杭州宋城旅游發(fā)展股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表_34497

1、證券代碼：宋城股份 證券簡(jiǎn)稱：300144杭州宋城旅游發(fā)展股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表 編號(hào)：投資者關(guān)系活動(dòng)類別特定對(duì)象調(diào)研 分析師會(huì)議媒體采訪 業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參觀其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名國(guó)泰君安 許娟娟、陳冬龍、李鵬偉、陳軍鋒、馬??；上善御富資產(chǎn) 劉鷹；上投摩根基金 周振軍；上投摩根基金 章秀奇；上投摩根基金 楊景喻；上海原點(diǎn)資產(chǎn) 喬斌；東京海上資產(chǎn)管理 馮偉湯；東方證券 張曼；東方證券 徐衛(wèi)；中信產(chǎn)業(yè)投資基金 陳遠(yuǎn)望；中信建投證券 黃楊夏；中國(guó)人保資產(chǎn) 張海波；中國(guó)國(guó)旅股份有限公司 何怡恒；中域投資 袁鵬濤；中山證券 高??；信誠(chéng)基金 余

2、捷濤；光大寶德信基金 孔曉語(yǔ)；興業(yè)證券 林曉璐；農(nóng)銀人壽 馮安銘；華商基金 溫震宇；華夏基金 王澤石；華夏基金 陳凱南；華富基金 高靖瑜；華潤(rùn)元大基金 張磊；華融證券 張?zhí)鹛?；南京證券 吳力南；博道投資 王曉瑩；合眾人壽 徐振；嘉實(shí)基金 張昊；國(guó)信證券 郝川；國(guó)投瑞銀基金 何明；國(guó)泰人壽保險(xiǎn) 孫超；國(guó)泰君安 關(guān)湘；國(guó)泰基金 林小聰；國(guó)都證券 楊志剛；國(guó)都證券 韓其煒；大成基金 史永輝；天隼投資 孔超；安信證券 許也可；宏源證券 楊曉龍；宏達(dá)文化有限公司 徐偉；宏銘投資 鄭琢璞；富舜投資 李思偉；富舜投資 孟寧；工銀瑞信基金 袁芳；建信基金 喬林建；彤源投資 楊霞；德邦基金 陳莉；新華基金 龔顯

3、峰；匯豐晉信基金 李智；匯添富基金 朱曉亮；匯添富基金 鄭慧蓮；匯添富基金 雷鳴；泰康資產(chǎn) 金戈；海富通基金 姚瑤；深圳裕晉投資 唐琴；渤海證券 王志勇；渤海證券 鄧運(yùn)盛；源乘投資 謝高強(qiáng)；溪牛投資 杜潮水；理石投資 呂琳；申萬(wàn)菱信基金 孟愛(ài)禾；益民基金 蔣俊國(guó)；神凱投資 葉濤群；神凱投資 李夢(mèng)瑩；第一創(chuàng)業(yè)證券 任文杰、劉樹(shù)翔、鄭文杰、陳建軍；紐銀梅隆西部基金 劉惠；綜藝控股 賀音卜；英大人壽 王堅(jiān)；英大人壽保險(xiǎn) 聶秀欣；英大泰和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 郭智；融通基金 關(guān)山；西部證券 成毅娟諾德基金 王赟；通用投資 陳明；金百镕投資 郭小雨；金鷹基金 姚力瑋；銀華基金 劉毅；銀河基金 袁曦；長(zhǎng)信基金 安昀、

4、翁強(qiáng)、黃韻；長(zhǎng)江證券 張正國(guó)；鴻鵠投資 楊濤；鴻鵠投資 樣濤；鼎天投資 李勝敏；齊魯證券 韓甲等時(shí)間2014年2月26日10：30-11：50地點(diǎn)宋城股份白宮二樓2號(hào)會(huì)議室上市公司接待人員姓名總裁張嫻、常務(wù)副總裁鮑將軍、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳勝敏、投資總監(jiān)許耀文（遠(yuǎn)程）、財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)人管志飆投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹公司證券事務(wù)代表侯麗介紹會(huì)議參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及2013年公司經(jīng)營(yíng)情況。Q: 市場(chǎng)營(yíng)銷及渠道：散客化趨勢(shì)，公司針對(duì)性營(yíng)銷渠道有哪些？A：2014市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于宋城來(lái)說(shuō)定義為轉(zhuǎn)折年，即從2014年開(kāi)始公司會(huì)向散客化、小團(tuán)隊(duì)化發(fā)展，這也是順應(yīng)旅游趨勢(shì)。三亞市場(chǎng)銷售過(guò)程中非常注重電商和終端的銷售，團(tuán)散比約1:

