本章總結(jié)了各類市場推廣、渠道開發(fā)、結(jié)識新客戶的辦法，都是經(jīng)過實踐摸索出來的經(jīng)驗，行之有效。渠道的開發(fā)與管理 www.Wulian.cc 渠道的開發(fā)與管理尋找本地與家居生活有關(guān)的市場裝潢裝修建材行業(yè) www.Wulian.cc 家居五金照明市場家庭影院、手機市場1：找市口好、人流量多的店鋪，直接與老板或負責人面談。2：詢問對方是否聽說過智能家居，手機控制燈光。3：直接表態(tài)公司免費鋪點做市場推廣，打消店主以為我們是做產(chǎn)品推銷的疑心。4：建議引入智能產(chǎn)品來改變營銷方式，對他們原有生意的促進，增加亮點和吸引客戶。5：

2、拓展介紹其他產(chǎn)品:安防、監(jiān)控、門鎖、電器、窗簾等。6：打擊傳統(tǒng)行業(yè)突出智能家居市場前景大、高科技高利潤。 7：智能家居還能拓展業(yè)務、可以通過產(chǎn)品維系老顧客。 www.Wulian.cc 以照明類市場為例，開發(fā)的流程方法要點總結(jié)1：快速切入主題，表明是免費鋪點，消除店主的防范心理，才可以進一步的詳談。 www.Wulian.cc 2：向?qū)Ψ奖硎鲆粋€觀點，智能家居會促進對方原來的生意。很多店主最怕新的東西會影響到自己現(xiàn)在的生意，將這個疑問解決的同時，再讓對方了解到智能家居產(chǎn)品對他的生意還有促進作用，整個洽談很快就可以走上正軌。3：在2的基礎(chǔ)上，進一步闡述智能家居系統(tǒng)的豐富性。最重要的一點是，將智能

3、家居未來的發(fā)展與機遇凸顯出來，如果能和現(xiàn)有的傳統(tǒng)行業(yè)做一個比較，那效果會更好。要點總結(jié) www.Wulian.cc 4：出發(fā)前做好準備，帶好手機設(shè)備和各種資料，還有合同等。有時簽合同就是瞬間的想法，當場可以簽下的合同就不要等到第二次，不然憑空增加了很多不確定性，給自己造成麻煩。5：其他的店鋪的流程大同小異，只需在相應的地方和說辭進行修改，靈活變通即可。渠道的開發(fā)與管理直接賣給有需要的商鋪有燈光控制需求的商鋪 www.Wulian.cc 對安防有所偏重的場所高檔餐廳、咖啡店、KTV等要點總結(jié)1：對于燈光和安防有偏重的店鋪，可以直接將智能家居的系統(tǒng)賣給對方，讓對方可以實現(xiàn)一鍵控制燈光、遠程實時查看

4、確保安防等等功能。 www.Wulian.cc 2：對于高檔的餐廳、咖啡廳、KTV等娛樂場所，可以根據(jù)他們的實際需求予以推薦，比如餐廳可以從包間的燈光、空調(diào)控制等角度為切入點等。3：也可以考慮人流量較大的店，或者各種新奇有趣的店面、潮店等，這些區(qū)域都喜歡接受新事物，主要以宣傳為目的，讓有消費能力的客戶關(guān)注到智能家居。銷售技巧手冊 www.Wulian.cc 增加客戶數(shù)量的方法增加客戶數(shù)量的方法與后期維護，善用一切資源與后期維護，善用一切資源銷售技巧1：在現(xiàn)有老客戶的基礎(chǔ)上挖掘新業(yè)務把已經(jīng)開發(fā)出來的客戶，進行新產(chǎn)品遞增，有新品第一時間通知老客戶，新聞的提示任何一個企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調(diào)

5、整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。如果業(yè)務員能夠詳細的了解一下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時間. www.Wulian.cc 銷售技巧2：通過老客戶介紹新客戶客戶介紹法是目前業(yè)務人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因為目前現(xiàn)有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發(fā)的速度及成功率

