第六章短期經(jīng)營決策分析(二)

1、第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策市場價(jià)格的形成市場價(jià)格的形成產(chǎn)品定價(jià)原理產(chǎn)品定價(jià)原理目標(biāo)價(jià)格的制定目標(biāo)價(jià)格的制定新產(chǎn)品的定價(jià)策略新產(chǎn)品的定價(jià)策略是否接受特別訂貨的決策是否接受特別訂貨的決策 一、市場價(jià)格的形成一、市場價(jià)格的形成需求需求，是指消費(fèi)者在某個(gè)時(shí)期，在每一價(jià)，是指消費(fèi)者在某個(gè)時(shí)期，在每一價(jià)格水平愿意且能夠購買的商品量。格水平愿意且能夠購買的商品量。供給供給，是指生產(chǎn)者在某個(gè)時(shí)期，在每一價(jià)，是指生產(chǎn)者在某個(gè)時(shí)期，在每一價(jià)格水平愿意且能夠提供的商品量。格水平愿意且能夠提供的商品量。均衡價(jià)格均衡價(jià)格，是指一種商品的需求價(jià)格和供，是指一種商品的需求價(jià)格和供給價(jià)格相一致時(shí)的價(jià)格，也就是這種商給價(jià)格

2、相一致時(shí)的價(jià)格，也就是這種商品的市場需求曲線與市場供給曲線相交品的市場需求曲線與市場供給曲線相交時(shí)的價(jià)格。時(shí)的價(jià)格。 一、市場價(jià)格的形成一、市場價(jià)格的形成 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理企業(yè)最優(yōu)售價(jià)的確定原則，不是收入最高，而是使總收入最大限度的超過總成本，即企業(yè)獲得最大利潤。 產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)的確定，應(yīng)通過分析產(chǎn)銷量與收入、成本之間的關(guān)系測定。邊際分析法，是指通過比較分析不同產(chǎn)銷量基礎(chǔ)上每增加一件產(chǎn)品的產(chǎn)銷所引起的 邊際收入、邊際成本、邊際利潤，以確定企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)的方法。 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理1.邊際收入，是指增加或減少一個(gè)單位的銷售量所引起銷售收入總額的變動(dòng)數(shù)。邊際收入將隨銷

3、售量的不斷提高而逐步下降，甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)。 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理銷售量（件）銷售量（件） 價(jià)格（千元）（平均價(jià)格（千元）（平均收入）收入）總收入（千元）總收入（千元）邊際收入（千元）邊際收入（千元）12345678910111210095908580757065605550451001902703404004504905205405505505401009080706050403020100-10 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理2.邊際成本，是指在原來或現(xiàn)有基礎(chǔ)上，增加一單位產(chǎn)品產(chǎn)量所增加的成本。 在產(chǎn)銷量相關(guān)范圍內(nèi)，由于單位變動(dòng)成本和固定成本總額不變，邊際成本不隨產(chǎn)銷量變動(dòng)而保持

4、穩(wěn)定；但產(chǎn)銷量提高到超過某一水平之后，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本和固定成本總額都可能隨著產(chǎn)銷量的增加而有所提高，因此，邊際成本也隨著產(chǎn)銷量的不斷提高而遞增。 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理產(chǎn)銷量（件）產(chǎn)銷量（件）總成本（千元）總成本（千元）平均成本（千元）平均成本（千元） 邊際成本（千元）邊際成本（千元）0123456789104070100130160202252322416540680705043.34040.442465260683030303042507094124140 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理3.邊際利潤，是指在原來或現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)單位的產(chǎn)銷量而增加的利潤額。也即邊際收入

5、與邊際成本的差額。 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量123456789價(jià)格平均成本總收入總成本總利潤邊際收入邊際成本邊際利潤10070100703010030709550190100909030609043.327013014080305085403401601807030408040.440020219860421875424502521985050070464903221684070-3065525204161043094-646060540540020124-104 二、產(chǎn)品定價(jià)原理二、產(chǎn)品定價(jià)原理 企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)售價(jià)，應(yīng)該是進(jìn)一步增加產(chǎn)銷量將使邊際利潤等于或小于零的那個(gè)價(jià)格，