5、1，這是我們?cè)诋惖仨?xiàng)目通過(guò)不同思路去做游客市場(chǎng)所取得的成就。對(duì)于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)20年的宋城景區(qū)杭州市場(chǎng)，我們采取如下措施：（1）對(duì)景區(qū)硬件設(shè)施持續(xù)整改以往景區(qū)游歷線路、行程時(shí)間更多考慮的是團(tuán)隊(duì)，在三亞景區(qū)成功的成果下，進(jìn)行進(jìn)一步的思考，公司從2013年底開(kāi)始對(duì)宋城景區(qū)整改，在整改過(guò)程中注重景區(qū)的參與性和互動(dòng)性，增加體驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。2014年春節(jié)推出的土豪家族受到追捧，很多散客在微信上傳播，為宋城景區(qū)樹(shù)立口碑。我們會(huì)持續(xù)改進(jìn)宋城景區(qū)的項(xiàng)目，包括景區(qū)內(nèi)很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目、實(shí)景街、美食街等，2014年4月底，會(huì)完成60%的宋城整改計(jì)劃；下半年著手整改幾個(gè)秀場(chǎng)，包括爆破秀（容納1000人）、火山秀（大概

6、7月份推出，容納4200人）；旅游旺季還會(huì)推出6-7臺(tái)秀，如花魁出浴秀、賭坊秀等。同時(shí)杭州樂(lè)園也會(huì)進(jìn)行硬件整改并增加秀場(chǎng)，爛蘋(píng)果樂(lè)園會(huì)增設(shè)3處演出小劇院。通過(guò)這種形式增加游客的游歷時(shí)間，應(yīng)對(duì)散客化市場(chǎng)的到來(lái)。（2）針對(duì)散客最有效的是終端的持續(xù)營(yíng)銷+對(duì)浙江省周邊企事業(yè)單位、團(tuán)體單位進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷在三亞的終端市場(chǎng)酒店、單位團(tuán)體的營(yíng)銷取得了很好的效果，通過(guò)散客化可以提高宋城景區(qū)的門票收入。（3）營(yíng)銷方法：營(yíng)造很多事件2014年推出“玩得就是穿越”主題，對(duì)三亞、麗江、宋城三大旅游區(qū)進(jìn)行全國(guó)聯(lián)合營(yíng)銷，有利于拉動(dòng)散客、提升宋城旅游區(qū)的知名度。2014年春節(jié)在杭州銀泰做了一次小型的杭州本土三大公園穿越活動(dòng)，拉

7、動(dòng)散客增長(zhǎng)30%以上。2014年通過(guò)對(duì)全國(guó)一線城市采取落地公關(guān)的形式，會(huì)吸引更多的散客。（4）加強(qiáng)電商線路營(yíng)銷我們?cè)讵?dú)木橋上做了4條具有公司特色的旅游線路，2014年通過(guò)價(jià)格杠桿、提高品質(zhì)讓游客得到更多的觀賞事件來(lái)向散客營(yíng)銷。Q:2014年、2015年公司營(yíng)銷投入計(jì)劃？考核標(biāo)準(zhǔn)如何？A：2014年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的投入比2013年增加很多，2013年主要投入在旅行社的渠道上，2014年將對(duì)散客的投入增加，我們計(jì)劃通過(guò)第一季度的推廣來(lái)制定下一季度的投入量，一季度會(huì)投入1000-2000萬(wàn)元進(jìn)行試水?？己藰?biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)方向：一是投入的廣告量產(chǎn)生的游客量與去年的同比；二是分析我們的投入對(duì)散客市場(chǎng)是否有積極

8、的意義。Q:今年四個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)散比重計(jì)劃？A：新項(xiàng)目希望散客量占總?cè)藬?shù)的40-50%左右，老公園對(duì)散客的吸引力不是很大，需要整改、持續(xù)的宣傳，會(huì)達(dá)到30-40%的比重。Q:與第三方網(wǎng)站的合作以后會(huì)不會(huì)加大？客源的比重方面的規(guī)劃？A：公司與OTA合作是全方位的，不分淡旺季。兩種合作形式：一種是我們自己產(chǎn)品的銷售，另一種是我們產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品組合線路的銷售。另外，杭州旅游區(qū)在3月底4月初會(huì)率先做一個(gè)直通車項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，針對(duì)旅行社收客過(guò)程中可能只有3-4個(gè)人，我們直通車會(huì)解決車站到景區(qū)的接送問(wèn)題，未來(lái)在三亞、麗江也會(huì)推廣。小結(jié)：對(duì)于公司產(chǎn)品（不管是老牌產(chǎn)品，還是新產(chǎn)品）本身我們?cè)谧鰞蓧K事情：一是我們適應(yīng)了散