6、。 www.Wulian.cc 銷售技巧3：建立良好的人脈關(guān)系，讓大家知道你賣的產(chǎn)品（酒香也怕巷子深！）再好的產(chǎn)品也要人知道才是最好的，不能閉門造車，要盡量擴大知名度。經(jīng)常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn，其實你可以隔一段日子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的。不過對人不要太過熱情。免得別人誤會。 www.Wulian.cc 銷售技巧4：在公司內(nèi)部發(fā)揮同事的積極性，讓他給你提供商機（贏在中國李想的例子）讓自己的下屬員工，同事給些意見和

7、建議，從中發(fā)現(xiàn)一些商機?？慈思沂侨绾伍_發(fā)的。5：不斷地回訪老客戶，讓客戶信任你要不間斷的和老客戶溝通，讓客戶給你一些消息。客戶也會更信任。6：挖掘與你曾經(jīng)有過別的業(yè)務往來的客戶、團體和個人看似不相關(guān)聯(lián)的客戶，團體和個人，都是最好的宣傳員，每個人背后都有7個人。 www.Wulian.cc 銷售技巧7：接收其他業(yè)務員不要的客戶如果有些客戶，其他業(yè)務員談了很久沒有談成，最終放棄，那么這樣的客戶未必換成你就不行，把每一條信息都很寶貝才有機會。8：定期回訪拒絕你的潛在客戶；對于暫時拒絕你的潛在客戶，定期的回訪，讓他們對你加深印象。注意技巧每次溝通的時候帶著不同的信息給他。 www.Wulian.cc

8、銷售技巧9：從競爭對手方挖掘客戶（敵人的敵人就是我們的朋友）競爭對手的客戶都是我們的目標客戶，接觸目標客戶講究方法，先關(guān)心客戶，然后幫助解決一切對手不解決的問題，讓客戶信任你，從而變成朋友加強合作關(guān)系。不是墻角挖不倒，而是鋤頭要輪好！所謂品牌效應法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場上前三名品牌的經(jīng)銷商，詳細了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與之逐一恰談，最后有選擇性的達成合作意向，并借助該經(jīng)銷商品牌的資源優(yōu)勢，快速打開市場銷售渠道。 www.Wulian.cc 銷售技巧10：回訪被公司“列入黑名單”的單位或個人:被公司列入黑名單的單位或者個人，對公司印象最深刻，恨到什么程度，悔到如何地步，并看他下面如

9、何行動，是否服從管理，是否還對公司有信心。做不到讓所有人說公司好，但是盡量減少別人說公司壞。11：把你的死客戶與同行交換把自己手頭上談不攏的客戶和同行進行交換，擴大自己的業(yè)務圈子。12：在媒體上做廣告媒體的廣告是比較傳統(tǒng)的，做傳統(tǒng)媒體的廣告投資比較高，創(chuàng)意比較重要，要讓人耳目一新。 www.Wulian.cc 銷售技巧13：多關(guān)注招標公司很多招標類的網(wǎng)站多關(guān)注，了解行業(yè)動向，辨別客戶哪里出現(xiàn)幾率多。14：查閱當?shù)氐膱蠹?、專業(yè)雜志，一定會有很多潛在的客戶當?shù)氐膱蠹垼瑢I(yè)雜志，都記載了業(yè)內(nèi)的重要信息，里面有很多潛在的客戶，比方上海的一報通，地產(chǎn)商鋪廣告，每家店都是要買賣裝修，都有可能用到產(chǎn)品。買主

10、信息都是可以保留跟蹤。 www.Wulian.cc 銷售技巧15：關(guān)注當?shù)氐碾娨晱V告，搜集潛在客戶關(guān)注當?shù)氐碾娨晱V告頻道，搜集當?shù)孛襟w上比較焦點的事物，搜集更多潛在的客戶。16：在黃頁上查找潛在客戶黃頁是號碼企業(yè)歸類百科，在上面可以很順利找到相關(guān)企業(yè)，和潛在客戶信息。17：查找當?shù)氐纳虡I(yè)指南、企業(yè)年鑒等當?shù)氐牡纳虡I(yè)指南，和渠道型廣告發(fā)布信息，都可以搜集到合作客戶。尤其是免費的派發(fā)報。 www.Wulian.cc 銷售技巧18:查閱行業(yè)網(wǎng)站（搜索你需要的潛在客戶）行業(yè)的網(wǎng)站，里面會有很多客戶是自己需要的，也會找到競爭對手的信息，多了解，并搜集潛在客戶。如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要

