公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第三章 戰(zhàn)略選擇(總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)

1、第三章按企業(yè)規(guī)模分類按企業(yè)規(guī)模分類企業(yè)戰(zhàn)略的分類企業(yè)戰(zhàn)略的分類企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略 按企業(yè)性質(zhì)分類按企業(yè)性質(zhì)分類按資本結(jié)構(gòu)分類按資本結(jié)構(gòu)分類按開(kāi)發(fā)方向分類按開(kāi)發(fā)方向分類發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略、中小大型企業(yè)戰(zhàn)略、中小型企業(yè)戰(zhàn)略型企業(yè)戰(zhàn)略國(guó)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略、民營(yíng)國(guó)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略、民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略合資企業(yè)戰(zhàn)略、獨(dú)資合資企業(yè)戰(zhàn)略、獨(dú)資企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略. 補(bǔ)充：中小微型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)中小微型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)各各國(guó)國(guó)各各地地小小微微企企業(yè)業(yè)占占比比（2014年）年） 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 緊縮與集中緊縮與集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略

2、 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)性大風(fēng)險(xiǎn)性大 簡(jiǎn)單了解簡(jiǎn)單了解穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略 重點(diǎn)重點(diǎn)： 按戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)方向分類按戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)方向分類戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則 基本準(zhǔn)則之一基本準(zhǔn)則之一l揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短l趨利避害趨利避害 企業(yè)分析思企業(yè)分析思路如何？路如何？?jī)?nèi)部?jī)?nèi)部條件條件分析分析確認(rèn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)戰(zhàn)略取向戰(zhàn)略取向內(nèi)部原則內(nèi)部原則揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)回避不足回避不足戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則準(zhǔn)則外部外部環(huán)境環(huán)境分析分析識(shí)別潛在機(jī)會(huì)潛在風(fēng)險(xiǎn)如何抓住機(jī)會(huì)趨利避害趨利避害如何防范風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則準(zhǔn)則戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則戰(zhàn)略選擇的基本準(zhǔn)則 基本準(zhǔn)則之二基本

3、準(zhǔn)則之二通過(guò)戰(zhàn)略投資和整體性運(yùn)作持續(xù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)如何考企業(yè)如何考慮？（四個(gè)慮？（四個(gè)方面）方面）一、戰(zhàn)略要突一、戰(zhàn)略要突出企業(yè)戰(zhàn)略投出企業(yè)戰(zhàn)略投資方向資方向 戰(zhàn)略投資特征戰(zhàn)略投資特征方向性和持久性方向性和持久性 依據(jù)戰(zhàn)略定位，緊密結(jié)合長(zhǎng)期打算和短期目標(biāo)二、二、加強(qiáng)加強(qiáng)整體整體運(yùn)作運(yùn)作 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施全員、全過(guò)程、結(jié)構(gòu)性概念全員、全過(guò)程、結(jié)構(gòu)性概念 企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，戰(zhàn)略管理一項(xiàng)重要任務(wù)就是整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。三、動(dòng)態(tài)三、動(dòng)態(tài)管理企業(yè)管理企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)力力 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)持續(xù)動(dòng)態(tài)變化，非一成不變 動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理思想就是持續(xù)尋求革命性創(chuàng)新：顛覆行業(yè)規(guī)則消滅對(duì)手原有優(yōu)勢(shì)超越龍頭老大。合理

4、定位規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)求得求得更高利益打擊壓制戰(zhàn)勝對(duì)手化競(jìng)爭(zhēng)為化競(jìng)爭(zhēng)為合作合作共同推動(dòng)共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)第一境界第一境界競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)第二境界第二境界競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)最高境界最高境界四、戰(zhàn)略要有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略原料原料供應(yīng)商供應(yīng)商生產(chǎn)生產(chǎn)廠商廠商產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)銷商經(jīng)銷商生產(chǎn)生產(chǎn)廠商廠商A A生產(chǎn)生產(chǎn)廠商廠商B B縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)密集型戰(zhàn)略產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略組合市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)增加產(chǎn)品使用頻率增加產(chǎn)品使用

5、頻率打入新市場(chǎng)打入新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略參見(jiàn)專題部分 企業(yè)多元化戰(zhàn)略企業(yè)多元化戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略專題總體戰(zhàn)略專題 20 20世紀(jì)世紀(jì)7070年代，多元化戰(zhàn)略被工業(yè)年代，多元化戰(zhàn)略被工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)普遍采用，據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)普遍采用，據(jù)統(tǒng)計(jì): : 1970 1970年美國(guó)最大年美國(guó)最大500500家工業(yè)公司中有家工業(yè)公司中有94%94%的公司采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；日本制的公司采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；日本制造業(yè)中有造業(yè)中有74.7%74.7%的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中有有58.7%58.7%的企業(yè)實(shí)施了多元化戰(zhàn)略；我國(guó)的企業(yè)實(shí)施了多元化戰(zhàn)略；我國(guó)企業(yè)在企業(yè)在9090年代

6、前后也開(kāi)始推行多元化戰(zhàn)年代前后也開(kāi)始推行多元化戰(zhàn)略。略。引子一、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念及類型一、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念及類型 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念企業(yè)多元化戰(zhàn)略的概念 多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上的行多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上的行 業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上基本業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上基本 經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略的誘因多元化戰(zhàn)略的誘因 外部因素外部因素：市場(chǎng)容量的有限性；市場(chǎng)需求的多樣性：市場(chǎng)容量的有限性；市場(chǎng)需求的多樣性 和不確定性；市場(chǎng)的集中度；政府反壟斷政策等。和不確定性；市場(chǎng)的集中度；政府反壟

7、斷政策等。 內(nèi)部因素：內(nèi)部因素：剩余資源的利用；縮小目標(biāo)差距；垂直剩余資源的利用；縮小目標(biāo)差距；垂直 一體化發(fā)展中的不平衡等。一體化發(fā)展中的不平衡等。 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型 1 1、按產(chǎn)品組合的特點(diǎn)分類、按產(chǎn)品組合的特點(diǎn)分類 單一產(chǎn)品戰(zhàn)略：?jiǎn)我划a(chǎn)品戰(zhàn)略： 屬于屬于低度多元化低度多元化戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即 9595以上的銷售額來(lái)自企業(yè)同一產(chǎn)品。以上的銷售額來(lái)自企業(yè)同一產(chǎn)品。 優(yōu)勢(shì)（主導(dǎo)）產(chǎn)品戰(zhàn)略：優(yōu)勢(shì)（主導(dǎo)）產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于低度多元化低度多元化 戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即70709595以上的銷售額來(lái)自企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。以上的銷售額來(lái)自企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于

8、屬于中等程度多元化中等程度多元化戰(zhàn)戰(zhàn) 略，即略，即7070以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品 之間在之間在技術(shù)技術(shù)方面是密切相關(guān)的。方面是密切相關(guān)的。 市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于中等程度多元化中等程度多元化 戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即7070以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品，且各以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品，且各 產(chǎn)品之間在產(chǎn)品之間在市場(chǎng)市場(chǎng)方面是密切相關(guān)的。方面是密切相關(guān)的。 市場(chǎng)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于中等程度多中等程度多 元化元化戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略，即7070以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品，以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品， 且各產(chǎn)品之間在且各產(chǎn)品之間在技術(shù)

