國(guó)際營(yíng)銷chapter3

1、 Chapter 3:Description of commodities: name,quantity,quality and packing1.Name of commodity;2.Quality of commodity;3.Quantity of commodity;4.Packing of commodity Part C: Words and PhrasesPart A:TextI.Name of commodityQuestion: Why the name of commodity is so important?How to stipulate the name of co

2、mmodity?II.Quality of commodity1.Methods of expressing quality of commodity1)Sale by descriptiona)Sale by specification,grade and standardb)Sale by brand name and trade markc)Sale by name of place of origind)Sale by description and illustration2)Sale by samplea)Sale by sellers sampleb)Sale by buyers

3、 sample2.Quality tolerance3.Examples of quality clauses in contractIII.Quantity of commodity1.Calculation of quantity2.Calculation of weighta)By gross weightb)By net weight*By actual tare;*By average tare;*By customary tare;*By computed tare.3.More or less clause4.Examples of quantity in contractIV.

4、Packing of commodity1.Functions of packing2.Types of packinga)Transport packing(or outer packing)b)Sales packing(or inner packing)c)Neutral packing3.Marking of packagea)Shipping marksb)Supplementary (or Additional )marksc)Indicative and warning marks4.Examples of packing clauses in contracto 我國(guó)某出口公司

5、向英國(guó)出口一批我國(guó)某出口公司向英國(guó)出口一批大豆大豆，合同規(guī)，合同規(guī)定：定：“水份最高為水份最高為14%，雜質(zhì)不超過(guò)，雜質(zhì)不超過(guò)25%?！痹诔山磺?，該出口公司曾向買方寄在成交前，該出口公司曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨過(guò)樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)至英國(guó)后買方提出貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)至英國(guó)后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)物與樣品不符，并出示了當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公

6、司賠償其該出口公司賠償其15000英磅的損失。請(qǐng)問(wèn)：英磅的損失。請(qǐng)問(wèn)：該出口公司該出口公司是否該賠是否該賠？本案給我們什么？本案給我們什么啟示啟示？ o 該出口公司沒(méi)有充分的理由拒絕賠償。因?yàn)橘u方行為已該出口公司沒(méi)有充分的理由拒絕賠償。因?yàn)橘u方行為已經(jīng)構(gòu)成經(jīng)構(gòu)成雙重保證雙重保證。o 在國(guó)際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說(shuō)明買賣時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說(shuō)明買賣時(shí)，賣方所交貨物必須既符合樣品要求，同時(shí)又符合說(shuō)明要賣方所交貨物必須既符合樣品要求，同時(shí)又符合說(shuō)明要求，否則，買方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水求，否則，買方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水分為分為14%，雜質(zhì)不超過(guò)，

7、雜質(zhì)不超過(guò)2.5%。以此來(lái)看，雙方是憑。以此來(lái)看，雙方是憑說(shuō)明進(jìn)行買賣，我方所交貨物只要符合合同規(guī)定就算履說(shuō)明進(jìn)行買賣，我方所交貨物只要符合合同規(guī)定就算履行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，并且行義務(wù)。但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，并且沒(méi)有注明沒(méi)有注明“參考樣品參考樣品”字樣，簽約后又電告對(duì)方所出運(yùn)字樣，簽約后又電告對(duì)方所出運(yùn)貨物與樣品相似，買方有理由認(rèn)為這樣業(yè)務(wù)貨物與樣品相似，買方有理由認(rèn)為這樣業(yè)務(wù)既憑樣品又既憑樣品又憑說(shuō)明憑說(shuō)明進(jìn)行交易。因而買方檢驗(yàn)貨物與樣品不符，有權(quán)進(jìn)行交易。因而買方檢驗(yàn)貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。索賠。o 本案例啟示我們：本案例啟示我們：o （1）在國(guó)際貿(mào)

8、易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，）在國(guó)際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一一定注明定注明“參考參考”字樣。字樣。o （2）對(duì)于賣方在簽訂合同時(shí)，如能用一種方法來(lái)）對(duì)于賣方在簽訂合同時(shí)，如能用一種方法來(lái)表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可能與前一表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可能與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì)的方法，以免種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì)的方法，以免買賣雙方就此產(chǎn)生爭(zhēng)議與糾紛。買賣雙方就此產(chǎn)生爭(zhēng)議與糾紛。o （3）對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，如果要用幾種方法來(lái)共同約）對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，如果要用幾種方法來(lái)共同約束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護(hù)自己的利束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護(hù)自己的

