六、西拉酒業(yè)2015會員制度

1、2015西拉酒業(yè)會員制度珠海市西拉貿(mào)易有限公司會員培訓(xùn)教程（六）成為西拉酒業(yè)會員的條件 提交會員申請，并通過公司的審核。 申請會員的條件及必需的資料： 1、年滿22周歲，身體健康 2、身份證原件及復(fù)印件2份 3、銀行卡復(fù)印件2份 成為西拉酒業(yè)會員享有的權(quán)力： 1、收益權(quán)（多勞多得） 2、拓展權(quán)（發(fā)展團隊） 3、分享權(quán)（層層分享） 西拉酒業(yè)會員晉升的過程 中心中心 會員會員 誠意誠意 顧客顧客初級經(jīng)理初級經(jīng)理中級經(jīng)理中級經(jīng)理高級經(jīng)理高級經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理普通普通會員會員單月銷售總額達到1800元，自動升級成為公司誠意顧客，可以享受公司更多優(yōu)惠服務(wù)。檔次消費額提成比例銷售單元積分1滿1800

2、 元6%才圣QUA218 1 箱才圣司普裝系列酒 2 箱 1802滿5400 元9%才圣QUA218 3 箱才圣司普裝系列酒 6 箱5403滿12600 元12%才圣QUA218 7 箱才圣司普裝系列酒 14 箱12604滿25200 元15%才圣QUA218 14 箱才圣司普裝系列酒 28 箱25205滿50400 元18%才圣QUA218 28 箱才圣司普裝系列酒 56 箱50406滿75600元 21%才圣QUA218 42 箱才圣司普裝系列酒 84 箱75607滿126000元 24%才圣QUA218 70 箱才圣司普裝系列酒 140箱12600一、一、普通會員成為誠意顧客普通會員成為

3、誠意顧客二、 誠意顧客成為中心會員 檔次消費額提成比例銷售單元積分1滿1800 元6%才圣QUA218 1 箱才圣司普裝系列酒 2 箱 1802滿5400 元9%才圣QUA218 3 箱才圣司普裝系列酒 6 箱5403滿12600 元12%才圣QUA218 7 箱才圣司普裝系列酒 14 箱12604滿25200 元15%才圣QUA218 14 箱才圣司普裝系列酒 28 箱25205滿50400 元18%才圣QUA218 28 箱才圣司普裝系列酒 56 箱50406滿75600元 21%才圣QUA218 42 箱才圣司普裝系列酒 84 箱75607滿126000元 24%才圣QUA218 70

4、箱才圣司普裝系列酒 140箱12600實例 連續(xù)3個月單月銷售額達到1800元，經(jīng)您申請并經(jīng)公司批準(zhǔn)后，您就正式成為中心會員（合作經(jīng)銷商） 那么您應(yīng)享受的提成為： 1800 6% 3個月= 324元 累積消費積分540分 （10元/分） 與此同時您也由誠意顧客晉升成為中心會員，可以組建自己的團隊、同時享有分享團隊的提成，創(chuàng)造更多的財富！這時你的個人提成雖然不多，但您去哪家超市買商品得到過現(xiàn)金返還？ 您的身份開始轉(zhuǎn)變，您變成了中心會員，恭喜您成為公司合作恭喜您成為公司合作 伙伴！伙伴！ 三、中心會員發(fā)展新客戶成為初級經(jīng)理 達成條件：培養(yǎng)5個以上合格中心會員 您（初級經(jīng)理） A客戶 B客戶 C客戶

5、 D客戶 E客戶 施展才華，團隊合作，資源共享，層層分享。業(yè)績保持 月份成員 第一個月第二個月第三個月第四個月A會員1800180018001800B會員1800180018001800C會員1800180018001800D會員1800180018001800E會員1800180018001800合 計9000900090009000晉升為初級經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（上圖所示 ：團隊每個月總業(yè)績9000元為達標(biāo)）連續(xù)保持四個月，如果連續(xù)兩個月未達標(biāo)，將自動降級為中心會員。實例 本月您和下屬5個中心會員（A、B、C、D、E）銷售均為5400元。 則您的團隊總業(yè)績?yōu)? 65400 =32400

6、元， 享受的提成檔次為15% 提成：3240015% = 4860元 （團隊積分3240分、您個人積分540分） 您當(dāng)月業(yè)績收入 = 團隊總業(yè)績總折扣各會員業(yè)績之和 （32400 15%） （ 5 5400 9%）= 2430元 四、中級經(jīng)理達成條件：發(fā)展5個以上中心會員，培養(yǎng)2個以上初級經(jīng)理 您您（中級經(jīng)理（中級經(jīng)理 ） （初級經(jīng)理） （初級經(jīng)理）中心會員 中心會員 中心會員 中心會員 中心會員 中 心 會 員 中 心 會 員 業(yè)績保持 月份 成員 第一個月第二個月第三個月第四個月初級經(jīng)理9000900090009000初級經(jīng)理9000900090009000直屬A會/p>