9、和市場(chǎng)技術(shù)和市場(chǎng)方面是密切相關(guān)的。方面是密切相關(guān)的。 非相關(guān)非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略：屬于屬于高度多元化高度多元化戰(zhàn)略，戰(zhàn)略， 即即7070以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品之以上的銷售額來(lái)自不同產(chǎn)品，且各產(chǎn)品之 間沒(méi)有任何聯(lián)系。間沒(méi)有任何聯(lián)系。 2 2、按產(chǎn)品間相關(guān)程度分類、按產(chǎn)品間相關(guān)程度分類 相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià) 值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入有著確定和有吸引非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指進(jìn)入有著確定和有吸引 力的財(cái)務(wù)

10、收益的新行業(yè)和新業(yè)務(wù)，這些新的業(yè)務(wù)力的財(cái)務(wù)收益的新行業(yè)和新業(yè)務(wù)，這些新的業(yè)務(wù) 與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間無(wú)任何關(guān)系。與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間無(wú)任何關(guān)系。二、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的利弊分析二、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的利弊分析 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng) 分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn) 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 利用未被利用的資源利用未被利用的資源 有利于企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)有利于企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng) 多元化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)多元化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 來(lái)自原產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自原產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 新業(yè)務(wù)面臨新風(fēng)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)面臨新風(fēng)險(xiǎn) 分散企業(yè)資源分散企業(yè)資源 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)三、多元化戰(zhàn)略的選擇三、多元化戰(zhàn)略的選擇選擇多

11、元選擇多元 化戰(zhàn)略的化戰(zhàn)略的原原 則則行業(yè)技術(shù)行業(yè)技術(shù)特征特征 前提前提規(guī)模規(guī)模行業(yè)生命行業(yè)生命周期周期呈收斂型呈收斂型專業(yè)化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略呈發(fā)散型呈發(fā)散型多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略要有剩要有剩余資源余資源市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度要與多角化經(jīng)營(yíng)規(guī)模起與多角化經(jīng)營(yíng)規(guī)模起點(diǎn)相一致點(diǎn)相一致 幼稚期、成長(zhǎng)期幼稚期、成長(zhǎng)期專業(yè)化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略 衰退期衰退期多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略 成熟期成熟期專業(yè)化或多元化戰(zhàn)略專業(yè)化或多元化戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)多元化戰(zhàn)略的失敗案例中國(guó)企業(yè)多元化戰(zhàn)略的失敗案例 案例一：太陽(yáng)神的多元化戰(zhàn)略案例一：太陽(yáng)神的多元化戰(zhàn)略 19871987年底，太陽(yáng)神的前身年底，太陽(yáng)神的前身“黃江保健品

12、廠黃江保健品廠”在在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國(guó)廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國(guó) 家體委舉辦的全國(guó)第一次保健品評(píng)比活動(dòng)，而家體委舉辦的全國(guó)第一次保健品評(píng)比活動(dòng)，而 “ “萬(wàn)事達(dá)生物健萬(wàn)事達(dá)生物健”一舉獲得了一舉獲得了“中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)金中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)金 獎(jiǎng)獎(jiǎng)”，并得到了媒體的廣泛報(bào)道。，并得到了媒體的廣泛報(bào)道。19881988年初，生年初，生 物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物生物 健健”，將黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改，將黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改 為為“太陽(yáng)神太陽(yáng)神”（APOLLOAPOLLO）當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入）當(dāng)

13、年實(shí)現(xiàn)銷售收入750750 萬(wàn)元人民幣。太陽(yáng)神企業(yè)戰(zhàn)略一直是萬(wàn)元人民幣。太陽(yáng)神企業(yè)戰(zhàn)略一直是“以縱向發(fā)以縱向發(fā) 展為主，以橫向發(fā)展為輔展為主，以橫向發(fā)展為輔”，即保健品發(fā)展為，即保健品發(fā)展為 主，多元化發(fā)展為輔。主，多元化發(fā)展為輔。19901990年，銷售額躍升至年，銷售額躍升至2424 億元，同年，懷漢新重金聘用一批青年人才，換億元，同年，懷漢新重金聘用一批青年人才，換 下了一同創(chuàng)業(yè)的下了一同創(chuàng)業(yè)的9 9位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)頗為先位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)頗為先 進(jìn)的進(jìn)的CICI戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）。戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）。19931993年，太年，太 陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)額高達(dá)陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)額高達(dá)1

14、313億元，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)億元，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)63%63%。 此時(shí)，懷漢新開(kāi)始了多角化戰(zhàn)略發(fā)展之路，接連此時(shí)，懷漢新開(kāi)始了多角化戰(zhàn)略發(fā)展之路，接連 上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝 品、電腦等在內(nèi)的品、電腦等在內(nèi)的2020多個(gè)項(xiàng)目，在全國(guó)各地進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目，在全國(guó)各地進(jìn)行 規(guī)模的收購(gòu)和投資活動(dòng)。短短兩年間，太陽(yáng)神轉(zhuǎn)規(guī)模的收購(gòu)和投資活動(dòng)。短短兩年間，太陽(yáng)神轉(zhuǎn) 移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá)3434億元，但不幸的億元，但不幸的 是，這些項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)成為新的是，這些項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)成為新的“太陽(yáng)神太陽(yáng)神”，3434 億元全部血本無(wú)歸

15、。億元全部血本無(wú)歸。19951995年底，太陽(yáng)神在香港上市后，股價(jià)直跌，年底，太陽(yáng)神在香港上市后，股價(jià)直跌， 19971997年虧損年虧損159159億元，股價(jià)一度跌至港幣億元，股價(jià)一度跌至港幣9 9分左右。分左右。 此時(shí)，懷漢新主動(dòng)從總裁位置上引退，請(qǐng)來(lái)哈佛此時(shí)，懷漢新主動(dòng)從總裁位置上引退，請(qǐng)來(lái)哈佛 MBAMBA工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但不了解中工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但不了解中 國(guó)保健品行業(yè)的王哲并沒(méi)有能挽救太陽(yáng)神，并導(dǎo)國(guó)保健品行業(yè)的王哲并沒(méi)有能挽救太陽(yáng)神，并導(dǎo) 致企業(yè)人才外流、市場(chǎng)銷售繼續(xù)下滑。致企業(yè)人才外流、市場(chǎng)銷售繼續(xù)下滑。 案例二：春都集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略案例二：春都集團(tuán)的

