輔導(dǎo)訓(xùn)練板塊全套課程

1、輔導(dǎo)訓(xùn)練第三板塊文菊田四川分公司個(gè)險(xiǎn)銷售總監(jiān)1995年加盟壽險(xiǎn)業(yè)1996年晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1997年晉升區(qū)經(jīng)理助理1998年晉升資深部經(jīng)理2001年任太平人壽營(yíng)業(yè)一區(qū)區(qū)域總監(jiān)2005年任四川分公司區(qū)域總經(jīng)理2007年任太平人壽四川分公司個(gè)險(xiǎn)銷售總監(jiān)個(gè)人榮譽(yù)19962001年連續(xù)五年參加中國(guó)平安壽險(xiǎn)頂峰會(huì)20022006年連續(xù)四年參加太平人壽壽險(xiǎn)頂峰會(huì)20022006榮獲中國(guó)保險(xiǎn)控股“杰出展業(yè)員 獎(jiǎng)、 “特殊奉獻(xiàn) 獎(jiǎng)、“優(yōu)秀展業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)19992004榮獲國(guó)際龍獎(jiǎng)“銅龍獎(jiǎng)20052006榮獲國(guó)際龍獎(jiǎng)“主管金龍獎(jiǎng)19982004榮獲MDRT會(huì)員稱號(hào)2004年榮獲中國(guó)保險(xiǎn)之星2005年榮獲四川省十大保險(xiǎn)

2、明星2006年榮獲中國(guó)十大保險(xiǎn)明星2007年榮獲四川省十大保險(xiǎn)明星2007年中國(guó)保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)特邀講師20062007年世界華人保險(xiǎn)大會(huì)特邀講師輔導(dǎo)訓(xùn)練的關(guān)鍵流程四川文菊田共計(jì)315位營(yíng)銷干部區(qū)域總經(jīng)理 1人 總監(jiān) 2人 籌備總監(jiān) 5人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 20人 業(yè)務(wù)主管 287人省公司個(gè)險(xiǎn)銷售總監(jiān)文菊田TOP三期入圍數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)單位總?cè)肆θ雵藬?shù)新人鉆石班鉑金班黃金班直轄部9336412173直轄區(qū)598186284210115所轄區(qū)1267334596018233收入分析 (從萬元團(tuán)隊(duì)到萬元收入團(tuán)隊(duì))月份 總收入(萬元)人均收入(萬)上萬人數(shù)(人)1萬-2萬(人)2萬-5萬(人)5萬-10萬(人)1

3、0萬以上(人)6月6551.1817096572437月5831.031689163122營(yíng)業(yè)一區(qū) 同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍輔導(dǎo)訓(xùn)練是組織垂直成長(zhǎng)的助推器輔導(dǎo)訓(xùn)練是把新人推上成功軌道的發(fā)動(dòng)機(jī)“誨人不倦和“毀人不倦輔導(dǎo)是對(duì)業(yè)務(wù)員有方案、有步驟、有重點(diǎn)的提升正確觀念教育和心態(tài)關(guān)心的輔導(dǎo)效力遠(yuǎn)勝于其他一開始就按照績(jī)優(yōu)人員的標(biāo)準(zhǔn)來輔導(dǎo)高素質(zhì)新人新人輔導(dǎo)關(guān)鍵流程承諾性面談設(shè)立大目標(biāo)生涯規(guī)劃表達(dá)你的期待培養(yǎng)根本生存技能建立關(guān)鍵工作習(xí)慣承諾性面談的主要內(nèi)容1.公司、營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 2.必須掌握的專業(yè)技能3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和習(xí)慣4.工作的方案和記錄5.自我訓(xùn)練

4、設(shè)立大目標(biāo)胸懷決定規(guī)模，境界決定眼界卓越的工作目標(biāo)催生卓越的工作模式表達(dá)你的期待相信的力量鼓勵(lì)創(chuàng)造奇跡用榮譽(yù)激發(fā)斗志培養(yǎng)根本生存技能開展人際關(guān)系的技能發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)的技能售后效勞的技能制作建議書的技能與同事銜接與配合的技能培養(yǎng)根本生存技能的關(guān)鍵點(diǎn)滴水穿石，建立分享文化讓新人在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)現(xiàn)階段提高生存技能的主要平臺(tái)每天閱讀晨訊關(guān)注專業(yè)化銷售的視頻分享，及時(shí)消化每季度認(rèn)真消化業(yè)務(wù)經(jīng)理專題培訓(xùn)內(nèi)容組織早會(huì)演練與分享建立關(guān)鍵工作習(xí)慣考勤參加晨夕會(huì)工作日志的填寫充足的拜訪量每日每訪總結(jié)每日學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)謝蓉的成長(zhǎng)2004年11月加盟太平人壽2004年全國(guó)新人王2005年全國(guó)頂峰會(huì)第三名2006年全國(guó)頂峰會(huì)