7、01800直屬B會員1800180018001800直屬C會員1800180018001800直屬D會員1800180018001800直屬E會員1800180018001800合 計27000270002700027000晉升為中級經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（上圖所示 ：團隊每個月總業(yè)績27000元為達標(biāo)）連續(xù)保持四個月，如果連續(xù)兩個月未達標(biāo)，將自動降級為中心會員。實例目前您的團隊已發(fā)展有 ： 個初級經(jīng)理（各自有有個中心會員） 5個中心會員 團隊共計：18人本月銷售額均為 6000元，則您的團隊總業(yè)績?yōu)椋?18 6000 =108000元 享受的提成檔次為21% 業(yè)績提成：108000 21%

8、 =22680 元 （團隊積分10800分、個人積分600分）您當(dāng)月業(yè)績收入 = 團隊總業(yè)績收入 各會員業(yè)績收入22680 （54002 ） （5405） = 9180 元 總業(yè)績 初級經(jīng)理團隊業(yè)績 中心會員業(yè)績你個人的業(yè)績收入僅為：6000 = 540元您的團隊帶給你的收入為：9180 540 =8640元 創(chuàng)造一條財富通道、勝過千張工資單創(chuàng)造一條財富通道、勝過千張工資單！ 五、高級經(jīng)理 達成條件：培養(yǎng)個中級經(jīng)理、3 個以上初級經(jīng)理、中心會員人以上。 您（高級經(jīng)理） 中級 初級 初級 初級 直屬中心會員 中心會員 中心會員 中心會員初級 初級 中心會員 中心會員 中心會員業(yè)績保持 月份 成員

9、 第一個月第二個月第三個月第四個月中級經(jīng)理27000270002700027000初級經(jīng)理9000900090009000初級經(jīng)理9000900090009000初級經(jīng)理9000900090009000直屬會員10人18001018001018001018001018000180001800018000合 計72000720007200072000 晉升為高級經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（如圖所示 ：團隊每個月總業(yè)績72000元為達標(biāo)）連續(xù)保持四個月，如果連續(xù)兩個月未達標(biāo)，將自動降級為中級經(jīng)理。實例加入會員早晚都沒關(guān)系，只與努力大小有關(guān)系！重要的是你直接服務(wù)的市場有多大，您獲得財富的機會就有多大！

10、目前您的直屬：個中級經(jīng)理、個初級經(jīng)理、名中心會員 團隊共計：47人 本月團隊人均銷售額為6000元，則您的團隊總業(yè)績?yōu)椋?7 6000 =282000元（積分28200分）享受的提成檔次為2% 團隊業(yè)績總收入：282000 2% = 67680元 您當(dāng)月業(yè)績收入 = 團隊總業(yè)績收入 各會員業(yè)績收入 67680 （18 6000 21%）-（6 6000 3 15%）- （10 6000 9%）= 23400元 團隊總收入 22680元 16200元 5400元 中級經(jīng)理團隊 初級經(jīng)理團隊 直屬中心會員六、區(qū)域總經(jīng)理 達成條件：直屬個以上高級經(jīng)理，個以上中級經(jīng)理、 個以上初級經(jīng)理， 中心會員人以

11、上l每年享受免費出國考察，享受頭等艙的待遇l成為公司的股東，參與公司的盈余分紅。l參與公司的重大活動及決策 高級經(jīng)理 2人 中級經(jīng)理5人 初級經(jīng)理10人 直屬中心會員30人 區(qū)域總經(jīng)理中級經(jīng)理 4人初級經(jīng)理 6人直屬會員20人初級經(jīng)理 10人直屬會員25人直屬會員50人初級經(jīng)理8人直屬會員20人直屬會員30人直屬會員40人直屬會員50人實例目前您的團隊包括： 高級經(jīng)理團隊 2個、中級經(jīng)理團隊5個、初級經(jīng)理團隊10個、 直屬中心會員30人、 團隊共計：311人 本期團隊人均銷售額為6000元，則您的團隊總業(yè)績?yōu)椋?311 6000 =1866000元（積分186600分）享受的提成檔次為2% 團

12、隊業(yè)績總收入：1866000 2% = 447840元 您的業(yè)績收入 = 團隊總業(yè)績收入 各會員業(yè)績收入=77040元447840 （130 6000 24%） （906000 21%） （606000 15%） （306000 9%） 高級經(jīng)理團隊 中級經(jīng)理團隊 初級經(jīng)理團隊 直屬中心會員 187200元 113400元 54000元 16200業(yè)績保持 月份 成員 第一個月第二個月第三個月第四個月高級經(jīng)理72000720007200072000高級經(jīng)理72000720007200072000中級經(jīng)理27000270002700027000中級經(jīng)理27000270002700027000中級