9、利益。益。o 某自行車廠菲律賓出口自行車計(jì)某自行車廠菲律賓出口自行車計(jì)3000輛，輛，合同中規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍(lán)色各合同中規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍(lán)色各1000輛，不得分批裝運(yùn)。該廠在發(fā)貨時(shí)輛，不得分批裝運(yùn)。該廠在發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)湖藍(lán)色的自行車庫(kù)存僅有發(fā)現(xiàn)湖藍(lán)色的自行車庫(kù)存僅有950輛，因輛，因短缺短缺50輛湖藍(lán)色，便以黑色自行車輛湖藍(lán)色，便以黑色自行車50輛輛頂替湖藍(lán)色車出口。請(qǐng)問(wèn)：該廠這種做法頂替湖藍(lán)色車出口。請(qǐng)問(wèn)：該廠這種做法會(huì)產(chǎn)生什么后果？會(huì)產(chǎn)生什么后果？o 該廠在本案例中的所做該廠在本案例中的所做所為實(shí)質(zhì)上是違背了合所為實(shí)質(zhì)上是違背了合同的主要條款之一，即同的主要條款之一，即品質(zhì)條款的規(guī)定。

10、對(duì)于品質(zhì)條款的規(guī)定。對(duì)于這種情況，買方有權(quán)拒這種情況，買方有權(quán)拒收貨物、要求賣方賠償，收貨物、要求賣方賠償，也可以撤銷合同。也可以撤銷合同。 o 大連某廠向中東出口一批大連某廠向中東出口一批門鎖門鎖，合同規(guī)，合同規(guī)定定34月份裝船，但需要買方認(rèn)可回月份裝船，但需要買方認(rèn)可回樣之后方能發(fā)運(yùn)。樣之后方能發(fā)運(yùn)。2月下旬買方開立信月下旬買方開立信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣，均未獲買方認(rèn)可，所以該廠遲遲未樣，均未獲買方認(rèn)可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到能如期裝船。到5月份后，外商以延誤月份后，外商以延誤船期為由提出索賠要求，問(wèn)：我方應(yīng)如船期為由提出索賠要求，問(wèn)

11、：我方應(yīng)如何處理？何處理？o （1）我方）我方不能受理不能受理對(duì)方的索賠要求。因?qū)Ψ降乃髻r要求。因?yàn)?，雖然我方未能如期裝運(yùn)，但并不是由為，雖然我方未能如期裝運(yùn)，但并不是由于我方原因，而是由于對(duì)方于我方原因，而是由于對(duì)方未能及時(shí)認(rèn)可未能及時(shí)認(rèn)可回樣?；貥印 （2）在這種情況下，由于原合同已無(wú)法）在這種情況下，由于原合同已無(wú)法履行，我方應(yīng)與對(duì)方協(xié)商履行，我方應(yīng)與對(duì)方協(xié)商撤銷撤銷原合同，宣原合同，宣布原合同無(wú)效，買方撤銷已開出的信用證。布原合同無(wú)效，買方撤銷已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無(wú)關(guān)。交易，與此無(wú)關(guān)。o 甲方與乙方訂立了一

12、份甲方與乙方訂立了一份CIF 合同，甲方出合同，甲方出售售200箱番茄醬罐頭給乙方。合同規(guī)定箱番茄醬罐頭給乙方。合同規(guī)定“每箱裝每箱裝24罐罐*100克克”，即每箱裝，即每箱裝24罐，每罐罐，每罐100克。但賣方在出貨時(shí)，卻裝克。但賣方在出貨時(shí)，卻裝了了200箱，每箱箱，每箱24罐，每罐罐，每罐200克，貨克，貨物重量比合同多了物重量比合同多了1倍，但買方拒絕收貨，倍，但買方拒絕收貨，并主張撤銷合同。買方有這種權(quán)利嗎？為并主張撤銷合同。買方有這種權(quán)利嗎？為什么？什么？ o 答：本案例中，由于賣方答：本案例中，由于賣方未按合同中關(guān)于品質(zhì)的未按合同中關(guān)于品質(zhì)的規(guī)定交貨規(guī)定交貨，買方應(yīng)該有這種權(quán)利。