11、是在一些商務網(wǎng)站發(fā)布信息，要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，有錢就到好一點的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容。 www.Wulian.cc 銷售技巧19：超市連鎖活動跟當?shù)氐膴蕵罚虡I(yè)連鎖進行活動聯(lián)合，選擇適當?shù)娜掌诤途陌才呕顒觾?nèi)容，引起百姓注意。并引起百姓自發(fā)宣傳，從孩子上做文章最好，兒童智能家居控制學習比賽，獲得獎勵。并向孩子學校發(fā)獎狀。引起孩子的關(guān)注，從而讓孩子說服自己的家長，學習新的科技知識。 www.Wulia

12、n.cc 銷售技巧20：參加行業(yè)會議、公共活動、俱樂部等多參加行業(yè)的會議，了解同業(yè)人的動向，公共活動多出現(xiàn)，讓別人知道你還在這個行業(yè)里。就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海。21：陌生拜訪（注意方法）陌生拜訪，方法比較古老，直截了當?shù)娜ヒ娔繕丝蛻?。被拒絕的機率較大。 www.Wulian.cc 銷售技巧22：安排直郵或散發(fā)傳單等投遞箱，發(fā)傳單一個社區(qū)一個社區(qū)進行。23：派人做市場調(diào)查做市場調(diào)查，了解百姓對產(chǎn)品的認識，找出問題所在，在不足的方面加強力度。24：技

13、術(shù)講座 安排技術(shù)講座，邀請具有代表性的個人或者團體，到館內(nèi)參觀座談。 www.Wulian.cc 銷售技巧25：免費試用技巧性的試用產(chǎn)品，并在試用過后寫出對產(chǎn)品的使用后的感覺和評價，然后公布在當?shù)氐拿襟w或者商圈，增加其他人對產(chǎn)品的信心。26：贈品適當?shù)奶峁┵浧?，選擇人們常用的經(jīng)常會隨身攜帶的物件。27：客戶俱樂部（類似總部的代理商大會）組織客戶的定期聚會，安排一些做得好的客戶進行演講，并頒發(fā)獎狀，讓他們有榮譽感，更會大力宣傳，對其他人是一個鼓舞和激勵，建立品牌地位。 www.Wulian.cc 銷售技巧28：當?shù)赜杏绊懥Φ娜嘶蛘邎F體（利用政府的力量）當?shù)赜杏绊懥Φ娜嘶蛘邎F體，進行試用，增加曝光

14、率，媒體，或者記者，引入熱議話題。29：積分體系有效的管理分銷商搜集的信息，增加客戶信息量，分銷商登記客戶購買情況和聯(lián)系方式，二次親戚購買折扣返點低現(xiàn)金。區(qū)域通用積分卡年底換新品等活動。二層保護分銷商利益。 www.Wulian.cc 銷售技巧30：裝飾公司設(shè)計師（交換空間電視節(jié)目）裝飾公司設(shè)計師的邀請和合作，主要用兩種方式，一種是設(shè)計師聚會派對，（和當?shù)亟挥颜骰榈墓竞献?提供場地）一種是選擇熱門樓盤戶型，進行設(shè)計師智能配置設(shè)計比賽，頒發(fā)獎金，給裝飾公司好評等等。31：乙方找甲方通過工人找施工隊長，施工隊長找業(yè)主，給夠足夠的利潤。 www.Wulian.cc 銷售技巧32：建立當?shù)匮b飾圈聯(lián)盟