6、因?yàn)榇藭r(shí)可獲得最大的總利潤。 三、目標(biāo)價(jià)格的制定三、目標(biāo)價(jià)格的制定 產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格的制定，一般采用產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格的制定，一般采用成本加成法成本加成法，即在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上，按一定比率加上某些附即在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上，按一定比率加上某些附加因素而制定目標(biāo)價(jià)格，加因素而制定目標(biāo)價(jià)格，其基本公式為：其基本公式為：目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)價(jià)格=單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本（1+成本加成率）成本加成率）成本加成率成本加成率=（預(yù)計(jì)期間費(fèi)用總額（預(yù)計(jì)期間費(fèi)用總額+預(yù)期利潤總額預(yù)期利潤總額）預(yù)計(jì)產(chǎn)品成本總額預(yù)計(jì)產(chǎn)品成本總額 四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略 吸脂定價(jià)法 高價(jià)策略 漸降定價(jià)法 滲透定價(jià)法 低價(jià)策略 擴(kuò)張定價(jià)法

7、滅絕定價(jià)法 四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略（一）高價(jià)策略（一）高價(jià)策略 這種定價(jià)策略適用于具有特殊、新奇功能，并受專利保護(hù)而較少競爭威脅的產(chǎn)品。1.吸脂定價(jià)法。即嚴(yán)格控制產(chǎn)量，始終維持較高的價(jià)格，直至被更先進(jìn)、更有效的產(chǎn)品所取代。此法適用于需求彈性極小或幾乎沒有彈性的產(chǎn)品，一般為僅供極少數(shù)特定部門（如國防、高級(jí)科研單位）使用的尖端技術(shù)產(chǎn)品。2.漸降定價(jià)法。即在開始時(shí)實(shí)行高價(jià)，然后視情況逐步降價(jià)以擴(kuò)大銷路。此法適用于其需求彈性較大而又并不難增加產(chǎn)量的那些高級(jí)產(chǎn)品。如微型電腦、彩色電視。 四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略（二）低價(jià)策略（二）低價(jià)策略此種定價(jià)策略適用于按其用途可以符

8、合一般人們的普遍需要，而又可能在短期內(nèi)大幅度增加產(chǎn)量的產(chǎn)品。1.滲透定價(jià)法。適用于需要使消費(fèi)者和使用者改變某些原來習(xí)慣以致傳統(tǒng)觀念的那些產(chǎn)品。例如，洗衣粉，方便食品。2.擴(kuò)張定價(jià)法。適用于競爭激烈，而其他企業(yè)已在市場上以其同類產(chǎn)品享有一定聲譽(yù)的那些產(chǎn)品。此類產(chǎn)品必須具有較優(yōu)的品質(zhì)、較大的特色和較美的外觀，并以較低而又不致引起人們疑慮的價(jià)格，才有可能順利進(jìn)入市場，展開銷路并占領(lǐng)較多的市場份額。如洗衣機(jī) 四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略四、新產(chǎn)品的定價(jià)策略（二）低價(jià)策略（二）低價(jià)策略3.滅絕定價(jià)法。適用于實(shí)力雄厚的企業(yè)所生產(chǎn)的、需求非常普遍的那些產(chǎn)品，如大眾化的飲料、糖果和保健品等。 五、是否接受特別訂貨的決

9、策五、是否接受特別訂貨的決策 特別訂貨，是指某些客戶以低于正常價(jià)格為條件而提出的較大批量的訂貨。企業(yè)接受特別訂貨，必須符合以下四個(gè)條件：（1）國家法律不禁止企業(yè)在同一時(shí)期按相差懸殊的價(jià)格銷售其同一產(chǎn)品。（2）企業(yè)有足夠的閑置生產(chǎn)能力，可以按時(shí)、按質(zhì)、按量的產(chǎn)出并交付此項(xiàng)全部訂貨。（3）接受特別訂貨不至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的正常銷售量和價(jià)格產(chǎn)生不利影響。（4）接受特別訂貨而增加的銷售收入應(yīng)足以補(bǔ)償所增加的全部成本而有余。 五、是否接受特別訂貨的決策五、是否接受特別訂貨的決策例某企業(yè)產(chǎn)銷甲產(chǎn)品，年最大生產(chǎn)能力為5000單位。目前正常產(chǎn)銷量為3500單位，且剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，單位產(chǎn)品售價(jià)160元，單位成本