13、經(jīng)理27000270002700027000中級經(jīng)理27000270002700027000中級經(jīng)理27000270002700027000初級經(jīng)理 10人9000 109000 109000 109000 1090000900009000090000直屬會員 30人18003018003018003018003054000540005400054000 合 計423000423000423000423000晉升為區(qū)域總經(jīng)理后，業(yè)績應(yīng)按基本檔次（上圖所示 ：團隊每個月總業(yè)績423000元為達標(biāo)）連續(xù)保持四個月，如果連續(xù)兩個月未達標(biāo)，將自動降級為高級經(jīng)理。貢獻獎u當(dāng)您團隊的 A 伙伴連續(xù)3個月業(yè)

14、績做到了126000以上，大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績最高檔次為24%，減去 A 伙伴的 24%。u您的收入等于0，您會干嗎？回答當(dāng)然是不會！u公司的確也不會這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達到126000的時候，他會和您有形式上的脫離，為此公司會因為您為公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，我們計算一下：u 您的貢獻獎為您的貢獻獎為1260004%=5040元元u按公司規(guī)定：一、您的團隊有3個以上的合作伙伴連續(xù)3個月各自的業(yè)績都達到126000，那么您就可以享受這項獎金，我們計算一下： 您每個月的貢獻獎為： 126000 X 4% X 3

15、人 = 15120 元 連續(xù) 3個月為： 15120 X 3個月 = 45360元拓展獎二、當(dāng)您的部門A、B、C合作伙伴業(yè)績連續(xù)三個月分別做到了126000元以上，達到了24%的檔次，那這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到A、B、C三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。其余D、E、F、G等合作伙伴分別只做到6%21%均未達到27%的，這就是您的小部門。 如果這些小部門的月銷售總業(yè)績連續(xù)3個月達到252000元，您除了可以領(lǐng)A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為業(yè)務(wù)拓展獎金 每個月獎金：2500002% = 5000元 連續(xù)3個月：5000 X 3個月 = 15000元該獎金說明了我們

16、西拉酒業(yè)的事業(yè)收入是無上限的、努力與收入永遠成正比，這項獎金也是鼓勵您盡量把西拉酒業(yè)的事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。推廣服務(wù)獎三、當(dāng)您的部門有三組（A、B、C）同個月業(yè)績都做到126000元，達到了24%的檔次，那么您除了可以領(lǐng)?。?A、B、C ）三組業(yè)績4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金以外，您每個月都可以領(lǐng)到A、B、C三組總業(yè)績1%的推廣服務(wù)獎金 126000 X 1% X 3組 = 3780元達到公司標(biāo)準(zhǔn)您的月管理收入為：貢獻獎貢獻獎4%：15120元元拓展將拓展將2%：5000元元推廣服務(wù)獎推廣服務(wù)獎1%：3780元元管理獎月合計：管理獎月合計：23900元元 西拉會員出國考察獎 業(yè)績連續(xù)三個月，每月

17、120萬以上的會員 公司將免費安排到澳洲考察參觀布羅肯酒莊。 1、公司每年撥出一定款項，作為獎勵基金。 2、出國考察獎不可兌換現(xiàn)金或轉(zhuǎn)讓他人。業(yè)務(wù)提成管理制度一、適用范圍 公司全體營銷人員二、權(quán)責(zé)制度 本制度由公司財務(wù)部制定，總經(jīng)理核準(zhǔn)三、制度細則 1、業(yè)務(wù)提成計算周期 2、計算方法 當(dāng)月銷售總額 x 提成檔次比例 為了充分保障營銷人員的個人利益，業(yè)務(wù)提成按月度以當(dāng)月銷售總額為基數(shù)，次月10號前報總經(jīng)理審批、核準(zhǔn)發(fā)放。例：甲甲（中心會員） 5月1日銷售紅酒20000元， 5月2日銷售紅酒15000元， 5月15日銷售紅酒8000元 5月28日銷售紅酒5400元 他本月的提成基數(shù)為：20000+

18、15000+8000+5400=48400 他的 本月收入為 ： 48400 X 15% = 7260 元 西拉酒業(yè)會員積分獎勵細則積分檔次（分）獎品（J=公司營業(yè)額X0.5%）1000010000- -2000020000JX0.03%2000120001- -3000030000JX0.035%3000130001- -4000040000JX0.04%4000140001- -5000050000JX0.05%5000150001- -6000060000JX0.1%6000160001- -7000070000JX0.2%7000170001- -8000080000JX0.3%8000180001- -9000090000JX0.4%9000190001- -10000