大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(模塊如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書)

1、大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)模塊八 如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？l 商業(yè)計(jì)劃書主要的三個(gè)功能：商業(yè)計(jì)劃書主要的三個(gè)功能：第一，向創(chuàng)業(yè)者表明他的創(chuàng)業(yè)想法是否可行； 第二，用于從家庭、朋友或銀行融資。第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)作用。 成功商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)1、結(jié)構(gòu)安排適當(dāng)、完整，前后一致 ，風(fēng)格統(tǒng)一。2、長(zhǎng)度適中，不夸張也不要太平淡。3、明確寫出創(chuàng)建者和創(chuàng)建企業(yè)在未來(lái)35年要達(dá)到的目標(biāo) 。4、從數(shù)量和質(zhì)量上解釋使用該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶能夠得到的利益。5、提供產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷能力的有力證據(jù)。6、市場(chǎng)營(yíng)銷的方法及令人信服的財(cái)務(wù)計(jì)劃等. 主題1 信息與幫助的來(lái)源l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 幫助學(xué)生了解，未來(lái)創(chuàng)業(yè)

2、時(shí)間如何獲取并使用各種信息與幫助。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 如果學(xué)生能夠確認(rèn)所需的商業(yè)信息和幫助，并且知道獲得信息與幫助場(chǎng)所和途徑，那么它們?cè)跊Q定創(chuàng)辦一家小企業(yè)時(shí)就會(huì)更有信心。創(chuàng)業(yè)信息的類型1.營(yíng)銷信息2.技術(shù)信息3.信息與通信技術(shù)4.財(cái)務(wù)信息5.法律信息營(yíng)銷信息l原料、貨物與服務(wù)的供應(yīng)商l顧客他們的購(gòu)買力l來(lái)著其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)l產(chǎn)品分銷渠道l貨物與服務(wù)的定價(jià)l促銷策略l市場(chǎng)機(jī)會(huì)技術(shù)信息l設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、產(chǎn)品、辦公用品、網(wǎng)站等l你想涉足的產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)l你所需要的工具與設(shè)備l生產(chǎn)過(guò)程所需要的原料l技術(shù)選擇等l關(guān)于選址與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的建議信息與通信技術(shù)（ICT）l硬軟件及網(wǎng)絡(luò)(財(cái)務(wù)軟件、OA辦公系統(tǒng))l

3、會(huì)計(jì)與生產(chǎn)包裝l企業(yè)的網(wǎng)站l適合企業(yè)的數(shù)據(jù)l互聯(lián)網(wǎng)l電話、包括固定電話和移動(dòng)電話財(cái)務(wù)信息l所需資金l企業(yè)資金來(lái)源l經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)l管理與財(cái)務(wù)控制l賬目和簿記系統(tǒng)l軟件包裝l審計(jì)需求l納稅問(wèn)題l企業(yè)購(gòu)買設(shè)備l失業(yè)救濟(jì)基金l租賃公司l儲(chǔ)蓄與貸款的結(jié)合l弱勢(shì)群體特別基金l特許經(jīng)營(yíng)公司法律信息l建立企業(yè)的法律形式l如何為企業(yè)獲得執(zhí)照l(shuí)只是產(chǎn)權(quán)問(wèn)題l企業(yè)注冊(cè)l專為特殊企業(yè)開辦的園區(qū)等l合同信息的來(lái)源1.目錄2.商業(yè)協(xié)會(huì)3.政府文件4.銀行5.大眾傳媒6.圖書館7.咨詢顧問(wèn)8.創(chuàng)業(yè)服持機(jī)構(gòu)9.商品展銷會(huì)/交易會(huì)10.互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)站獲取幫助的方法（一）個(gè)人聯(lián)系 1.創(chuàng)業(yè)者 2.專業(yè)人士 3.顧客（二）