10、資料如下：直接材料：50元直接人工：40元變動(dòng)制造費(fèi)用：20元固定制造費(fèi)用：30元合計(jì)： 140元 五、是否接受特別訂貨的決策五、是否接受特別訂貨的決策 年初有一外商以單價(jià)140元向企業(yè)提出訂貨2000單位，并要年底交貨，問企業(yè)是否接受？ 五、是否接受特別訂貨的決策五、是否接受特別訂貨的決策接受特別訂貨經(jīng)濟(jì)效果分析如下:增加銷售收入：2000 140=280000元減：增加變動(dòng)成本：2000 110=220000元 增加機(jī)會(huì)成本：500 （160-110） =25000元增加凈利：35000元 第四節(jié)第四節(jié) 存貨決策存貨決策 存貨決策的內(nèi)容存貨決策的內(nèi)容 經(jīng)濟(jì)訂貨量經(jīng)濟(jì)訂貨量 訂貨點(diǎn)訂貨點(diǎn) 存

11、貨控制的存貨控制的ABC分類法分類法 一、存貨決策的內(nèi)容一、存貨決策的內(nèi)容（一）存貨決策的含義 存貨，主要包括使生產(chǎn)得以不間斷地進(jìn)行而儲(chǔ)備的各種原材料和保證銷售業(yè)務(wù)順利開展而儲(chǔ)備的產(chǎn)成品或外購商品，以及處于生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品。存貨決策，就是在保證生產(chǎn)、銷售順利進(jìn)行的前提下，為保證與存貨有關(guān)的成本總額最低而做的有關(guān)決策，其主要內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)訂貨量、訂貨點(diǎn)的確定及存貨的管理方法等。 一、存貨決策的內(nèi)容一、存貨決策的內(nèi)容（二）與存貨有關(guān)的成本存貨的相關(guān)成本，是指為形成和維持存貨而直接引起的各種費(fèi)用支出。主要有購買成本、訂貨成本、儲(chǔ)存成本和缺貨成本四部分組成。 一、存貨決策的內(nèi)容一、存貨決策的內(nèi)容1.購

12、買成本購買成本也稱單價(jià)，就是用購買數(shù)量乘以單價(jià)。2.訂貨成本訂貨成本是指為訂購存貨而發(fā)生的成本。主要包括采購人員的差旅費(fèi)和為選擇供應(yīng)單位、議價(jià)以至簽訂合同而發(fā)生的有關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)、郵電費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。此項(xiàng)費(fèi)用總額的大小，主要取決于一年內(nèi)存貨需要訂購的次數(shù)。 一、存貨決策的內(nèi)容一、存貨決策的內(nèi)容3.儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本就是為儲(chǔ)存存貨發(fā)生的成本。主要包括存貨所占資金的利息、保險(xiǎn)費(fèi)，存貨持有期間為檢查、盤點(diǎn)所需的有關(guān)費(fèi)用。其總額的大小取決于存貨數(shù)量的多少，并與存貨本身的價(jià)值有一定的關(guān)系。 一、存貨決策的內(nèi)容一、存貨決策的內(nèi)容4.缺貨成本缺貨成本，是指由于存貨數(shù)量不能及時(shí)滿足生產(chǎn)和銷售的需要而給企業(yè)帶來的損失。主

13、要包括由于原材料等物資的儲(chǔ)備不足，造成停工待料而發(fā)生的損失，或?yàn)檫M(jìn)行緊急采購不得不支出較高的貨價(jià)和較多的額外費(fèi)用而遭受的損失，由于產(chǎn)品存貨不足，不得不放棄部分銷售機(jī)會(huì)而遭受的損失等 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量 采購批量，是指每次訂購材料、商品的數(shù)量；經(jīng)濟(jì)訂貨量，是指使企業(yè)全年存貨有關(guān)成本總和最低的采購批量。 經(jīng)濟(jì)訂貨量的確定有三種方法：列表法、圖解法和公式法 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量1. 列表法列表法是在按照不同批次和批量分別計(jì)是在按照不同批次和批量分別計(jì)算相關(guān)的訂貨成本和儲(chǔ)存成本的基礎(chǔ)上，算相關(guān)的訂貨成本和儲(chǔ)存成本的基礎(chǔ)上，計(jì)算不同情況下的相關(guān)成本，從中選擇計(jì)算不同情況下的相關(guān)成本，從