16、多元化戰(zhàn)略 春都集團(tuán)的前身是始建于春都集團(tuán)的前身是始建于19581958年的洛陽(yáng)肉聯(lián)年的洛陽(yáng)肉聯(lián) 廠。自廠。自19861986年生產(chǎn)出中國(guó)第一根西式火腿腸開(kāi)年生產(chǎn)出中國(guó)第一根西式火腿腸開(kāi) 始，春都曾以始，春都曾以“會(huì)跳舞的火腿腸會(huì)跳舞的火腿腸”紅遍大半個(gè)紅遍大半個(gè) 中國(guó)，市場(chǎng)占有率最高達(dá)中國(guó)，市場(chǎng)占有率最高達(dá)70%70%以上，資產(chǎn)達(dá)以上，資產(chǎn)達(dá)2929億億 元人民幣。元人民幣。 在火腿腸成功后，公司開(kāi)始多元化擴(kuò)張，依在火腿腸成功后，公司開(kāi)始多元化擴(kuò)張，依 托肉制品產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了以肉制品加工、低溫肉托肉制品產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了以肉制品加工、低溫肉 制品、生化制藥、飲品制造、包裝材料、飼料制品、生化制藥、飲

17、品制造、包裝材料、飼料 加工以及養(yǎng)殖業(yè)為核心的六大支持產(chǎn)業(yè)，公司加工以及養(yǎng)殖業(yè)為核心的六大支持產(chǎn)業(yè)，公司 成為工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易、旅游、服務(wù)為一體的大成為工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易、旅游、服務(wù)為一體的大 型企業(yè)集團(tuán)。凈資產(chǎn)從最初的型企業(yè)集團(tuán)。凈資產(chǎn)從最初的20002000萬(wàn)元的肉類加萬(wàn)元的肉類加 工企業(yè)到一個(gè)凈資產(chǎn)達(dá)到工企業(yè)到一個(gè)凈資產(chǎn)達(dá)到135135億元的跨行業(yè)的多億元的跨行業(yè)的多 角化企業(yè)集團(tuán)。一時(shí)間企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目繁雜、相互角化企業(yè)集團(tuán)。一時(shí)間企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目繁雜、相互 間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無(wú)任何關(guān)聯(lián)，且投間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無(wú)任何關(guān)聯(lián)，且投 資時(shí)間又很集中，為后來(lái)的失敗留下隱患。資時(shí)間又很集中

18、，為后來(lái)的失敗留下隱患。19981998年，公司的經(jīng)營(yíng)走向惡化。公司的春都牌年，公司的經(jīng)營(yíng)走向惡化。公司的春都牌 火腿腸從市場(chǎng)占有率極盛時(shí)的火腿腸從市場(chǎng)占有率極盛時(shí)的70%70%下降到下降到20%20%左右。左右。 春都飲品集團(tuán)兼并的河南內(nèi)黃縣的冬夏棗茶項(xiàng)目春都飲品集團(tuán)兼并的河南內(nèi)黃縣的冬夏棗茶項(xiàng)目 已經(jīng)停產(chǎn)，在洛陽(yáng)高新區(qū)、鄭州市建立的飲料廠已經(jīng)停產(chǎn)，在洛陽(yáng)高新區(qū)、鄭州市建立的飲料廠 根本就未正常生產(chǎn)過(guò)，一大堆用西班牙政府貸款根本就未正常生產(chǎn)過(guò)，一大堆用西班牙政府貸款 購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備在車間中閑置，該項(xiàng)目曾投資購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備在車間中閑置，該項(xiàng)目曾投資3 3億多億多 元，至今未見(jiàn)其飲品上市。公司所屬的九圣

19、集團(tuán)元，至今未見(jiàn)其飲品上市。公司所屬的九圣集團(tuán) 生產(chǎn)的生產(chǎn)的“利心牌利心牌”養(yǎng)命寶，在國(guó)內(nèi)有一定的聲養(yǎng)命寶，在國(guó)內(nèi)有一定的聲 譽(yù)，是一個(gè)極好的產(chǎn)品。但是因?yàn)楣绢l繁更換譽(yù)，是一個(gè)極好的產(chǎn)品。但是因?yàn)楣绢l繁更換 品牌，最終淹沒(méi)在市場(chǎng)中，其他的所謂支柱產(chǎn)業(yè)品牌，最終淹沒(méi)在市場(chǎng)中，其他的所謂支柱產(chǎn)業(yè) 也全面陷入困境。如今春都上百條生產(chǎn)線全線停也全面陷入困境。如今春都上百條生產(chǎn)線全線停 產(chǎn)，企業(yè)虧損高達(dá)產(chǎn)，企業(yè)虧損高達(dá)6767億元，并且欠下億元，并且欠下1313億元的巨億元的巨 額債務(wù)。額債務(wù)。 討論題討論題 你認(rèn)為太陽(yáng)神、春都集團(tuán)多元化戰(zhàn)略失敗你認(rèn)為太陽(yáng)神、春都集團(tuán)多元化戰(zhàn)略失敗 的主要原因是什么

20、的主要原因是什么？海爾：中國(guó)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功典型海爾：中國(guó)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的成功典型 1984年，海爾集團(tuán)的前身青島電冰箱總廠引進(jìn)德國(guó)利勃海爾生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。到1997年海爾集團(tuán)銷售收入108億元，利潤(rùn)4.3億元，主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、空調(diào)器、洗衣機(jī)、微波爐、彩電、小家電、整體廚房和衛(wèi)生間等27個(gè)門(mén)類，7000余個(gè)規(guī)格品種。在海爾集團(tuán)成長(zhǎng)歷程中，多元化是其重要的成長(zhǎng)方式，而且海爾的多元化經(jīng)營(yíng)堪稱中國(guó)企業(yè)的成功典范。1、多元化發(fā)展的歷程、多元化發(fā)展的歷程（1）單一產(chǎn)品電冰箱 自1984年到1991年底7年的時(shí)間內(nèi)，海爾只生產(chǎn)一種產(chǎn)品電冰箱，是一個(gè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。19

21、91年海爾集團(tuán)銷售收入7.24億元，利潤(rùn)3118萬(wàn)元，“海爾”牌電冰箱成為中國(guó)電冰箱史上第一枚國(guó)產(chǎn)金牌，是當(dāng)時(shí)中國(guó)家電唯一馳名商標(biāo)，并通過(guò)美國(guó)UL認(rèn)證出口到歐美國(guó)家。同時(shí)，海爾集團(tuán)OEC管理法基本形成，全國(guó)性銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步建立起來(lái)。（2）制冷家電電冰箱、電冰柜、空調(diào) 1991年12月20日，以青島電冰箱總廠為核心，合并青島電冰柜總廠、空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)行業(yè)從電冰箱擴(kuò)展到電冰柜、空調(diào)器。到1995年7月前，海爾集團(tuán)主要生產(chǎn)上述制冷家電產(chǎn)品，即海爾集團(tuán)用了3年的時(shí)間進(jìn)入電冰柜、空調(diào)行業(yè)。并成功地經(jīng)營(yíng)成為中國(guó)的名牌產(chǎn)品。1994年海爾集團(tuán)銷售收入25.6億元，利潤(rùn)2億元，分居全國(guó)輕工