4、觀察 1.商品交易會(huì)（三）采訪 1.顧客 2.供應(yīng)商 3.競(jìng)爭(zhēng)者 4.分銷者 5.以前的雇員 6.代理商 7.專家獲取幫助的方法（四）直接通信（五）閱讀 1.報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料 2.媒體 3.書籍 4.文獻(xiàn) 5.索引簿 6.政府通知（六）互聯(lián)網(wǎng)搜索 1.競(jìng)爭(zhēng)者 2.市場(chǎng) 3.產(chǎn)業(yè)信息 4.政府部門主題2 準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 幫助學(xué)生理解撰寫商業(yè)計(jì)劃書的整個(gè)過(guò)程。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 引導(dǎo)學(xué)生了解商業(yè)計(jì)劃書的作用、動(dòng)手完成商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，鞏固所學(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，并著手尋找將商業(yè)計(jì)劃書付諸實(shí)施所需的必須支持。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的一些問(wèn)題1.商業(yè)計(jì)劃書的作用2.撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的3.撰寫商

5、業(yè)計(jì)劃書的時(shí)機(jī)選擇4.商業(yè)計(jì)劃書的種類5.商業(yè)計(jì)劃書的撰寫者6.撰寫商業(yè)計(jì)劃書的方法7.商業(yè)計(jì)劃書包含的內(nèi)容8.商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一、商業(yè)計(jì)劃書的作用 1.詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及時(shí)間進(jìn)度安排2.系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)3.為擁有、經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供路線圖4.向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資5.揭示所有潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，明確詳細(xì)的行動(dòng)方案二、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的 1.專注于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略2.獲得外部融資3.指導(dǎo)企業(yè)的建立4.指導(dǎo)企業(yè)的管理5.與相關(guān)利益群體進(jìn)行良好的溝通6.證明商業(yè)計(jì)劃的可行性7.證明具備管理企業(yè)的能力8.顯示產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊9.對(duì)比實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與預(yù)期業(yè)

6、績(jī)的差異三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)機(jī)選擇 1.考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)2.建立企業(yè)前3.業(yè)務(wù)更新?lián)Q代時(shí)4.獲得新信息時(shí)5.獲得新經(jīng)驗(yàn)時(shí)四、商業(yè)計(jì)劃書的種類 1.為零售企業(yè)撰寫的商業(yè)計(jì)劃書2.為批發(fā)企業(yè)撰寫的商業(yè)計(jì)劃書3.為服務(wù)類企業(yè)撰寫的商業(yè)計(jì)劃書4.為制造類企業(yè)撰寫的商業(yè)計(jì)劃書5.為金融家撰寫的商業(yè)計(jì)劃書6.為所有者/經(jīng)理撰寫的商業(yè)計(jì)劃書7.為其他類型企業(yè)撰寫的商業(yè)計(jì)劃書五、商業(yè)計(jì)劃書的撰寫者 1.有創(chuàng)業(yè)意愿的潛在創(chuàng)業(yè)者/管理人員2.咨詢/支持機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士，如會(huì)計(jì)師，他們可就商業(yè)計(jì)劃書的某些方面提供指導(dǎo)，以使計(jì)劃書更為規(guī)范3.借助計(jì)算機(jī)程序提供的模板，并根據(jù)本企業(yè)實(shí)際予以調(diào)整的創(chuàng)業(yè)者六、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的方法

7、 1.確認(rèn)與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有問(wèn)題2.找出要解決上述問(wèn)題必需收集的信息種類3.獲得所有必需的信息4.比較各種方案5.就每個(gè)問(wèn)題制定對(duì)策七、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1.顧客2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.供應(yīng)商4.融資渠道5.員工6.產(chǎn)品7.地點(diǎn)8.設(shè)備八、商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 1.封面2.目錄3.內(nèi)容摘要4.企業(yè)簡(jiǎn)介5.企業(yè)主信息6.營(yíng)銷計(jì)劃7.組織計(jì)劃8.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃9.財(cái)務(wù)計(jì)劃10.附錄九、商業(yè)計(jì)劃書的印制 1.打印并裝訂2.外觀精致3.包含索引4.包含摘要5.標(biāo)明頁(yè)碼6.個(gè)人簽名7.長(zhǎng)度取決于業(yè)務(wù)性質(zhì)主題3 具備創(chuàng)業(yè)者風(fēng)范l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 引導(dǎo)學(xué)生以開放的心態(tài)對(duì)待創(chuàng)業(yè)。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 如何學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)持開放心態(tài)