15、，把當?shù)厮薪ú氖袌?，所有商家名單?lián)名。聯(lián)系方式，QQ登記，并做一個聯(lián)盟資源共享，有項目業(yè)內(nèi)合作，有淘汰制，口碑不好，服務不良的給差評。讓這個圈子活動起來，從而變成領(lǐng)袖地位。信心資源平臺的建立是開拓市場的重點突破。33：自己的名片散盡當?shù)氐慕裹c活動，展會，論壇，能發(fā)多少名片發(fā)多少名片。擴大被搜索機率。有的時候往往不是特意找到你，而是他們用的時候剛好你的名片就在身邊。34：新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，微群，和微信圈分享。建立自己的QQ群，邀請好友進入，微信圈，發(fā)布產(chǎn)品信息，和圖片 www.Wulian.cc 銷售技巧35：所用行業(yè)鋪貨把各大熱鬧場所，所用產(chǎn)品行業(yè)，進行鋪貨，和區(qū)域展示。培養(yǎng)同業(yè)人對智能家居

16、的認識。如何選擇性價比最高的產(chǎn)品。（不同場所放置產(chǎn)品不同）36：商業(yè)旅游開發(fā)客戶先免費給房產(chǎn)公司樣板房間做些智能家居的產(chǎn)品，然后和做商業(yè)旅游的團隊進行合作，帶購房和社區(qū)旅游的團隊去參觀，給其一定的成交提成。主要合作對象是專門從事商業(yè)旅游的公司。37：房產(chǎn)銷售連鎖或者是房產(chǎn)買賣投資公司的開發(fā)和當?shù)刭I賣房產(chǎn)的機構(gòu)進行合作，讓他們提供客戶資源，給他們提成。他們是接觸租賃，買賣最早的群體。 www.Wulian.cc 銷售技巧38：物業(yè)公司的合作物業(yè)公司交房期間，進行現(xiàn)場活動，和小區(qū)內(nèi)部媒體投放，業(yè)主手冊的內(nèi)部廣告宣傳。通過物業(yè)增加在居民的可信地位。39：定期的招聘，和招商合作定期招聘新的員工，然后讓

17、其了解產(chǎn)品，隨之帶來新的思想和背后的資源，招商合作讓更多商家提供信息，在這些中間選擇更好的人合作。 www.Wulian.cc 銷售技巧40：和智能家居相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)合作和照明開關(guān)、家用電器、家庭影音、手機專賣、安防監(jiān)控等傳統(tǒng)行業(yè)合作，借助他們的渠道和客戶資源，推廣智能家居產(chǎn)品。41：擁有高端用戶群的消費場所開發(fā)高端酒店、餐廳、咖啡廳、KTV等場所，主要以宣傳為目的，讓有消費能力的客戶關(guān)注到智能家居。 www.Wulian.cc 成功案例 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海輕渠開發(fā)網(wǎng)點 www.Wulian.cc 1：卡諾燈飾 柳營路135號117室2：陽光燈飾 柳營路125號3：

18、思域燈飾 柳營路135號4：洛獅龍吊頂 殷高西路700號好百年家具建材2樓2F47B5：西門子開關(guān) 汶水路1555號紅星美凱龍負一樓8027-2號6：莎士比亞吊扇燈具 共和新路城大燈具城3261號1818室7：固倍燈飾 虹莘路九星精品燈飾城4號館6號樓1樓C20室8：美國哈曼 曲陽路800號3138-3139館9：鵬華尚影 淞滬路98號賽博數(shù)碼廣場113室10：蘇沿網(wǎng)絡(luò) 邯鄲路365號頤高數(shù)碼廣場一樓A116室成功案例 - 上海輕渠開發(fā)網(wǎng)點 www.Wulian.cc 11：天博網(wǎng)絡(luò) 漕溪北路11號美羅城百腦匯電腦廣場3B14室12：進榆實業(yè) 漕溪北路11號美羅城百腦匯二樓2C10室13：騰影

19、文化 虬江路500號賽格數(shù)碼商廈3樓72館14：國美電器虹口足球場店海爾廚房家電專柜 西江灣路388號B115：南京路步行街得強酒莊 南京路步行街成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 萬科五玠坊，位于上海浦東新區(qū)楊南路1705弄。這是一個高檔樓盤，整個小區(qū)共88幢，提供的住房約500多套。樓盤主力戶型為大平層，每戶面積在246-328平米左右，均價5萬起，每戶總價都在1千萬以上。以上圖示的為五玠