5、第五名2005年、2006年榮獲MDRT2005年、2006年榮獲華人保險(xiǎn)大會(huì)銅龍獎(jiǎng)三個(gè)月決定未來關(guān)注什么，給與什么，就會(huì)得到什么。關(guān)注三月轉(zhuǎn)正，必然就會(huì)收獲組織的垂直成長(zhǎng)謝謝大家！1997年加盟壽險(xiǎn)業(yè)2002年加盟太平人壽2005年6月晉升高級(jí)經(jīng)理趙軍榮高級(jí)經(jīng)理新人承諾面談讓新人站在正確的起點(diǎn)北京趙軍榮2006年2007年1-8月個(gè)人FYP82674 元302751 元萬元件1 件14 件TOP2000入圍人數(shù)7 人11人 / 17人團(tuán)隊(duì)月人均FYP2495 元10325 元業(yè)績(jī)指標(biāo) 個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)同步成長(zhǎng)，源于一種方法新人承諾面談！新人承諾面談讓新人建立正確的從業(yè)意識(shí)！讓新人設(shè)定三個(gè)月

6、行動(dòng)方案！正確的從業(yè)意識(shí)1.尊重制度與規(guī)那么的意識(shí)2.服從管理、接受輔導(dǎo)的意識(shí)3.正確行為的意識(shí)1.尊重制度與規(guī)那么的意識(shí)相信公司，就是相信制度與規(guī)那么每天出勤、按時(shí)參加早夕會(huì)按時(shí)參加公司的各類培訓(xùn)不在團(tuán)隊(duì)中發(fā)表負(fù)面言論宋振林2006年5月入司2007年3月晉升業(yè)一2007年6月育成一個(gè)組56聯(lián)動(dòng)6張萬元件2.服從管理、接受輔導(dǎo)的意識(shí)相信主管新人和主管是師徒關(guān)系、家庭關(guān)系有煩惱或不如意告訴直接主管和我相信主管是真心希望你成長(zhǎng)，接受主管的輔導(dǎo)和建議3.正確行為的意識(shí)堅(jiān)信壽險(xiǎn)是非常崇高的工作相信大數(shù)法那么會(huì)帶給你成功每天填寫工作日志聞博應(yīng)屆本科大學(xué)生2006年1月入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正三次入圍TOP2000

7、2007年晉升業(yè)一56聯(lián)動(dòng)萬元件4件新人入司面談承諾卡上聯(lián)姓名 ： 性別： 年齡： 學(xué)歷：本人承諾 ： 一、相信公司，相信主管，相信壽險(xiǎn)意義與功用，相信大數(shù)法那么； 二、每天早晨8：30分按時(shí)出勤早會(huì)；按時(shí)參加公司要求的各項(xiàng)培訓(xùn)； 三、每天填寫工作日志； 每天 約訪_個(gè)； 每天拜訪客戶:_個(gè) 四、三個(gè)月轉(zhuǎn)正目標(biāo)分解： 第一月： 第二月： 第三月： FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù)承諾人： 證諾人： 日期： *營(yíng)業(yè)部新人承諾面談工具業(yè)務(wù)經(jīng)理留存面談時(shí)獲得新人承諾，朗讀、簽字、上墻新人三個(gè)月業(yè)績(jī)列表上墻新人入司面談承諾卡下聯(lián)姓名 ： 性別： 年齡： 學(xué)歷：本人承諾 ： 一、相信

8、公司，相信主管，相信壽險(xiǎn)意義與功用，相信大數(shù)法那么； 二、每天早晨8：30分按時(shí)出勤早會(huì)；按時(shí)參加公司要求的各項(xiàng)培訓(xùn)； 三、準(zhǔn)時(shí)填寫工作日志； 每天 約訪_個(gè)； 每天拜訪客戶:_個(gè) 四、三個(gè)月轉(zhuǎn)正目標(biāo)分解： 第一月： 第二月： 第三月：FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù)承諾人： 證諾人： 日期： *營(yíng)業(yè)部新人留存謝謝大家！讓新人站在正確的起點(diǎn)讓新人走向成功的軌道謝謝大家！讓新人站在正確的起點(diǎn)，讓新人走向成功的軌道！1999年11月加盟壽險(xiǎn)2003年4月加盟太平人壽任高級(jí)經(jīng)理2007年7月晉升為區(qū)域總監(jiān)叢淑春區(qū)域總監(jiān)培養(yǎng)從期待開始如何設(shè)立大目標(biāo)大連叢淑春 5個(gè)營(yíng)業(yè)部,35個(gè)主管