8、，通過(guò)必要的努力，他們很容易就能加入小企業(yè)經(jīng)營(yíng)行列，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。像創(chuàng)業(yè)者一樣感受和思考1.創(chuàng)新、超常規(guī)的思考2.從小企業(yè)做起 3.現(xiàn)實(shí)的思考財(cái)務(wù)問(wèn)題4.考慮可行的商業(yè)想法5.揣摩消費(fèi)者的購(gòu)買意愿6.記住是在為自己做事 7.考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的投入-產(chǎn)出8.以不同的方式做事9.了解可得的求助資源及渠道10. 像成功人士一樣思考11. 透徹思考復(fù)雜的局面像創(chuàng)業(yè)者一樣行事1.生產(chǎn)出對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)2.發(fā)揮自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和能力3.采用成功的語(yǔ)言風(fēng)格4.按自己的節(jié)奏做事5.保持樂(lè)觀的態(tài)度，與自己競(jìng)爭(zhēng)6.行事果斷、充滿激情7.領(lǐng)導(dǎo)并引導(dǎo)他人8.為想要完成的目標(biāo)制定計(jì)劃9.在任何環(huán)境下都應(yīng)積極行動(dòng)1

9、0. 保持希望、不輕言放棄11. 衣著得體12. 健康、活力和熱情13. 無(wú)條件接受自己的美德主題4 標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 告訴學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書必要的信息。但是，商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)可能或不得不根據(jù)具體情況加以調(diào)整。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 1. 商業(yè)計(jì)劃書主要有兩個(gè)功能； 第一，向創(chuàng)業(yè)者表明他的創(chuàng)業(yè)想法可行與否； 第二，用于從家庭、朋友、或銀行融資。 2. 一份標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書要確保包含需要搜集和考慮 的所有信息。然而，銀行或投資促進(jìn)會(huì)這類金融機(jī) 構(gòu)經(jīng)常有其自己的要求，可能會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者按他們 的格式完成商業(yè)計(jì)劃書。撰寫計(jì)劃書的原則l真實(shí)、合理、論據(jù)充分l 內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出l 簡(jiǎn)明

10、扼要、 條理清晰l 揚(yáng)長(zhǎng)論短、恰到好處新技術(shù)（工藝）新材料新體驗(yàn)（理念）l客戶價(jià)值l產(chǎn)品及服務(wù)l目標(biāo)市場(chǎng)l籌資需要l投資回報(bào)l開篇激發(fā)興趣l如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要l讓讀者在十分鐘內(nèi)看完并能完全理解l公司定位l公司戰(zhàn)略l重要制勝因素l生動(dòng)描述生動(dòng)描述l不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)l基于市場(chǎng)潛力的評(píng)基于市場(chǎng)潛力的評(píng)估，探討拓展業(yè)務(wù)估，探討拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)l同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)l創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)l技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)l生產(chǎn)銷售l籌資l將自己置于客戶的位置將自己置于客戶的位置l集中最重要的產(chǎn)品，涉集中最重要的產(chǎn)品，涉足其他產(chǎn)品足其他產(chǎn)品l避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)l可以引用已經(jīng)試點(diǎn)成功可以

11、引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的產(chǎn)品和服務(wù)作例子的產(chǎn)品和服務(wù)作例子l所在行業(yè)概況l發(fā)展方向預(yù)測(cè)l市場(chǎng)細(xì)分l主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l清晰的邏輯清晰的邏輯l從假設(shè)出發(fā)，提出問(wèn)從假設(shè)出發(fā)，提出問(wèn)題，然后搜集信息回題，然后搜集信息回答問(wèn)題答問(wèn)題l多方搜集信息佐證多方搜集信息佐證l全行業(yè)全行業(yè)客戶個(gè)體客戶個(gè)體l產(chǎn)品引入l廣告宣傳l營(yíng)銷理念（定價(jià)策略）l可以通過(guò)可以通過(guò)“講述一個(gè)故講述一個(gè)故事事”來(lái)闡述營(yíng)銷過(guò)程來(lái)闡述營(yíng)銷過(guò)程l從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息息l把成本收益分析作為營(yíng)把成本收益分析作為營(yíng)銷手段的依據(jù)銷手段的依據(jù)l人員配置實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要； 注意強(qiáng)調(diào)重要的管理技能