20、坊的樣板間，展示了物聯(lián)傳感智能家居的各類產(chǎn)品，除了必備的網(wǎng)關(guān)以外，主要安裝的設(shè)備有燈光照明、電器控制、安防系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測等幾大類。成功案例 - 上海萬科樓盤樣間 www.Wulian.cc 用戶買房參觀樣板間的同時，即會有相應的銷售進行產(chǎn)品的介紹，其中部分產(chǎn)品是隨房贈送的，部分產(chǎn)品為可選產(chǎn)品，可以根據(jù)需要單獨購買，為代理商制造二次銷售的機會。目前樓市不是很景氣，房地產(chǎn)商也在尋找各類可以刺激眼球、博取掌聲的賣點，以求可以脫穎而出，提高銷售量。因此五玠坊也將智能家居作為亮點突出，進行了著重的宣傳?，F(xiàn)在很多房產(chǎn)公司都有類似的需求，代理商就可以對癥下藥，一方面可以促進直接用戶的數(shù)量，另一方面樣板間本身

21、也是一種宣傳的方法，以此來增加本地的影響力。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是一個別墅的項目，一共是三層，網(wǎng)關(guān)置于一樓的樓梯口，信號接力依靠的即是我們的中繼器和接強電的墻面開關(guān)。燈光照明、電器控制、安全保護、環(huán)境監(jiān)測是四個主要的系統(tǒng)，在別墅的每一層和出入口都有相應的布置。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是二樓平面圖的部分截圖，可以看到中繼器和開關(guān)的布置相當合理，在房間、敞開的客廳與走廊內(nèi)都有布置。 中繼器 墻面開關(guān)等強電設(shè)備成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是三樓的部分截圖，一樓安防產(chǎn)品會比較多，二樓和三樓則更多

22、的是偏向于功能性還有環(huán)境監(jiān)測類的產(chǎn)品成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 這是相應的圖示，可以對照平面設(shè)計圖研究相應產(chǎn)品的布局與擺設(shè)。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 全部設(shè)備列表全部設(shè)備列表一、玄關(guān)1無線紅外入侵探測器個1.00 2無線云智能鎖把1.00 3無線門、窗磁感應器個1.00 4無線墻面開關(guān)個1.00 5無線閉門器個1.00 6視頻監(jiān)控攝像頭個1.00 二、試聽體驗區(qū)1無線墻面開關(guān)（3路） 個1.00 2無線智能插座個2.00 3無線溫度、濕度傳感器 個1.00 4無線空氣質(zhì)量探測器個1.00 5無線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器個1.00 6無線自動百葉窗

23、簾個1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 7無線網(wǎng)關(guān)個1.00 8無線自動窗簾套1.00 9視頻監(jiān)控攝像頭個1.00 三、產(chǎn)品展示走廊1無線紅外入侵探測器個3.00 2無線墻面開關(guān)（3路） 個1.00 3視頻監(jiān)控攝像頭個1.00 四、水吧區(qū)1無線智能插座個2.00 2無線溫度濕度傳感器個1.00 3無線空氣質(zhì)量探測器對1.00 五、書房1無線光照傳感器個1.00 2無線墻面開關(guān)個1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 3無線紅外轉(zhuǎn)發(fā)器個1.00 4無線煙霧（火警）探測器個1.00 5無線空氣質(zhì)量探測器個1.00 6無線門、窗磁感應器個2

24、.00 7云抽屜鎖個1.00 8無線自動開窗器個1.00 9太陽能無線紅外電子柵欄個1.00 10無線云智能鎖把1.00 11閉門器個1.00 成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 開發(fā)別墅或者類似項目時，也可以考慮根據(jù)市面上已經(jīng)流通的系統(tǒng)，進行重新組合包裝，以適應用戶的思維，之后再逐步進行引導。智能家居系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)1：燈光系統(tǒng) 這個每個人都會最先想到的系統(tǒng)，但要做別墅，就要考慮到不同居室和不同燈光亮暗搭配。例如設(shè)置回家場景，可以讓客廳和餐廳的燈亮起；如果是 迎賓場景，則可以將全部燈亮起；在實際布線時，需要考慮到零火線和單火線的開關(guān)區(qū)別。如果別墅是在裝修施工階段，那還要