22、行業(yè)第二和第十二名。（3）白色家電）白色家電制冷家電、洗衣機(jī)、微波滬、熱水器等制冷家電、洗衣機(jī)、微波滬、熱水器等 1995年年7月，海爾集團(tuán)收購(gòu)名列全國(guó)三大洗衣機(jī)廠的青島紅星電器股份月，海爾集團(tuán)收購(gòu)名列全國(guó)三大洗衣機(jī)廠的青島紅星電器股份有限公司，大規(guī)模地進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。其后通過(guò)內(nèi)部發(fā)展生產(chǎn)微波爐、熱水有限公司，大規(guī)模地進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。其后通過(guò)內(nèi)部發(fā)展生產(chǎn)微波爐、熱水器等產(chǎn)品。器等產(chǎn)品。1997年年8月，海爾與萊陽(yáng)家電總廠合資組建萊陽(yáng)海爾電器有限月，海爾與萊陽(yáng)家電總廠合資組建萊陽(yáng)海爾電器有限公司，進(jìn)入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)品。到此，海爾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)公司，進(jìn)入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)品。

23、到此，海爾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到全部白色家電行業(yè)，其時(shí)間是兩年。展到全部白色家電行業(yè)，其時(shí)間是兩年。（4）全部家電）全部家電白色家電、黑色家電白色家電、黑色家電 1997年年9月，海爾與杭州西湖電子集團(tuán)合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩月，海爾與杭州西湖電子集團(tuán)合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩電、電、VCD等產(chǎn)品，正式進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域。到此，海爾集團(tuán)幾乎涉足了全部等產(chǎn)品，正式進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域。到此，海爾集團(tuán)幾乎涉足了全部的家電行業(yè)，成為中國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超過(guò)的家電行業(yè)，成為中國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超過(guò)100億元的企億元的企業(yè)，與此同時(shí)，海爾集團(tuán)還控股青島第三制藥廠，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)；

24、向市場(chǎng)推業(yè)，與此同時(shí)，海爾集團(tuán)還控股青島第三制藥廠，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)；向市場(chǎng)推出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。（5）進(jìn)軍知識(shí)產(chǎn)業(yè)）進(jìn)軍知識(shí)產(chǎn)業(yè) 1998年年1月，海爾與中科院化學(xué)所共同投資組建月，海爾與中科院化學(xué)所共同投資組建“海爾科化工程塑料研海爾科化工程塑料研究中心有限公司究中心有限公司”，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；4月月25日，海爾與廣播電日，海爾與廣播電影電視總局科學(xué)研究院合資成立影電視總局科學(xué)研究院合資成立“海爾廣科數(shù)字技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司海爾廣科數(shù)字技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司”，從事，從事數(shù)字技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用；數(shù)字

25、技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用；6月月20日，海爾與北京航空航天大學(xué)、美國(guó)日，海爾與北京航空航天大學(xué)、美國(guó)C-MOLD公司合資組建公司合資組建“北航海爾軟件有限公司北航海爾軟件有限公司”，從事，從事CAS/CAM/CAE軟件開(kāi)發(fā)。這表明，海爾集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)來(lái)，而且上述知識(shí)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品軟件開(kāi)發(fā)。這表明，海爾集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)來(lái)，而且上述知識(shí)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都是海爾集團(tuán)未來(lái)發(fā)展所需要的，兩者形成一體化關(guān)系。都是海爾集團(tuán)未來(lái)發(fā)展所需要的，兩者形成一體化關(guān)系。2、海爾多元化的特點(diǎn)、海爾多元化的特點(diǎn)（1）根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏）根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏 這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化的節(jié)奏相配合，即一般時(shí)，節(jié)

26、奏就慢一這有兩層含義：一是企業(yè)能力與多元化的節(jié)奏相配合，即一般時(shí)，節(jié)奏就慢一些，能力較高時(shí)，節(jié)奏就快一點(diǎn)；二是隨著企業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐些，能力較高時(shí)，節(jié)奏就快一點(diǎn)；二是隨著企業(yè)能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。步加快。 海爾堅(jiān)持了海爾堅(jiān)持了7年的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)年的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能力。以這些能力為基礎(chǔ)，海爾集團(tuán)從勢(shì)的企業(yè)能力。以這些能力為基礎(chǔ)，海爾集團(tuán)從1992年開(kāi)始進(jìn)入冰柜和空調(diào)行年開(kāi)始進(jìn)入冰柜和空調(diào)行業(yè)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)。業(yè)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)。 海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)三年半后即海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)

27、三年半后即1995年年7月才大規(guī)模進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。在月才大規(guī)模進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。在這三年半的時(shí)間里，海爾集團(tuán)把原來(lái)的電冰箱行業(yè)建立起來(lái)的企業(yè)能力擴(kuò)展到整這三年半的時(shí)間里，海爾集團(tuán)把原來(lái)的電冰箱行業(yè)建立起來(lái)的企業(yè)能力擴(kuò)展到整個(gè)制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎(chǔ)上，海爾進(jìn)人洗衣機(jī)、熱水器、小個(gè)制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎(chǔ)上，海爾進(jìn)人洗衣機(jī)、熱水器、小家電、微波爐、洗碗機(jī)等行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域覆蓋幾乎全部的白色家電產(chǎn)品。家電、微波爐、洗碗機(jī)等行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域覆蓋幾乎全部的白色家電產(chǎn)品。 海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)兩年后即海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)兩年后即1997年年9月進(jìn)人黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)

28、彩月進(jìn)人黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)彩電、電、VCD、傳真機(jī)、電話等產(chǎn)品。同時(shí)，海爾還向市場(chǎng)推出整體廚房、衛(wèi)生間產(chǎn)、傳真機(jī)、電話等產(chǎn)品。同時(shí)，海爾還向市場(chǎng)推出整體廚房、衛(wèi)生間產(chǎn)品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。1997年是海爾進(jìn)人新行業(yè)數(shù)最多的一年，除彩電、年是海爾進(jìn)人新行業(yè)數(shù)最多的一年，除彩電、VCD、家居設(shè)備外，還進(jìn)入生物醫(yī)藥行業(yè)。這個(gè)快節(jié)奏基于海爾集團(tuán)、家居設(shè)備外，還進(jìn)入生物醫(yī)藥行業(yè)。這個(gè)快節(jié)奏基于海爾集團(tuán)1984年年1996年年13年所形成的企業(yè)能力。年所形成的企業(yè)能力。 1998年上半年，海爾大舉進(jìn)人知識(shí)產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾集團(tuán)所需要的新技術(shù)年上半年，海爾大舉進(jìn)人知識(shí)產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾

29、集團(tuán)所需要的新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團(tuán)的總體技術(shù)能和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團(tuán)的總體技術(shù)能力。由此可見(jiàn)，海爾進(jìn)入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營(yíng)力。由此可見(jiàn)，海爾進(jìn)入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營(yíng)地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。（2）根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進(jìn)入新行業(yè)）根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進(jìn)入新行業(yè) 多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈

30、正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。 1992年海爾進(jìn)人的冰柜和空調(diào)行業(yè)與年海爾進(jìn)人的冰柜和空調(diào)行業(yè)與1992年以前經(jīng)營(yíng)的電冰箱行業(yè)存在高度年以前經(jīng)營(yíng)的電冰箱行業(yè)存在高度的相關(guān)性：技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其它生產(chǎn)工藝技術(shù)亦的相關(guān)性：技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其它生產(chǎn)工藝技術(shù)亦是高度相關(guān)；市場(chǎng)方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供是高度相關(guān)；市場(chǎng)方面的銷售

31、渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。 1995年海爾進(jìn)入的洗衣機(jī)行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：年海爾進(jìn)入的洗衣機(jī)行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此，技術(shù)協(xié)同作用技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機(jī)生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯；市場(chǎng)方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，是高度相關(guān)的。較明顯；市場(chǎng)方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，是高度相關(guān)的。 1997年海爾進(jìn)入的彩色等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營(yíng)的白色家電行業(yè)存在中度年海爾進(jìn)入的彩色

32、等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營(yíng)的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面；白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計(jì)，根據(jù)不同地域市場(chǎng)要求設(shè)的相關(guān)性：技術(shù)方面；白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計(jì)，根據(jù)不同地域市場(chǎng)要求設(shè)計(jì)出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是計(jì)出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；市場(chǎng)方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。低度的；市場(chǎng)方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。 1997年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：技術(shù)方面除利用家電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；

33、市場(chǎng)方面可利除利用家電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；市場(chǎng)方面可利用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。 1997年海爾進(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)方面均是無(wú)相關(guān)的。這年海爾進(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)方面均是無(wú)相關(guān)的。這也許是海爾集團(tuán)未來(lái)進(jìn)軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備行為。也許是海爾集團(tuán)未來(lái)進(jìn)軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備行為。（3）針對(duì)不同情況采取不同的進(jìn)入方式）針對(duì)不同情況采取不同的進(jìn)入方式 進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部

34、發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)入新行業(yè)；二是外部并購(gòu)，通過(guò)合并收購(gòu)其它企業(yè)進(jìn)人新行業(yè)；經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)入新行業(yè)；二是外部并購(gòu)，通過(guò)合并收購(gòu)其它企業(yè)進(jìn)人新行業(yè)；三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)與其它企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)三是以合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)與其它企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。這三種方式各有不同的適用范圍、條件，各有不同的優(yōu)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。這三種方式各有不同的適用范圍、條件，各有不同的優(yōu)點(diǎn)和不足，對(duì)經(jīng)營(yíng)資源差距的縮小各有不同的作用。點(diǎn)和不足，對(duì)經(jīng)營(yíng)資源差距的縮小各有不同的作用。 海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方

35、式是綜合運(yùn)用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。例如，海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入的新行業(yè)主要是家居設(shè)備為合適的方式。例如，海爾采取內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入的新行業(yè)主要是家居設(shè)備行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)技術(shù)是綜合性的，海爾集團(tuán)在其組成技術(shù)上均有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)技術(shù)是綜合性的，海爾集團(tuán)在其組成技術(shù)上均有相當(dāng)?shù)姆e累，而且銷售資源可以共享，所以內(nèi)部發(fā)展較為合適；海爾采取外部并購(gòu)積累，而且銷售資源可以共享，所以內(nèi)部發(fā)展較為合適；海爾采取外部并購(gòu)方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定的行政因素起作用，但由于海爾自

36、身?yè)碛休^高的管理能力、品牌價(jià)值和良好的行政因素起作用，但由于海爾自身?yè)碛休^高的管理能力、品牌價(jià)值和良好的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購(gòu)后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)也獲得成功；海爾采取合資方式進(jìn)入的的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購(gòu)后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)也獲得成功；海爾采取合資方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營(yíng)新行業(yè)主要有：小家電、彩電、知識(shí)產(chǎn)業(yè)等，這種方式利用了合資方的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源差距。資源優(yōu)勢(shì)，縮小了進(jìn)入新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源差距。（4）進(jìn)入某行業(yè)后，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國(guó)同行業(yè)的前三名。）進(jìn)入某行業(yè)后，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國(guó)同行業(yè)的前三名。電冰箱是海爾集團(tuán)的本業(yè)

37、，至今仍然是海爾集團(tuán)最大的行業(yè)，電冰箱是海爾集團(tuán)的本業(yè)，至今仍然是海爾集團(tuán)最大的行業(yè)，1997年電冰箱占年電冰箱占總銷售收人的總銷售收人的40。1992年后海爾開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，但一直堅(jiān)持?jǐn)U大電冰箱行年后海爾開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，但一直堅(jiān)持?jǐn)U大電冰箱行業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，（業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，（19841997年冰箱產(chǎn)量平均增長(zhǎng)速度為年冰箱產(chǎn)量平均增長(zhǎng)速度為131），除自身在），除自身在海爾工業(yè)園擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，還在海爾工業(yè)園擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，還在1997年底與貴州航天集團(tuán)合資組建年底與貴州航天集團(tuán)合資組建“貴州海貴州海爾電器有限公司爾電器有限公司生產(chǎn)電冰箱。在國(guó)外，生產(chǎn)電冰箱。在國(guó)外， 1996年海爾集團(tuán)還在印尼

38、、菲律賓建年海爾集團(tuán)還在印尼、菲律賓建合資工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等產(chǎn)品。合資工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售電冰箱等產(chǎn)品。 冰柜、空調(diào)是海爾集團(tuán)多元化初期進(jìn)人的行業(yè)，為擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，冰柜、空調(diào)是海爾集團(tuán)多元化初期進(jìn)人的行業(yè)，為擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，1995年年12月海爾集團(tuán)首次跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，收購(gòu)武漢藍(lán)波希島公司月海爾集團(tuán)首次跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，收購(gòu)武漢藍(lán)波希島公司60的股份，生產(chǎn)冰柜和空的股份，生產(chǎn)冰柜和空調(diào)產(chǎn)品。此外，海爾還與日本三菱重工合資在青島生產(chǎn)空調(diào)，產(chǎn)品全部出口。調(diào)產(chǎn)品。此外，海爾還與日本三菱重工合資在青島生產(chǎn)空調(diào)，產(chǎn)品全部出口。 1997年海爾空調(diào)在中國(guó)產(chǎn)銷量與格力、春蘭并列第一。年海爾空調(diào)在中國(guó)產(chǎn)銷量

39、與格力、春蘭并列第一。 洗衣機(jī)是海爾集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)海爾集團(tuán)將紅星電器改組并經(jīng)營(yíng)上軌道洗衣機(jī)是海爾集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)海爾集團(tuán)將紅星電器改組并經(jīng)營(yíng)上軌道后不久，后不久，1997年年3月海爾與廣東愛(ài)德集團(tuán)合資組建順德海爾電器有限公司，海爾月海爾與廣東愛(ài)德集團(tuán)合資組建順德海爾電器有限公司，海爾以借款方式持股以借款方式持股60，主要生產(chǎn)洗衣機(jī)產(chǎn)品。此外，海爾集團(tuán)還于，主要生產(chǎn)洗衣機(jī)產(chǎn)品。此外，海爾集團(tuán)還于1996年在馬年在馬來(lái)西亞合資建廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售洗衣機(jī)。來(lái)西亞合資建廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并銷售洗衣機(jī)。 彩色電視機(jī)是海爾集團(tuán)較晚進(jìn)入的一個(gè)新行業(yè)。海爾以合資方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，彩色電視機(jī)是海爾集