9、客化包括自助行（游）的趨勢(shì)，我們?cè)隗w驗(yàn)性的項(xiàng)目（硬件設(shè)施）方面做了很大的改變提升；二是我們從去年下半年開(kāi)始注重把宋城特別強(qiáng)的活動(dòng)策劃發(fā)揮出來(lái)。在實(shí)際推廣方面，幾個(gè)板塊一直是齊頭并進(jìn)：第一個(gè)板塊的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)繼續(xù)緊抓不懈，抓源頭社；第二個(gè)板塊的組團(tuán)市場(chǎng)，來(lái)自于產(chǎn)品的越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，將作為今年的一個(gè)重點(diǎn)，組團(tuán)既是團(tuán)隊(duì)的形式，但是小團(tuán)化的有目的性的推廣；第三個(gè)板塊是散客市場(chǎng)，我們通過(guò)活動(dòng)、廣告投入、品牌的整合，甚至是黃總個(gè)人高端欄目的采訪等的互相結(jié)合進(jìn)行推廣。另外，電商方面我們準(zhǔn)備了3年，今年電商的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這也正是我們產(chǎn)品受益的時(shí)候。Q:麗江項(xiàng)目選址可能沒(méi)有三亞那么好，項(xiàng)目推出前期準(zhǔn)備、營(yíng)銷活動(dòng)有哪些

10、？預(yù)估的培育期？A：麗江項(xiàng)目位置實(shí)際上也不偏僻，離古城5-6公里路程。麗江項(xiàng)目旁邊有個(gè)高速公路入口（7月份通車）、公交車也已經(jīng)通車，我們的項(xiàng)目帶來(lái)的龐大的人流量可以改變一個(gè)城市的交通格局。1、麗江項(xiàng)目產(chǎn)品方面：我們把單一景區(qū)打造成旅游區(qū)（五大景區(qū)）的概念，市場(chǎng)的附和能力非常強(qiáng)，能吸引不同年齡段的游客。采用“狼群戰(zhàn)術(shù)、百秀大戰(zhàn)”的概念，聯(lián)合推出五大公園，十臺(tái)演藝秀。2、營(yíng)銷方面的思路非常清晰：一是到麗江的客人，在古城四方街設(shè)立辦事處進(jìn)行落地公關(guān)的營(yíng)銷，在束河、雪山也設(shè)有廣告牌和銷售點(diǎn)；二是周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓，包括昆明、四川（客流占30%左右），麗江、九寨項(xiàng)目我們會(huì)在成都設(shè)立辦事處；三是長(zhǎng)線游，會(huì)在源

11、頭社做工作，讓昆大線的游客以團(tuán)隊(duì)形式導(dǎo)入。這樣通過(guò)短中長(zhǎng)結(jié)合保障麗江項(xiàng)目的客流量，因此我們對(duì)麗江項(xiàng)目市場(chǎng)充滿信心。Q:新電商環(huán)境下，公司未來(lái)幾塊業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略？今年的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)的路徑？A:1、旅游演藝板塊前邊從市場(chǎng)營(yíng)銷角度和大家做了一些介紹，不再贅述。旅游演藝板塊的戰(zhàn)略是“狼群戰(zhàn)術(shù)，百秀大戰(zhàn)”，再加上前邊講到的市場(chǎng)營(yíng)銷的思路。2、城市演藝板塊代表了我們作為中國(guó)演藝第一股，既是責(zé)任也是看好了這個(gè)大市場(chǎng)。2月份電影票房24天時(shí)間沖到30億，電影票房的蓬勃發(fā)展代表了小劇場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)，這種趨勢(shì)需要一定的培育期。中國(guó)演藝谷是集群，不僅是13個(gè)劇場(chǎng)構(gòu)成，還有藝術(shù)小鎮(zhèn)、藝術(shù)家工作室、院線、小吃、戶外音樂(lè)節(jié)、

12、市集等，不僅僅是來(lái)看戲，是體驗(yàn)一種休閑生活方式。這里有星巴克、肯德基、必勝客及杭州個(gè)性小資的店，年前租金應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，打造一個(gè)平衡收入體系。2014年4月5日正式開(kāi)谷，第一部劇是臺(tái)灣果陀劇場(chǎng)的淡水小鎮(zhèn)，曾在北京引起轟動(dòng)，4月份的三部劇、音樂(lè)節(jié)已經(jīng)定好。這是一種集合性的發(fā)展，消費(fèi)人群可能產(chǎn)生粘度、重復(fù)消費(fèi)。在有可能新的復(fù)制的地方，我們還會(huì)穿插爛蘋(píng)果、樂(lè)園元素打造演藝谷的概念。3、大文化戰(zhàn)略板塊，我們?cè)谟耙曅袠I(yè)是有經(jīng)驗(yàn)的，不管是董事長(zhǎng)本人的經(jīng)驗(yàn)，還是集團(tuán)投資海潤(rùn)影視，但是作為股份要收購(gòu)的標(biāo)的非常挑剔。大盛鐘馗伏魔已在象山開(kāi)拍，2015年春節(jié)上映。電影行業(yè)波動(dòng)很大，但是我們看中了安曉芬在既