12、l企業(yè)變化未來(lái)可能存在的決策，需 要靈活應(yīng)對(duì)變化的策略l財(cái)務(wù)分析專業(yè)人員的加入l籌資需要細(xì)分不同等級(jí)的籌資需要 （短期資金、長(zhǎng)期資金）舍不得動(dòng)物標(biāo)本設(shè)計(jì)制作有限責(zé)任公司舍不得動(dòng)物標(biāo)本設(shè)計(jì)制作有限責(zé)任公司DCTDCT影視有限責(zé)任公司影視有限責(zé)任公司 寶貝計(jì)劃寶貝計(jì)劃兒童用品專賣店兒童用品專賣店 四葉草婚慶有限公司四葉草婚慶有限公司 睿勝?gòu)V告?zhèn)鞑ビ邢薰绢購(gòu)V告?zhèn)鞑ビ邢薰?大學(xué)生省錢旅游網(wǎng)大學(xué)生省錢旅游網(wǎng)雅閣空中花園有限責(zé)任公司雅閣空中花園有限責(zé)任公司（ IT業(yè)、服務(wù)業(yè) ）l組隊(duì)沙龍：每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-6人l作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃書l陳述：8分鐘（PPT）l答辯：5-8分鐘l日期：5月14日（周一）l 1 1

13、、市場(chǎng)空白點(diǎn)、市場(chǎng)空白點(diǎn)l 2 2、解決方案（產(chǎn)品）、解決方案（產(chǎn)品）l 3 3、客戶群體、客戶群體l 4 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l 5 5、論證市場(chǎng)未來(lái)、論證市場(chǎng)未來(lái) l6 6、如何掙錢、如何掙錢l7 7、同類競(jìng)爭(zhēng)者、同類競(jìng)爭(zhēng)者l8 8、自己的亮點(diǎn)、自己的亮點(diǎn)l9 9、預(yù)期收益、預(yù)期收益l1010、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)秀、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)秀 l引起共鳴的客戶體驗(yàn)l打動(dòng)人心的摘要l完整的書寫格式l清晰的思路l令人信服的管理主題5 如何設(shè)計(jì)和解釋商業(yè)計(jì)劃書l 教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠?qū)AB課程中所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，并能夠評(píng)估創(chuàng)業(yè)想法，清楚認(rèn)知商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目的可行性。l 教學(xué)原理：教學(xué)原理

14、： 1. KAB培訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)當(dāng)了解與下列問(wèn)題相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)； （1）如何產(chǎn)生企業(yè)想法？ （2）如何組織企業(yè)？ （3）如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)？ 2. 涉及商業(yè)計(jì)劃書是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作。直到最后，潛在的創(chuàng) 業(yè)者才具有評(píng)估企業(yè)可行性的全部信息。結(jié)果通常是這樣的， 商業(yè)計(jì)劃書表明估測(cè)的先進(jìn)收益不足以經(jīng)營(yíng)企業(yè)，或者企業(yè)經(jīng) 營(yíng)前景并不明朗。簡(jiǎn)要的評(píng)估有助于潛在的企業(yè)創(chuàng)立者做出決 定，他/她是否應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)業(yè)進(jìn)程，是否應(yīng)該放棄企業(yè)想法， 是否應(yīng)該改變計(jì)劃的企業(yè)的規(guī)模，或是否應(yīng)該采取其他措施增 強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的可行性。商業(yè)計(jì)劃書和KAB主題內(nèi)容（一）商業(yè)計(jì)劃書KAB主題內(nèi)容企業(yè)想法模塊五主題1：產(chǎn)生想法主題2：確認(rèn)并創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷模塊六主題1：選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷組合（模塊七：主題3也涉及）法律形式模塊六主題3：企業(yè)法律形式啟動(dòng)資本模塊六主題4：計(jì)算所需的資金啟動(dòng)資本來(lái)源模塊六主題5：籌措創(chuàng)業(yè)資金機(jī)構(gòu)與員工模塊七主題1：?jiǎn)T工招聘商業(yè)計(jì)劃書KAB