25、考慮到信號傳遞的問題，因為墻面開關(guān)自帶中繼功能，盡量分布均勻。2：影院系統(tǒng) 在智能家居中，其實影院系統(tǒng)只是電氣控制中的一個分支，但實際與用戶談的時候，也可以根據(jù)對方的需要和認知，將這個單獨出來和對方談。相應的設(shè)備一般為幕布、投影機、功放、音箱和播放設(shè)備等，具體的器材選擇可以根據(jù)客戶的需求而定，而控制方式則是多以紅外轉(zhuǎn)發(fā)為主，同時搭配室內(nèi)燈光，做幾個相應的場景，那效果自然就出來了。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 3：安防系統(tǒng) 戶內(nèi)的安防系統(tǒng)可以多以門窗磁、紅外入侵探測器、攝像頭為主，如用戶有需求，也可以選擇安裝門鎖等產(chǎn)品。這些設(shè)備除了實現(xiàn)安防以外，還可以用于聯(lián)動，這個要

26、作為重點進行體現(xiàn)。除了防盜以外，還可以安裝煙霧探測器等設(shè)備，提高家庭防火的安全系數(shù)。4：溫控環(huán)境系統(tǒng) 控制空調(diào)可以選擇紅外轉(zhuǎn)發(fā)器，也可以選擇相對應的空調(diào)面板。關(guān)鍵的是，可以配合溫濕度探測器進行聯(lián)動，自動進行室內(nèi)溫度與濕度的調(diào)節(jié)，這個比傳統(tǒng)的空調(diào)又上升一個檔次。5：背景音樂系統(tǒng) 可以選擇掛壁式背景音樂，可以定制不同尺寸、功率的產(chǎn)品，配上相應的圖片，如油畫、裝飾畫、或者主人喜歡的人物圖片等，與場景共同觸發(fā)或是做聯(lián)動。6：窗簾控制系統(tǒng) 窗簾控制系統(tǒng)由電動窗簾軌道、電機和控制器組成，對于舊有窗簾的改造需要全部更換。安裝完畢后可以做進場景內(nèi)一鍵控制，或者通過光照傳感器進行聯(lián)動等。成功案例 - 代理商別墅

27、案例 www.Wulian.cc 7：門窗系統(tǒng) 對于有需求的用戶，可以在門窗上安裝相應的開窗器或者開門器，實現(xiàn)遠程控制，或是與空氣質(zhì)量探測器等進行聯(lián)動，在戶內(nèi)空氣二氧化碳含量過高時，自動開窗，引入新鮮空氣。8：可燃氣安全系統(tǒng) 主要推薦客戶安裝管道煤氣閥門控制，通過可燃氣探測器與機械手的配合，一旦發(fā)生可燃氣氣體泄漏的時候，會立即報警，并通過機械手切斷可燃氣閥門，保證戶內(nèi)的安全。9：庭園澆灌系統(tǒng) 主要是指對庭院中花木的澆灌進行控制，只需將產(chǎn)品安裝在水閥上，用戶就可以遠程進行澆灌，或者設(shè)置定時，實現(xiàn)自動澆灌的功能。還可以結(jié)合泥土溫濕度探測器，根據(jù)泥土的干濕度進行策略性澆灌。10：環(huán)境探測系統(tǒng) 可以實

28、時的監(jiān)測室內(nèi)的溫度、濕度、二氧化碳含量、光照指數(shù)等，不僅可以從手機上查詢到當前的數(shù)據(jù)，也可以與其他設(shè)備進行聯(lián)動，實現(xiàn)智能調(diào)節(jié)戶內(nèi)環(huán)境的功能。成功案例 - 代理商別墅案例 www.Wulian.cc 11：電源管理系統(tǒng) 通過智能插座的通斷電功能，可以實現(xiàn)室內(nèi)的電源控制管理，在有需要時可以切斷室內(nèi)的部分或全部電源供給，以達到安全節(jié)能的目的。12：健康系統(tǒng) 指通過智能云體重計、智能血壓計等設(shè)備，將客戶的每次測量數(shù)據(jù)記錄下來，形成圖表的形式反饋給用戶，隨時關(guān)注健康。其他周邊系統(tǒng)其他周邊系統(tǒng)1：網(wǎng)絡(luò)集成+Wifi覆蓋 這個指的就是戶內(nèi)的因特網(wǎng)聯(lián)通，代理商如果有能力，可以將這塊也包干下來，保證別墅內(nèi)wif