14、中選擇最低的相關(guān)成本對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)批量作為最最低的相關(guān)成本對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)批量作為最優(yōu)生產(chǎn)批量的一種方法。優(yōu)生產(chǎn)批量的一種方法。 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量2.圖示法圖示法是指通過將各種相關(guān)成本繪制是指通過將各種相關(guān)成本繪制在坐標(biāo)圖上，并觀察確定最優(yōu)生產(chǎn)批量的在坐標(biāo)圖上，并觀察確定最優(yōu)生產(chǎn)批量的方法。方法。 6 000相關(guān)成本（元）相關(guān)成本（元）4 0002 0001 20006001 800Q Q批量（件批量（件/批）批）訂購費(fèi)用恰好等于儲(chǔ)存費(fèi)用時(shí)，相關(guān)成本線訂購費(fèi)用恰好等于儲(chǔ)存費(fèi)用時(shí)，相關(guān)成本線（TCTC）最低，此時(shí)的生產(chǎn)批量為經(jīng)濟(jì)訂貨批）最低，此時(shí)的生產(chǎn)批量為經(jīng)濟(jì)訂貨批量（量（Q Q* *） Q

15、*全年費(fèi)用總額全面存儲(chǔ)費(fèi)用全面訂購費(fèi)用經(jīng)濟(jì)訂貨量 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量（一）正常生產(chǎn)條件下經(jīng)濟(jì)訂貨量的確定需滿足的假設(shè)條件：1.年需求量已知或能確定；2.集中到貨，而非陸續(xù)入庫；3.存貨采購單價(jià)不變，不考慮現(xiàn)金折扣；4.不允許缺貨，即沒有缺貨成本；5.企業(yè)現(xiàn)金充足，不會(huì)因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨；6.所需存貨市場供應(yīng)充足，不會(huì)因買不到需要的存貨而影響生產(chǎn)。 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量 在上述假設(shè)條件下，采購批量決策的相關(guān)成本只有訂貨成本和儲(chǔ)存成本兩項(xiàng)，當(dāng)兩個(gè)成本之和最小時(shí)的每次采購量，即為經(jīng)濟(jì)訂貨量。 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量如以Q表示經(jīng)濟(jì)訂貨量，D表示存貨的全年需求量，P表示每次采購

16、費(fèi)用，K表示每單位存貨保持一年所需的費(fèi)用，則年采購次數(shù)為D/Q，平均存貨量為Q/2，采購成本= 儲(chǔ)存成本=經(jīng)濟(jì)訂貨量Q= QDPKQ2KDP2 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量例1：某公司全年耗用甲種材料1800千克，該材料單價(jià)20元，年單位儲(chǔ)存成本4元，一次訂貨成本25元。要求確定：經(jīng)濟(jì)訂貨批量、最佳訂貨次數(shù)。 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量（二）存在商業(yè)折扣的經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量模存在商業(yè)折扣時(shí)，進(jìn)貨企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量的確定，除了考慮訂貨成本與儲(chǔ)存成本外，還應(yīng)考慮存貨的購買成本，因?yàn)榇藭r(shí)的存貨購買成本已經(jīng)與進(jìn)貨數(shù)量的大小有了直接的聯(lián)系，屬于決策的相關(guān)成本。存貨相關(guān)總成本購買成本相關(guān)訂貨成本相關(guān)存儲(chǔ)成本具

17、體確定步驟如下：第一步，按照正常條件下經(jīng)濟(jì)訂貨量確定的基本模式確定經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量及存貨相關(guān)總成本； 第二步，計(jì)算享受商業(yè)折扣的最低進(jìn)貨批量的存貨相關(guān)總成本； 如果給予商業(yè)折扣的進(jìn)貨批量是一個(gè)范圍，如進(jìn)貨數(shù)量在1 0001 999千克之間可享受2%的價(jià)格優(yōu)惠，此時(shí)按給予商業(yè)折扣的最低進(jìn)貨批量，即按1 000千克計(jì)算存貨相關(guān)總成本。 第三步，比較不同進(jìn)貨批量的存貨相關(guān)總成本，最低存貨相關(guān)總成本對(duì)應(yīng)的進(jìn)貨批量，就是存在商業(yè)折扣的最佳經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量。 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量例2 設(shè)某公司每年需用材料6000件，每次訂購成本為150元，每件材料的年儲(chǔ)存成本為5元。該種材料的采購價(jià)格為每件20元，一次訂