40、團(tuán)較晚進(jìn)入的一個(gè)新行業(yè)。海爾以合資方式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，利用杭州西湖電子集團(tuán)的生產(chǎn)線迅速地向市場(chǎng)推出利用杭州西湖電子集團(tuán)的生產(chǎn)線迅速地向市場(chǎng)推出“探路者探路者”電視機(jī)，在北京市電視機(jī)，在北京市場(chǎng)占有率一度高達(dá)場(chǎng)占有率一度高達(dá)35。在其后。在其后4個(gè)月，海爾集團(tuán)整體收購(gòu)合肥黃山電子集團(tuán)，個(gè)月，海爾集團(tuán)整體收購(gòu)合肥黃山電子集團(tuán)，進(jìn)一步擴(kuò)大海爾彩電的生產(chǎn)規(guī)模。進(jìn)一步擴(kuò)大海爾彩電的生產(chǎn)規(guī)模。 1997年海爾集團(tuán)有四大門(mén)類產(chǎn)品位居全國(guó)同行業(yè)的前三名：電冰箱市場(chǎng)份額年海爾集團(tuán)有四大門(mén)類產(chǎn)品位居全國(guó)同行業(yè)的前三名：電冰箱市場(chǎng)份額為為30.28，冰柜為，冰柜為42.10，空調(diào)為，空調(diào)為24.11，洗衣機(jī)為，洗衣機(jī)

41、為27.68。這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)。這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)局對(duì)全國(guó)600家大中型商場(chǎng)主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。家大中型商場(chǎng)主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。思考題思考題】 1 1、你認(rèn)為海爾多元化戰(zhàn)略成功的主要原因是什么？、你認(rèn)為海爾多元化戰(zhàn)略成功的主要原因是什么？ 2 2、海爾在實(shí)施多元化戰(zhàn)略的過(guò)程中也有不少失敗、海爾在實(shí)施多元化戰(zhàn)略的過(guò)程中也有不少失敗的經(jīng)歷，你如何看待這一問(wèn)題？就一般而言，多元的經(jīng)歷，你如何看待這一問(wèn)題？就一般而言，多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在哪些方面？如何規(guī)避？化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在哪些方面？如何規(guī)避？戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑或方式外部發(fā)展并購(gòu)內(nèi)部發(fā)展新建戰(zhàn)略聯(lián)盟合作并購(gòu)類型并購(gòu)動(dòng)機(jī)失敗原

42、因簡(jiǎn)單了解基本特征形成動(dòng)因主要類型 企業(yè)并購(gòu)的概念企業(yè)并購(gòu)的概念 所謂所謂“并購(gòu)并購(gòu)”是合并與收購(gòu)的合是合并與收購(gòu)的合稱。稱。 企業(yè)并購(gòu)是一種企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的企業(yè)并購(gòu)是一種企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的行為，通過(guò)行為，通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易產(chǎn)權(quán)交易，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。 合合并并并并購(gòu)購(gòu) 吸收合并吸收合并 收收購(gòu)購(gòu) 新設(shè)合并新設(shè)合并 資產(chǎn)收購(gòu)資產(chǎn)收購(gòu) 股權(quán)收購(gòu)股權(quán)收購(gòu) 即狹義的企業(yè)兼并即狹義的企業(yè)兼并, ,被吸收公司解散且被吸收公司解散且喪失法喪失法人資格人資格, ,其債權(quán)、債務(wù)由吸收公司繼承。其債權(quán)、債務(wù)由吸收公司繼承。兩個(gè)以上的公司合并成新公司

43、兩個(gè)以上的公司合并成新公司, ,原各方公司解散原各方公司解散且且放棄法人資格放棄法人資格. .各方債權(quán)、債務(wù)由新公司繼承。各方債權(quán)、債務(wù)由新公司繼承。一家公司收買(mǎi)另一家部分或全部資產(chǎn)一家公司收買(mǎi)另一家部分或全部資產(chǎn), ,被收購(gòu)公被收購(gòu)公司司法人地位不消失法人地位不消失. .收購(gòu)方不成為收購(gòu)方不成為被收購(gòu)方股東。被收購(gòu)方股東。一家公司收買(mǎi)另一家部分或全部股份一家公司收買(mǎi)另一家部分或全部股份, ,被收購(gòu)公被收購(gòu)公司司法人地位不消失法人地位不消失. .收購(gòu)方成為收購(gòu)方成為被收購(gòu)公司股東被收購(gòu)公司股東根據(jù)收購(gòu)方所購(gòu)得股權(quán)數(shù)量的多少，其結(jié)果有根據(jù)收購(gòu)方所購(gòu)得股權(quán)數(shù)量的多少，其結(jié)果有三種：參股、控股、全面

44、收購(gòu)。三種：參股、控股、全面收購(gòu)。參股：參股：即部分收購(gòu)，收購(gòu)方通常以進(jìn)入被收購(gòu)公司董事會(huì)為目的，僅收購(gòu)其部分即部分收購(gòu)，收購(gòu)方通常以進(jìn)入被收購(gòu)公司董事會(huì)為目的，僅收購(gòu)其部分 股權(quán)。股權(quán)?？毓桑嚎毓桑杭词召?gòu)較多的股份，收購(gòu)方以成為控股股東為目的?？毓捎薪^對(duì)控股和相即收購(gòu)較多的股份，收購(gòu)方以成為控股股東為目的。控股有絕對(duì)控股和相 對(duì)控股之分。對(duì)控股之分。全面收購(gòu)：全面收購(gòu)：即收購(gòu)對(duì)方公司全部股份，以達(dá)到全面控制的目的。被收購(gòu)方成為收即收購(gòu)對(duì)方公司全部股份，以達(dá)到全面控制的目的。被收購(gòu)方成為收 購(gòu)方的全資子公司。購(gòu)方的全資子公司。 從行業(yè)角度劃分從行業(yè)角度劃分 橫向并購(gòu)橫向并購(gòu) 企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)

45、前向并購(gòu)前向并購(gòu) 縱向并購(gòu)縱向并購(gòu) 混合并購(gòu)混合并購(gòu) 后向并購(gòu)后向并購(gòu) 前后雙向并購(gòu)前后雙向并購(gòu) 是指并購(gòu)雙方處是指并購(gòu)雙方處于同一行業(yè)，生于同一行業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近企業(yè)間的藝相近企業(yè)間的并購(gòu)。并購(gòu)。是指處于是指處于同一產(chǎn)品、同一產(chǎn)品、不同生產(chǎn)階不同生產(chǎn)階段的企業(yè)間段的企業(yè)間的并購(gòu)。的并購(gòu)。 是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)、是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門(mén)、不同市場(chǎng)且相互間沒(méi)有不同市場(chǎng)且相互間沒(méi)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)間的并購(gòu)。關(guān)聯(lián)的企業(yè)間的并購(gòu)。并購(gòu)種類并購(gòu)種類 從并購(gòu)動(dòng)機(jī)劃分從并購(gòu)動(dòng)機(jī)劃分 從收購(gòu)的融資方式劃分從收購(gòu)的融資方式劃分 惡意并購(gòu)惡意并購(gòu) 企企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu) 善意并購(gòu)善意并購(gòu) 杠桿收購(gòu)杠桿收購(gòu)