13、往的大片、小片制作中的經(jīng)驗(yàn)，而且其本身財(cái)務(wù)出身，非常穩(wěn)健。未來(lái)電影傳播力度和我們的內(nèi)容打通具備更大的可能性（相比電視?。?。未來(lái)其他方向：互聯(lián)網(wǎng)、電商、在線演藝、游戲等都在關(guān)注，但我們會(huì)用挑剔的眼光去選擇標(biāo)的。宋城的內(nèi)生生長(zhǎng)非常優(yōu)秀，同時(shí)會(huì)看到外延的空間，注重協(xié)同性。4、電商板塊：電商是未來(lái)的趨勢(shì)，獨(dú)木橋的初衷是打造獨(dú)家線路，現(xiàn)在承載的功能是包裝線路，把自己的產(chǎn)品做出來(lái)，之后主要是與OTA廣泛合作分銷。經(jīng)過(guò)組建班子、上線，線路的打包能力越來(lái)越強(qiáng)。Q:城市演藝的推進(jìn)計(jì)劃？合作模式？A:演藝谷不僅是在與話劇、音樂(lè)劇等方面合作，合作涵蓋銷售路徑、票務(wù)、媒體資源等多方面，其中媒體對(duì)這類參與度很高，宣傳上

14、可以資源置換。我們有很多贊助、冠名，既是合作也是資金平衡。比如現(xiàn)在恒大足球家喻戶曉，足球體育也是文化概念。Q:麗江項(xiàng)目的培育期多久？A：對(duì)于三亞項(xiàng)目，希望給我們一年完整的運(yùn)營(yíng)期，之后我們會(huì)給市場(chǎng)滿意的結(jié)果，但是三亞項(xiàng)目現(xiàn)在看來(lái)比預(yù)估的發(fā)展要快， 2014年已經(jīng)有望盈利。對(duì)于麗江項(xiàng)目，我們也是希望給予更長(zhǎng)的打磨期，麗江相對(duì)來(lái)說(shuō)游客比較平穩(wěn)，有信心在一個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度后有好的成績(jī)，但也有可能像三亞項(xiàng)目一樣有超預(yù)期的驚喜。Q:和印象系列相比，公司競(jìng)爭(zhēng)力在哪？A：“主題公園+旅游演藝” 是我們最獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，如果是純旅游演藝，和印象套路還是不同。我們最大優(yōu)勢(shì)還是公園的結(jié)合，而在公園中又有文化的優(yōu)勢(shì)，承載

15、單純演藝無(wú)法呈現(xiàn)的內(nèi)容，產(chǎn)品還是我們的核心亮點(diǎn)。Q:收購(gòu)標(biāo)的看起來(lái)是越來(lái)越貴，我們有什么亮點(diǎn)可以打動(dòng)被收購(gòu)方？A:公司不是只有錢，我們內(nèi)容、創(chuàng)作很強(qiáng)，是線下很大的平臺(tái)。對(duì)對(duì)方行業(yè)的理解也是我們的關(guān)鍵點(diǎn)。Q:文化娛樂(lè)大領(lǐng)域收購(gòu)細(xì)分領(lǐng)域的側(cè)重點(diǎn)？A:收購(gòu)角度圍繞以下這兩個(gè)方向：一是內(nèi)容的疊加類，鐘馗伏魔開(kāi)機(jī)后已有多家游戲公司找大盛希望改成游戲。二是平臺(tái)和渠道類，偏好線上。Q:大盛國(guó)際在公司進(jìn)入后有哪些變化？A:首先資金支持會(huì)使其更多的參與投資，在藝人經(jīng)紀(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)有所延伸。我們也會(huì)幫助其提升品牌、植入場(chǎng)景（青春時(shí)尚?。┑?。Q:多個(gè)項(xiàng)目的品牌、產(chǎn)品、渠道等公司在營(yíng)銷上是否有整合的方案？ A:首先我們啟動(dòng)商標(biāo)保護(hù)，但是對(duì)外宣傳推廣上，“宋城”、“千古情”是現(xiàn)在