9、 人均標(biāo)保:10621 第三期TOP入圍人數(shù):19人 新人月萬元率:70% 新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率:88%團(tuán)隊(duì)績(jī)效培養(yǎng)V6新人 新人是團(tuán)隊(duì)垂直成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)！ 目標(biāo)上下決定了發(fā)動(dòng)機(jī)馬力的大小！1.永遠(yuǎn)不要疑心新人的能力2.新人的信心取決于你的信心3.卓越的目標(biāo)催生卓越的模式,卓越的模式催生卓越的習(xí)慣新人目標(biāo)設(shè)立的3個(gè)重要觀念1.永遠(yuǎn)不要疑心新人的能力2007年1月上崗第一個(gè)月標(biāo)保4333元第二個(gè)月標(biāo)保8262元第三個(gè)月標(biāo)保22176元四至八月月月過萬.九月份首周過萬從業(yè)至今8個(gè)月累計(jì)標(biāo)保113622元二次入圍TOP2000吳 月2006年11月上崗第1月標(biāo)保16223元,當(dāng)月轉(zhuǎn)正第2月標(biāo)保22027

10、第3月標(biāo)保12623從業(yè)至今10個(gè)月,個(gè)人累計(jì)標(biāo) 保212548元 連續(xù)2次入圍TOP20002.新人的信心取決于你的信心曹春梅3.卓越的目標(biāo)催生卓越的模式,卓越的模式催生卓越的習(xí)慣王雪王勝春徐敏付光華孫德富李少真任海玲賀建麗為新人設(shè)立大目標(biāo)的三個(gè)關(guān)鍵為新人規(guī)劃大目標(biāo)讓新人認(rèn)同大目標(biāo)讓新人達(dá)成大目標(biāo)1.為新人規(guī)劃大目標(biāo)背景分析?方案100?填寫情況過往是否有成功的工作經(jīng)歷是否符合自己的“透視眼前景分析職涯定位倒推新人目標(biāo)2.讓新人認(rèn)同大目標(biāo)目標(biāo)需求分析告訴新人明確的目標(biāo)數(shù)字業(yè)務(wù)員追蹤表格3.讓新人達(dá)成大目標(biāo)用大未來的展望激發(fā)動(dòng)力營(yíng)業(yè)部名字注冊(cè)太平養(yǎng)老院司慶紀(jì)念日讓新人持續(xù)的分享標(biāo)準(zhǔn)決定未來！大

11、目標(biāo)大未來！謝謝大家！王梅見習(xí)總監(jiān)1996年6月參加壽險(xiǎn)業(yè)1997年晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2001年11月加盟太平人壽，擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理2004、2005、2006頂峰會(huì)三連冠四川王 梅三個(gè)月決定未來建立新人的成長(zhǎng)習(xí)慣本次TOP2000培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)部共入圍25人本年度營(yíng)業(yè)部18位主管月均收入2.3萬直轄組連續(xù)兩次入圍頂峰會(huì)“十佳營(yíng)業(yè)組直轄組全體入圍本次TOP2000 ，其中鉆石班2人。好習(xí)慣成就人生、壞習(xí)慣破壞人生新人成功的關(guān)鍵是否建立和養(yǎng)成了好習(xí)慣好習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵三個(gè)月決定未來新人好習(xí)慣一、嚴(yán)格出勤的習(xí)慣二、填寫工作日志的習(xí)慣三、拜訪的習(xí)慣四、學(xué)習(xí)的習(xí)慣五、總結(jié)的習(xí)慣建立新人成長(zhǎng)好習(xí)慣的三個(gè)關(guān)鍵第一三個(gè)月

12、決定未來第一天決定第一周第一周決定第一月第一月決定前三月黃娜06年10月入司,當(dāng)月轉(zhuǎn)正,分公司新人王07年承保42萬，入司后每月業(yè)績(jī)上萬包括懷孕、生產(chǎn)期間，入司11個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)61萬，本年度目標(biāo)：百萬標(biāo)保兩次入圍TOP鉆石班本次TOP排名第17名本季度晉升業(yè)一部門早會(huì)舉行迎新會(huì)，讓新人和老員工相互介紹、認(rèn)識(shí)，讓新人有回家的感覺。介紹部門文化、小組的目標(biāo)和要求，使其快速融入團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)。第一天1/2目的消除新人的恐懼感，將他迅速推向市場(chǎng)，能開口講保險(xiǎn)小組早會(huì)以自己為藍(lán)本作一套險(xiǎn)種組合、研討銷售流程、確定當(dāng)日的拜訪方案。帶其了解公司日常運(yùn)作，準(zhǔn)備展業(yè)資料、熟悉工作流程。晚上 溝通輔導(dǎo)。第一天2/2第一周1/3初步建立新人每天拜訪、次日部門早會(huì)分享的習(xí)慣部門早會(huì)填寫工作日志，養(yǎng)成記錄的習(xí)慣目的熟悉根本的工作流程，盡早開單第一周2/3小組早會(huì)學(xué)習(xí)、通關(guān)根本的銷售流程我為什么要做保險(xiǎn)？如何有效的介紹公司、行業(yè)？客戶為什么要買保險(xiǎn)？女人、男人、小孩我為什么要給你推薦這套方案？第一次陪同拜訪，幫助開單第一周3/3熟練掌握常見的拒絕處理每晚 溝通，解決當(dāng)日展業(yè)中的問題周五面談，本周