29、i全覆蓋，不會因為wifi的信號不穩(wěn)定而導致智能家居的操作延遲等，同時也是提高了自己的服務品質(zhì)。2：UPS不間斷供電系統(tǒng) UPS可以在發(fā)生意外的情況下，給戶內(nèi)進行供電，保證全部設(shè)備，尤其是智能家居設(shè)備的正常運行。 成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 這是海南總代開業(yè)時的場景，他們邀請了本地的多行業(yè)的商家與媒體一起舉辦了一次剪彩儀式，雖然名為開業(yè)慶典，其實相當于在本地搞了一次媒體的宣傳與產(chǎn)品發(fā)布會。成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 成功案例 - 代理商開業(yè)典禮 www.Wulian.cc 除了媒體和商家以外，還邀請了知名導演徐錚前來助陣剪彩，不僅相應

30、的媒體大肆報道，搶盡了頭條，現(xiàn)場也吸引了很多路人駐足觀看，著實火了一把。本地市場也因此得以快速的激活，很多商家要求成為經(jīng)銷商，當場既有簽約。隨著之后媒體報道的效應，主動上門的商家非常多。雖然不可能每個代理商都能在初期投入這么大，但海南代理商的這種方法和理念是值得借鑒的。作為代理商，應當使用各種資源激活本地市場，而非固步自封，非要自己一套一套的去做終端用戶。打開本地市場，制造出了需求，開發(fā)下屬的經(jīng)銷商，才是真正可以賺錢的方法。而且是賺長遠的利潤，每一個經(jīng)銷商都會長期的提供源源不斷的客源。成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū) www.Wulian.cc 體驗區(qū)功能概述體驗區(qū)功能概述本次方案安裝于南京集

31、群公司農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體驗區(qū)，體驗區(qū)面積70平米，集中展示農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的模擬應用。功能實現(xiàn)：體驗區(qū)環(huán)境參數(shù)指標的采集，自動、半自動控制相關(guān)設(shè)備，視頻監(jiān)控等。直觀表現(xiàn)溫室狀態(tài)，可互動操作體驗區(qū)設(shè)備，包括現(xiàn)場觸摸屏操作，遠程手機操作，專家指導意見等。體驗區(qū)區(qū)安裝模擬種植、養(yǎng)殖區(qū)域：大棚蔬菜種植區(qū)、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、生豬養(yǎng)殖區(qū)，水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，放置金魚、鯽魚或其他魚類，生豬養(yǎng)殖區(qū)放置電動玩具豬，蔬菜區(qū)均為塑料樣品。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū) www.Wulian.cc 區(qū)域與配置區(qū)域與配置大棚蔬菜區(qū)內(nèi)，布置空氣溫濕光照傳感器、CO2傳感器、土壤水分傳感器各一套，設(shè)備配置一套微噴自動控制系統(tǒng)。水產(chǎn)養(yǎng)

32、殖區(qū)內(nèi)，布置溶解氧傳感器、PH值傳感器各一套，配置一套微孔增氧機。生豬養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)，布置氨氣傳感器、空氣溫濕光照傳感器、CO2傳感器，設(shè)備配置一個風機展區(qū)內(nèi)配置一套戶外氣象站，包含空氣溫濕光照、風速、風向、雪雨感知六參數(shù)的采集。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū) www.Wulian.cc 區(qū)域與配置區(qū)域與配置展區(qū)入口位置擺放一個操作臺，上面擺放一臺服務器、一臺普通瀏覽電腦。在操作臺旁邊放置一臺觸摸屏，附近再安裝一個無線TTS音箱。在入口頂部，安裝一臺高清球機。在入口對面，安裝一個由四個液晶屏拼接的拼接屏直觀室外農(nóng)場現(xiàn)場的視頻監(jiān)控圖像。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū) www.Wulian.cc