18、購數(shù)量在2000件以上時(shí)可獲得2%的折扣，在3000件以上時(shí)可獲得5%的折扣。計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨量？ 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量（1）沒有數(shù)量折扣時(shí)經(jīng)濟(jì)訂貨量Q= = =600件購貨成本=600020=120000元訂貨成本=6000600150=1500元年儲(chǔ)存成本=60025=1500元年成本合計(jì)=120000+1500+1500=123000元KDP2515060002 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量（2）訂貨批量為2000件時(shí)購貨成本=600020（1-2%）=117600訂貨成本=60002000150=450儲(chǔ)存成本=200025=5000年成本合計(jì)=117600+450+5000=12

19、3050 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量（3）訂貨批量為3000件時(shí)購貨成本=600020（1-5%）=114000訂購成本=60003000150=300儲(chǔ)存成本=300025=7500年成本合計(jì)=114000+300+7500=121800比較上述三種情況可見，訂購批量為比較上述三種情況可見，訂購批量為3000件時(shí)件時(shí)成本最低，故其經(jīng)濟(jì)訂貨批量為成本最低，故其經(jīng)濟(jì)訂貨批量為3000件件 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量（三）存貨陸續(xù)入庫條件下經(jīng)濟(jì)訂貨量的確定 如果采購批量相同，但每次入庫不符合貨物集中入庫的假設(shè)，如企業(yè)自制的半成品或零部件大都一面生產(chǎn)，一面被消耗，則此時(shí)經(jīng)濟(jì)訂貨量（對(duì)于自制存貨則

20、稱為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)量）仍為訂貨成本（自制存貨為每次準(zhǔn)備成本）和儲(chǔ)存成本之和最低時(shí)的采購批量。 二、經(jīng)濟(jì)訂貨量二、經(jīng)濟(jì)訂貨量 設(shè)日耗用量為d，日生產(chǎn)量為p，此時(shí)平均存貨為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)量Q=12pdQ)1(2pdKDP 三、訂貨點(diǎn)三、訂貨點(diǎn)訂貨點(diǎn)，就是為確保生產(chǎn)和銷售的順利進(jìn)行，一項(xiàng)存貨在申請(qǐng)訂購時(shí)所應(yīng)保持的存量，又稱再訂貨點(diǎn)。一般以存貨數(shù)量表示。訂貨點(diǎn)的高低主要取決于前置時(shí)間、存貨的日正常需要量和安全生產(chǎn)量三個(gè)要素。前置時(shí)間，又稱交貨期、訂貨時(shí)間，指正常情況下從辦理采購起到存貨驗(yàn)收入庫可以使用為止的時(shí)間間隔。 三、訂貨點(diǎn)三、訂貨點(diǎn)存貨的日正常需要量，是指在正常情況下存貨的每天需要量。安全存量，是指在前兩個(gè)因素不穩(wěn)定的情況下，為保證不至于缺貨而準(zhǔn)備的安全儲(chǔ)備量。又稱為最低存量或基本存量。訂貨點(diǎn)=存貨的日正常需要量前置時(shí)間+安全存量 三、訂貨點(diǎn)三、訂貨點(diǎn)（一）前置時(shí)間肯定，日需要量穩(wěn)定在這種情況下，不會(huì)發(fā)生到貨期延誤的情形，生產(chǎn)和銷售均衡，每天的需要量不會(huì)有較大變動(dòng)，一般可不設(shè)置安全存量。訂貨點(diǎn)=訂貨的日正常需要量前置時(shí)間 三、訂貨點(diǎn)三、訂貨點(diǎn)（二）前置時(shí)間肯定，日需用量不穩(wěn)定在這種情況下，安全存量的大小主要由估計(jì)前置時(shí)間內(nèi)存貨需用量可能超過平均水平這一點(diǎn)來決定。安全存量=（估計(jì)每天最高用量-每天平均需用量）前置時(shí)間 三、訂貨點(diǎn)三