46、 企企業(yè)業(yè)收收購(gòu)購(gòu) 管理層管理層收收購(gòu)購(gòu) 并購(gòu)與被并購(gòu)方友好協(xié)商并購(gòu)條件并購(gòu)與被并購(gòu)方友好協(xié)商并購(gòu)條件, ,在雙方意見(jiàn)達(dá)成一致前提下進(jìn)行的。在雙方意見(jiàn)達(dá)成一致前提下進(jìn)行的。并購(gòu)方不顧被并購(gòu)方意愿，采取強(qiáng)并購(gòu)方不顧被并購(gòu)方意愿，采取強(qiáng)制手段進(jìn)行的收購(gòu)。制手段進(jìn)行的收購(gòu)。收購(gòu)方以目標(biāo)公司資產(chǎn)作抵押收購(gòu)方以目標(biāo)公司資產(chǎn)作抵押,通過(guò)大通過(guò)大規(guī)模的融資借款對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行收購(gòu)。規(guī)模的融資借款對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行收購(gòu)。公司管理層為對(duì)抗惡意收購(gòu)或?yàn)楦淖児竟芾韺訛閷?duì)抗惡意收購(gòu)或?yàn)楦淖儽竟舅姓?、控股?quán)結(jié)構(gòu)，對(duì)自己本公司所有者、控股權(quán)結(jié)構(gòu)，對(duì)自己的企業(yè)采取杠桿收購(gòu)方式進(jìn)行收購(gòu)。的企業(yè)采取杠桿收購(gòu)方式進(jìn)行收購(gòu)。并購(gòu)失

47、敗原因 決策不當(dāng)決策不當(dāng) 整合無(wú)效整合無(wú)效 并購(gòu)費(fèi)用過(guò)高并購(gòu)費(fèi)用過(guò)高 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及產(chǎn)生背景戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及產(chǎn)生背景 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生于20世紀(jì)世紀(jì)80年代。最早由美年代。最早由美 國(guó)國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)公司總裁簡(jiǎn)霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰奈奈 格爾提出。格爾提出。 他們認(rèn)為，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)

48、、風(fēng)險(xiǎn)共協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。合作模式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟特征戰(zhàn)略聯(lián)盟特征 介于企業(yè)與市場(chǎng)間介于企業(yè)與市場(chǎng)間，聯(lián)盟邊界模糊，聯(lián)盟邊界模糊- -中間組織中間組織 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)之間平等往來(lái)建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)之間平等往來(lái) 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)整體利益互補(bǔ)建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)整體利益互補(bǔ) 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)長(zhǎng)期保持合作建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，企業(yè)長(zhǎng)期保持合作 建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，聯(lián)盟組織形式開(kāi)放建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，聯(lián)盟組織形式開(kāi)放 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟行為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟行為，戰(zhàn)略性的合作行

49、為，戰(zhàn)略性的合作行為 戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因 促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 緩解競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度緩解競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ) 開(kāi)拓新興市場(chǎng)開(kāi)拓新興市場(chǎng) 降低協(xié)調(diào)成本降低協(xié)調(diào)成本按聯(lián)盟各方合作關(guān)系的密切程度劃分按聯(lián)盟各方合作關(guān)系的密切程度劃分 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)（沒(méi)有正式的契約關(guān)系，有共同利益，合作關(guān)系靈活機(jī)動(dòng)）（沒(méi)有正式的契約關(guān)系，有共同利益，合作關(guān)系靈活機(jī)動(dòng)） 機(jī)會(huì)合作機(jī)會(huì)合作（為完成某項(xiàng)特定工作而建立的臨時(shí)合作關(guān)系）（為完成某項(xiàng)特定工作而建立的臨時(shí)合作關(guān)系） 許可協(xié)議許可協(xié)議（被許可人擁有協(xié)議中有償?shù)膶＠?、商?biāo)等使用權(quán)，沒(méi)有所（被許可人擁有協(xié)議中有償?shù)膶＠?、商?biāo)等使

50、用權(quán)，沒(méi)有所 有權(quán)，合作關(guān)系僅限于協(xié)作期內(nèi)）有權(quán)，合作關(guān)系僅限于協(xié)作期內(nèi)） 特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)（契約方式同上，但合作雙方關(guān)系密切，相互影響）（契約方式同上，但合作雙方關(guān)系密切，相互影響） 合作經(jīng)營(yíng)合作經(jīng)營(yíng)（雙方以獨(dú)立法人資格按合同規(guī)定共同投資、分享利益，合（雙方以獨(dú)立法人資格按合同規(guī)定共同投資、分享利益，合 作關(guān)系較密切）作關(guān)系較密切） 合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)（合作雙方共同投資，按投資數(shù)量分享利益和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并（合作雙方共同投資，按投資數(shù)量分享利益和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并 組建成具有法人資格的公司，合作關(guān)系密切）組建成具有法人資格的公司，合作關(guān)系密切） 相互持股相互持股（合作各方相互持有對(duì)方股份，合作關(guān)系的密切

51、程度視持股（合作各方相互持有對(duì)方股份，合作關(guān)系的密切程度視持股 份額的多少）份額的多少）戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型按聯(lián)盟各方合作方式不同劃分類型按聯(lián)盟各方合作方式不同劃分類型 對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)股權(quán) 式戰(zhàn)式戰(zhàn) 略聯(lián)略聯(lián) 盟盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 互相持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟互相持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟 雙方母公司各占雙方母公司各占5050股權(quán)，建立股權(quán)，建立合資企業(yè)。合資企業(yè)。各成員企業(yè)為鞏各成員企業(yè)為鞏固合作關(guān)系，長(zhǎng)固合作關(guān)系，長(zhǎng)期持有對(duì)方少量期持有對(duì)方少量股份。股份。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)資源股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)資源 配置

52、、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配有嚴(yán)格的規(guī)定。這種配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配有嚴(yán)格的規(guī)定。這種 形式有利于長(zhǎng)期合作，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，但靈活形式有利于長(zhǎng)期合作，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，但靈活 性差。性差。 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 各成員企業(yè)仍保持各自各成員企業(yè)仍保持各自 的獨(dú)立性，雙方僅完成協(xié)議的獨(dú)立性，雙方僅完成協(xié)議 規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)；規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)； 各成員企業(yè)無(wú)須組成實(shí)各成員企業(yè)無(wú)須組成實(shí) 體和常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)較松散；體和常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)較松散； 經(jīng)營(yíng)方式靈活自主，經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式靈活自主，經(jīng) 濟(jì)效益較股權(quán)式聯(lián)盟濟(jì)效益較股權(quán)式聯(lián)盟優(yōu)越。優(yōu)越。 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟難以控企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟難以控制制