33、 互動操作互動操作觸摸屏界面正常顯示的是相關(guān)宣傳視頻，來賓點擊屏幕后進入操作界面。操作界面顯示上方當時溫室戶內(nèi)外環(huán)境指標，中間為自動控制機構(gòu)的開啟關(guān)閉按鍵，及控制結(jié)果。下方為當前展區(qū)內(nèi)作物品種、生長期介紹等。操作屏中可以提前做好相應的場景與聯(lián)動，通過定時運行或參觀者自行操作的方式，進行全方位的展示。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū) www.Wulian.cc 體驗區(qū)系統(tǒng)分布圖體驗區(qū)系統(tǒng)分布圖 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū) www.Wulian.cc 體驗區(qū)系統(tǒng)分布圖體驗區(qū)系統(tǒng)分布圖 整體的分布可以如左圖，相應的設(shè)備使用智能插座等控制，并配上環(huán)境監(jiān)測的設(shè)備，配合中繼器就可以實現(xiàn)整個系統(tǒng)的功

34、能與運作。成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū) www.Wulian.cc 系統(tǒng)功能說明系統(tǒng)功能說明溫室大棚蔬菜植物種植區(qū)域環(huán)境監(jiān)控溫室大棚蔬菜植物種植區(qū)域環(huán)境監(jiān)控蔬菜在種植過程中的不同生長階段，對環(huán)境因子都有不同的要求。本系統(tǒng)可以通過對環(huán)境溫濕度光照等傳感器定時采集，并把采集的數(shù)據(jù)傳送給服務器系統(tǒng)，系統(tǒng)根據(jù)實時環(huán)境數(shù)據(jù)與目標值進行對比，從而做出合理的控制指令，及時進行灌溉及其他控制動作。系統(tǒng)組成a環(huán)境數(shù)據(jù)采集:實時采集環(huán)境內(nèi)環(huán)境因子，比如溫度、濕度和光照等。b. 聯(lián)動控制:在系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置相應的場景與聯(lián)動，根據(jù)傳感器獲取的數(shù)據(jù)，會自動開啟相應的設(shè)備，進行環(huán)境調(diào)控。 成功案例 - 江蘇集群農(nóng)業(yè)體驗區(qū)

35、www.Wulian.cc 系統(tǒng)功能說明系統(tǒng)功能說明自動控制描述a. LED植物補光燈:通光照傳感器的數(shù)據(jù)，在場景中進行聯(lián)動設(shè)置，如高于設(shè)定目標值，則自動關(guān)閉補光燈。如低于設(shè)定目標值，則自動打開補光燈。b. 灌溉控制：根據(jù)溫濕度傳感器的數(shù)據(jù)，當室內(nèi)溫度過高時，即會進行灌溉與降溫的演示。 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室功能要求會議室功能要求展示功能場景展示功能場景 燈光全暗，伴畫外音，幕布降下，投影機播放企業(yè)宣傳片及歷次百石風尚活動簡介及體驗區(qū)的功能等資料。演講功能場景演講功能場景 前部燈光亮，演講人員聚光，向各位到訪人員致歡迎詞。演講臺一共有三個區(qū)域，演講臺

36、、表演臺、走道臺，根據(jù)會議需求，各有聚光燈、追光燈的效果。形象墻體驗場景形象墻體驗場景 燈光集中指向形象墻，展示體驗區(qū)的設(shè)備與原料。要求來到一個區(qū)域后，該區(qū)域的燈光自動亮起，之前區(qū)域的燈光自動熄滅。 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室功能要求會議室功能要求視頻演示場景視頻演示場景 要求全會議室的燈光熄滅，僅僅保留過道燈，投影儀自動打開，會場講臺幕布拉開。會議開場與散場場景會議開場與散場場景 全部燈光一次性打開，方便與會人員進出落座。安防場景安防場景 結(jié)束一天的工作，離開時可以觸發(fā)安防場景，關(guān)閉全部燈光設(shè)備的同時，將安防設(shè)備開啟，保障會場的安全。 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室圖示會議室圖示 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室圖示會議室圖示 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.cc 會議室圖示會議室圖示 成功案例 - 潤石珠智能會議室 www.Wulian.c