13、因?yàn)椋?，買方應(yīng)該有這種權(quán)利。因?yàn)椋簅 （1）根據(jù)）根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約的的規(guī)定，品質(zhì)條款是合同的實(shí)質(zhì)性條款之一，即合規(guī)定，品質(zhì)條款是合同的實(shí)質(zhì)性條款之一，即合同的主要條款。在本案例中，采用了規(guī)格這種方同的主要條款。在本案例中，采用了規(guī)格這種方法表示品質(zhì)，違反規(guī)格交貨，就說(shuō)明賣方違反了法表示品質(zhì)，違反規(guī)格交貨，就說(shuō)明賣方違反了合同的品質(zhì)，屬于嚴(yán)重的違約行為，買方有權(quán)利合同的品質(zhì)，屬于嚴(yán)重的違約行為，買方有權(quán)利拒收貨物。拒收貨物。除非除非買方寬容，主動(dòng)放棄其權(quán)利。在買方寬容，主動(dòng)放棄其權(quán)利。在本案例中，買方不能寬容對(duì)方的違約行為，所以本案例中，買方不能寬容對(duì)方的

14、違約行為，所以可以拒收貨物?？梢跃苁肇浳?。o （2）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，買方對(duì)規(guī)格的）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，買方對(duì)規(guī)格的要求，是為了將來(lái)進(jìn)口品能夠適銷對(duì)要求，是為了將來(lái)進(jìn)口品能夠適銷對(duì)路，而賣方違反規(guī)格交貨，使買方的路，而賣方違反規(guī)格交貨，使買方的營(yíng)銷計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn)，從而破壞了買方營(yíng)銷計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn)，從而破壞了買方的商業(yè)目標(biāo)。從這一點(diǎn)上說(shuō)，買方也的商業(yè)目標(biāo)。從這一點(diǎn)上說(shuō)，買方也有權(quán)拒收貨物，并撤銷合同。有權(quán)拒收貨物，并撤銷合同。o 某合同商品檢驗(yàn)條款中規(guī)定某合同商品檢驗(yàn)條款中規(guī)定以裝船地商檢以裝船地商檢報(bào)告為準(zhǔn)報(bào)告為準(zhǔn)。但在。但在目的港交付貨物時(shí)目的港交付貨物時(shí)卻發(fā)現(xiàn)卻發(fā)現(xiàn)品質(zhì)與約定規(guī)格不符。買方經(jīng)當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)品

15、質(zhì)與約定規(guī)格不符。買方經(jīng)當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并憑其出具的檢驗(yàn)證書向賣方索賠，構(gòu)檢驗(yàn)并憑其出具的檢驗(yàn)證書向賣方索賠，賣方卻以上述商檢條款規(guī)定拒賠。賣方拒賣方卻以上述商檢條款規(guī)定拒賠。賣方拒賠是否合理？賠是否合理？o （1）賣方）賣方拒賠是有理由拒賠是有理由的。的。o （2）合同規(guī)定商品檢驗(yàn)以裝船地商檢）合同規(guī)定商品檢驗(yàn)以裝船地商檢報(bào)告為準(zhǔn)，這就決定了賣方交貨品質(zhì)的報(bào)告為準(zhǔn)，這就決定了賣方交貨品質(zhì)的最后依據(jù)是裝船地商檢報(bào)告書。在這種最后依據(jù)是裝船地商檢報(bào)告書。在這種情況下，買方在目的港收到貨物后，雖情況下，買方在目的港收到貨物后，雖然可以委托商檢機(jī)構(gòu)對(duì)貨物再次進(jìn)行檢然可以委托商檢機(jī)構(gòu)對(duì)貨物再次進(jìn)行檢驗(yàn)

16、，但原則上驗(yàn)，但原則上無(wú)權(quán)提出異議無(wú)權(quán)提出異議。o （3）因此，本案例中賣方拒賠是有理）因此，本案例中賣方拒賠是有理由的。由的。 PracticeTranslate the following sentences or phrases into Chinese:1.When giving the name,try to be specific and adopt the widely accepted name by both parties.2.Due consideration should be given to the matters of quality,quantity and p

17、acking of the commodity transacted. 3.Standards are those specifications or grades that are laid down and proclaimed in a unified way by governmental departments or industrial and commercial organizations of a country.4.Such tolerance can be compensated by the increase or decrease of the price in proportion to the degree of the tolerance.5.It is agreed that a margin of 3 percent shall be allowed for over a short count.6.To be packed in new gunny containing about 100kgs and each bag shall weigh 1.15 kgs with allowance of 0.1kgs. Translate the following