53、 聯(lián)盟聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)缺乏穩(wěn)定性組織結(jié)構(gòu)缺乏穩(wěn)定性 對(duì)聯(lián)盟長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不重視對(duì)聯(lián)盟長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不重視 技術(shù)交流協(xié)議技術(shù)交流協(xié)議 契約契約 式戰(zhàn)式戰(zhàn)略聯(lián)略聯(lián)盟盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議 生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)并購(gòu)的區(qū)別戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)并購(gòu)的區(qū)別合并、收購(gòu)、重組合并、收購(gòu)、重組契約式、股權(quán)式戰(zhàn)略伙伴契約式、股權(quán)式戰(zhàn)略伙伴 組織形式組織形式人員、管理、文化人員、管理、文化整合難度大整合難度大易產(chǎn)生投機(jī)行為、核心技易產(chǎn)生投機(jī)行為、核心技術(shù)泄露等術(shù)泄露等 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)效率低、成本高、效率低、成本高、管理復(fù)雜管理復(fù)雜效率高、成本低、

54、管理靈效率高、成本低、管理靈活活 組織效率組織效率實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)掌實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)掌握經(jīng)營(yíng)決策權(quán)握經(jīng)營(yíng)決策權(quán)聯(lián)盟各成員企業(yè)地位平聯(lián)盟各成員企業(yè)地位平等，都是獨(dú)立的法人等，都是獨(dú)立的法人 企業(yè)地位企業(yè)地位穩(wěn)定、長(zhǎng)期性穩(wěn)定、長(zhǎng)期性不穩(wěn)定、暫時(shí)性不穩(wěn)定、暫時(shí)性 資源整合資源整合企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟企企 業(yè)業(yè) 并并 購(gòu)購(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例業(yè)務(wù)單位（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由波特提出。基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由波特提出。波特認(rèn)為，任何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的波特認(rèn)為，任何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的共同點(diǎn)都是為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

55、共同點(diǎn)都是為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其方式固然千差萬(wàn)別，勢(shì)，其方式固然千差萬(wàn)別，但概括起來(lái)就是三種基本模但概括起來(lái)就是三種基本模式。式。 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的層次屬于基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的層次屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)戰(zhàn)略）。略）。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概念成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概念 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指能使企業(yè)的產(chǎn)品成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指能使企業(yè)的產(chǎn)品成 本在全行業(yè)取得領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略。本在全行業(yè)取得領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略。 成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性價(jià)值取決于成本領(lǐng)先成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性價(jià)值取決于成本領(lǐng)先 的持久性以及能獲得同行業(yè)平均水平以上的持久性以及能獲得同行業(yè)平均水平以上

56、的利潤(rùn)。的利潤(rùn)。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用要求 1 1）企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是同質(zhì)性企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是同質(zhì)性的產(chǎn)品；的產(chǎn)品； 2 2）用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格很敏感而對(duì)產(chǎn)品的差異性要）用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格很敏感而對(duì)產(chǎn)品的差異性要求不高；求不高； 3 3）產(chǎn)量要達(dá)到一定規(guī)模，且產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較高）產(chǎn)量要達(dá)到一定規(guī)模，且產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較高的市場(chǎng)占有率；的市場(chǎng)占有率； 4 4）企業(yè)具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)方式；）企業(yè)具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)方式； 5 5）企業(yè)能嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支。）企業(yè)能嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來(lái)的好處成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來(lái)的好處 高于行業(yè)

57、平均水平的利潤(rùn)高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn) 有效抵御來(lái)自買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的威脅有效抵御來(lái)自買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的威脅 有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 能提高進(jìn)入壁壘能提高進(jìn)入壁壘 能緩解來(lái)自替代品的威脅能緩解來(lái)自替代品的威脅【思考題思考題】 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)嗎？存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)嗎？其風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在哪其風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在哪些方面？些方面？ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)革新、工藝突破會(huì)使昂貴、高效的技術(shù)革新、工藝突破會(huì)使昂貴、高效的設(shè)備馬上喪失優(yōu)勢(shì)，從而給企業(yè)帶來(lái)巨大設(shè)備馬上喪失優(yōu)勢(shì)，從而給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失；的經(jīng)濟(jì)損失； 消費(fèi)者價(jià)值觀念的改變、收入水平的提消費(fèi)者

58、價(jià)值觀念的改變、收入水平的提高，低價(jià)格的產(chǎn)品有可能被差異化的產(chǎn)品所高，低價(jià)格的產(chǎn)品有可能被差異化的產(chǎn)品所取代；取代； 同行競(jìng)爭(zhēng)者也采取低成本戰(zhàn)略，由此會(huì)降同行競(jìng)爭(zhēng)者也采取低成本戰(zhàn)略，由此會(huì)降低整個(gè)行業(yè)的盈利水平。低整個(gè)行業(yè)的盈利水平。二、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略二、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略. 差異化戰(zhàn)略的概念差異化戰(zhàn)略的概念 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向用戶提供的產(chǎn)品或服差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向用戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)在全行業(yè)中獨(dú)具特色。這些特色可以表現(xiàn)在務(wù)在全行業(yè)中獨(dú)具特色。這些特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品性能、工藝、設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、促銷手段、產(chǎn)品性能、工藝、設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、促銷手段、品牌形象等某一方面或某幾個(gè)方面。品牌形象等某一方面或

59、某幾個(gè)方面。 差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略的顯著區(qū)別是：差差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略的顯著區(qū)別是：差異化戰(zhàn)略將產(chǎn)品和服務(wù)的差異性放在第一位，異化戰(zhàn)略將產(chǎn)品和服務(wù)的差異性放在第一位， 而成本處次要地位。而成本處次要地位。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用條件產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用條件1 1）用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)差異化的需求很高）用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)差異化的需求很高 2 2）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力3 3）企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度高）企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度高4 4）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng) 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn) 能給企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)能給企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)

60、 能避開(kāi)同行企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)能避開(kāi)同行企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng) 能抵制替代品的威脅能抵制替代品的威脅 差異化特征標(biāo)準(zhǔn)化差異化特征標(biāo)準(zhǔn)化 消費(fèi)者的差異需求下降或轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的差異需求下降或轉(zhuǎn)移 溢價(jià)太高溢價(jià)太高優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)墨西哥CEMEX水泥公司【案例案例】 Cemex公司是總部位于墨西哥蒙特雷市的一個(gè)百年企業(yè)，在發(fā)展中國(guó)家前公司是總部位于墨西哥蒙特雷市的一個(gè)百年企業(yè)，在發(fā)展中國(guó)家前50位跨國(guó)公司中，位跨國(guó)公司中，Cemex公司名列第三，并入選美國(guó)公司名列第三，并入選美國(guó)財(cái)富財(cái)富雜志企業(yè)雜志企業(yè)500強(qiáng)。強(qiáng)。2006年它的銷售額達(dá)到年它的銷售額達(dá)到180億美元，現(xiàn)為世界第一大水泥企業(yè)，也是全球最大